解密電商代運營：年增幅300%

有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數(shù)億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數(shù)千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司傳統(tǒng)品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類”。

年增300%：幾年后將是黃金期

“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低于這個數(shù)值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏大盤”，他們也確實做到了。

縱觀行業(yè)，這個數(shù)據(jù)略高，但也一定程度上反映了代運營公司的成長性。據(jù)網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過了100%。

與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收獲高速成長的同時，代運營公司賺到了真金白銀：“除了極少數(shù)新進入的小公司，絕大多數(shù)代運營都是盈利的”，黃韜坦言，去年銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。

“穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關。做傳統(tǒng)品牌代運營多采取基礎服務費加銷售分成的模式，其中基礎服務費一般5萬元起（只提供淘寶店的基本服務），如果需要運營官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉儲管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶服務等業(yè)務，單筆收費最高可達數(shù)百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。

“可以盈利，另一方面在于做代運營不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務和管理，賣貨靠的是客戶（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結(jié)道。

艾瑞此前發(fā)布的《201*-201*中國電子商務第三方服務市場研究報告》顯示，201*年度電商第三方服務市場已經(jīng)突破百億，由于代運營公司也多提供系統(tǒng)集成、倉儲物流等環(huán)節(jié)的服務，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營市場規(guī)模也近百億�！艾F(xiàn)在還是初步發(fā)展，接下來幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營客戶90%以上為傳統(tǒng)品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例�！笆袌鼋逃�工作已經(jīng)完成了，數(shù)萬家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發(fā)”。

另一方面，網(wǎng)絡品牌也開始嘗試部分業(yè)務的代運營，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。

亂象叢生：千家公司爭奪代運營市場

對于代運營而言，（傳統(tǒng)企業(yè)）需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡單組合疊加之后，必然催生過度競爭。

“07年這一行就十幾家公司，現(xiàn)在至少上千家，還有后來者不斷加入”，鄧罡認為，目前代運營行業(yè)仍然沒有擺脫勞動密集型的模式，小公司競爭非常激烈�！昂驮缙趫F購一樣，走低價策略，好在做企業(yè)客戶，價格不是最敏感的因素�！�

“以前化妝品領域做代運營的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了”，黃韜向網(wǎng)易科技表示，“前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點客戶資源（想做電商），就組個小公司搞代運營。最極端的一個例子，兩三個人的公司，兩個月傭金賺了幾百萬，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時有發(fā)生”。

后來者爭相淘金，除了門檻低、前景好，另一個重要原因是這一市場仍然沒有統(tǒng)治性的巨頭出現(xiàn)，給了后來者充分的想象空間。“行業(yè)里還沒有幾家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行業(yè)競爭格局不明朗”，古星CEO黃科表示。

但據(jù)網(wǎng)易科技了解，各垂直領域已經(jīng)產(chǎn)生了一批規(guī)模較大的代運營商，比如主做手機和3C品牌代運營的**、主做運動服飾品牌的**、主做化妝品的**等，但每家數(shù)億元的年銷售額，對于近百億的市場而言，比例仍然有限。

另外，千家公司爭奪的主戰(zhàn)場仍然在淘寶（天貓）：雖然比例在下降，目前淘寶仍然提供了多數(shù)代運營商至少70%以上的銷售額，部分品牌甚至超過了90%。

模式之爭：輕公司VS重公司

并不是所有的代運營公司都選擇了服務型輕公司的路線他們進貨銷售、做倉儲，把公司做的越來越“重”。

“我們做的是經(jīng)銷商模式，和品牌達成合作后，自己進貨銷售，利潤率要比傭金模式高，而且不會有被（品牌商）拋棄的風險”，麗人麗妝黃韜認為，傭金模式是“賺快錢”，不可持續(xù)，代運營公司在對接傳統(tǒng)品牌時始終處于劣勢：缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)初期愿意與代運營公司合作，但積累一定的資源和經(jīng)驗后，容易拋開代運營公司“單干”，這是多數(shù)代運營公司面臨的尷尬現(xiàn)狀。

經(jīng)銷商模式的弊端也顯而易見，重公司對于資金鏈的要求更高，風險更大。據(jù)了解，目前數(shù)千家代運營公司中，采取經(jīng)銷商模式的僅不足10家。

“選擇經(jīng)銷商模式可能因為品牌商支持的力度不夠，也有可能他們有其他方面的考慮，但不會成為主流”，盧杪表示，傭金模式仍然是多數(shù)代運營公司的選擇。

融資悖論：規(guī)模與利潤成反比？

近一年來，融資成為電商行業(yè)曝光率最高的詞匯之一。網(wǎng)易科技獲悉，包括北聯(lián)、興長信達等幾家電商代運營公司，也在尋求資本方面的合作，接觸投資者。

實際上，因為現(xiàn)金流良好，多數(shù)代運營公司對資本進入并不太感興趣。“這一行跟B2C和團購不同，不是短期用錢可以砸出來的”，古星CEO黃科認為，代運營最重要的在于經(jīng)驗，這不是錢可以解決的。

接受投資之后，便需應投資者的要求擴大規(guī)模，保持增長，甚至參與低價競爭，這或許并非代運營公司的本意：一位受訪高層直言，代運營公司一旦想主動擴張，利潤率必然降低，這不是大家想看到的，“還是順其自然的好”。

擴展閱讀：解密電商代運營：高速成長亂象叢生

解密電商代運營：高速成長亂象叢生

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有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數(shù)億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數(shù)千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司傳統(tǒng)品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類”。

年增300%：幾年后將是黃金期

“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低于這個數(shù)值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏大盤”，他們也確實做到了。

縱觀行業(yè)，這個數(shù)據(jù)略高，但也一定程度上反映了代運營公司的成長性。據(jù)網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過了100%。

與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收獲高速成長的同時，代運營公司賺到了真金白銀：“除了極少數(shù)新進入的小公司，絕大多數(shù)代運營都是盈利的”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。

“穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關。做傳統(tǒng)品牌代運營多采取基礎服務費加銷售分成的模式，其中基礎服務費一般5萬元起（只提供淘寶店的基本服務），如果需要運營官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉儲管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶服務等業(yè)務，單筆收費最高可達數(shù)百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。

“可以盈利，另一方面在于做代運營不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務和管理，賣貨靠的是客戶（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結(jié)道。艾瑞此前發(fā)布的《201*-201*中國電子商務第三方服務市場研究報告》顯示，201*年度電商第三方服務市場已經(jīng)突破百億，由于代運營公司也多提供系統(tǒng)集成、倉儲物流等環(huán)節(jié)的服務，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營市場規(guī)模也近百億�！艾F(xiàn)在還是初步發(fā)展，接下來幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營客戶90%以上為傳統(tǒng)品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例�！笆袌鼋逃�工作已經(jīng)完成了，數(shù)萬家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發(fā)”。

另一方面，網(wǎng)絡品牌也開始嘗試部分業(yè)務的代運營，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。

亂象叢生：千家公司爭奪代運營市場

對于代運營而言，（傳統(tǒng)企業(yè)）需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡單組合疊加之后，必然催生過度競爭。

“07年這一行就十幾家公司，現(xiàn)在至少上千家，還有后來者不斷加入”，鄧罡認為，目前代運營行業(yè)仍然沒有擺脫勞動密集型的模式，小公司競爭非常激烈。“和早期團購一樣，走低價策略，好在做企業(yè)客戶，價格不是最敏感的因素�！�

“以前化妝品領域做代運營的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜向網(wǎng)易科技表示，“前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點客戶資源（想做電商），就組個小公司搞代運營。最極端的一個例子，兩三個人的公司，兩個月傭金賺了幾百萬，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時有發(fā)生”。

后來者爭相淘金，除了門檻低、前景好，另一個重要原因是這一市場仍然沒有統(tǒng)治性的巨頭出現(xiàn)，給了后來者充分的想象空間�！靶袠I(yè)里還沒有幾家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行業(yè)競爭格局不明朗”，古星CEO黃科表示。

但據(jù)網(wǎng)易科技了解，各垂直領域已經(jīng)產(chǎn)生了一批規(guī)模較大的代運營商，比如主做手機和3C品牌代運營的興長信達、主做運動服飾品牌的古星、主做化妝品的麗人麗妝等，但每家數(shù)億元的年銷售額，對于近百億的市場而言，比例仍然有限。

另外，千家公司爭奪的主戰(zhàn)場仍然在淘寶（天貓）：雖然比例在下降，目前淘寶仍然提供了多數(shù)代運營商至少70%以上的銷售額，部分品牌甚至超過了90%。

模式之爭：輕公司VS重公司

并不是所有的代運營公司都選擇了服務型輕公司的路線他們進貨銷售、做倉儲，把公司做的越來越“重”。

“我們做的是經(jīng)銷商模式，和品牌達成合作后，自己進貨銷售，利潤率要比傭金模式高，而且不會有被（品牌商）拋棄的風險”，麗人麗妝黃韜認為，傭金模式是“賺快錢”，不可持續(xù)，代運營公司在對接傳統(tǒng)品牌時始終處于劣勢：缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)初期愿意與代運營公司合作，但積累一定的資源和經(jīng)驗后，容易拋開代運營公司“單干”，這是多數(shù)代運營公司面臨的尷尬現(xiàn)狀。

經(jīng)銷商模式的弊端也顯而易見，重公司對于資金鏈的要求更高，風險更大。據(jù)了解，目前數(shù)千家代運營公司中，采取經(jīng)銷商模式的僅不足10家。

“選擇經(jīng)銷商模式可能因為品牌商支持的力度不夠，也有可能他們有其他方面的考慮，但不會成為主流”，盧杪表示，傭金模式仍然是多數(shù)代運營公司的選擇。

融資悖論：規(guī)模與利潤成反比？

近一年來，融資成為電商行業(yè)曝光率最高的詞匯之一。網(wǎng)易科技獲悉，包括北聯(lián)、興長信達等幾家電商代運營公司，也在尋求資本方面的合作，接觸投資者。

實際上，因為現(xiàn)金流良好，多數(shù)代運營公司對資本進入并不太感興趣�！斑@一行跟B2C和團購不同，不是短期用錢可以砸出來的”，古星CEO黃科認為，代運營最重要的在于經(jīng)驗，這不是錢可以解決的。

接受投資之后，便需應投資者的要求擴大規(guī)模，保持增長，甚至參與低價競爭，這或許并非代運營公司的本意：一位受訪高層直言，代運營公司一旦想主動擴張，利潤率必然降低，這不是大家想看到的，“還是順其自然的好”

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