鋁材營銷

工業(yè)鋁材企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，根本不如傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域活躍。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上同傳統(tǒng)營銷一樣，應(yīng)策略至上，執(zhí)行為王，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要是由電子商務(wù)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、事件和公關(guān)營銷等五種途徑組成。一、電子商務(wù)

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，也是工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)扁平化銷售的核心渠道方式。電子商務(wù)本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率等內(nèi)在特征，使得電子商務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一種新的貿(mào)易形式，它不僅會改變工業(yè)鋁材企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動，而且將影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的溝通方式和合作模式。

電子商務(wù)分為B2B、B2C、C2C、B2M等四種常見類型，以及B2A、C2A等兩種非常見類型。對于工業(yè)鋁材企業(yè)來說，B2B、B2M以及B2C應(yīng)用較多。B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，B2B業(yè)務(wù)的開展極大地提高了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、內(nèi)部關(guān)聯(lián)企業(yè)、相關(guān)合作者單位的溝通、交易、結(jié)算和客情關(guān)系維護(hù)效率，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)是目前B2B電子商務(wù)平臺的領(lǐng)先者。B2M針對的客戶群是代理人，而非最終消費(fèi)者。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布該企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，代理人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息后，為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者服務(wù)，企業(yè)通過代理人達(dá)到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。B2M兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴(kuò)張性。B2C和C2C最為常見。

二、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準(zhǔn)信息的主要工具，只要在相關(guān)頁面獲得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶點(diǎn)擊機(jī)會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準(zhǔn)傳播、互動溝通、在線交易，是每個(gè)工業(yè)企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。

搜索引擎營銷主要有三種主要方式：分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告，以及SEO搜索引擎優(yōu)化。工業(yè)鋁材企業(yè)最常用的是付費(fèi)排名和關(guān)鍵字廣告，但忽略了搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果讓企業(yè)網(wǎng)站在不付費(fèi)的情況下，“自然而然”地在搜索引擎中獲取好的排名，其口碑化效應(yīng)要比純商業(yè)推廣高出很多。三、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)能夠通過在線社會渠道來促銷網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)，并且使企業(yè)能夠與更大的社區(qū)交流并融入其中，這個(gè)社區(qū)可能是通過傳統(tǒng)的廣告渠道無法接觸的。社會化網(wǎng)絡(luò)營銷有四大明確價(jià)值：為站點(diǎn)帶來流量、建立更多指向你的站點(diǎn)的鏈接、讓消費(fèi)者認(rèn)識你的品牌、增加客戶數(shù)量和促進(jìn)傳播到達(dá)率。博客、微博、播客和交友網(wǎng)，是工業(yè)企業(yè)當(dāng)前較為適合的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

博客的發(fā)展已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了個(gè)人日記的范圍，它成為企業(yè)的人性化、雙向化的交流工具。像國內(nèi)的新浪博客，每篇帖子都可以配圖片、貼視頻，可以通過留言和評論與閱讀者互動溝通，而且還可以分享到微博、MSN、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和豆瓣網(wǎng)，一篇熱點(diǎn)文章能在極短的時(shí)間傳遞到社會各個(gè)角落。四、事件營銷

事件營銷，即是企業(yè)利用社會關(guān)注的焦點(diǎn)，把自己和事件進(jìn)行某種關(guān)聯(lián)和捆綁，從而在媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與事件的時(shí)候，達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。蒙牛的超級女聲、神五贊助，可謂是傳統(tǒng)媒體事件營銷的典范。作為四兩撥千斤的品牌營銷利器，其適用對象既可以是實(shí)力有限的中小企業(yè)，又可以是實(shí)力雄厚的大企業(yè)。而事件營銷的終極傳播方式，是將各種焦點(diǎn)事件進(jìn)行有效整合傳播，通過各種借勢與造勢手段，讓品牌長時(shí)間內(nèi)處于高關(guān)注度和高美譽(yù)度。五、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(PRonline)又叫線上公關(guān)或e公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種形式的信息，通過目標(biāo)群體感興趣的主題而采取針對性的活動方式，讓公眾主動增進(jìn)了解并保持良好的溝通關(guān)系，以此來加強(qiáng)品牌或產(chǎn)品的影響力，達(dá)成互動式市場推廣。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是一個(gè)系統(tǒng)工程，其基本操作步驟分為三步：第一步，操縱利用非主流媒體，對某個(gè)產(chǎn)品或者新聞點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱；第二步，通過網(wǎng)絡(luò)推手，以網(wǎng)絡(luò)為主陣地進(jìn)行深度傳播，突出客戶關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)；第三步，整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體，集中力量烘托出最終主題，把前期的輿論力轉(zhuǎn)化為品牌的吸引力和購買力。

工業(yè)鋁材企業(yè)不大適合過多應(yīng)用電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)大眾媒介，而網(wǎng)絡(luò)媒體因其溝通對象可精準(zhǔn)選擇、溝通過程交互增值等特征，則更為適合工業(yè)企業(yè)的深度傳播和窄眾營銷。以網(wǎng)絡(luò)為主，輔以報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，工業(yè)鋁材企業(yè)品牌就可以達(dá)成線上、線下的交叉?zhèn)鞑バ��?yīng)。

擴(kuò)展閱讀：鋁材銷售方案

烏海三德集團(tuán)鋁材銷售方案（包頭）

包頭鋁型材市場現(xiàn)狀

品牌數(shù)量多、價(jià)格亂、競爭激烈

高檔：

廣東興發(fā)、廣東偉業(yè)、廣東澳美、廣東亞鋁、廣東廣亞廣東冠馳、廣東鳳鋁、廣東廣鋁、廣東堅(jiān)美、廣東偉昌廣東銀一百

山東南山、山東華建、西安西飛、遼寧忠旺、甘肅宏達(dá)江蘇羅普斯金等

價(jià)格：加工費(fèi)5000元-6800元。

中檔：

山東健美、山東基諾、山東金象、山東亞潤、山東國泰山東偉業(yè)、山東偉盛、山東毫門、山東裕東、山東華明山東廣越、遼寧永順、包頭吉泰、山東新大地價(jià)格：加工費(fèi)4000元-5000元。河北雁翎、河北信達(dá)等

價(jià)格：加工費(fèi)2800元-3800元。

低檔：

河北首鋁、河北鑫隆、河北華泰、山東清泉、山東亞一包頭亞美、包頭鹿豐、包頭蒙泰、包頭勇泰、遼寧弘源價(jià)格：加工費(fèi)2500元-3500元。

銷售方案一

價(jià)格4000元。銷售1000噸（包含工程）。條件：

公司出資設(shè)立辦事處

公司出資配業(yè)務(wù)助手2人、車輛2臺。所有業(yè)務(wù)、招待等一切費(fèi)用公司按月報(bào)銷。公司關(guān)系資源全程整合運(yùn)用。提成：以定單為單位，當(dāng)即結(jié)算，每噸300元。

銷售方案二

價(jià)格：3500元。銷售600噸（包含工程）。條件：

所有業(yè)務(wù)、招待等一切費(fèi)用公司按月報(bào)銷。公司關(guān)系資源全程整合運(yùn)用。提成：

以定單為單位，當(dāng)即結(jié)算，每噸200元。

銷售方案三

價(jià)格：2700元。銷售200噸（包含工程）。條件：平臺、關(guān)系、費(fèi)用全部自理。獨(dú)立經(jīng)銷商經(jīng)營。

工程承攬條件：

所有業(yè)務(wù)、招待等一切費(fèi)用公司按月報(bào)銷。公司關(guān)系資源全程整合運(yùn)用。提成：至少5-10元/平米。

低利潤工程、抵房工程、高利潤工程一事一議。

馮樹明201*-03-

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