201*年六月份工作總結(jié)

6月銷售工作總結(jié)

自我6月8日我加盟XXX。一眨眼就一個(gè)月過去了，在這一個(gè)月的時(shí)間中，我從6月8日25一直在廣西市場(chǎng)，在這段時(shí)間里得到了公司各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活上的大力支持和幫助，在此特由衷的表示感謝！為我日后的工作平添了一份力量；個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

201*年6月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到廣西市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、考查和調(diào)研，由于現(xiàn)在市場(chǎng)不是很景氣，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；但這些都不是我們止步的理由，在我看來由于現(xiàn)在市場(chǎng)處于低谷期，正是我們?yōu)橐院蟮陌l(fā)展做前期準(zhǔn)備，可能現(xiàn)在我們沒有什么業(yè)務(wù)量，但現(xiàn)在可以打好基礎(chǔ)并盡量開發(fā)新客戶，由于我們的產(chǎn)品在廣西還屬于新產(chǎn)品，還不被客戶認(rèn)同，這樣就需要我們更努力工作，盡早開發(fā)市場(chǎng)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

與各大養(yǎng)殖公司內(nèi)部銷售人員、獸藥店老板溝通，基本上反應(yīng)的都差不多是同一聲音：1.產(chǎn)品價(jià)格相比其它同類產(chǎn)品價(jià)格過高沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2.產(chǎn)品包裝容量太小，不易被客戶特別是養(yǎng)殖戶接受；3.目前被市場(chǎng)認(rèn)可的還是粉劑類的維生素，像我們的產(chǎn)品還處于市場(chǎng)認(rèn)知階段；4.產(chǎn)品過于單一。根據(jù)客戶反應(yīng)的情況我們能否做出一部份針對(duì)目前市場(chǎng)要求的改進(jìn)：1.整個(gè)獸藥市場(chǎng)不景氣，很難開發(fā)新客戶；需要團(tuán)隊(duì)的支持。2.能否把我們的產(chǎn)品先放在客戶那里代銷或是給于一定的優(yōu)惠條件；3.大公司是否能讓他們先試用我們的產(chǎn)品。總之，在這一個(gè)月的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)��！

擴(kuò)展閱讀：某分公司201*年6月創(chuàng)衛(wèi)工作小結(jié)

**分公司201*年6月創(chuàng)衛(wèi)工作小結(jié)

一、本月創(chuàng)衛(wèi)工作完成情況（一）創(chuàng)衛(wèi)工作機(jī)制建立方面

已有規(guī)章制度文件：1）**分公司創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市工作方案；2）**分公司控?zé)煂?shí)施辦法；3）**分公司環(huán)境衛(wèi)生管理考核辦法；4）關(guān)于調(diào)整**分公司行政工作機(jī)構(gòu)成員的通知；5）**分公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保違章處理管理辦法；6）**分公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保應(yīng)急預(yù)案；7）**分公司防風(fēng)防塵分級(jí)預(yù)警應(yīng)急處理預(yù)案；8）**分公司抑塵細(xì)則；9）**分公司201*年員工教育培訓(xùn)工作計(jì)劃。

（二）環(huán)境衛(wèi)生方面

按創(chuàng)衛(wèi)要求，公司積極開展環(huán)境衛(wèi)生檢查、整治、日常清潔等活動(dòng)，取得較好效果：

1.嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)四標(biāo)八清工作。我司按照集團(tuán)要求，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保清掃，在作業(yè)時(shí)按照四標(biāo)八清要求進(jìn)行，將揚(yáng)塵等現(xiàn)象阻止在源頭。本月我司**部按照要求對(duì)所有現(xiàn)場(chǎng)精粉礦堆頭加蓋帆布防止揚(yáng)塵，并對(duì)道路經(jīng)常進(jìn)行灑水作業(yè)。同時(shí)我司每日對(duì)**部庫(kù)場(chǎng)進(jìn)行清掃，保持庫(kù)場(chǎng)及道路清潔。本月我司現(xiàn)場(chǎng)清掃操作工日班出勤人數(shù)累計(jì)263人，夜班出勤人數(shù)累計(jì)16人。

2.定期檢查環(huán)保噴淋灑水設(shè)施。6月4日和6月20日，公司**部分兩次對(duì)轄區(qū)內(nèi)的33處（南、北場(chǎng)29處、40#場(chǎng)東西面各2處）環(huán)保噴淋灑水設(shè)施進(jìn)行了全面檢查及加油保養(yǎng)，無發(fā)現(xiàn)

滴漏或損壞現(xiàn)象。本月噴淋灑水量80噸。

3.公共場(chǎng)所衛(wèi)生。公司各部門堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃的衛(wèi)生清潔制度，公共場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)無明顯垃圾堆積，無污泥積水，地面、門窗、墻壁及周圍環(huán)境清潔，通風(fēng)和衛(wèi)生設(shè)施良好。

4.規(guī)范車輛停放。按“創(chuàng)衛(wèi)百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)整治“六亂”的要求，對(duì)“亂停放”車輛工作進(jìn)行了重點(diǎn)整治，要求員工一定要將車輛停放在車棚內(nèi)，機(jī)械車輛作業(yè)完畢要按線按位停放。

5.設(shè)置明顯控?zé)煒?biāo)志。公司共設(shè)置明顯控?zé)煒?biāo)志9個(gè)，其中公司及**部會(huì)議室各設(shè)置1個(gè)，辦公場(chǎng)所、車間設(shè)置7個(gè)。

6.開展衛(wèi)生檢查和整治。公司創(chuàng)衛(wèi)辦于6月20日進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)月度大檢查，自查問題2項(xiàng)，各部門已按整改要求完成整治，清除衛(wèi)生死角2處，清理垃圾和淤泥8斗，創(chuàng)衛(wèi)工作出動(dòng)清掃保潔322人次。

（三）健康教育方面

1.健康教育：設(shè)置公司公共宣傳欄1處。

2.健康培訓(xùn)：安排6人參加集團(tuán)6月28日舉辦的職業(yè)健康教育培訓(xùn)班。

3.相關(guān)會(huì)議：6月20日，公司創(chuàng)衛(wèi)辦在月度創(chuàng)衛(wèi)工作大檢查結(jié)束后隨即召集相關(guān)人員對(duì)檢查工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)小結(jié)，對(duì)存在問題提出整改要求（明確責(zé)任人、措施及時(shí)限），促進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作不斷改進(jìn)。

（四）除“四害”方面

1.清除“四害”孳生地?cái)?shù)量：本月共清除、清理“四害”孳生地2處，清除庫(kù)場(chǎng)臨時(shí)堆放垃圾3處。

2.購(gòu)買、領(lǐng)用、投放除“四害”藥物情況：按集團(tuán)規(guī)定，除“四害”藥物實(shí)行季度購(gòu)買制度，二季度（4～6月）購(gòu)買老鼠藥2公斤、粘鼠貼2盒，滅蚊蠅藥劑0.5公斤；領(lǐng)用及投放實(shí)行專人負(fù)責(zé)制度、登記備案制度，本月共投放粘鼠貼10張。

（五）創(chuàng)衛(wèi)工作投入資金統(tǒng)計(jì)

本月共投入創(chuàng)衛(wèi)工作資金20874.64元，具體如下：1.清運(yùn)垃圾費(fèi)：8斗，1600元。

2.環(huán)保清掃人員（11人）費(fèi)用：19274.64元。二、主要存在問題

1.外來污染壓力大。目前一分**公司和**公司在我司周邊堆放大量的硫磺和散礦，有風(fēng)的時(shí)候大量污染物飄到我司，給我司帶來很大的外來環(huán)保問題。

2.**部綠化帶周圍有落葉。三、改進(jìn)措施及下月工作要點(diǎn)

1.改進(jìn)措施：1）加大“四標(biāo)八清”管理力度，灑漏的貨物要在第一時(shí)間清理干凈，從源頭上減少環(huán)保壓力；2）加強(qiáng)衛(wèi)生檢查與創(chuàng)衛(wèi)工作考核，抓好衛(wèi)生薄弱環(huán)節(jié)的整治。

2.工作要點(diǎn)：1）對(duì)6月份主要存在問題進(jìn)行整治，改善綠化帶周圍衛(wèi)生狀況；2）強(qiáng)化督辦及檢查制度：公司創(chuàng)衛(wèi)辦對(duì)各部門的創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)行定期大檢查（每月至少一次）及不定期巡查，

對(duì)存在的問題及時(shí)發(fā)出《整改通知書》限期整改，并對(duì)整改效果進(jìn)行復(fù)查，對(duì)復(fù)查不達(dá)要求者進(jìn)行通報(bào)并予以責(zé)任追究，確保衛(wèi)生工作全面、徹底落實(shí)。

**-4-

分公司一二年六月二十五日

二

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