公司年度工作總結(jié)

混凝土公司年度工作總結(jié)

回眸過(guò)去，展望未來(lái)。在已經(jīng)過(guò)去的壹年里，以董事長(zhǎng)為核心領(lǐng)導(dǎo)和引導(dǎo)下，全體員工的共同努力創(chuàng)下了***萬(wàn)方的輝煌戰(zhàn)績(jī)。各部門及屬下員工，在各級(jí)部門指揮員的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了良好的配合與互動(dòng)，才達(dá)成了這一宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，在201*年度中，我們?cè)诠�司團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)精神下，發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作風(fēng)格，完成了全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，具體總結(jié)如下幾方面：

一．認(rèn)真把好原材料質(zhì)量關(guān)

這是我們做好201*年各項(xiàng)工作的重要基礎(chǔ)，為了要節(jié)支降本，我們第一步把住原材料進(jìn)廠關(guān)，加強(qiáng)對(duì)原材料控制。由于原材料的劣質(zhì)與不穩(wěn)定所造成的質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)該引發(fā)起公司高度重視。201*年要保證混凝土質(zhì)量穩(wěn)定，必須要做好原材料質(zhì)量的良好與穩(wěn)定。

1.砂石：試驗(yàn)員檢測(cè)后《**砼公司砂石驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)于超出驗(yàn)收范圍的砂石，試驗(yàn)室有權(quán)退貨。

2.監(jiān)督原材料不能混雜堆放，試驗(yàn)員要勤看料場(chǎng)，在上料過(guò)程中，勤檢查是否有弄虛作假現(xiàn)象，勤關(guān)照鏟車司機(jī)如何上料。3.水泥、粉煤灰、外加劑按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)其各個(gè)指標(biāo)對(duì)異常、不合格立即通知試驗(yàn)室主任，停止使用。

去年由于水泥購(gòu)買緊張，我們往往是水泥邊入庫(kù)邊使用，等發(fā)現(xiàn)水泥有問(wèn)題，混凝土質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)造成了，給公司利益和聲譽(yù)會(huì)帶來(lái)一定損失，所以建議201*年質(zhì)量穩(wěn)定的水泥品種也不宜太多。去年所用粉煤灰等級(jí)60%都在三級(jí)左右，混凝土出現(xiàn)塌落度損失快、工地反映有裂縫等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生�，F(xiàn)在我們做的混凝土民用安置房、商品房及重點(diǎn)橋梁工程，關(guān)系著老百姓的切身利益和政府形象，所以質(zhì)量問(wèn)題關(guān)系著我們公司實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。為了確保混凝土產(chǎn)品質(zhì)量，原材料進(jìn)廠必須嚴(yán)格把關(guān)，201*年公司盡量多購(gòu)買一級(jí)粉煤灰。二．加強(qiáng)攪拌樓人員管理1.攪拌樓是生產(chǎn)核心

攪拌樓操作員工的技術(shù)熟練程度關(guān)系著生產(chǎn)產(chǎn)量的多少及速度，今后要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高操作員工的技術(shù)能力和工作熱情；

2.攪拌樓是配合的實(shí)施者，并嚴(yán)格按照“配合比通知單”或“配合料用量”的要求輸入電腦，經(jīng)操作工與試驗(yàn)室當(dāng)班人員共同核準(zhǔn)后方可生產(chǎn)。

3.攪拌是嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行，調(diào)整好各稱量的落差，使誤差在標(biāo)準(zhǔn)允許范圍內(nèi)，生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)超標(biāo)現(xiàn)象必須即刻修正，確�；炷�土質(zhì)量。三．調(diào)度車隊(duì)是公司服務(wù)窗口

加強(qiáng)企業(yè)管理，大興主動(dòng)服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)，盡責(zé)服務(wù)，高效服務(wù)。搞好一條龍生產(chǎn)服務(wù)是我們**公司宗旨。發(fā)展企業(yè)做出優(yōu)質(zhì)商品混凝土貢獻(xiàn)社會(huì)是**公司目的。為了使**公司在201*年立足于不敗之地，我們必須抓好以下幾項(xiàng)工作：1.車隊(duì)調(diào)度是公司的服務(wù)窗口，我們?cè)鯓觼?lái)做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，把每天的生產(chǎn)任務(wù)數(shù)要相互告知，把每天的大方量工地先安排好，并對(duì)難工地請(qǐng)外場(chǎng)調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)觀看后再作具體安排。

2.把每天生產(chǎn)任務(wù)分段安排（早工地、中工地、晚工地）這樣可以錯(cuò)開(kāi)時(shí)間分段安排各種工地澆筑時(shí)間，并同工地協(xié)商決定方可實(shí)施，使工地能滿意接受。

3.每個(gè)工地準(zhǔn)備打混凝土前必須搞清楚工地與公司路程，合理安排好拌車。在開(kāi)始打砼時(shí)，拌車必須連接好，千萬(wàn)不能吊鹽水。

四．認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，平衡發(fā)展企業(yè)，全面落實(shí)崗位責(zé)任制

1.**管理體系，定位很準(zhǔn)確，提出了要完善并落實(shí)崗位責(zé)任制，要認(rèn)真做好規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)一步深化改革原來(lái)的生產(chǎn)制度，換來(lái)了肯定的經(jīng)濟(jì)效益提升。2.我公司的基本經(jīng)營(yíng)方式大承包、小包干，201*年公司采取了4項(xiàng)承包，做任何事都能落實(shí)到每個(gè)人。①為了節(jié)省開(kāi)支減少人員，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行外包，原來(lái)場(chǎng)地工做的事，現(xiàn)在專門有外包人員來(lái)做，對(duì)公司減少很多麻煩。②碼頭進(jìn)行承包，凡是進(jìn)公司的黃沙、石子、瓜子片等，公司只要負(fù)責(zé)檢查質(zhì)量，船到碼頭起吊全部有外包負(fù)責(zé)確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。③對(duì)拌車維修費(fèi)用實(shí)行承包，對(duì)全廠64輛拌車共分四個(gè)類型，對(duì)每輛拌車定類型、定修理費(fèi)，單機(jī)核定維修費(fèi)用總成本，管理者包干費(fèi)用，做到月考核打分，直接掛鉤結(jié)賬，降低維修費(fèi)成本獎(jiǎng)70%，超出成本罰30%，年終一次性結(jié)賬。④所有拌車輪胎外包。只要拌車輪胎壞，就有專人搶修，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。五．201*年工作意見(jiàn)

為了加強(qiáng)企業(yè)管理，發(fā)展生產(chǎn)，提升經(jīng)濟(jì)效益，充分發(fā)揮中層干部參與管理的積極性。公司部署，不放松、不懈怠、不麻痹，繼續(xù)全力以赴扎實(shí)抓好各項(xiàng)工作。要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，，建立一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的責(zé)任體系，特制訂工作條例。

1.各個(gè)部門要扎實(shí)做好年度目標(biāo)，管理責(zé)任考核。對(duì)本部門工作要嚴(yán)格要求，落實(shí)責(zé)任，堅(jiān)持“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)驗(yàn)收，誰(shuí)簽字，誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，把工作做到位。2.突出重點(diǎn)，每個(gè)月要有小段計(jì)劃。根據(jù)本部門實(shí)際工作量，工作安排到每個(gè)人。

3.建立考核激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化日常監(jiān)管，提高工作水平，達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)。加快企業(yè)管理相關(guān)配套政策，全面實(shí)施企業(yè)誠(chéng)信機(jī)制建設(shè)，調(diào)動(dòng)每個(gè)人積極性，對(duì)工作有出色成績(jī)?nèi)艘�有�?jiǎng)勵(lì)。

4.建立起能進(jìn)能出，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。要堅(jiān)持“規(guī)范一批，整治一批，淘汰一批”的舉措，要建立規(guī)范化管理體系，每個(gè)部門要有后備力量。

5.落實(shí)責(zé)任措施。挑選責(zé)任心強(qiáng)、工作踏實(shí)、作風(fēng)過(guò)硬的干部，確保工作有人具體抓，事情有人管，每項(xiàng)工作做到位。

6.加強(qiáng)協(xié)作，各部門形成合力，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃等努力形成，生產(chǎn)綜合監(jiān)管與行政監(jiān)管指導(dǎo)相結(jié)合的工作機(jī)制。

7.關(guān)于砼報(bào)廢處理。如果工地便道路基不結(jié)實(shí)，發(fā)生拌車陷入泥潭，必須要有一名主要干部到場(chǎng)，搞清事實(shí)真相。凡是報(bào)廢混凝土，必須要查清原因，報(bào)廢單要化驗(yàn)室主任、車隊(duì)長(zhǎng)、調(diào)度主任簽字生效。

8.如果出現(xiàn)拌車壞在工地，在工地?zé)o法處理，必須采取應(yīng)急措施，把拌車?yán)�到廠里，要把筒體內(nèi)的砼沖掉，千萬(wàn)不能結(jié)硬在拌車筒體內(nèi)。

9.拌樓員工必須按試驗(yàn)室配料單做料。如果拌樓人員發(fā)現(xiàn)配比單有誤，必須向生產(chǎn)部經(jīng)理反映。公司可發(fā)放拌樓員工獎(jiǎng)金**元。

10.分工明確，責(zé)任到人，做好本職工作。哪個(gè)部門出現(xiàn)問(wèn)題，哪個(gè)部門經(jīng)理也要受經(jīng)濟(jì)處罰。六．201*年要注意的幾個(gè)問(wèn)題

1.車隊(duì)繼續(xù)抓好砼運(yùn)輸工作，不斷總結(jié)201*年好經(jīng)驗(yàn)，改正去年存在問(wèn)題，使好風(fēng)格繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，真正把優(yōu)質(zhì)混凝土送到工地。

2.調(diào)度認(rèn)真安排好泵車，認(rèn)真安排好每天生產(chǎn)任務(wù)，是服務(wù)好工地關(guān)鍵，調(diào)度經(jīng)常同工地聯(lián)系，如有特殊情況，請(qǐng)外場(chǎng)調(diào)度到現(xiàn)場(chǎng)觀看后再作決定。必須要多做實(shí)事合理安排，使每個(gè)工地都能滿意接受，使**公司有個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好形象。3.嚴(yán)格把好拌車、泵車安全衛(wèi)生關(guān)

拌車、泵車安全衛(wèi)生201*年雖然搞得不錯(cuò)，但同其它攪拌站對(duì)比還有很大的差距，因此我們兩車隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)在動(dòng)腦筋，重新確定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)原來(lái)同等車類，通過(guò)每次衛(wèi)生評(píng)比確定標(biāo)兵車等形象，使整體拌車泵車搞衛(wèi)生有個(gè)新臺(tái)階。4.開(kāi)展質(zhì)量安全綜合檢查：每個(gè)部門針對(duì)本部門進(jìn)行自查安全隱患，試驗(yàn)室要檢查一下試驗(yàn)設(shè)備是否完好、試驗(yàn)臺(tái)賬、技術(shù)交底資料等，設(shè)備部要對(duì)自己主管設(shè)備要查一下，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即搶修，電工要檢查線路及配電間等是否有安全隱患。

最后希望大家為我們**公司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，當(dāng)家作主思想要擰成一股繩，勁往一處使�？傊�我們要做到統(tǒng)一思想，滿懷信心，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取。同志們，展望新的一年，困難和挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我們，責(zé)任和使命激勵(lì)著我們，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在習(xí)主席黨中央周圍，全面貫徹落實(shí)十八大精神，同心同德、銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作、奮力開(kāi)創(chuàng)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)新局面。當(dāng)前我們要克服一切困難，主動(dòng)排憂解難，主動(dòng)搞好一些服務(wù)，積極配置一些要素，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造更加寬松的環(huán)境，為企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)多做一些貢獻(xiàn)！

擴(kuò)展閱讀：小額貸款公司年度工作總結(jié)

***年工作總結(jié)

自201*年*月*日公司正式對(duì)外營(yíng)業(yè)以來(lái)，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將*年度基本經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營(yíng)管理情況

（一）嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到省金融辦的要求。截止*年*月*日，公司嚴(yán)格按照服務(wù)“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，面向“三農(nóng)”發(fā)放的貸款占貸款總額的90%以上；同一借款人最高限額控制在200萬(wàn)元以內(nèi)；賬面利率控制在基準(zhǔn)利率09.4倍之間；無(wú)跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無(wú)吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。

（二）積極營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。*年*月份以來(lái)，通過(guò)積極的營(yíng)銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場(chǎng)份額，建立了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，加大了對(duì)信用良好，還貸能力強(qiáng)的客戶營(yíng)銷及維護(hù)力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

（三）以效益為核心,完善工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。

公司在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時(shí)，注重和加強(qiáng)了信貸人員業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強(qiáng)化服務(wù)手段，改善服務(wù)效率，提升了公司的對(duì)外形象。

二、人事變動(dòng)情況。

截止*年*月*日，公司正式員工共計(jì)*人。其中客戶部*人，風(fēng)險(xiǎn)管理部*人，財(cái)務(wù)部*人，副總經(jīng)理*人。

三、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況（一）全年數(shù)據(jù)。

*年*月至*月，公司累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)*筆，截止*年*月*日貸款余額為*萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放貸款*萬(wàn)元，日均貸款余額*萬(wàn)元，累計(jì)利息收入*萬(wàn)元，已收利息*萬(wàn)元，應(yīng)收未收利息*萬(wàn)元；累計(jì)費(fèi)用收入*萬(wàn)元，已收取費(fèi)用*萬(wàn)元，應(yīng)收未收費(fèi)用*萬(wàn)元。

*年利息及咨詢費(fèi)收入

項(xiàng)目一、利息收入其中：已收利息應(yīng)收未收利息二、咨詢費(fèi)用收入三、利息及費(fèi)用收入總計(jì)金額（萬(wàn)元）

（二）*年第*季度數(shù)據(jù)

*年*月至*月，累計(jì)新發(fā)生業(yè)務(wù)*筆，同比第*季度新增貸款*萬(wàn)元，新增利息收入*萬(wàn)元，新增費(fèi)用收入*萬(wàn)元。

*年第四季度數(shù)據(jù)

季度第3季度第4季度利息收入咨詢費(fèi)收入（三）*年以后預(yù)計(jì)利息及費(fèi)用收入

已簽訂借款合同并發(fā)放的貸款中*年*月*日以后預(yù)計(jì)利息收入為*萬(wàn)元，，費(fèi)用收入為*5萬(wàn)元。

201*年以后預(yù)計(jì)利息及費(fèi)用收入項(xiàng)目利息收入費(fèi)用收入利息收入（萬(wàn)元）

（四）貸款質(zhì)量

截止*年*月*日，累計(jì)發(fā)放貸款*筆。其中到期收回*筆，逾期*筆，金額*萬(wàn)元，目前已經(jīng)與客戶達(dá)成協(xié)議，客戶承諾于*年*月償付本息。

（五）貸款擔(dān)保比例：

1、保證擔(dān)保貸款*筆，累計(jì)金額*萬(wàn)元，占比*%；2、抵押擔(dān)保貸款*筆，累計(jì)金額*萬(wàn)元，占比*%；3：質(zhì)押擔(dān)保貸款*筆，累計(jì)金額*萬(wàn)元，占比*7%；四、存在的問(wèn)題。

回顧*年以來(lái)的工作，公司雖然取得了一定的成績(jī)，但與股東及董事的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：

（一）員工隊(duì)伍專業(yè)化水平不理想。

公司正式運(yùn)行半年以來(lái)，客戶經(jīng)理的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人、獨(dú)擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對(duì)手，客戶經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高，專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升。

（二）營(yíng)銷范圍未達(dá)到預(yù)期構(gòu)想。

自201*年第一次股東會(huì)后，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，公司已在*地區(qū)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于信息不對(duì)稱，信息獲取渠道尚未完全打通，雖然公司已建立了一定的穩(wěn)定客戶群體，但由于一些客觀因素的存在，本地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)范圍仍然收效甚微。

（三）貸款操作流程與客戶需求不吻合。

在公司成立之初，信貸操作流程基本沿用銀行信貸模式，但在實(shí)際運(yùn)行中，多項(xiàng)操作模式同實(shí)際情況存在一定差異，如在辦理抵質(zhì)押登記時(shí)，由于各地州對(duì)小貸公司政策不一致，導(dǎo)致業(yè)務(wù)辦理效率和質(zhì)量未達(dá)到預(yù)期效果，未能體現(xiàn)出小額貸款公司具有的方便、快捷的特點(diǎn)。

（四）內(nèi)部管理力度不夠。

公司自正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，著重搭建了以業(yè)務(wù)發(fā)展為重心的經(jīng)營(yíng)方針，但在實(shí)際的運(yùn)行當(dāng)中，許多內(nèi)部管理問(wèn)題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機(jī)制等幾個(gè)方面。

（五）行業(yè)集中度較高。

自公司正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，公司客戶主要集中在房地產(chǎn)業(yè)及建筑施工行業(yè)間，但自*年*月以來(lái)，國(guó)家集中出臺(tái)了多項(xiàng)針對(duì)地產(chǎn)調(diào)控的打壓政策，并多次提高準(zhǔn)備金及貸款利率，對(duì)我公司主要客戶的預(yù)期經(jīng)營(yíng)存在一定的影響，政策面帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)存在諸多不確定因素。

（六）信用貸款比例過(guò)高。

由于種種客觀原因的存在，我公司貸款多為擔(dān)保人以信用擔(dān)保的

方式發(fā)放的信用擔(dān)保貸款，固定資產(chǎn)類的抵押擔(dān)保比例偏低，具有一定潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

五、工作規(guī)劃

針對(duì)今年經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，公司將通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作思路開(kāi)展工作：

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實(shí)公司的技術(shù)力量，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2、立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵(lì)立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。

3、建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。鼓勵(lì)員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。

4、鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

（二）統(tǒng)籌兼顧，進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷力度。

1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹(shù)立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。

2、加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。

3、擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理。

1、落實(shí)制度，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，加大貸款三查力度，明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和個(gè)人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì)，杜絕新增不良貸款。嚴(yán)格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績(jī)效收入直接掛鉤。

2、加強(qiáng)制度執(zhí)行管理和員工管理，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。

3、強(qiáng)化貸款投放和風(fēng)險(xiǎn)管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點(diǎn)。深入研究各信貸項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

4、提高服務(wù)質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點(diǎn)問(wèn)題、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對(duì)性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。

5、強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對(duì)貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。實(shí)行信貸人員月例會(huì)制度。加強(qiáng)對(duì)信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)和盡職意識(shí)，分析典型案例，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，糾正不足。定期對(duì)信貸人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

（四）認(rèn)清形勢(shì)，及早謀劃，進(jìn)一步增強(qiáng)資金實(shí)力。

由于國(guó)家政策調(diào)控的影響，預(yù)計(jì)明年內(nèi)信貸資金市場(chǎng)將面臨更大壓力，對(duì)信貸運(yùn)營(yíng)勢(shì)必帶來(lái)影響。因此，需精心組織，在確保運(yùn)營(yíng)資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認(rèn)識(shí)同業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，仔細(xì)分析資金市場(chǎng)走勢(shì)，及早謀劃，制定符合市場(chǎng)導(dǎo)向的信貸工作指引，及早準(zhǔn)備信貸工作方案和計(jì)劃，樹(shù)立“任務(wù)有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開(kāi)展。

（五）調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風(fēng)險(xiǎn)

1、仔細(xì)研究國(guó)家宏觀調(diào)控政策，積極營(yíng)銷具有實(shí)體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長(zhǎng)與均衡投放，注重通過(guò)提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)作質(zhì)量來(lái)滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供多渠

道融資支持。

2、積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶�，對(duì)信貸項(xiàng)目擔(dān)保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔(dān)保比例，持續(xù)提升業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強(qiáng)發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。

最后，在*年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢(shì)，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機(jī)感，以及高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為客戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采。

二**年*月*日

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