雜志營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)

雜志營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)[復(fù)制鏈接]

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成功和失敗是相對的，避開失敗的因素，你就是成功的；以下是三年以來，我們與全國近600家醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營主任和營銷主管，對雜志營銷經(jīng)驗以及雜志營銷常見問題的探討整理，并非個人觀點！權(quán)當(dāng)拋磚

引玉，希望能與更多經(jīng)營投資者學(xué)習(xí)、探討、交流！

1、雜志不是給門診主任看的，作為經(jīng)營主任不要輕易說：“這個文章不行，那個版面不好”。

醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為門診主任，你不可能猜透所有病人的心理，你說這個文章不行，那個版面不好，你知道20歲小姑年喜歡看啥？30歲寂寞民工喜歡啥？40歲悶騷男喜歡啥？50歲老女人喜歡啥？你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說，對于雜志，你只要明確你的經(jīng)營、核心病種、其他的，沒必要過于干涉。聽到這里，有人要說話了，“不干涉不行啊，不干涉他們不會做啊”，試問，幾乎每個門診都搞了幾年雜志了，效果還是一般般，業(yè)績不還是照樣沒起來嗎？干脆，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做！

2、雜志不是一錘子買賣，和“月經(jīng)”一樣，每月都會來，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。

很多經(jīng)營主任，為了一本雜志，文章選來選去、內(nèi)容換來換去、廣告挑來挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來倒騰去，總覺得不完美，等覺得完美了，印刷時間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對手已經(jīng)開始發(fā)行了，對手的營銷活動已經(jīng)開始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個幾千上萬本，另一方面，即便是完美，也只是你個人覺得，患者未必喜歡看，弄來弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來，折騰是時間、損失的是效應(yīng)，所以雜志營銷實效和周期很重要，寧可及時調(diào)整，也別瞎折騰！

3、當(dāng)處在競爭激烈的環(huán)境，不要一味的拼數(shù)量，質(zhì)量才是競爭的關(guān)鍵！

很多地方都普遍存在競爭，有時候在同一天、一個菜場、一個工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會遇上幾批老家人的帶隊發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0.45一本；我的包運費，0.46一本；我發(fā)20萬本，砸死他們，各有各的獨門戰(zhàn)略，當(dāng)競爭白熱化時候，一定要在質(zhì)量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設(shè)計質(zhì)量和印刷質(zhì)量，不然，發(fā)多少都是浪費。

4、說到質(zhì)量取勝，不得不談成本控制，不妨來算一筆賬。

觀點1：寧可多花2分，也要用好點的紙張，同等克數(shù)的紙張，市場差價最大在2-3分，摳這點小錢，摳門來摳去，把自己雜志逼成垃圾；10萬本不過才201*元，最多兩個人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質(zhì)量的費用就出來了，總比被扔掉、或連看也不看要好！

觀點2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個檔次；現(xiàn)在雜志競爭都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個樣，沒啥區(qū)別，換做每個經(jīng)營主任，一天收到幾本雜志，質(zhì)量、性質(zhì)都沒啥區(qū)別，你會看嗎？

說到這里有人要說話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬本左右，你完全可以減掉1萬本，把費用加到質(zhì)量上，一萬本雜志對一個有經(jīng)驗、負責(zé)人的發(fā)行團隊來說，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、如果有條件，盡量與刊號雜志合作，不要絞盡腦汁去辦雜志，有現(xiàn)成的，干嘛不用呢？

雜志本來就是擦邊球，復(fù)制品，越是絞盡腦汁，越是不知道怎么定位，醫(yī)療雜志千千萬萬，不要說全國，就在一個縣城，老百姓能記住誰家的？更不要說信賴了，如果有正規(guī)刊號雜志合作增刊，還是“從正”吧，可信度、檔次、可讀性都會比自己瞎編亂造要好N倍！

6、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。

尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來，一期重點推1-2個，那才能體現(xiàn)權(quán)威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會馬上關(guān)門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風(fēng)格也不統(tǒng)一，專家也沒個專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒長，也成“權(quán)威專家、知名專家、主任”騙鬼��？？？

7、說到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開始，照片要拍的大氣一點，可以這樣說，好的拍攝可以把一個形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風(fēng)范。隨便一個小門診投資也在200-300萬，花個千八百拍個照片算啥？！最多一個包皮手術(shù)就有了！

8、如果你的雜志已經(jīng)運行1-2年，效果沒出現(xiàn)大的奇跡，應(yīng)該即刻調(diào)整，千萬不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。

9、如果你的雜志每月砸的數(shù)量非常大，那建議你縮減數(shù)量、狠抓雜志質(zhì)量，因為你的數(shù)量太大，已經(jīng)讓越來越的的人不信任你的廣告甚至反感。相反，如果你的雜志每頁數(shù)量都不多，造成每月的到達量、信息落地率不夠，建議你加大數(shù)量，用數(shù)量砸2-3個月！

10、雜志的設(shè)計目前無外乎以下幾種，要根據(jù)從自身情況而定：

其一，建立自己的設(shè)計策劃團隊，一般門診，人力成本預(yù)計在201*-5000之間，優(yōu)點是自己用著舒服，想怎么折騰就怎么折騰；缺點是工作量不多，效率浪費，造成人工成本高。其二：找印刷廠，給人家印刷業(yè)務(wù)，讓印刷廠套套版，優(yōu)點，設(shè)計免費，缺點，容易出錯，甚至是別家醫(yī)院的名字，因為印刷廠投資都在幾百上千萬，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那點設(shè)計，其三、找雜志設(shè)計公司，相對性價比比較合適，價位800-1000之間，太高了，不如自己養(yǎng)團隊，太低了，設(shè)計和服務(wù)跟不上，價位和質(zhì)量成正比！花多少成本，得到多少服務(wù)，有個合理的衡量標準！

11、雜志最忌諱盲目跟風(fēng)、抄襲

有的經(jīng)營主任，今天出差這里，學(xué)一點，明天聽說那里什么方法很好，馬上復(fù)制。急于套用復(fù)制，適得其反。好經(jīng)驗可以借鑒學(xué)習(xí)，但要根據(jù)事實情況�。。�

12、如果的確把雜志營銷當(dāng)回事，應(yīng)該經(jīng)營主任親自過問

有的安排后勤、有的安排總務(wù)、有的安排企劃，這些都是浪費精力和人力，一個經(jīng)營門診主任再忙，花半天時間放在雜志的設(shè)計和規(guī)劃上總可以吧，何必再安排局外人折騰一次，折騰到最后，還不符合自己要求，何況，每期雜志幾萬本，成本也要幾萬元，花個半天時間規(guī)劃、修改、定稿，還是值得的�。�！試想，雜志是一個門診主要的經(jīng)營宣傳手段，事關(guān)經(jīng)營大計，這么重要的是，你都沒時間，那這個經(jīng)營主任忙什么呢？

擴展閱讀：經(jīng)營主任對雜志營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)

經(jīng)營主任對雜志營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)成功和失敗是相對的，避開失敗的因素，你就是成功的；以下是三年以來，我們與全國近600家醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營主任和營銷主管，對雜志營銷經(jīng)驗以及雜志營銷常見問題的探討整理，并非個人觀點！權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望能與更多經(jīng)營投資者學(xué)習(xí)、探討、交流！

1、雜志不是給門診主任看的，作為經(jīng)營主任不要輕易說：“這個文章不行，那個版面不好”。

醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為門診主任，你不可能猜透所有病人的心理，你說這個文章不行，那個版面不好，你知道20歲小姑年喜歡看啥？30歲寂寞民工喜歡啥？40歲悶騷男喜歡啥？50歲老女人喜歡啥？你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說，對于雜志，你只要明確你的經(jīng)營、核心病種、其他的，沒必要過于干涉。聽到這里，有人要說話了，“不干涉不行啊，不干涉他們不會做啊”，試問，幾乎每個門診都搞了幾年雜志了，效果還是一般般，業(yè)績不還是照樣沒起來嗎？干脆，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做！

2、雜志不是一錘子買賣，和“月經(jīng)”一樣，每月都會來，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。

很多經(jīng)營主任，為了一本雜志，文章選來選去、內(nèi)容換來換去、廣告挑來挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來倒騰去，總覺得不完美，等覺得完美了，印刷時間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對手已經(jīng)開始發(fā)行了，對手的營銷活動已經(jīng)開始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個幾千上萬本，另一方面，即便是完美，也只是你個人覺得，患者未必喜歡看，弄來弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來，折騰是時間、損失的是效應(yīng)，所以雜志營銷實效和周期很重要，寧可及時調(diào)整，也別瞎折騰！

3、當(dāng)處在競爭激烈的環(huán)境，不要一味的拼數(shù)量，質(zhì)量才是競爭的關(guān)鍵！

很多地方都普遍存在競爭，有時候在同一天、一個菜場、一個工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會遇上幾批老家人的帶隊發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0.45一本；我的包運費，0.46一本；我發(fā)20萬本，砸死他們，各有各的獨門戰(zhàn)略，當(dāng)競爭白熱化時候，一定要在質(zhì)量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設(shè)計質(zhì)量和印刷質(zhì)量，不然，發(fā)多少都是浪費。

4、說到質(zhì)量取勝，不得不談成本控制，不妨來算一筆賬。

觀點1：寧可多花2分，也要用好點的紙張，同等克數(shù)的紙張，市場差價最大在2-3分，摳這點小錢，摳門來摳去，把自己雜志逼成垃圾；10萬本不過才201*元，最多兩個人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質(zhì)量的費用就出來了，總比被扔掉、或連看也不看要好！

觀點2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個檔次；現(xiàn)在雜志競爭都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個樣，沒啥區(qū)別，換做每個經(jīng)營主任，一天收到幾本雜志，質(zhì)量、性質(zhì)都沒啥區(qū)別，你會看嗎？

說到這里有人要說話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬本左右，你完全可以減掉1萬本，把費用加到質(zhì)量上，一萬本雜志對一個有經(jīng)驗、負責(zé)人的發(fā)行團隊來說，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、如果有條件，盡量與刊號雜志合作，不要絞盡腦汁去辦雜志，有現(xiàn)成的，干嘛不用呢？

雜志本來就是擦邊球，復(fù)制品，越是絞盡腦汁，越是不知道怎么定位，醫(yī)療雜志千千萬萬，不要說全國，就在一個縣城，老百姓能記住誰家的？更不要說信賴了，如果有正規(guī)刊號雜志合作增刊，還是“從正”吧，可信度、檔次、可讀性都會比自己瞎編亂造要好N倍！

6、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。

尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來，一期重點推1-2個，那才能體現(xiàn)權(quán)威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會馬上關(guān)門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風(fēng)格也不統(tǒng)一，專家也沒個專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒長，也成“權(quán)威專家、知名專家、主任…”騙鬼��？？？

7、說到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開始，照片要拍的大氣一點，可以這樣說，好的拍攝可以把一個形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風(fēng)范。隨便一個小門診投資也在200-300萬，花個千八百拍個照片算啥？！最多一個包皮手術(shù)就有了！

8、如果你的雜志已經(jīng)運行1-2年，效果沒出現(xiàn)大的奇跡，應(yīng)該即刻調(diào)整，千萬不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。

9、如果你的雜志每月砸的數(shù)量非常大，那建議你縮減數(shù)量、狠抓雜志質(zhì)量，因為你的數(shù)量太大，已經(jīng)讓越來越的的人不信任你的廣告甚至反感。相反，如果你的雜志每頁數(shù)量都不多，造成每月的到達量、信息落地率不夠，建議你加大數(shù)量，用數(shù)量砸2-3個月！

10、雜志的設(shè)計目前無外乎以下幾種，要根據(jù)從自身情況而定：

其一，建立自己的設(shè)計策劃團隊，一般門診，人力成本預(yù)計在201*-5000之間，優(yōu)點是自己用著舒服，想怎么折騰就怎么折騰；缺點是工作量不多，效率浪費，造成人工成本高。其二：找印刷廠，給人家印刷業(yè)務(wù)，讓印刷廠套套版，優(yōu)點，設(shè)計免費，缺點，容易出錯，甚至是別家醫(yī)院的名字，因為印刷廠投資都在幾百上千萬，他做的是印刷，不可能花人工和精力去弄你那點設(shè)計，其三、找雜志設(shè)計公司，相對性價比比較合適，價位800-1000之間，太高了，不如自己養(yǎng)團隊，太低了，設(shè)計和服務(wù)跟不上，價位和質(zhì)量成正比！花多少成本，得到多少服務(wù)，有個合理的衡量標準！

11、雜志最忌諱盲目跟風(fēng)、抄襲

有的經(jīng)營主任，今天出差這里，學(xué)一點，明天聽說那里什么方法很好，馬上復(fù)制。急于套用復(fù)制，適得其反。好經(jīng)驗可以借鑒學(xué)習(xí)，但要根據(jù)事實情況�。�！

12、如果的確把雜志營銷當(dāng)回事，應(yīng)該經(jīng)營主任親自過問

有的安排后勤、有的安排總務(wù)、有的安排企劃，這些都是浪費精力和人力，一個經(jīng)營門診主任再忙，花半天時間放在雜志的設(shè)計和規(guī)劃上總可以吧，何必再安排局外人折騰一次，折騰到最后，還不符合自己要求，何況，每期雜志幾萬本，成本也要幾萬元，花個半天時間規(guī)劃、修改、定稿，還是值得的�。�！試想，雜志是一個門診主要的經(jīng)營宣傳手段，事關(guān)經(jīng)營大計，這么重要的是，你都沒時間，那這個經(jīng)營主任忙什么呢？

友情提示：本文中關(guān)于《雜志營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，雜志營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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