婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的論壇推廣實戰(zhàn)總結(jié)

很多婚紗攝影工作室和影樓機構(gòu)在廣告宣傳上都很青睞于網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是論壇推廣，因為這是一種比較低成本和沒有太多技術(shù)的推廣方式。但是很多影樓和工作室在論壇宣傳上依然沒有效果，品牌沒有提升，訂單沒有增加就是最直接的表現(xiàn)。其實婚紗影樓的論壇推廣方法很簡單，最后是否有效重點在于細節(jié)的掌握，下面通過幾個月的實戰(zhàn)來為大家分享一下：一。論壇宣傳的目的1.提升品牌形象或知名度

2.為影樓或者攝影工作室?guī)�來客戶二。論壇宣傳步驟

1.挑選高質(zhì)量的攝影作品

論壇推廣首選要寫好帖子，而對于影樓來說，一篇帖子里照片的質(zhì)量是絕對最重要的，現(xiàn)在的網(wǎng)友逛論壇都是快餐式的瀏覽，大家看你的帖子主要是沖著照片而非文字。當(dāng)然并不是說不需要重視文字部分，這個下面會講到。好的攝影作品或者有特色和創(chuàng)意的攝影作品在宣傳的時候效果會比常見的千篇一律式的婚紗照，寫真照要好很多。比如我們的很多客戶提供了一些很有創(chuàng)意或者拍攝非常特色的作品，在一些門戶站論壇發(fā)表出去之后，版主大都會加為精華或者推薦，而且還有很多帖子上了網(wǎng)站的首頁。這種帖子帶來的訪問量是驚人的，對商家的知名度和意向客戶都有幫助。還有一點就是在選取推廣用的作品時，一定要征得客人的同意，因為版權(quán)是屬于照片主人的，未經(jīng)同意就在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表傳播是違法的哦。2.軟文標(biāo)題寫作

有了好的攝影作品，就需要用文字和標(biāo)題來包裝，這樣就是一篇好的軟文。文字部分包括帖子的標(biāo)題和正文內(nèi)容。而標(biāo)題的寫作也是非常重要的一步。很多軟文寫作分享類的文章中都有涉及標(biāo)題的寫作：緊扣當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)熱點，從照片中找出一些亮點等等。比如之前一個客戶給的一組作品，雖然作品本身沒有亮點，但是新娘長的和阿嬌有幾分相似，于是我們在標(biāo)題中加入了“都說我像阿嬌”這幾個字。后來這篇帖子在一個門戶站的論壇中被版主推薦，帖子的瀏覽量有30多萬。這就是一個好的標(biāo)題帶來的效果。標(biāo)題寫作還有一點就是可以在標(biāo)題中加入商家的關(guān)鍵詞，比如你的工作室名字叫“綿陽角色婚紗攝影”那么關(guān)鍵詞就是“綿陽角色”。但是一些門戶站論壇和婚紗行業(yè)論壇都不允許標(biāo)題中帶關(guān)鍵詞，因為這是很明顯的廣告，所以加不加關(guān)鍵詞可以根據(jù)論壇的限制來適當(dāng)?shù)母�改�?/p>

3.軟文正文寫作

正文內(nèi)容是對照片的解釋，以第一人稱的角度來寫作是最好的，可以用新娘的口吻寫一些拍攝婚紗照的事情或者拍攝過程，在這個“解釋”過程中自然地把商家關(guān)鍵詞加入。關(guān)鍵詞的加入不能太生硬，也不能過于吹捧，這樣大家都能看出你這是在做廣告，版主一般會給你處理掉商家名字部分甚至直接刪帖。還有商家想在帖子中加入商家的網(wǎng)站，這種帖子在論壇中基本上沒有存活的可能，不信，試一下就知道了。在文字中很自然或者看似不經(jīng)意的提起了商家的名字，這樣如果照片足夠吸引人，大都會通過文字記住商家的名字或者直接回帖詢問這是在哪里拍的。

這里需要補充一點，軟文中的文字部分不需要寫太多，因為照片是主打，太多冗長的文字沒有多少人會看的，通常100字左右就已足夠。4.論壇渠道

寫好帖子，就需要盡量多的發(fā)表到相關(guān)的論壇，這里我把論壇分為3個類型：門戶型論壇，行業(yè)性論壇，地方性論壇。

門戶型論壇：比如網(wǎng)易論壇，搜狐論壇，天涯等，網(wǎng)易論壇中的“型男索女”版塊和搜狐論壇的“花嫁喜鋪”版塊都是不錯的宣傳地點，這2個板塊里面很多推薦貼和精華帖都是我們發(fā)表的，如果你的帖子寫的不錯，版主也會給你推薦的哦。行業(yè)性論壇指的就是婚紗攝影類論壇，這一類的論壇有很多，通過搜索可以收集很多。比如中國婚紗攝影網(wǎng)，591結(jié)婚網(wǎng)，恩愛結(jié)婚網(wǎng)，美麗結(jié)婚網(wǎng)等等。

地方性論壇：大部分地方論壇都有攝影或者貼圖的版塊，這些板塊就適合發(fā)表你的帖子了，當(dāng)然帖子的瀏覽量高的話，帶來意向訂單的可能性也很大。不過大部分的地方論壇在訪問量上都不如門戶型論壇，也有少數(shù)人氣旺的論壇比如杭州19樓、南京xici胡同等。不論你宣傳的目的是為了提高知名度還是帶來客戶，這些論壇都是可以選用的，具體的效果只有多實踐多總結(jié)。5.帖子的維護

帖子發(fā)表出去之后，還需要我們經(jīng)常的去頂貼，因為論壇的更新都很快，第二天可能你的帖子在第一頁第二頁就找不到了，所以需要我們在論壇里多注冊幾個賬號，更換馬甲去頂貼。不同的論壇，人氣不同，板塊的更新也不同，所以需要根據(jù)不同的論壇情況調(diào)整每天頂貼的次數(shù)，盡量保持帖子在論壇的第一頁。只有這樣才能帶來更多的訪問量。

在頂貼的時候，除了更換馬甲，也不能一味的說作品很好很好，可以在回帖的時候問一下樓主是在哪拍的之類的問題，這樣就可以用樓主的賬號在回復(fù)中提及商家的名字了。其實如果照片足夠吸引人，很多有拍照意向的網(wǎng)友大都會在回帖中直接詢問商家名字和價格，或者通過論壇小紙條來詢問，這種網(wǎng)友基本上就屬于意向客戶了，如果商家在后續(xù)中對帖子監(jiān)控和溝通得當(dāng)，客戶自然就有了。比如我們之前在19樓發(fā)過一篇帖子，因為作品質(zhì)量很好，被版主推薦了，第二天一個上午就收到了30多個論壇小紙條，都是直接詢問商家名稱，地址，拍攝價格和聯(lián)系方式的。

總得來看，論壇的宣傳其實沒有太難，但是細節(jié)的掌握卻是最重要的，這個需要在不斷的實踐中總結(jié)和調(diào)整，也需要掌握各個論壇的不同特點，根據(jù)不同的論壇做針對性的宣傳和軟文寫作。

擴展閱讀：最全網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技巧——婚紗影樓實戰(zhàn)篇

品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營銷就是占山為王！

上海黃河視覺原創(chuàng)攝影工作室

網(wǎng)絡(luò)推廣合作方案

201*年12月1日

品牌策劃邵蘭瑩

本建議書是我們向上海黃河視覺工作室遞交的一份項目建議書初稿，僅基于我們對上海黃河視覺工作室項目需求的初步了解，而非最終結(jié)論。在通過對項目后期深入溝通基礎(chǔ)上，在與工作室進行充分溝通并取得一致的前提下隨時檢驗、修正項目的方向與方法，以求形成最佳的、最適合貴公司的推廣解決方案。

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我們能走多遠并不在于我們有多強，而在于我們與誰同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營銷就是占山為王！

一、網(wǎng)絡(luò)營銷之功效

婚紗攝影行業(yè)已經(jīng)全面迎來了網(wǎng)絡(luò)時代，全面開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能給企業(yè)帶來多方面的收益：

1、有效推動品牌提升

隨著網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。近些年來，許多行業(yè)的智者抓住了網(wǎng)絡(luò)這個大平臺把自己的企業(yè)品牌推向了新的高度，婚紗攝影這個行業(yè)也不乏通過網(wǎng)絡(luò)成為成功的典范，很多在全國范圍已經(jīng)炙手可熱的品牌攝影工作室的成長歷程，足以引起我們對網(wǎng)絡(luò)的重視!2、努力開發(fā)潛在客戶資源

最近觀察很多成功植入了網(wǎng)絡(luò)營銷的影樓或者是攝影工作室，尤其是以寫真和兒童為主營項目，他們幾乎每天都可以得到一些沒有主動拍攝意識客戶的咨詢或預(yù)定。這完全可以說明，在網(wǎng)絡(luò)時代，深入開發(fā)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進而促進咨詢或銷售，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的。3、擴展自身銷售區(qū)域

網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)的影響力和銷售擴展出市界、地界甚至省界，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不受地域范圍的限制。4、減少廣告投資成本

運行網(wǎng)絡(luò)推廣，可以相應(yīng)減少戶外廣告、媒體廣告及操作秀場等其他宣傳途徑的費用支出，還可以擴寬宣傳面積。5、收獲更廣泛的市場反饋信息

網(wǎng)絡(luò)的互動性、參與性、無地域性等因素便利了企業(yè)收集市場及目標(biāo)客戶信息。

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二、營銷計劃

第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？第二、列出潛在客戶群體

定位哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

第五：工作進度及對接安排

好的方案還要有好的執(zhí)行，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的企業(yè)對接人員來配合落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

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三、具體網(wǎng)絡(luò)推廣的規(guī)劃

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：三個月內(nèi)建立工作室網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，打造初步的網(wǎng)絡(luò)知名度，拉攏顧客。鞏固現(xiàn)有市場，擴大市場占有率，加強本館在消費者心中的形象地位。結(jié)合部分線上、線下活動提升產(chǎn)品銷量。

2、長期目標(biāo)：使黃河視覺原創(chuàng)攝影擁有一批固定的網(wǎng)民（線上）、會員（線下）關(guān)注，穩(wěn)步提升工作室產(chǎn)品銷量，使工作室的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位。

（二）分三步走戰(zhàn)略

推廣第一步：企業(yè)品牌體系與宣傳資料

1、企業(yè)品牌架構(gòu)：

（1）企業(yè)簡介

（2）系列產(chǎn)品介紹

（3）系列產(chǎn)品品牌故事

（4)企業(yè)經(jīng)營理念、使命、愿景、價值觀、服務(wù)觀等

三、企業(yè)宣傳推廣資料設(shè)計（給予指導(dǎo)建議，費用不包含在協(xié)議費用中）四、企業(yè)宣傳推廣軟文創(chuàng)作（給予指導(dǎo)建議，費用不包含在協(xié)議費用中）

推廣第二步：網(wǎng)站策劃與建設(shè)（給予指導(dǎo)建議，費用不包含在不包含在協(xié)議費用中）

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建一個互動性強的網(wǎng)站：

1、要有簡潔清爽的設(shè)計風(fēng)格，符合大多數(shù)人的審美眼光，又能體現(xiàn)工作室的高品味視覺。

2、網(wǎng)站除了信息展示、圖片展示外，還可以考慮增加在線訂單功能、會員管理功能。如果有條件，還可以和其它網(wǎng)站合作，給我們的會員免費開通一個博客。

3、網(wǎng)站的導(dǎo)航要清晰，每一位瀏覽者可以很清晰的知道，在這個網(wǎng)站我可以看到哪些東西，到了子欄目頁面能很方便的回到上級欄目和回首頁。

4、可以運用各種很方便的手段和我們聯(lián)系。如在線QQ、在線MSN、或在線客戶等。

當(dāng)然，最重要的就是符合公司的標(biāo)準和規(guī)模。

推廣第三步：網(wǎng)絡(luò)推廣+線下推廣（根據(jù)需求選擇性開展）

網(wǎng)絡(luò)推廣：

1、企業(yè)網(wǎng)站推廣

2、企業(yè)微博推廣：企業(yè)微博、行業(yè)微博、微群

3、企業(yè)博客推廣：新浪、騰訊、網(wǎng)易等博客，

4、論壇推廣：天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)百度貼吧等

5、十大免費的網(wǎng)站平臺推廣：阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)、慧聰?shù)鹊?/p>

6、分類信息網(wǎng)站推廣：百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、易登網(wǎng)等等

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7、問答式推廣：百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等

8、登陸搜索引擎推廣：百度、谷歌、雅虎、騰訊、搜狗等等

9、口碑營銷推廣：口碑網(wǎng)點評網(wǎng)恩愛等眾多的口碑平臺

10、視頻推廣

11、圖片水印發(fā)布推廣

12、百度百科推廣(百度百科在baidu排名中權(quán)重最大)

13、百度空間推

14、招聘名義推廣

15、征婚交友網(wǎng)站推廣

16、發(fā)布工作任務(wù)推廣17、網(wǎng)絡(luò)付費廣告推廣

18、病毒式營銷方式推廣

19、網(wǎng)絡(luò)炒作(聯(lián)系各大知名博主、寫手等人士共同炒作)20、QQ推廣、MSN推廣、郵件與數(shù)據(jù)庫營銷廣

線下推廣：

1、公司印刷品宣傳法(名片、彩頁、書簽、產(chǎn)品雜志、臺歷、辦公用品、促銷禮品等)2、網(wǎng)吧聯(lián)盟合作推廣法(主頁、桌面背景)，是否適合此類推廣根據(jù)產(chǎn)品以及結(jié)合“網(wǎng)吧人群調(diào)

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查統(tǒng)計報告”而定;

3、學(xué)校/社會活動贊助推廣法;

4、商家聯(lián)盟互利推廣法(與美容院、舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)、美發(fā)店等商家聯(lián)盟互推，實現(xiàn)雙贏);5、公益活動促銷法

6、地方報紙與雜志宣傳、軟文推廣、活動舉辦，例如“誰是下一個完美新娘”活動7、創(chuàng)意衍生產(chǎn)品促銷法：婚紗視頻創(chuàng)意促銷、個性專屬筆記本、專屬愛情宣言

8、與地方旅行社合作，抓住游客這一潛在資源。

9、與電影院、酒吧、咖啡廳合作，以巧妙地方式發(fā)放優(yōu)惠券！

10、系列活動：如精美年歷大拜年活動、愛她他就要說出口、送爸媽一份愛的禮物、七彩童心等

四、費用情況

合作協(xié)議首簽三個月，分三個階段進行。簽訂協(xié)議后，首付月50%啟動項目。（有推廣意向企業(yè)可百度查詢本人電話聯(lián)系�。。�

五、網(wǎng)絡(luò)推廣具體方案拓展閱讀

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元，到豬八戒發(fā)任務(wù)()。

任務(wù)的要求是：第一步，做一個視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主，當(dāng)然只要自己認為能賺到足夠的點擊數(shù)也可以以其它體裁為主。只要像《一個饅頭引發(fā)

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的血案》、《百度宣傳片-唐伯虎篇》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。如：秋香篇

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解新新娘系列產(chǎn)品，要能在上面看到新新娘的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。

第二步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議最好發(fā)到以下的幾個網(wǎng)站上。我樂網(wǎng),土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，青娛樂等網(wǎng)。

第三步，統(tǒng)計兩個月內(nèi)誰做的視頻點擊播放次數(shù)最多，誰就得獎。

其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。(根據(jù)公司的資金實力，公司認為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個資金的話效果不一定就很好)。說明：點擊播放數(shù)的計算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報的播放次數(shù)和公司核實的播放次數(shù)為準，播放次數(shù)少于50次的不計算。視頻可以發(fā)到以上五個網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點擊次數(shù)是可以實行各個網(wǎng)站的累加。

②和上面的任務(wù)同時再發(fā)一個發(fā)貼比賽的任務(wù)，出資500元，在“豬八戒”里舉行發(fā)貼比賽。內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說“***真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻。讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā)，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是新新娘開展的活動，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者。如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個發(fā)貼子的任務(wù)，目的也是認人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同威客網(wǎng)站的威客把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。

說明：為什么開展一個這樣的任務(wù)呢?我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風(fēng)險還比較高，而直接到威客網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費用會很低，而且風(fēng)險不大，應(yīng)該說他運作的風(fēng)險就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好

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得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。

方案二：***搜索引擎推廣方案

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，baidu也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免費網(wǎng)站登陸。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎。

第一：選擇具體的關(guān)鍵詞

比如：婚紗攝影、結(jié)婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、西安婚紗攝影xinxinniang、xianxinxinniang等等。

第二：使用META作為識別標(biāo)志

在新新娘的網(wǎng)頁上加上META標(biāo)記使網(wǎng)站比較容易被搜索引擎搜索出來。

第三：登陸各搜索引擎

第四：購買百葉窗業(yè)務(wù)

婚紗攝影(7200元/年)

上海婚紗攝影(600元/年)婚紗照(2700元/年)

方案三：帖吧、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時，希望搭建論壇交流平臺。創(chuàng)建個帖吧(如：***吧)。在里面發(fā)布文章

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來介紹***。

通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)易的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)!不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，寫上幾句簡單的話，把新新娘的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后就多去發(fā)帖、回帖。這點可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接。(體現(xiàn)他們愛崗精神)

方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時通信推廣

在比較好點的網(wǎng)絡(luò)雜志站點發(fā)布幾個關(guān)于婚紗類的電子雜志，內(nèi)容可以就是一個簡單的電子相冊。把每頁照片上都加上***的水印。

即時通信中QQ是所有網(wǎng)民最熟悉不過的了，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發(fā)QQ消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關(guān)注QQ動向，呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機會的哦!想必大家都對QQ這個迷你門戶很熟悉吧!在上面我們可以大做文章。

我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網(wǎng)站。

方案五：網(wǎng)絡(luò)適時促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用QQ發(fā)給你的朋友吧!(如：寧靜的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹、落地鐘、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧!Merrychristmas!發(fā)給你的好友吧!相信她\\\\他會喜歡的!)這種方式往往是最有效的，節(jié)日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高

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興，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來就會發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。流量提高了，自然就提高了網(wǎng)站的人氣，同時也就給新新娘帶來了商機。因為元旦結(jié)婚的人也不少!覺得元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

六、利用QQ群做營銷有幾種方式

1、一對一模式

這個感覺是最累的，但覆蓋面廣，堅持下來效果還是不錯的；2、群聊模式

這個前題是要在該群非常熟，與管理員關(guān)系不錯，雖然這種模式是多人互動，但我們知道一個QQ群真正愿意出來露臉的太少了，據(jù)筆者觀察，不論一個QQ群有多少人，在線的又有多少，遇到一個探討的話題時往往就那么廖廖幾個人；3、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)側(cè)重點在標(biāo)題上，垃圾郵件太多了，一種現(xiàn)象是很多人都不愿查看郵件。

我們在做QQ群營銷時，主要采取了第一種，每天規(guī)定要發(fā)布給多少人，雖然很多人都沒有給予回復(fù)，但經(jīng)過對網(wǎng)站流量分析發(fā)現(xiàn)，這一方法還是有一些效果的。小結(jié)：QQ營銷是一個及時、高效的互動平臺，筆者建議最好是團隊運作，在做的過程中及時的總結(jié)同時要多注意一些細節(jié)。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣的評估

通過以上的方案經(jīng)過三個月的推廣之后，我們的網(wǎng)站會被100萬人了解。為什么

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會有這么多人呢?因為按播放次數(shù)每一個月20萬人來計算，還有一些沒有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個視頻同時在幾個網(wǎng)站上做推廣的，還有經(jīng)過發(fā)貼比賽之后大家認可的，總的在三個月內(nèi)我們的產(chǎn)品會被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺的建立，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個消費群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

八、利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式（一份詳細的整合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書�。。。。。�

常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合華都婦科醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法。1、關(guān)于交換鏈接

需要與訪問量大、與婦科和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接，比如可以和中國婦科網(wǎng)()等網(wǎng)站進行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳華都婦科醫(yī)院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳華都婦科醫(yī)院，比如在婦科和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏華都婦科醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng)、具有實際效用的文章，文章末尾再加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會比較熱門的話題文章，文章中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設(shè)置成為華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。3、關(guān)于即時通訊推廣

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騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和婦科或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳華都婦科醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和婦科或者女性健康相關(guān)的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳華都婦科醫(yī)院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。4、關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。5、關(guān)于博客推廣

在web2.0出現(xiàn)的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳華都婦科醫(yī)院的一個很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點展開：

①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設(shè)我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括華都婦科醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和婦科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。6、關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費登陸，華都婦科醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化

通過寫網(wǎng)頁title標(biāo)題和META標(biāo)記來進行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過研究競爭對

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手的關(guān)鍵詞來完善華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如婦科、婦科疾病和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王。”這句話是網(wǎng)絡(luò)營銷界公認的原則，經(jīng)常更新華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，網(wǎng)頁的級別技術(shù)）或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會對華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二：利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務(wù)進行推廣

注冊多個這些服務(wù)的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于華都婦科醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是華都婦科醫(yī)院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關(guān)于婦科和女性健康方面的問題，內(nèi)容中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于華都婦科醫(yī)院，并寫上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。2、利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以以華都婦科醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上華都婦科醫(yī)院的詳細情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對華都婦科醫(yī)院進行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實

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的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上華都婦科醫(yī)院的詳細情況，聯(lián)系方式中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會對我們?nèi)A都婦科醫(yī)院起到一定的宣傳作用。4、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的LOGO設(shè)計或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預(yù)算。6、利用博客圈推廣博客圈推廣簡述

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個門戶博客上面建立了華都婦科醫(yī)院自己的博客。博客圈推廣效果①博文的流量

加入100個圈子后，我們每在華都婦科醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬人，據(jù)我個人統(tǒng)計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。②關(guān)鍵詞的優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如婦科、女性健康等關(guān)鍵詞加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網(wǎng)站上面建立的華都婦科醫(yī)院博客加入圈子后

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權(quán)重會更高，我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會比在華都婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創(chuàng)建我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來的流量，當(dāng)然很穩(wěn)定的，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三：利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

以上我只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的事件營銷方式我們需要詳細的策劃和研究，因為事件營銷成功的話，那將無疑會給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會帶來負面的影響。所以關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院具體的事件營銷推廣，我將在實際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四：利用病毒式營銷方式推廣

病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷，是網(wǎng)

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絡(luò)營銷中的一種比較先進并且極其有效的方法。成功的病毒式營銷策略應(yīng)該包括下面幾個要素：1、贈送產(chǎn)品或服務(wù)

2、讓別人能夠毫不費力的進行傳播3、能夠輕而易舉的由小做大4、利用人們的共同動機和行為5、利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)6、利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網(wǎng)的病毒式營銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的病毒式營銷我舉個例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候，我們可以通過qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候，后面加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連（病毒式營銷）就這樣形成了。當(dāng)然以上我只是舉個簡單的例子，以求達到拋磚引玉的作用。病毒式營銷和事件營銷方式類似，如果策劃成功的話將會有極大的效果，但是如果策劃的不合適，也會有負面的影響。所以關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院具體的病毒式營銷，我們需要詳細的策劃和周密的研究，這點我將在實際工作中做出具體的策劃和實施。

五：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費廣告推廣

目前的網(wǎng)絡(luò)付費推廣方式可以歸納為以下三種：

①門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來做宣傳，因為費用很昂貴。對于中小企業(yè)來說，費用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時舍棄這種方式）

②以百度、google等為代表的搜索引擎競價排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見。根據(jù)我以前的經(jīng)驗，這種方式確實有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來越多的企業(yè)來做競價排名服務(wù)，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引

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起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個關(guān)鍵詞的競價推廣）

③以阿里媽媽和億告為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）能夠輕松找到對方。其主要的廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗，這種方式所帶來的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對于競價排名來說，花費比較少，是一種性價比很好的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時間）

以上所提到的推廣方式在實際操作中應(yīng)該通過相互結(jié)合運用來實施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，相信不久之后我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作一定會有顯著的成果，必定會給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力和經(jīng)濟效益。

上述內(nèi)容是我在實際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗和見解，可能還有很多推廣方法需要我在以后的實際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。相信我的能力和我對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的激情投入，不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)指正。

蘭瑩于201*-2-27

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友情提示：本文中關(guān)于《婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的論壇推廣實戰(zhàn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的論壇推廣實戰(zhàn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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