濰坊佳音醫(yī)療器械有限公司銷售調(diào)查報告

濰坊佳音醫(yī)療器械有限公司銷售調(diào)查報告

學(xué)生姓名：班級：學(xué)號：指導(dǎo)老師：完成時間：

201*年8月10日至8月20日，本人對濰坊佳音醫(yī)療器械

有限公司產(chǎn)品銷售及財務(wù)狀況進(jìn)行了較為詳細(xì)的調(diào)查。在調(diào)查過程中，我運用了資料調(diào)查和訪談、座談的調(diào)查方法展開調(diào)查�，F(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：

一、公司概況

濰坊佳音醫(yī)療器械有限公司是德國西門子助聽器在濰坊的總

代理，西門子進(jìn)入中國已有130多年的歷史，西門子聽力集團自95年起在蘇州設(shè)立生產(chǎn)和售后服務(wù)基地，之后在華建立了定制機實驗室，成為國內(nèi)規(guī)模空前的定制機生產(chǎn)、銷售、維修基地。隨后在全國各地設(shè)立了助聽器的代理店。佳音公司主要以銷售助聽器為主，本公司的注冊資金是30萬，成立于201*年7月，公司地址在濰坊市奎文區(qū)民生東街20號，目前公司共有6名職員，經(jīng)營面積40平方米，倉庫面積30多平方米。

二、銷售狀況

本公司主要銷售的助聽器有三大類：盒式機、耳背式、耳內(nèi)式。而耳內(nèi)式分為：耳道式、深耳道式、耳甲腔式。其中盒式機主要面向老年人，價格大約在298元至690元；耳背式中老年人配帶最多，價格約在650元至32800元，它的種類最多，有上千種；耳內(nèi)式價格最貴，在25000元至32800元之間，青年和中年人購買最多。由于耳背式價格適中，而且是佩戴于耳后，不易看到，所以耳背式的銷量最好；耳內(nèi)式的是放在耳朵里面，由業(yè)務(wù)人員先做耳膜，再將耳膜郵回助聽器的生產(chǎn)基地蘇州，蘇州基地根據(jù)耳膜來制作助聽器外殼，再將機器

面板放入外殼中寄回，也就是說耳背式是適合任何人使用，而耳內(nèi)式只適用于佩戴的人，是他們量身定做的機器，隱蔽效果最好，所以價格會相對高一點，調(diào)配機器時都是用電腦調(diào)試，是全數(shù)字編程助聽器，精確度和精細(xì)度都要遠(yuǎn)高于其他的機器，對患者恢復(fù)聽力也有較大提高。

三、財務(wù)狀況

本公司月銷售額為七八千左右，年銷售額在12萬左右，其主要是銷售西門子助聽器及其配件，如耳模、電池、干燥盒、干燥劑等。本公司的相關(guān)成本：房租的長期待攤費用，管理費用，負(fù)債。管理費用包括水電費、郵遞費、車費（去附近縣市區(qū)設(shè)備不齊全的代理店幫客戶配置助聽器，如青州等地）等，負(fù)債主要指公司員工的工資。水電費每月200元至300元，郵遞費200元每月，房屋租賃賬面為2.5萬，應(yīng)付職工薪酬為每月4千，車費為200元�？偵希�相關(guān)成本約為6700元。助聽器價位普遍在千位數(shù)左右，因此每月的銷售數(shù)不固定，時多時少，所以營業(yè)利潤也是忽高忽低，有盈有虧，就今年而言，一月份的稅后利潤為201*元，二月1790.1元，三月638.4元，四月-801元，五月1623.5元，六月9215.25元，七月18828.08元�？梢钥闯鲈屡c月之間的利潤差相差很大，如二三月份，相差2428.5元，四五月份相差2424.5元。其中一二月份節(jié)日較多，而且還有春節(jié)，所以在此期間有相應(yīng)的活動，因此配助聽器的人較多；三四月份是春節(jié)過后，一切有步入正軌，人們的工作學(xué)習(xí)都已展開，這可以說是淡季；而后三個月利潤相對平穩(wěn)。這是由產(chǎn)品的價格昂貴，銷售不確定性決

定的，它不同于生活必需品，每月必買或是每日必買，再是由需求者的數(shù)量所決定的，失聰人數(shù)和耳背人數(shù)畢竟占人口1.5%，所以決定了它的銷售的不定性。

四、采取的措施

正是由于銷售的不穩(wěn)定，本公司也相應(yīng)的采取了一些措施來補救：

（一）在中國傳統(tǒng)的節(jié)日期間的活動，春節(jié)請北京總部的權(quán)威專

家來店里為患者驗配助聽器，并實行優(yōu)惠活動獲贈送小禮品；

（二）在全國愛耳日三月三日，實行優(yōu)惠活動，免費為失聰或耳

背患者測聽力，并宣傳愛耳知識。例如今年的愛耳日，西門子助聽器舉辦的“生活的音符”攝影大賽，讓全國參與愛耳，讓世界關(guān)注愛耳；

（三）不定時的去聾啞學(xué)校為孩子們檢測聽力，幫助他們盡可能

的早日回到有聲世界；

（四）經(jīng)常與醫(yī)院的耳鼻喉科聯(lián)系，并在醫(yī)院設(shè)有站點，讓醫(yī)

院幫助宣傳西門子產(chǎn)品，并時常與患者建立聯(lián)系，幫助他們恢復(fù)聽力。

五、存在問題

全世界有五分之一的殘障人口，都居住在中國內(nèi)地，其中失聰人口占最大比例。據(jù)統(tǒng)計，中國內(nèi)地有2,000萬人有聽力障礙，當(dāng)中嚴(yán)重失聰者約有800萬人，每年新增先天性失聰?shù)膬和�約有3萬人。所以，在公司采取了部分措施后，仍有不少弱聽患者，公司還存在問題要進(jìn)一步改進(jìn)：

（一）公司的知名度還沒有完全打開，面對這么多的患者，其銷

售狀況還不穩(wěn)定，說明大家還不了解或知道西門子助聽器產(chǎn)品。

（二）月與月之間的收入差太大。對于產(chǎn)品的出售不能很好的把

握，主要靠一些節(jié)假日的活動來增加銷售量。

（三）由于公司部門單一，所以成本與收入來源基本固定，以至

于銷售不好時出現(xiàn)負(fù)增長。

六、提出建議

根據(jù)所調(diào)查的情況而言，提出相應(yīng)的建議：

（一）可以在報刊、雜志或電視上做廣告，擴大知名度。

（二）在沒有節(jié)假日的月份，可以多向聾啞學(xué)校、療養(yǎng)院或社

區(qū)義務(wù)服務(wù)，為他們免費檢測聽力狀況。

（三）可以每月固定日期為社會義務(wù)檢測聽力，宣傳怎樣愛耳，

而不是只固定在每年的愛耳日才引起重視，可以讓人們時刻關(guān)注耳朵。

（四）在每年去蘇州基地學(xué)習(xí)的過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，回來后可

以在本公司發(fā)展其他的相關(guān)業(yè)務(wù)，如機器的一般維修，這樣可以不用都郵回蘇州，這樣既省時又省錢。

（五）在去縣份的代理處配置助聽器時，在時間充足的情況下

可以教那里的代理人員一些專業(yè)知識，待他們學(xué)會后，可以自己解決一些問題，不用本公司去人了，可以節(jié)省一部分車費。

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濰坊經(jīng)濟發(fā)展調(diào)查報告

濰坊經(jīng)濟發(fā)展調(diào)查報告【濰坊簡介】

濰坊是山東東部一個被綠色包圍的園林城市，是半島的交通樞紐。有濰坊港一個國家一類開放口岸、羊口港一個國家二類開放口岸。濰坊機場已開通北京、上海、廣州、�？诘群骄�，是全國四大航空郵件處理中心之一�！咀匀桓艣r】

人口達(dá)908.62萬人，面積為15859平方公里，氣候?qū)儆诒睖貛Ъ撅L(fēng)區(qū)，背陸面海，氣候?qū)倥瘻貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候。其特征為：冬冷夏熱，四季分明；夏季風(fēng)多雨少，易發(fā)生春旱；夏季炎熱多雨，溫高濕大；秋季天高氣爽，晚秋多干旱；冬季干冷，寒風(fēng)頻吹。年平均氣溫12.3℃，年平均降水量在650毫升左右。

礦產(chǎn)資源豐富，礦種多，分布廣，金屬礦產(chǎn)少，非金屬礦產(chǎn)多。已發(fā)現(xiàn)的礦種有50多種。金屬礦產(chǎn)主要有金、銀、銅、鐵、鉛、鋅等。非金屬礦產(chǎn)有膨潤土、沸石、珍珠巖、鹵水、藍(lán)寶石、石油、煤、黃鐵礦、重晶石、型砂、紅柱巖、石灰?guī)r、花崗巖等。

金海漁場主要是萊州灣。水面積6000多平方公里，水深5~20米，常年水溫在0~27攝氏度之間。主要經(jīng)濟魚類有梭魚、鱸魚、黃姑魚、小黃姑魚、青鱗魚等，蝦蟹類主要有對蝦、梭子蟹等。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)古老的有宋代“青州白丸子”等�！練v史沿革】

濰坊歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，早在7000多年前，就有人在這里生活定居。夏商代，境內(nèi)有斟灌、寒、三壽等封國。周初，武王封太公望于齊，都營丘（今昌樂境內(nèi)）。春秋時期，現(xiàn)市轄區(qū)分屬齊、魯、杞、莒等國。戰(zhàn)國時，大部屬齊，諸城等地屬魯。秦代，東部屬膠東郡，高密置縣，西部屬臨淄郡，東南部屬瑯琊郡。漢代，市境為青、徐2州刺史部所轄，分屬北海、瑯琊、齊3郡和甾川、高密、膠東3國。三國時，地屬魏。南北朝時，南朝地為劉宋，北朝地屬元魏。隋代市境屬北海、高密郡。唐代屬河南道，青、密2州。元屬中書省山東東西道宣慰司，置益都路。明朝市境置青州、萊州2府，屬山東承宣布政使司。清朝為青州、萊州2府所轄，屬山東省。

民國時期，先屬膠東道、萊膠道、淄青道，1927年裁道后屬山東省。1948年濰縣解放，成立濰坊特別市（省直轄）。1949年6月濰坊特別市改稱濰坊市，仍為省轄市。1950年，濰坊市撤銷，1951年重建濰坊市，為縣級市，屬昌濰專署。1967年3月13日，昌濰專區(qū)改為昌濰地區(qū)。1981年7月，昌濰地區(qū)改名濰坊地區(qū)。1983年10月，撤銷地區(qū)建制，改建省轄（地專級）市，沿用原濰坊名稱，實行市管縣體制�，F(xiàn)轄奎文、濰城、坊子、寒亭4區(qū)，青州、諸城、安丘、昌邑、壽光、高密6市（縣級），臨朐、昌樂2縣，共有152個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、38個街道辦事處、9600個自然村。

1987年，撤銷益都縣，設(shè)立青州市。1987年4月20日，撤銷諸城縣，設(shè)立諸城市。1992年12月7日，將濰坊市的五蓮縣劃歸日照市管轄。1993年6月1日，撤銷壽光縣，設(shè)立壽光市。

1994年1月18日，撤銷安丘縣，設(shè)立安丘市。1994年5月18日，撤銷高密縣，設(shè)立縣級高密市。1994年6月10日，撤銷昌邑縣，設(shè)立縣級昌邑市。1994年5月23日，設(shè)立濰坊市奎文區(qū)，將原濰城區(qū)白浪河以東的東關(guān)、東園、院校、新城4個街道辦事處，大虞、廿里堡、梨園3個鎮(zhèn)和軍埠口鎮(zhèn)的劉家沙窩、李家沙窩、南家、郭家、呂家、高家澗頭院、武家澗頭院7個村，寒亭區(qū)郭家官莊鎮(zhèn)的李家朱茂、杜家朱茂、玄家朱茂、辛莊、王家潭里、小南潭、西金馬、東金麻8個村劃歸奎文區(qū)，區(qū)人民政府駐勝利東街。

201*年6月30日，將安丘市南流鎮(zhèn)劃歸濰坊市坊子區(qū)管轄。201*年7月4日，山東省政府批復(fù)同意將坊子區(qū)清池街道辦事處劃歸奎文區(qū)管轄。201*年底，全市共有152個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、38個街道辦事處，9600個自然村。201*年，濰坊市進(jìn)行行政區(qū)劃調(diào)整。調(diào)整后，全市共67個鎮(zhèn)，1個鄉(xiāng)，49個街道。其中：將安丘市的黃旗堡鎮(zhèn)、趙戈鎮(zhèn)，昌邑市的太保莊鎮(zhèn)劃歸坊子區(qū)管轄；將壽光市的大家洼街道劃歸寒亭區(qū)管轄�！窘�(jīng)濟狀況】

濰坊是一個農(nóng)業(yè)大市，是山東省農(nóng)副產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)之一。全市已建成了壽光蔬菜、諸城肉雞、安丘蜜桃、青州食用菌、昌樂西瓜和肉雞等一大批名優(yōu)特稀農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。6個縣市區(qū)全部達(dá)到小康縣標(biāo)準(zhǔn)。

濰坊工業(yè)發(fā)展較快。濰坊是歷史上著名的手工業(yè)城市，清乾隆年間便有“南蘇州、北濰縣”之稱，明清時代曾以“二百支紅爐、三千銅鐵匠、九千繡花女、十萬織布機”聞名遐邇。新中國成立以來�，F(xiàn)已初步開成以海洋化工、動力機械、農(nóng)用運輸車、服裝及裝飾面、電子通訊及信息處理、化學(xué)纖維、新型建筑材料、醫(yī)藥及保健品、食品飲料、造紙包裝等十大產(chǎn)業(yè)為主體的工業(yè)體系、主要有原鹽、純堿、柴油機、空用車、程控交換機、氯化聚烯等108大類，5000多個品種。

濰坊通過建設(shè)“半島商貿(mào)城”，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。對外開放成績顯著，已與50多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)濟技術(shù)全作關(guān)系。鐵路、公路、機場、通信及城市供水、供氣和商貿(mào)設(shè)施建設(shè)已取得重大進(jìn)展。公路通車?yán)锍踢_(dá)到14萬公里。全部開通了程控電話和國內(nèi)處直撥電話，電話交換機總?cè)萘窟_(dá)到101萬。市區(qū)供水普及率達(dá)100％，居民生活燃料氣化率達(dá)90.03％。

201*年，濰坊市在全國47個中心城市中，排名第21位，工業(yè)利稅、工業(yè)利潤排名第12位。201*年，濰坊市GDP突破兩千億元，人均GDP突破三千美元，居全國地級以上城市第28位。

主要企業(yè)：濰柴集團、�；�集團、新郎集團、晨鳴集團、仙霞集團、耶利亞集團、巨力集團、諸城外貿(mào)、聯(lián)盟化工集團、得利斯集團、福田、亞星、華光集團、瀘河集團、壽光巨能控股等。

濰坊物產(chǎn)豐富、資源充足。平原和沿海低地占總面積的三分之二以上，土地肥沃，地勢平坦。北部海岸線長140公里，有4462平方公里的淺海、灘涂和濱海平原，發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、海洋漁業(yè)空間廣闊、潛力巨大。境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)資源58種，開采利用42種，其中藍(lán)寶石、地下鹵水儲量居全國首位。擁有大中型水庫25座，其中峽山水庫庫容14億立方米，為全省最大水庫。電力供應(yīng)充足，電力主要來自山東電網(wǎng)，另有裝機總?cè)萘?77.5萬千瓦的發(fā)電廠和自備電廠。人力資源豐富，現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人才31.5萬人，具有中高級以上職稱的近12萬人。駐濰高校13所，在校生15萬人。

濰坊歷史悠久、人文薈萃。古代的虞舜、晏嬰、鄭玄、賈思勰和近代的王盡美、臧克家等都出自濰坊，范仲淹、蘇東坡、鄭板橋等曾在濰坊執(zhí)政理事。十笏園、青云山、范公亭、山旺化石、恐龍化石、沂山國家森林公園等名勝古跡中外馳名，濰坊風(fēng)箏、楊家埠木版年畫等9項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)入選國家級名錄。濰坊物藏豐富，境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)資源58種，其中藍(lán)寶石、地下鹵水儲量居全國首位。

濰坊產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好。工業(yè)形成了機械裝備、紡織服裝、海洋化工、食品加工、造紙包裝五大支柱產(chǎn)業(yè)，電子信息、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較早，是全國重要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工和出口基地，禽肉、蔬菜出口分別占全國的三分之一和五分之一。商貿(mào)流通業(yè)日趨繁榮，現(xiàn)代物流興旺發(fā)達(dá)，是重要的區(qū)域物資集散地。

近年來，全市上下堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會，加快工作指導(dǎo)轉(zhuǎn)變，奮力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，各項工作取得了新成績。201*年，全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值2491.8億元,實現(xiàn)財政總收入260億元，其中地方財政收入132億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15691元，農(nóng)民人均純收入7072元。

【固定資產(chǎn)投資及建筑業(yè)】固定資產(chǎn)投資較快增長。201*年,全市全社會固定資產(chǎn)投資完成1890.5億元,比上年增長24.1%。其中規(guī)模以上投資完成1858.2億元,增長23.9%；規(guī)模以下投資完成31.8億元,增長35.1%。規(guī)模以上投資施工項目6498個,其中總投資過1000萬元的項目3153個。在規(guī)模以上投資中,一產(chǎn)投資完成64.5億元,增長118.8%；二產(chǎn)投資完成730.6億元,增長13.6%；三產(chǎn)投資完成1063.7億元,增長31.7%。城鎮(zhèn)投資完成1403.6億元,增長19.5%；農(nóng)村投資完成455.2億元,增長39.9%。

“三大投入”亮點顯現(xiàn)�！叭�大投入”中,高新技術(shù)完成投資509.1億元,占規(guī)模以上比重27.4%,同比增長38.4%；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)完成投資958億元,占規(guī)模以上比重51.5%,同比增長18.4%；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)完成投資64.5億元,占規(guī)模以上比重3.5%,同比增長118.6%；文化產(chǎn)業(yè)完成投資445.9億元,占規(guī)模以上比重24%,同比增長91.9%；生態(tài)建設(shè)完成投資356.9億元,占規(guī)模以上比重19.2%,同比增長29.5%；公共服務(wù)完成投資525.1億元,占規(guī)模以上比重28.2%,同比增長54%。

房地產(chǎn)開發(fā)投資較快增長。全市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資266.5億元,比上年增長35.7%,其中住宅投資208億元,增長38.6%。全年商品房銷售額238.2億元,增長86.4%。沿海開發(fā)工作成績顯著。圍繞國家和省出臺的關(guān)于支持環(huán)渤海、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)、膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)發(fā)展的政策措施,組織協(xié)調(diào)沿海市區(qū)引項目、增投入、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平。按照“一個城市軸心、九個產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的開發(fā)思路,加快推進(jìn)重點園區(qū)開發(fā)建設(shè),濱海經(jīng)濟區(qū)總體規(guī)劃及濱海新城中央商務(wù)區(qū)、科教創(chuàng)新區(qū)、物流區(qū)、濱海旅游等重點區(qū)域和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃推進(jìn)順利,已經(jīng)完成中期成果。沿海市區(qū)已完成配套園區(qū)240平方公里,沿海地區(qū)簽訂項目合同227個,其中過億元項目92個；合同投資額787億元,實際到位資金215億元,同比分別增長117%和151%。201*年濱海開發(fā)區(qū)新開工項目199個,共引進(jìn)投資5000萬元以上的項目106個；全區(qū)在建5000萬元以上的項目207個,投資總規(guī)模800多億元。濰坊森達(dá)美港一類口岸實現(xiàn)對外通航,成為“十一五”期間全省實現(xiàn)對外開放的唯一海港口岸；國家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)順利通過國家三部委聯(lián)合驗收,成為全國首個通過驗收的行業(yè)類園區(qū)和省級開發(fā)區(qū),被確定為全省科學(xué)發(fā)展園區(qū)。

建筑業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。全市資質(zhì)以上建筑施工企業(yè)完成產(chǎn)值354.7億元,比上年增長13.5%；全員勞動生產(chǎn)率139505元/人,增長12.5%。實行投標(biāo)承包工程面積3362.9萬平方米,增長22.3%,占施工工程面積的77.3%。

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