怎么做好印刷業(yè)務員

怎么做好印刷業(yè)務員

要做到以下幾點；

1；要很明白自己所在公司的生產力，生產設備，以及發(fā)展趨勢。

2；要了解市場上各種紙品相關原材料的價錢。以及物料的籌備時間段。3；要了解同行業(yè)的報價方式，價位。

4；要了解各類印刷產品的工序，以及它的成本價。

5；要了解客戶的特別要求，以及基本要求。要做到同行相爭，量取勝。同量相爭，質取勝。同質相爭，價取勝。

明白以上幾點，就知道正確的價位，生產周期，可以使自己的價位具有進競爭力，又可以準時交貨。跑業(yè)務它可以鍛煉你自身的素質從而達到提高能力，你初次跑肯定會很緊張“首先必須要了解業(yè)務知識，第二，要學會給人以親和力并且要學會設“圈套”讓顧客真正的信任你，第三不要怕被拒絕因為它可以使你認識到自己的不足，從而就知道怎樣來改善，還有注意不要跟顧客發(fā)生矛盾因為有些顧客他是故意刁難你，如果你態(tài)度非常誠懇下一次在見到了他，他就很有可能就會買你的商品了。最后時刻要保持“我有這個能力”也就保持自信。千萬不要服輸要有著一顆“野心”。

一、優(yōu)秀業(yè)務員正確的觀念與心態(tài)

問題一：決定一名業(yè)務員成功與否的關鍵因素是什么？思考、提問、回答

講解：成功業(yè)務員的20/80法則克服業(yè)務員對失敗的恐懼提升業(yè)務員自信心和自我價值業(yè)務員必須有強烈的企圖心

業(yè)務員必須對產品有十足的信心和知識業(yè)務員必須有高度的熱誠和服務心業(yè)務員必須有非凡的親和力

業(yè)務員必須對結果負責（責任心）業(yè)務員有明確的目標和計劃

二、優(yōu)秀業(yè)務員如何開發(fā)和接納潛在客戶

問題二：你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會思考、提問、回答

講解：讓客戶100%的注意我們電話開發(fā)客戶要點拜訪客戶注意事項

三、優(yōu)秀業(yè)務員如何建立與客戶的親和力

問題三：你在怎樣與客戶拉好關系方面有何心得體會？思考、提問、回答

講解：親和力等于銷售大廈的基礎親和力建立的方法

性緒同步、語調與語速同步、生理狀態(tài)同步語言文字同步、合一架構法

四、優(yōu)秀業(yè)務員如何介紹自己的產品

問題四：你能清楚說出你的產品的買點和公司的優(yōu)勢嗎？思考、提問、回答

講解：專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高20倍產品介紹方法

預先框架法/假設問句法/下降式介紹法找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法

五、優(yōu)秀業(yè)務員如何解除客戶抗拒問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？思考、提問、回答

講解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題七種常見的抗拒及對策

沉默型/借口型/批評型/問題型主觀型/懷疑型

處理抗拒的方法技巧

六、優(yōu)秀業(yè)務員如何締結成交

問題六：你對如何成功締造成交有何心得體會？思考、提問、回答

講解：締結成交時應避免的三個錯誤解除客戶對價格的抗拒要點10種締結成交方法

利用客戶轉介紹尋找新客戶

七、優(yōu)秀業(yè)務員如何規(guī)劃和管理時間

問題七：你是如何規(guī)劃和管理你的時間的？講解：九大時間管理秘決正確的時間管理觀念如何制訂日/周/月計劃

八、優(yōu)秀業(yè)務員如何處理殺價問題

問題八：你在應付殺價問題上有何心得體會思考、提問、回答

講解：造成殺價的原因常見的締結殺手如何處理殺價問題價格異議的轉化策略

九、優(yōu)秀業(yè)務員如何提升銷售業(yè)績

問題九：你是怎樣提升你的銷售業(yè)績的？思考、提問、回答

講解：銷售必須"用心"銷售必須創(chuàng)新銷售必須競爭銷售必須行勁

影響成功三因素：心態(tài)、時機、膽識

擴展閱讀：怎么做好印刷業(yè)務員

怎么做好印刷業(yè)務員.txt生活是過出來的，不是想出來的。放得下的是曾經，放不下的是記憶。無論我在哪里，我離你都只有一轉身的距離。怎么做好印刷業(yè)務員-Bluesky的日志-網易博客網易首頁網易博客博客首頁博客拍拍精美風格博客圈子博客活動娛樂中心博客話題

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印刷報價宣傳頁注冊公司的步驟

怎么做好印刷業(yè)務員印刷人才201*-01-3012:55:00閱讀49評論0字號：大中小要做到以下幾點；

1；要很明白自己所在公司的生產力，生產設備，以及發(fā)展趨勢。

2；要了解市場上各種紙品相關原材料的價錢。以及物料的籌備時間段。3；要了解同行業(yè)的報價方式，價位。

4；要了解各類印刷產品的工序，以及它的成本價。

5；要了解客戶的特別要求，以及基本要求。要做到同行相爭，量取勝。同量相爭，質取勝。同質相爭，價取勝。

明白以上幾點，就知道正確的價位，生產周期，可以使自己的價位具有進競爭力，又可以準時交貨

印刷業(yè)務客戶如何尋找與維持？

1.充分認識本廠的環(huán)境、發(fā)展、形勢，根據(jù)自己工廠的實際情況去制定哪些重點

產品的接單范圍；在生產發(fā)展中找出問題彌補不足；

2.根據(jù)自己的認識、經驗，門對門的去尋找客戶群體�？赡苣銊倓傞_始時對客

戶、產品認識不特別清晰，根據(jù)北京的環(huán)境也可以做出一定的琢磨。到底自己的

客戶是工廠、貿易商、同行，出口、內銷。對癥下藥。當然，在改變過程中也是

漫長的，不能完全一下子全部甩掉代加工訂單。

3.維護鞏固現(xiàn)有客源，力爭開拓更多的客人，這個是做業(yè)務的基本功，不贅述。

4.依賴網絡來解決實際情況中提升業(yè)績的情況，很少遇到，遇到了那說明你運氣

好。最多參考一下別人的建議調整思路而已。立竿見影的具體情況需要對你的企

業(yè)與市場環(huán)境作出非常的了解后方可提供。

5.alibaba是一個不錯的網站，可以多綜合電子商務作業(yè)。做印刷業(yè)務員要了解什么?

印刷最基本的基礎理論你要知道（膠印，柔印，凹印，絲網，數(shù)碼印刷，等）

色彩學的基本知識（網點理論，色光學，色光加色法，色料減色法，顏色搭配理論等）機器的最大（�。┯∷⒊叽缒阋�知道

紙張的基本知識你要知道（紙張的價格，分類，分切，選用，等）

印后加工的基本知識你要知道（折頁，配頁，裝訂，模切，覆膜，燙金，上光，等）以上是專業(yè)知識

再有就是你的個人能力

和客戶及印刷廠之間有效的溝通，盡量提高印刷質量，少扯皮印刷業(yè)務員入門手冊之印刷報價詳解印刷業(yè)務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：

重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：

二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？

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