simtrade實習報告

青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院

實習報告書

專業(yè):國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班級:201*級貿(mào)升2班姓名:王玉霞

學號:201*20421實習地點:商務中心實習性質(zhì):專業(yè)實習指導教師:張文學

青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院制

SIMTRADE實習報告

大三下學期期末，我們做了simtrade的實習。Simtrade是一個關于國際貿(mào)易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

實訓的大概內(nèi)容

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。2以進出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關資料便于以后的操作。

3.用郵件與自己（交易對象）建立業(yè)務關系，出口商與進口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。核算進出口價格，并與進口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同。4.合同的履行①進口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗，出口報檢并辦理保險⑤辦理出口報關手續(xù)⑥出口商發(fā)裝船通知給進口商⑦出口商交單議付，進口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進口報檢報關，繳稅，提貨⑩相關后續(xù)事宜（退稅核銷等）

Simtrade是一個國際貿(mào)易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業(yè)務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

本次實習歷時三周，主要采用學生上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習初始做的幾個單子是最艱難的時候。起步特別不順。尤其是第一筆，我選擇做的是用自己的進口商和出口商做了一筆L/C+CIF，這筆單子幾乎花了我近四天的時間。每個單子的填寫都花上好幾個小時。其中最為困難的是出口預算的填寫。我對于FOB價格與CIF、CFR價格之間的轉(zhuǎn)換公式?jīng)]有很熟練的掌握，還有對于出口某個數(shù)量的商品所需的集裝箱數(shù)量的計算以及運費的計算也不是很清楚。還有對于一些專業(yè)名詞，如付匯銀行和通知行所指的究竟是進口地銀行還是出口地銀行也有混淆。好在有系統(tǒng)中的“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。經(jīng)過近三個星期的練習，慢慢的上手了，填寫單據(jù)的速度不斷加快，準確率也不斷提升，到最后是相當?shù)眯膽�手，從容自信�?/p>

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿(mào)易。收獲頗豐。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：1、出口商

出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。2、進口商進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。3、工廠

工廠這個角色我曾經(jīng)在大三的時候進去過。因為我當時不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業(yè)務少，但來辦理的人多了，業(yè)務也就多起來。所以我在做別的角色的時候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

總結

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，找工作的時通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。實習中我們學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

在當今國際貿(mào)易中，技術進步對一國乃至整個世界的經(jīng)貿(mào)增長貢獻率日益加強。這也是我在實習其間通過對各種外貿(mào)進出口案例的學習中感觸頗深的。隨著技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，國際貿(mào)易的產(chǎn)品結構不斷升級；技術含量高的，高檔次，高質(zhì)量，高附加值的產(chǎn)品在國際市場上才具競爭力。在這種形式下，我國紡織品貿(mào)易顯然不能再僅僅局限于利用勞動力資源優(yōu)勢，而應該立即去尋找一種適應世界紡織品貿(mào)易發(fā)展趨勢的新戰(zhàn)略。這必將給我們這些國際貿(mào)易專業(yè)的大學生帶來巨大的挑戰(zhàn)，也可以說是重任。

此外，通過這次實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

最后感謝所有在本次實習過程中幫助過我的老師和同學們！本次實習對我了解和熟悉國際貿(mào)易實務有非常大的幫助。我會在往后的課程中繼續(xù)加強學習，使自己對于國際貿(mào)易更加熟悉掌握

成績：評語：指導教師簽字：201*年月日

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Simtrade實習報告

實習時間：201*年6月24日7月8日實習地點：商務實踐中心

實習軟件：Simtrade外貿(mào)實習平臺

實習目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務理論和外貿(mào)實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。同學們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

一、實習介紹

這個學期末，我們在商務實踐中心進行了為期兩周的專業(yè)實習。我們借助simtrade外貿(mào)實習軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實務中的各個角色以及復雜的貿(mào)易手續(xù)。

剛剛開始實習的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！精彩序幕即已拉開！

第一次實習課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結束了。大家都在說自己一筆業(yè)務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關于simtrade的資料，通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務在熟練地操作下結束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識到了實習的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經(jīng)達到了，因為大家確確實實付出了。

二、角色介紹及問題分析

下面我將結合自己在實習中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在simtrade系統(tǒng)中，是一個相對簡單的角色（與出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業(yè)務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務的結束的標志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是應為它的業(yè)務是十分復雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務，還要與進口商進行業(yè)務往來。在此先不談其與工廠的業(yè)務，重點介紹與進口商的業(yè)務程序。出口商要做的也大體可以分為七個部分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關階段；發(fā)運貨物和單據(jù)階段；結匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一個就是出口預算，填制出口預算表，我自己在做出口商時，出口預算都沒做，結果就是不斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務能力。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題，在做出口商時，要填制大量的單據(jù)，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據(jù)時，一定要認認真真的填，因為這些單據(jù)已經(jīng)接近實務中的單據(jù)，對于培養(yǎng)提高業(yè)務能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結算方式問題，在simtrade中，提供了L/C、D/P、D/A、T/T四種結算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術語，如FOB、CIF、CFR等，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權利義務又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。

（三）進口商角色

然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談談自己的看法。進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進出口合同階段；報關報檢階段；提貨付款階段；進口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進口預算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復雜的。

（四）銀行角色

對銀行的認識，在整個實習中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復雜的業(yè)務流程，只有在信用證業(yè)務中，需開立信用證，這個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。

三、在扮演各個角色時常遇到的問題

1、郵件發(fā)的太少2、郵件內(nèi)容過于簡單3、信息和廣告發(fā)布的太少4、交易對象過于單一5、保險金額計算常出錯誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤7、進出口預算能力有待提高8、單據(jù)填制100%通過率不高

對于上述問題，有的在實習過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過對于出現(xiàn)的問題必須引起高度的重視，這不僅僅是在實習中才會出現(xiàn)的問題，在以后的實際業(yè)務中也會出現(xiàn)類似的問題，因此我們要通過此次實習，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的學習中著重加以解決。

四、實習效果

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對業(yè)務流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

對兩年來所學的國際貿(mào)易知識，在實習中得到了運用。

為未來的實際業(yè)務的開展打下了堅實的基礎，對各種貿(mào)易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式。

在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程。

能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系，并掌權往來函電的書寫要點和技巧。

五、實習總結

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

成績：評語：指導教師簽字：201*年月日

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