總結今年,展望明年

201*年煙葉生產形式報告及來年煙葉工作展望

一、201*年煙葉生產形勢分析：201*年在各級黨委政府的大力支持和上級局黨組的正確領導下，我縣落實煙葉移栽面積3.57萬余畝，就總體形勢來看，我們認為不錯的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是各級黨委政府高度重視煙葉生產，自始至終沒有放松行政推動督導工作，在人力、財力和政策等方面給予了大力的支持與幫助，各項工作重視程度、督導力度明顯大于往年；二是公司黨組高度重視，措施得力，部門工作能力合作，全力以赴，煙用物資保障、技術指導、服務質量有了明顯提高，煙水工程等各項基礎配套建設進展良好，并初步發(fā)揮作用，煙農滿意度得到了進一步提升；三是煙農協(xié)會優(yōu)勢顯現(xiàn)，作用得到了初步發(fā)揮明；四是煙葉長勢明顯好于往年，據(jù)我們初步估算，今年全縣預計產煙10萬擔左右，擔均價在去年的基礎上至少提高100元以上，煙農畝均純收益將增加300元左右。就目前生產形勢而言，有望完成或超額完成上級給我們下達的煙葉生產目標任務。

二、存在的主要矛盾與問題：

通過今年一來來的走訪調研，我們影響和制約煙草產業(yè)發(fā)展的主要矛盾和問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是煙農隊伍不夠穩(wěn)定、結構不夠合理，就今年煙農隊伍而言，自愿種植的農戶只占到1/3，通過政府行政引導，政策宣傳發(fā)動起來的農戶占1/3，還有1/3的農戶是在大量優(yōu)惠政策和大力扶持的推動下而種煙的，這一部分農戶存在很大的不穩(wěn)定性；從結構上來看，目前在家種煙的農戶基本上是經濟和生產條件較差的偏遠山區(qū)，煙農隊伍突出表現(xiàn)為年齡大、文化低、科技意識淡薄。二是種煙經濟效益優(yōu)勢不夠明顯，煙葉產業(yè)相較其它農作物而言，屬于投資大、技術含量高，環(huán)節(jié)多，勞作強度大、風險大的產業(yè)，加上近年物價上漲快，國家惠農力度的逐步加大，各項產業(yè)發(fā)展迅速，相互爭奪人力資源等因素，嚴重制約了煙草產業(yè)的發(fā)展。三是區(qū)域化、產業(yè)化、專業(yè)化程度不高，生產管理還處于粗放型階段，規(guī)模效益不明顯，造成基礎設施重復建設（比如說育苗池），且作用發(fā)揮不夠明顯。四是政府、企業(yè)、協(xié)會三者間職責分工不明確，作用發(fā)揮不明顯，沒有真正形成合力。五是縣局基層組織缺乏自主權，很難發(fā)揮出自身優(yōu)勢，有針對性、有特色地開展工作，不能形成百花齊放、百家爭鳴的良好局面，過程多且長，時效性差。六是政府缺少煙葉產業(yè)化發(fā)展的系統(tǒng)政策和長效激勵機制，政策引導力度上，也還大有文章可做。

必須發(fā)展煙葉產業(yè)的幾點理由：一是就偏遠山區(qū)而言，缺乏較為理想的替代產業(yè)，煙葉相較其它農作物，目前仍是收益較高的產業(yè)項目；二是稅收分成已成為政府財政收入不可或缺的一部分；三是國家北煙南移的戰(zhàn)略為我們提供了很大的發(fā)展空間；四是土壤、氣候適宜，加上有湖南中煙公司做后盾，是實現(xiàn)以工哺農，加快社會主義新農村建設的有效途徑。

三、來年煙葉發(fā)展的幾點設想與建議

1、進一步規(guī)范行業(yè)服務行為，提高服務質量與水平，努力提高種煙效益，著力培養(yǎng)一批年青化、知識化、專業(yè)化的職業(yè)煙農，把他們煅造成為煙葉產業(yè)發(fā)展的生力軍。

2、按照科學發(fā)展觀的要求，切實搞好科學規(guī)劃，推動區(qū)域化、產業(yè)化、專業(yè)化種植步伐，提高機械化水平，努力減輕勞作強度，提高規(guī)�；�、集約化經濟效益。

3、進一步明確政府、企業(yè)、協(xié)會三者的責任與職責形成抓煙合力，進一步加大政策引導力度，出臺一系列惠農政策，建立健全激勵機制，如建立煙葉生產風險基金、土地流轉基金、煤炭農資補貼等。

4、進一步抓好區(qū)域化發(fā)展的基礎設施建設，比如土地資源問題、電力問題、交通運輸問題、旱澇問題等等，為產業(yè)化發(fā)展提供有力的保障。我們相信，在各級領導的關懷與支持下，通過我們不懈的努力，煙葉產業(yè)必定會成為充滿活力的支柱產業(yè)。

石門縣煙草分公司煙葉生產經營分部

二00八年六月二十五日

擴展閱讀：年終總結及明年展望

201*年工作總結及明年展望

在這個即將逝去的豐收的年頭里，我們情感復雜。對今年的工作肯定，同時又對明年的期待。首先感謝泰嘉的領導們，給予我實現(xiàn)自己價值的平臺。感謝西北區(qū)同事的關心.幫助。

一今年的工作總結：

今年我所服務的山西地區(qū)，業(yè)務量穩(wěn)中有升。這一點離不開經銷商的大力推廣。按這種趨勢，我有信心完成公司給的指標。

1，經銷商的維護與開發(fā):

目前山西地區(qū)簽約的經銷商兩處。金鋸聯(lián)太原分公司.運城標準件有限公司。太原經銷處，我主要工作放在，為經銷商開發(fā)直接客戶與尋找分銷商。今年在直接客戶的開發(fā)上比較失水準，僅僅聯(lián)系幾個廠家，還沒有實質性的詳談。出現(xiàn)這種情況有三個原因：

1，首先經費是最大的困難2，其次產品品質，產品的質量與國內品牌相比優(yōu)勢明

顯，與國外產品相比較在性價比比較好。但是在做大廠家，性價比行不通。因為大廠家更多的是把產能放在生產首位。如果讓他拿原來采購價，買兩根帶鋸條�？赡茉谛睦磉^不了關。

3，時間不充裕，因為試切.跑分銷.占據(jù)了大部分時間。

2;分銷商的開發(fā)

今年在這一點，還是做的比較好�；�本商掌握了分銷商名單。主要看明年選擇性的問題。目前山西臨汾.呂梁.晉城都有合適的人選。我將在明年的重點工作放在這一塊。山西分銷遇到問題及其解決方法問題如下：

1，分銷價格過高

2，分銷商要求鋪貨，分銷商資金回籠過慢3，發(fā)貨不及時，應急貨物很難供應的上4，分銷商不具備地區(qū)保護政策，導致部分市場混亂

5，分銷地區(qū)，有倒貨串貨現(xiàn)象解決方法：

1，個人認為拿貨價格跟當?shù)劁N售產品利潤有關，如何控制當?shù)厥袌�，保護當?shù)厥袌�，價格過高，這一說法不成立的。就算與競爭品牌相比，我們的分銷價格與實際利潤都相當可觀。

2，關于鋪貨，這一點，要堅決抵制，鋪貨的目的是降低分銷風險。如果讓分銷商感受到低風險，從這一點出發(fā)。就能很好的解決問題。

3，發(fā)貨不及時，確實會出現(xiàn)這種情況，提個意見，關于全國各大倉庫調貨，這個可以解決部分貨物不及時的問

題，但是在銷量上會對調貨地區(qū)的總經銷帶來疑慮，這銷量算誰的？所以這一點要協(xié)調好。

4,每個省，每個市，還是要嚴格規(guī)定地區(qū)。做到市場統(tǒng)一化。部分不力的分銷商，在能力達不到公司要求情況下。采取措施。

5，這一點，就不多提。倒貨在任何行業(yè)都會出現(xiàn)。只要在合情合理的情況下，允許出現(xiàn)。

今年在經銷商的維護方面做的還比較好，第一：增加了客戶的積極性，第二：提高了客戶對公司的忠誠度。

山西運城剛開發(fā)的經銷商，我打算201*年重點扶持。幫助他完成我們的銷售協(xié)議上的量。。做好以上維護工作，將有利于西北區(qū)順利實現(xiàn)公司制定的任務。

2：山西市場競爭對手分析及解決方法：

競爭對手主要集中在：本溪的ROMANCE雙贏.德國的AMTZ雷納斯.日本的AMADA阿瑪達.美國的BAHCO百固.美國的MORSE摩斯.德國的EBWELE埃貝爾。

作為低端產品的雙贏，在于我公司飛鋸是面對面的直接碰撞。搶占雙贏的市場，決定著飛鋸在低端市場的地位。目前山西市場普遍反映雙贏齒部較好，背材易開裂。而我們的產品正好相反，背材性能突出，齒材相對薄弱。所以請求公司

對于飛鋸齒材進行改良。為明年與雙贏展開市場競爭提供強大的產品支持。

在中端市場，AA還是占據(jù)著主導地位，像斯爾.雙金.摩斯。都很難撼動。這一塊，主要是維護好現(xiàn)有的客戶，用我們的用途廣泛性對其他產品進行打擊。以進一步提高AA占有率。在中高端市場，目前還是國外產品占主導，本公司新晉SUPER-AA在市場知名度略差，客戶認同較低。產品穩(wěn)定性不夠。這個需要一個過程，操之過急，適得其反。在于同類產品試切時，我們的產品在切削硬度較大的材料有優(yōu)勢。我打算利用這一點，把我們的優(yōu)勢無限放大，以到達在中高端市場占一席之位，只有通過孜孜不倦的努力，方能看見彩虹。對于高度市場，目前的產品品質很難跟上競爭對手的腳步。等到技術成熟配合特殊的營銷手段，相信能讓對手刮目相看。

二：明年展望

1，細化市場.從新梳理市場

因為今年匆忙做山西市場，對市場規(guī)則不熟悉，沒有太多的注入自己的想法，按以前的套路在走。但是為了應對明年公司銷售總量增加的號召。必須改變，如果在這樣得過且過，明年的銷售前景將變的渺茫。我所說的梳理市場，是在不破壞總代理利益的情況下，進行市場細化。經過這幾個月市場調查.走訪。以

取得山西各地區(qū)帶鋸條消費量。我的目的是把任務分攤到各地區(qū)上去。那些區(qū)域我們的產品符合市場，就曾大銷售量，那些區(qū)域我們的產品相對薄弱，就輔助的推廣。比如：大同市場消費量較小，而且我們的產品不適合當?shù)厥袌鲂枨螅�相對就分配小量的業(yè)務。而對于像忻州市場，我們產品適合當?shù)厥袌觯�就重點做。把量最大化。這樣把任務分攤到山西11地區(qū)，每一地區(qū)承當一定的銷售量。做到重點地區(qū)，市場占主導，輔助市場銷量有增長。2，增加分銷商

山西總代理，分銷商數(shù)目相對較少，明年將幫助其開發(fā)3個分銷商。以減少總代理的任務壓力。同時為我們更好的掌握市場，埋下伏筆。

關于年終總結就是這些，期待來年，泰嘉更上一個臺階。

西北區(qū)周利201*/12/16

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