網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告

信息技術(shù)系201*學(xué)年第2學(xué)期

實(shí)訓(xùn)名稱：_______網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告_____

班別：_09電營(yíng)學(xué)號(hào)：096204051108姓名：李江偉實(shí)訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)4-413人數(shù)通過(guò)在海南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上商城進(jìn)行模擬網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)我們作為電子商實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)必備的電子商務(wù)應(yīng)用能力，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電訓(xùn)子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)理論以后，能將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，進(jìn)一步總目結(jié)所學(xué)的知識(shí)，并找到差距，進(jìn)一步提高。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)銜接電的子商務(wù)理論教學(xué)與電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位實(shí)習(xí)，是學(xué)生接受電子商務(wù)職業(yè)技能訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié)。旨在通過(guò)實(shí)訓(xùn)，提高實(shí)訓(xùn)者在企業(yè)相關(guān)崗位的動(dòng)手能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提升職業(yè)技能水平，為學(xué)生有針對(duì)性的未來(lái)就業(yè)提供更多機(jī)會(huì)。1.多媒體計(jì)算機(jī)實(shí)2.數(shù)碼相機(jī)訓(xùn)3.實(shí)物商品準(zhǔn)4.注冊(cè)為海南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上商城商戶備5.營(yíng)銷課程知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)運(yùn)用準(zhǔn)備；實(shí)通過(guò)全班同學(xué)進(jìn)行自由分組，并對(duì)商品的定位分析以及市場(chǎng)分析后，自訓(xùn)由選擇商品，以小組為單位在網(wǎng)上開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，并撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。要求1、網(wǎng)上開(kāi)店流程：①免費(fèi)注冊(cè)，成為會(huì)員，就可以在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店了。我們組主要人員實(shí)有張益智，劉啟帆，郭宸榕，李江偉。我們給我們的網(wǎng)店起名為“JM9427小店”。②通過(guò)參考電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)制定的商品管理規(guī)則，并結(jié)合市場(chǎng)和我們自身討論的發(fā)展方案，我們選擇了三種產(chǎn)品種類，分別是手機(jī)、訓(xùn)數(shù)碼和電器。③然后我們進(jìn)入網(wǎng)店的后臺(tái)對(duì)于我們要發(fā)布和銷售的產(chǎn)品進(jìn)行管理。內(nèi)④最后我的網(wǎng)店得網(wǎng)址是：（）2.具體實(shí)驗(yàn)內(nèi)容容申請(qǐng)開(kāi)店與商店基本信息維護(hù)：2

(1)注冊(cè)并申請(qǐng)網(wǎng)上開(kāi)店(2)及時(shí)添加和更新網(wǎng)上商店信息(3)維護(hù)網(wǎng)上商店信息要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析，確定網(wǎng)上商店賣的商品。并可以為自己商店的商品進(jìn)行顯著的標(biāo)語(yǔ)和圖片的展示。后臺(tái)商品管理及設(shè)置(1)店鋪信息的基本設(shè)置(2)分類管理商品。分為手機(jī)，數(shù)碼和電器。(3)商品管理。包括商品的添加和修改，商品的評(píng)論修改。(4)訂單管理。包括訂單操作等。(5)會(huì)員管理(6)記錄分析(7)個(gè)人管理。交易管理與客戶管理(1)訂單處理、包括確認(rèn)、取消訂單(2)訂單查詢(3)查詢本店注冊(cè)用戶(4)查詢購(gòu)物歷史的顧客1、這次實(shí)訓(xùn)的不足之處。我們小店這次沒(méi)有弄好的地方是和顧客沒(méi)有互動(dòng)，沒(méi)有給顧客留言。導(dǎo)致顧客瀏覽時(shí)候無(wú)法及時(shí)和我們聯(lián)系。這一次什么也沒(méi)有賣出去東西，點(diǎn)擊率也只有一百多。由于幾個(gè)開(kāi)店的伙伴沒(méi)有事先很好的溝通、配合，所以小店的管理還有待改進(jìn)。2、站點(diǎn)鏈接管理。我們最后對(duì)鏈接分析發(fā)現(xiàn)：通過(guò)鏈接進(jìn)店鋪的人是最多的，其次就是通過(guò)我們學(xué)校所在的商城進(jìn)去的，說(shuō)明一點(diǎn)就是人們的消費(fèi)習(xí)慣是通過(guò)直接進(jìn)入主頁(yè)，然后根據(jù)自己所需要的東西進(jìn)行搜索，然后進(jìn)入該店。其次，最受歡迎的是一些電器，特別是其中那些知名品牌，因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格便宜，而且質(zhì)量有保障，最受消費(fèi)者青睞。從中可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于有信譽(yù)度的消費(fèi)品持肯定態(tài)度。3、網(wǎng)上開(kāi)店需注意的問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析3

我們小店初開(kāi)之時(shí)人氣還可以，后來(lái)就“門前冷落”了。后來(lái)新傳商品之后，又受到關(guān)注。這就說(shuō)明要想抓住顧客的眼球，就要不斷地對(duì)市場(chǎng)分析，對(duì)產(chǎn)品更新。網(wǎng)上的消費(fèi)者看不到實(shí)物，大家通過(guò)照片和簡(jiǎn)介了解商品，所以照片一定要清晰，而且說(shuō)明要詳盡。在實(shí)際開(kāi)店中，商家的誠(chéng)信也很重要。顧客通過(guò)以前的評(píng)價(jià)，就會(huì)對(duì)商店產(chǎn)生印象，然后決定是否購(gòu)買。我們小店都是本著“誠(chéng)信為本”的原則，對(duì)商品詳實(shí)描述的。這次真正的體驗(yàn)了一次網(wǎng)上開(kāi)店。雖然只是模擬網(wǎng)上開(kāi)店，但是也學(xué)到了很多東西。首先就是了解到了“海南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上商城”這一個(gè)可以在上面模擬開(kāi)店的平臺(tái)。其次，通過(guò)收集商品，發(fā)布到網(wǎng)上，我們學(xué)會(huì)了對(duì)顧客和市場(chǎng)進(jìn)行分析。憑借對(duì)周圍同學(xué)的調(diào)查和了解，還有自己平時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，我們的商品在一段時(shí)間內(nèi)還是積聚了小店的人氣。小店最后沒(méi)有銷售額，是因?yàn)槲覀兣c顧客溝通不足。這些在以后會(huì)有改進(jìn)。和同學(xué)一起合作開(kāi)店，也多了幾分交流。我們到其他同學(xué)的小店里去參觀，看到一些同學(xué)確實(shí)把網(wǎng)店店面布置的很好，人氣和銷售量也很可觀。這也讓我反思平時(shí)身邊可以營(yíng)銷和有市場(chǎng)價(jià)值的商品。一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開(kāi)實(shí)體，起初大多是無(wú)人問(wèn)津，經(jīng)過(guò)不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來(lái)。每個(gè)成功的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都經(jīng)歷過(guò)這樣煎熬的階段。此時(shí)最需要的是冷靜、自信和堅(jiān)持到底的決心，要勤于思考，善于創(chuàng)新、尋找突破點(diǎn)，觀摩學(xué)習(xí)其他店鋪的成功之道，不斷改進(jìn)店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，逐漸形成自己店鋪的特色，這才是走向成功的心態(tài)。服務(wù)和售后服務(wù)的良好，是日后推廣的基礎(chǔ)。我想我們作多大店，都要力求做到真誠(chéng)服務(wù)。從有買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)。我們最終贏得市場(chǎng)應(yīng)是我們的真誠(chéng)與誠(chéng)信。網(wǎng)絡(luò)給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，面對(duì)歷史機(jī)遇。我們應(yīng)該把握網(wǎng)絡(luò)給予我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮我們的智慧才干，勇敢地走迎接網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，早日實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。評(píng)語(yǔ)：實(shí)訓(xùn)后提高和心得指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)或成績(jī)

成績(jī)指導(dǎo)教師簽名

擴(kuò)展閱讀：網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)總結(jié)

網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在接觸網(wǎng)店之前，甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)

我是知之甚少！可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源！這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課，其中網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)就是其中比較重要的一門！我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)這門課，因?yàn)槲矣X(jué)得這很實(shí)在，可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西！

幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了，時(shí)不待我，我覺(jué)得自己要學(xué)的東西還有很多，不過(guò)，我會(huì)繼續(xù)努力的！

在這次實(shí)訓(xùn)之前我是一個(gè)網(wǎng)店盲甚至是網(wǎng)絡(luò)盲，真的是一點(diǎn)也不懂網(wǎng)店是怎么回事，什么怎么開(kāi)網(wǎng)店、怎么在網(wǎng)上買東西等等都是我想知道卻無(wú)法知道的知識(shí)。學(xué)了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之后，我知道網(wǎng)上開(kāi)店其實(shí)很簡(jiǎn)單，比實(shí)體開(kāi)店簡(jiǎn)單得多了，只不過(guò)開(kāi)店是簡(jiǎn)單，要想坐享其成還是得要花心思花時(shí)間的，還要有經(jīng)商不可或缺的謀略！

開(kāi)網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實(shí)一樣的，如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)包貝數(shù)據(jù)包，利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了，里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的，可以省去很多環(huán)節(jié)。如果你是直銷是自己的貨物，那么從拍攝圖片到編輯圖片的都要嚴(yán)格按照淘寶的類目來(lái)進(jìn)行，一旦屬性錯(cuò)誤，嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。開(kāi)網(wǎng)店細(xì)節(jié)問(wèn)題還有很多，比如代銷的貨物來(lái)源，直銷的自我經(jīng)營(yíng)，如何經(jīng)營(yíng)，物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題！

在我們實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，因?yàn)槭堑谝淮�，什么都不知道，首先就去開(kāi)了網(wǎng)銀，第一次真的是手忙腳亂的，可能是自己不夠自信不夠有派頭，因?yàn)椴欢�該怎么說(shuō)，不過(guò)還好了，現(xiàn)在知道了，就說(shuō)去開(kāi)網(wǎng)銀的，人家什么就知道了，你就填張表格，按幾個(gè)鍵就好了，其實(shí)什么事情做一次就好了。開(kāi)完網(wǎng)銀，下面可是真的是一團(tuán)亂，申請(qǐng)支付寶激活支付寶、又是認(rèn)證、之前還有淘寶大學(xué)考試，拍照片、弄店鋪等真的忙了好久，學(xué)到用處方恨少，真怪之前沒(méi)有好好地學(xué)習(xí)功課!

如果你是想我們一樣是第一次接觸這些的話，就請(qǐng)記住以下細(xì)節(jié)性的程序：

第一步：攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒(méi)有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。

第二步：去淘寶注冊(cè)自己的新用戶。

第三步：注冊(cè)支付寶新用戶，按提示來(lái)填寫自己的真實(shí)資料。第四步：登陸自己的支付寶，然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。

第五步：在網(wǎng)上進(jìn)行交易，或者想自己開(kāi)店，必有把自己的淘寶用戶，和自己的網(wǎng)上銀行來(lái)綁定支付寶。這些就是淘寶開(kāi)店的前期步驟但是后期就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)檫�有很多東西需要你去注意，來(lái)獲得盈利。

除了這些我還從實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中了解到網(wǎng)店的一些經(jīng)營(yíng)方式，可以根據(jù)個(gè)人情況去選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)方式！

從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講，如果你正在考慮網(wǎng)上開(kāi)店，應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種方式：⑴網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的信任。

⑵全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者講全部的精力都投入到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入來(lái)源作為個(gè)人收入的主要來(lái)源！

⑶兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生，也就是我們這些大學(xué)生，因?yàn)檎n余時(shí)間多些，可以利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用高中的便利開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，增加收入來(lái)源！

針對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)產(chǎn)品釣大魚。要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適合網(wǎng)上銷售的商品都適宜個(gè)人開(kāi)店銷售！就像是開(kāi)實(shí)體店，別人開(kāi)飯店賺錢你不一定賺錢是一樣的道理！

物以稀為貴，選擇商品一定發(fā)不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為何一定要來(lái)買你的產(chǎn)品，你在加上郵寄費(fèi)，肯定比別處貴了，及時(shí)能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見(jiàn)的商品，那自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

實(shí)訓(xùn)讓我明白開(kāi)網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單，但是如果要是經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，還要從中獲取利潤(rùn)，那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。開(kāi)網(wǎng)店就像是一個(gè)新生命的降臨，接下來(lái)就是你細(xì)心般的呵護(hù)來(lái)伴它成長(zhǎng)！

友情提示：本文中關(guān)于《網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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