銷售心得演講稿

銷售心得

銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍各位領導

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！很高興站在這里分享我的銷售心得

好，各位，今天我給大家?guī)�來的演講主題是“如何提高銷售業(yè)績”。

各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。

寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么！舉你的兩個成功例子吧

說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：

1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

2、引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非�？粗厝穗H關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非�？斓墓�司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。

感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻�。�

四、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛�，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業(yè)務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，

對公司也是一種損失

以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。

接下來就是我們要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛�，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業(yè)務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失

2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。

3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”

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銷售總結演講稿數據可以我自己填

**分公司年終客戶會發(fā)言稿內容提綱：

1、對**分公司取得成績給與肯定；2、08年公司的發(fā)展方向

3、預祝分公司08年取得更好的成績

分公司的業(yè)務同仁大家上午好：

非常高興參加**分公司07年年終客戶會，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧07年**分公司在**的帶領下、在各位同事的努力下取得了可喜成績，銷量全面達成，制度、流程規(guī)范健全，市場操作日趨成熟，終端形象、鋪市、鋪貨明顯改善，與競品的差距越來越小，消費者滿意度越來越高，所有成績的取得是在座各位鼎立配合的結果，在此我代表**對**分公司取得的成績表示熱烈的祝賀，并對大家辛勤的付出表示衷心的感謝。

08年是極具挑戰(zhàn)的一年，**將進行細分調整，管轄范圍由07年的四個地級市，細分為兩個地級市，**地區(qū)和**地區(qū)，08年**總任務量4.35億，**分公司1.3億，占到省區(qū)的30%，**分公司在浙南省區(qū)起著舉足輕重的作用，08年中心和省辦會整合一切資源與在座各位共同努力將**打造成一個響當當的強勢市場，大家有沒有信心。。。。

最后希望**分公司全體員工在趙總的帶領下繼續(xù)發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神，眾志成城、齊心協力，再創(chuàng)輝煌。全面提升、贏在08、贏在溫州。。謝謝

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