工作總結(jié)與后期安排

教務(wù)處階段性教學(xué)工作總結(jié)

本學(xué)期教務(wù)處全體人員在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按學(xué)校工作計(jì)劃與教務(wù)工作計(jì)劃，有序的開展了工作，履行了自己應(yīng)盡的職責(zé)，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將開學(xué)以來的工作總結(jié)如下：一、首先回顧本階段工作：

第一、以學(xué)科組為單位開展了“說課標(biāo)、說教材”活動(dòng)。

開展此次活動(dòng)的目的是為了提高教師對(duì)教材的整體把握能力，引導(dǎo)教師深入鉆研教材，進(jìn)一步提高教學(xué)理念，提高教師校本教研的時(shí)效性，從而提高教師課堂教學(xué)的有效性。各教研組都井然有序地進(jìn)行了這次活動(dòng)，由教師個(gè)人準(zhǔn)備，到學(xué)科組組織，我們一共分了語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、生化、文綜、體育、綜合8個(gè)組進(jìn)行，利用了8個(gè)半天的時(shí)間進(jìn)行了比賽，評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)，進(jìn)行了表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)學(xué)科組推選出一名教師代表學(xué)校參加區(qū)教研室組織的說教材大賽，我們年輕的教師取得了很好的成績，其中有四名教師參加了全國第二屆和諧杯說教材大賽，張鐵林老師，李梅老師獲一等獎(jiǎng)，鄧素春老師、鄭沐鑫老師獲二等獎(jiǎng)，張鐵林老師在大會(huì)開幕式上作現(xiàn)場展示，得到專家、與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及老師們的好評(píng)，物理組全體教師在田洪艷老師的組織下，多次給張鐵林老師指導(dǎo)，提出修改意見。在與老師們私下交流時(shí)，許多老師感到從這次說教材活動(dòng)中得到很大啟發(fā)，對(duì)課標(biāo)有了更深入的研究，使自己對(duì)教材有了更深的理解。這項(xiàng)活動(dòng)我們還將堅(jiān)持，將成為我校的一項(xiàng)常規(guī)工作。

第二、開展了“骨干教師示范課”活動(dòng)。

本學(xué)期共有16位教師做示范課，涵蓋了11個(gè)學(xué)科，各位教師非常重視這次示范課，他們查資料，做課件。對(duì)所講的內(nèi)容進(jìn)行了精心準(zhǔn)備。課堂教學(xué)中充分展示了他們的教學(xué)風(fēng)采。通過這一活動(dòng)的開展，各位教師在互聽互評(píng)中提高了自己的業(yè)務(wù)水平，有力地促進(jìn)了我校教師對(duì)教學(xué)研究探討的力度。在這里我建議年青教師要堅(jiān)持聽身邊教師的課！呂俊琴老師自開學(xué)以來經(jīng)常去聽趙淑萍老師和孫桂霞老師的課。特級(jí)教師于永正老師指出：“看優(yōu)秀老師的課，就是讀活的教育學(xué)，活的教學(xué)法�！比绻�我們常常帶著自己在上課過程的問題去聽老教師的課，聽課聽多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你省了很多去查資料，選例題的時(shí)間，又省時(shí)，又省力。不知小呂老師有沒有這樣的感受，但我覺得你確實(shí)要感謝這二位老師無私的讓我們年輕教師聽課。我還建議老師們應(yīng)該跨學(xué)科聽課，這學(xué)期竇連香老師做了一節(jié)“文藝復(fù)興時(shí)期的美術(shù)史”她的身體狀況我就不說了，大家是有目共睹，但這節(jié)課他還是做了精心的準(zhǔn)備，我聽了這節(jié)課對(duì)我講解文藝復(fù)興時(shí)期的歷史就有很多值得借鑒的地方，這節(jié)課，李校長、芮校長都去聽了，我想他們也有很大收獲。今后我們還要進(jìn)一步發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，為下學(xué)期的高效課堂打下良好的基礎(chǔ)。第三、開展青年教師培訓(xùn)活動(dòng)

本學(xué)期對(duì)青年教師進(jìn)行了四次培訓(xùn)，第一次，我們請(qǐng)孫志馨老師講述了她在十幾年工作中的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；第二次5位語文教師以“青春飛揚(yáng)”為主題進(jìn)行演講比賽；第三次7位英語教師以“堅(jiān)持你的夢(mèng)想”為主題進(jìn)行英語口語比賽；第四次其他16位教師以“讓高效教學(xué)落實(shí)到每一節(jié)課”為主題進(jìn)行了論壇賽。通過這一系列的活動(dòng)使青年教師得到了鍛煉。

第四、堅(jiān)持點(diǎn)課和隨堂聽課，前一階段點(diǎn)課主要以青年教師為主。

第五、抓好教科研工作。完成了“十一五”期間我校及教師承擔(dān)的各級(jí)課題結(jié)題，又申報(bào)了十二五課題，并申請(qǐng)參加現(xiàn)代課題聯(lián)盟行動(dòng)。第六、抓好常規(guī)性工作：（1）首先組織了各種考試，就以組織高三十二校一�？荚�

為例，這次考試我校與塘沽紫云中學(xué)、西青張家窩中學(xué)進(jìn)行聯(lián)合閱卷，閱卷地點(diǎn)在我們學(xué)校，這就要求教務(wù)處精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密組織，規(guī)范操作，不能有絲毫疏漏，考試地點(diǎn)、監(jiān)考要求、裝訂要求、學(xué)生考試答題要求（細(xì)化到答題卡的填涂）、閱卷教師的要求、閱卷程序，準(zhǔn)備閱卷所需物品等等；閱卷這天，高三老師又要閱卷，還要接待，最后還要完成成績登統(tǒng)，他們承受著身體和心里的雙重壓力，用語言是很難形容的。

（2）進(jìn)行作業(yè)問卷調(diào)查；檢查備課組活動(dòng)；及時(shí)查看和傳達(dá)上級(jí)文件；加強(qiáng)對(duì)功能室規(guī)范管理、定期檢查；抓好理、化、生實(shí)驗(yàn)工作，實(shí)驗(yàn)員教師要保證學(xué)生實(shí)驗(yàn)和教師演示實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的完好。保持實(shí)驗(yàn)室和儀器的衛(wèi)生，為師生服好務(wù)。充實(shí)多媒體教學(xué)設(shè)備，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的作用。做好各項(xiàng)活動(dòng)的錄像、照相、采集工作。在進(jìn)行任何活動(dòng)時(shí)，相關(guān)工作人員都要提前到崗、安裝、調(diào)試已被正常使用，同時(shí)還要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作。這些工作說起來容易，做起來也相當(dāng)繁瑣。

第七、談?wù)勯_學(xué)以來自己感到工作中的不足之處（1）由于學(xué)校教學(xué)工作繁雜，自己在這方面又缺乏魄力和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)工作能力有限，所以導(dǎo)致有些工作滯后、細(xì)節(jié)不夠，給老師們帶來不便，如以“骨干教師示范課”為例，起初只是在網(wǎng)上發(fā)作課通知，沒有再單獨(dú)通知相關(guān)老師聽課，出現(xiàn)了多位老師不知道安排的情況。

（2）對(duì)教學(xué)工作檢查督促力度還不夠，反饋也不夠及時(shí)。（3）對(duì)教研組建設(shè)還缺少有效的招法。二、最后說說下一階段還要進(jìn)行哪些工作1、抓好后期課堂教學(xué)秩序。

由于天氣越來越熱，學(xué)生、老師都可能出現(xiàn)浮躁情緒，所以進(jìn)一步加強(qiáng)教師課前到崗情況、課堂組織教學(xué)情況的檢查。關(guān)注學(xué)生課堂表現(xiàn)。2、抓好以復(fù)習(xí)課為主的課堂效率。

各年級(jí)都進(jìn)入或即將進(jìn)入期末復(fù)習(xí)階段，要加強(qiáng)個(gè)人備課、集體備課，提高后期學(xué)練稿的質(zhì)量。復(fù)習(xí)過程中老師們更應(yīng)該避免講解過多，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的比例。建議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長、年級(jí)主任下備課組聽備課組活動(dòng)，寫出活動(dòng)反饋。

3、積極做好第三屆教科研大會(huì)的籌備工作，提醒40歲以下的老師們于5月20日之前，上交論文。40歲以上的老師自愿。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)點(diǎn)課，點(diǎn)課范圍：所有一線教師，每周至少點(diǎn)3節(jié)課，建議老師們跨年級(jí)、跨學(xué)科聽課。

5、做好重要考試的準(zhǔn)備工作，做好期末考試閱卷、登統(tǒng)工作。

總之，教務(wù)、信研工作千頭萬緒，瑣碎繁雜，在這里我要感謝老師們對(duì)教務(wù)處工作的理解、支持，也希望老師們對(duì)教務(wù)處工作提出合理性建議。今后，我們教務(wù)、信研的全體工作人員還是在各位校長的領(lǐng)導(dǎo)下，精心、盡力做好各項(xiàng)工作，為實(shí)現(xiàn)三中跨越式發(fā)展而努力。

擴(kuò)展閱讀：前期工作總結(jié)和后期工作計(jì)劃

201*年7月市場拓展部銷售前期工作小結(jié)和后期工作計(jì)劃主持：曲程總經(jīng)理助理時(shí)間：201*.7.29地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于201*年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個(gè)月工作計(jì)劃：

一；對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠的對(duì)待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和回報(bào)工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會(huì)做的更好！

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