分享一下我這做百度競價的三點心得

隨著如今seo技術(shù)的崛起，做過SEO的人都知道，去搜索引擎花錢競價做推廣是可以在很快的時間得到很好的排名，但就是太費錢，我也常聽我老板抱怨，幾千塊一天就不見。而我經(jīng)過段時間的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，在做搜索引擎競價的時候，除了要做好創(chuàng)意和關(guān)鍵詞選擇外，要想真正的做到降低競價費，還要從另一個方面出發(fā)，那就是“勤快”現(xiàn)在武漢SEO培訓(xùn)小編和大家分享一下我這段時間做搜索引擎競價的三點心得：一、推廣的時間段

只要做推廣的時間夠長，那都會發(fā)現(xiàn)，各個行來的搜索量與搜索時間都是不一樣，并且有一定規(guī)律的。只要花上一兩個月的時間就可以完全的分析出來，主要就要看你有沒有銳利的眼光了。

據(jù)我的個人觀察，只要是熱門產(chǎn)品，基本上都沒有說哪個時間段高低之分，但還是有一定區(qū)別的，主要區(qū)別在于成交上，也就是流量的質(zhì)量怎么樣。大概可以分為六個時間段：早上8：00-9：30之間流量一般，顧客成交率一般，主要是針對那些上班族8：00上班的，早上9：30至12：00流量高峰期一，成交率30%左右。12：00-14：00流量高，成效率下降，原因就在于好多人都休息，吃飯等，都是沒有足夠的欲望瀏覽的，頂多先了解一下，1%可能會收藏記住你的網(wǎng)站。14：00-17：00之間，流量上升，成交高峰期，大部分上班族到了下午時間都忙完了，有時間靜下心來瀏覽，購買。欲望比較強(qiáng)，快下班了，時間緊迫。17：00-19：30流量非常低，成交非常少，都在回家中，吃飯中，很少人瀏覽，頂多是一些打工族，學(xué)生之類的。19：30-23：30流量高峰期，成交率高峰期，晚上時間充裕，了解的比較多，能夠靜下心來與你聊，這時候的大部分流量都是有欲望的，就看你怎么把握了。當(dāng)然這個時間段只針對于纖體豐胸之類的產(chǎn)品，每個人要根據(jù)每個行業(yè)進(jìn)行分析。二、上下廣告的技巧

如果你以為，廣告就是有錢就上，沒錢就下，只要設(shè)定好，就沒有什么問題的話，那你就大錯特錯了。在這里，我們首在要做的就是確定好每一個時間段流量的高峰，在快要到高峰的的前半個小時把價格適當(dāng)?shù)恼{(diào)一下，保證你有足夠的流量，到了高峰期時，從平臺上的看一下，如果流量大增了，就可以把價格調(diào)下來了，過了一會你就會發(fā)現(xiàn)，流量增加了好多，但是錢去的去比想象的要少。

會這樣是因為，如果你先前的排名是第三位，你把價格改低了，系統(tǒng)是會記錄你的點擊價格，但是它的排名一定會有緩存的，大概要半小時后，才會重新排名，這就是利用高排名，用更少的錢來點擊。不過，這也要注意一下，就是這只適合半小時搞一次，搞得太多系統(tǒng)是會知道的。

三、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意

這里很簡單理解的，當(dāng)你的關(guān)鍵詞創(chuàng)意好了，那網(wǎng)站的質(zhì)量也就自然好了，而質(zhì)量恰恰就是體現(xiàn)一個好的推廣告的鏈接的關(guān)鍵所在，價格自然也就跟著減少了。在里要盡量從優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)方面做起，要使帳戶結(jié)構(gòu)合理化、重新寫有吸引力、有創(chuàng)意、適合我們顯示URL、更具體、意圖更為明顯的關(guān)鍵詞。

說了這么多，總而言之，這里就是要我們在競價的時候勤快一點，多觀察，把一切要做的事情都做好，然后就每天用一點時間來調(diào)一下廣告就好了，如果你覺得我說的不可能，那你可以去試一試，越是強(qiáng)大的系統(tǒng)，越是有一些漏洞在那的，只是我們沒有看見而已。

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百度競價心得體會

做競價最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價格.這四點，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點只要我們堅持用心就會有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點一點的挖掘其中的玄機(jī)：

一.百度競價調(diào)價原理

在百度競價有10條廣告的時代，我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競價，次要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個廣告位，從而導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的競爭持續(xù)升溫，但百度競價依舊是無法回避的存在，如何減少百度競價的開支，始終是圍繞在我們心頭的病。

百度推廣專業(yè)版后，因為無法查看到同行的關(guān)鍵詞出價，所以點擊收費價格一直是讓大家感覺模糊的概念，最近百度推廣關(guān)鍵詞價格出現(xiàn)幾個現(xiàn)象，讓我一直懷疑點擊價格計費方式，下面是出現(xiàn)的兩個異常百度推廣賬戶消費現(xiàn)象：

1.集團(tuán)有兩個百度推廣賬戶里，同一個關(guān)鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺的消費報告看到兩個關(guān)鍵詞的點擊價格竟然相差7元之多。

2.之前一直用軟件自動調(diào)整關(guān)鍵詞價格，一次看百度賬戶消費報告，覺得一個關(guān)鍵詞消費太高了，出價是17元，報告顯示點擊價格16.5元，我把此關(guān)鍵詞價格下調(diào)到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價格調(diào)到10元，排名下降了1名，為了證實我的想法，我再次把價格調(diào)到11元，排名上升到原來的位置。

關(guān)于關(guān)鍵詞點擊價格，百度是這樣定義的：點擊價格是由你和競爭同行的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。

首先，我們?yōu)槭裁匆�調(diào)整百度競價的價格。其一是降低成本，其二是百度競價理論上存在減少開支的可能。百度競價實際開支的計算公式是：

點擊價格取決于你和競爭對手的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。1.一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：

2.點擊價格會受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，需要付出的點擊價格越低。因此可以通過不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費用，提升投資回報率

3.由于競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。

相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點擊價格是可以通過后臺查詢到競爭對手的價格出價，如果選擇地域推廣，出價不同也會出現(xiàn)排名相同的情況，因為此點擊價格是在全國競爭同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇的是地域推廣，之前這個問題咨詢過百度客服，他們給予的回復(fù)是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢，現(xiàn)在看來是錯誤的，所以我給出以

下結(jié)論：

1.百度推廣專業(yè)版的點擊價格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價決定的，而是全國推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價影響的。2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點關(guān)鍵詞通過手工調(diào)價，實時查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計算，主要反映其關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述及網(wǎng)民對該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度還包括網(wǎng)站的打開速度，關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁的相關(guān)程度，還有整個網(wǎng)站的情況。每24小時刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對較低的競價價格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

百度對其質(zhì)量度的闡述如下：“質(zhì)量度有幾個參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點擊量，每一項都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個算法來求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果�！钡�我們從來不曾在任何搜索引擎里搜到過有關(guān)質(zhì)量度的計算公式，而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高，則排名成本低；反之則高。很多人一直在探索它的計算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢多，質(zhì)量度才會有所高高；反之則會很低。換言之，百度競價里的質(zhì)量度不過是陷阱！

我做過很多次實驗，可以肯定的是質(zhì)量度的確和標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁打開的速度有一定的關(guān)系，但是最關(guān)鍵的問題不是這個，因為我拿一個站（只是域名不同）一個詞同時開2個戶做竟價，并且價格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質(zhì)量度卻是天壤之別！這個根本無法解釋！

還有，跟詞的價格關(guān)系很大，比如價格高，排名好，質(zhì)量度自然就相對高，如果價格很低沒有展示機(jī)會，質(zhì)量度就......

二.雙賬戶排名

雙賬戶排名技巧：有人說雙賬戶或者三個賬戶操作會對業(yè)績有很大的提升，這個要是操作得當(dāng)?shù)那闆r下，肯定會有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢？1.2排位1.3排位2.3排位

這個大家都很熟悉，給大家借鑒個新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3排位是最省錢的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3排位那豈不是直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么？眾所周知，右邊的排位只要起步價左右就可以的。就是多了這幾塊錢，帶來的效果絕對會有天壤之別！

三.質(zhì)量度

從百度推廣專業(yè)版上線后，左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置，但由于專業(yè)版的排名機(jī)制的改變，不再以單純的出價因素來影響排名，所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無論出多高的價錢都無法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊，專業(yè)版對關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才有機(jī)會展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域，那下面我們來分析其中的原理：

百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的，可以這樣理解在出價相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：

只有穩(wěn)定的排名，百度才會給你一個穩(wěn)定的質(zhì)量度，例如：一個人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺，肯定會變的很胖；如果要是總出門鍛煉肯定會變瘦的！正如同質(zhì)量度一樣…

四.創(chuàng)意撰寫

我個人認(rèn)為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個技巧：

1.圍繞關(guān)鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語��；2.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點符號，嘆號的權(quán)重最高，問號次之；

3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費，打折，優(yōu)惠”等等，號召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點擊欲望的詞。5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“長春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長春**婦科�？漆t(yī)院，婦科專家在線咨詢，婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點擊。

6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。

.賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫3-5個創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個關(guān)鍵詞一個單元單獨優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯.

競價都做哪些數(shù)據(jù)分析？

第一，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

這個數(shù)據(jù)的分析，一般會讓人們聯(lián)想到競價工作人員每天都做些什么工作？一般認(rèn)為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個點進(jìn)行分析：1.日關(guān)鍵詞報表天天做，做詞詞比較。

2.周關(guān)鍵詞報表周周做，做詞類比較。3.月關(guān)鍵詞報表月月做，分析模塊推廣狀況。第二，周報表數(shù)據(jù)分析

周報表也是我們每天都做的報表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費狀況，咨詢量，預(yù)約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實況做足了證據(jù)。周報表一般顯示每日推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如：百度競價、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競價、其他渠道等等的消費、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預(yù)約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過周報表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準(zhǔn)備的消費推廣。

搜索引擎競價的八大技巧

第一，打造條理化賬戶

從推廣計劃到推廣單元，再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說，這樣調(diào)理的區(qū)分，搜索引擎會給予高的權(quán)重值，雖然這是錯誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說是一件好事，更重要的應(yīng)該是便于咱們管理區(qū)別。如果說機(jī)器有識別的能力，那么對于一個雜亂的賬戶和一個調(diào)理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

第二，不同的詞性單獨對待

經(jīng)常推廣的詞匯無過于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對于這些不同性質(zhì)詞匯強(qiáng)烈建議單獨組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應(yīng)用精細(xì)化創(chuàng)意及鏈接頁面。

第三，如何運用廣泛？

廣泛詞匯一般針對兩類：第一是非長尾詞廣泛；第二是組合詞廣泛。[解釋：短詞比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對性強(qiáng)烈。組合詞一般針對系列的長尾詞進(jìn)行提取篩選共有的詞匯，作為這些長尾詞的匹配對象。][注意：開廣泛必須配合咨詢軟件及相關(guān)統(tǒng)計軟件對無意向的詞匯進(jìn)行屏蔽]

第四，長尾詞一定要精確起來

做過競價的朋友都知道，長尾詞如果用廣泛是不合理的，因為長尾詞可以拆分兩個或者多個詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來的詞匯也雜亂無章，既增加了消費，還不容易看出推廣效果。

第五，競價詞中短語匹配

短語匹配是百度搜索引擎推出的精確競價的方式之一，短語匹配主要針對一些中長尾詞匯進(jìn)行，一致性包含前端、中端、后端。這個意思就是，兩個詞組合的短語可以出現(xiàn)在多個長尾詞里面，并且分布不同的位置，這時候這個組合詞匯就是短語匹配的對象。

第六，創(chuàng)意決定質(zhì)量度

這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關(guān)系到質(zhì)量度，很多朋友會認(rèn)為賬戶的創(chuàng)建時間，詞匯的展現(xiàn)量，價格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個原因：1.確實是創(chuàng)意寫的不達(dá)意。2.創(chuàng)意一共才三五個。就這種工作精神，給你質(zhì)量度都有些對不起你。這里分享3個方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二，僅有的廣泛詞單元

里面，書寫20、30、40甚至更多的不同針對對象創(chuàng)意，因為只有這樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對同屬性系列詞匯進(jìn)行創(chuàng)意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十個詞匯的消費等同八十的詞匯消費，但長尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長尾詞匯是競價工作人員持之以恒的事情。對于長尾詞匯還需要注意的一點就是要把握消費者搜索意向進(jìn)行拓展延伸，這對精細(xì)化營銷是非常有必要的。

第八，不爭不搶，不受外界干擾

這一點對于競價人員來說做到是比較有困難的，主要想說明就是讓競價人員心中有譜，心中有數(shù)。競價工作在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)了重要地位，營銷咨詢?nèi)藛T的咨詢量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行更改。當(dāng)你輕車熟路，把握推廣與市場的大況之后，就必須合理有效的做到不爭不搶，因為你的沖動損失的不僅是你的金幣，還會帶動整個市場的動蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導(dǎo)與咨詢?nèi)藛T的吆喝。面對他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實需要境界。

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