百度競價(jià)心得體會(huì)

百度競價(jià)心得體會(huì)

做競價(jià)最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價(jià)格.這四點(diǎn)，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點(diǎn)只要我們堅(jiān)持用心就會(huì)有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)的挖掘其中的玄機(jī)：

一.百度競價(jià)調(diào)價(jià)原理

在百度競價(jià)有10條廣告的時(shí)代，我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競價(jià)，次要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個(gè)廣告位，從而導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的競爭持續(xù)升溫，但百度競價(jià)依舊是無法回避的存在，如何減少百度競價(jià)的開支，始終是圍繞在我們心頭的病。

百度推廣專業(yè)版后，因?yàn)闊o法查看到同行的關(guān)鍵詞出價(jià)，所以點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格一直是讓大家感覺模糊的概念，最近百度推廣關(guān)鍵詞價(jià)格出現(xiàn)幾個(gè)現(xiàn)象，讓我一直懷疑點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)費(fèi)方式，下面是出現(xiàn)的兩個(gè)異常百度推廣賬戶消費(fèi)現(xiàn)象：

1.集團(tuán)有兩個(gè)百度推廣賬戶里，同一個(gè)關(guān)鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺(tái)的消費(fèi)報(bào)告看到兩個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格竟然相差7元之多。

2.之前一直用軟件自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格，一次看百度賬戶消費(fèi)報(bào)告，覺得一個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)太高了，出價(jià)是17元，報(bào)告顯示點(diǎn)擊價(jià)格16.5元，我把此關(guān)鍵詞價(jià)格下調(diào)到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價(jià)格調(diào)到10元，排名下降了1名，為了證實(shí)我的想法，我再次把價(jià)格調(diào)到11元，排名上升到原來的位置。

關(guān)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，百度是這樣定義的：點(diǎn)擊價(jià)格是由你和競爭同行的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

首先，我們?yōu)槭裁匆�調(diào)整百度競價(jià)的價(jià)格。其一是降低成本，其二是百度競價(jià)理論上存在減少開支的可能。百度競價(jià)實(shí)際開支的計(jì)算公式是：

點(diǎn)擊價(jià)格取決于你和競爭對(duì)手的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。1.一般情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式為：

2.點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低。因此可以通過不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費(fèi)用，提升投資回報(bào)率

3.由于競爭環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。

相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點(diǎn)擊價(jià)格是可以通過后臺(tái)查詢到競爭對(duì)手的價(jià)格出價(jià)，如果選擇地域推廣，出價(jià)不同也會(huì)出現(xiàn)排名相同的情況，因?yàn)榇它c(diǎn)擊價(jià)格是在全國競爭同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇的是地域推廣，之前這個(gè)問題咨詢過百度客服，他們給予的回復(fù)是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢，現(xiàn)在看來是錯(cuò)誤的，所以我給出以

下結(jié)論：

1.百度推廣專業(yè)版的點(diǎn)擊價(jià)格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價(jià)決定的，而是全國推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價(jià)影響的。2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價(jià)工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點(diǎn)關(guān)鍵詞通過手工調(diào)價(jià)，實(shí)時(shí)查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費(fèi)。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計(jì)算，主要反映其關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述及網(wǎng)民對(duì)該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度還包括網(wǎng)站的打開速度，關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁的相關(guān)程度，還有整個(gè)網(wǎng)站的情況。每24小時(shí)刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對(duì)較低的競價(jià)價(jià)格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

百度對(duì)其質(zhì)量度的闡述如下：“質(zhì)量度有幾個(gè)參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點(diǎn)擊量，每一項(xiàng)都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個(gè)算法來求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時(shí)刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果。”但我們從來不曾在任何搜索引擎里搜到過有關(guān)質(zhì)量度的計(jì)算公式，而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高，則排名成本低；反之則高。很多人一直在探索它的計(jì)算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢多，質(zhì)量度才會(huì)有所高高；反之則會(huì)很低。換言之，百度競價(jià)里的質(zhì)量度不過是陷阱！

我做過很多次實(shí)驗(yàn)，可以肯定的是質(zhì)量度的確和標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁打開的速度有一定的關(guān)系，但是最關(guān)鍵的問題不是這個(gè)，因?yàn)槲夷靡粋�(gè)站（只是域名不同）一個(gè)詞同時(shí)開2個(gè)戶做竟價(jià)，并且價(jià)格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質(zhì)量度卻是天壤之別！這個(gè)根本無法解釋！

還有，跟詞的價(jià)格關(guān)系很大，比如價(jià)格高，排名好，質(zhì)量度自然就相對(duì)高，如果價(jià)格很低沒有展示機(jī)會(huì)，質(zhì)量度就......

二.雙賬戶排名

雙賬戶排名技巧：有人說雙賬戶或者三個(gè)賬戶操作會(huì)對(duì)業(yè)績有很大的提升，這個(gè)要是操作得當(dāng)?shù)那闆r下，肯定會(huì)有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢？1.2排位1.3排位2.3排位

這個(gè)大家都很熟悉，給大家借鑒個(gè)新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3排位是最省錢的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3排位那豈不是直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么？眾所周知，右邊的排位只要起步價(jià)左右就可以的。就是多了這幾塊錢，帶來的效果絕對(duì)會(huì)有天壤之別！

三.質(zhì)量度

從百度推廣專業(yè)版上線后，左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置，但由于專業(yè)版的排名機(jī)制的改變，不再以單純的出價(jià)因素來影響排名，所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無論出多高的價(jià)錢都無法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊，專業(yè)版對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域，那下面我們來分析其中的原理：

百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的，可以這樣理解在出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：

只有穩(wěn)定的排名，百度才會(huì)給你一個(gè)穩(wěn)定的質(zhì)量度，例如：一個(gè)人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺，肯定會(huì)變的很胖；如果要是總出門鍛煉肯定會(huì)變瘦的！正如同質(zhì)量度一樣…

四.創(chuàng)意撰寫

我個(gè)人認(rèn)為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個(gè)技巧：

1.圍繞關(guān)鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語�。�2.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，嘆號(hào)的權(quán)重最高，問號(hào)次之；

3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號(hào)召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費(fèi)，打折，優(yōu)惠”等等，號(hào)召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望的詞。5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“長春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長春**婦科�？漆t(yī)院，婦科專家在線咨詢，婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時(shí)候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點(diǎn)擊。

6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。

.賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫3-5個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)單元單獨(dú)優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯(cuò).

競價(jià)都做哪些數(shù)據(jù)分析？

第一，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

這個(gè)數(shù)據(jù)的分析，一般會(huì)讓人們聯(lián)想到競價(jià)工作人員每天都做些什么工作？一般認(rèn)為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析：1.日關(guān)鍵詞報(bào)表天天做，做詞詞比較。

2.周關(guān)鍵詞報(bào)表周周做，做詞類比較。3.月關(guān)鍵詞報(bào)表月月做，分析模塊推廣狀況。第二，周報(bào)表數(shù)據(jù)分析

周報(bào)表也是我們每天都做的報(bào)表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費(fèi)狀況，咨詢量，預(yù)約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實(shí)況做足了證據(jù)。周報(bào)表一般顯示每日推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如：百度競價(jià)、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競價(jià)、其他渠道等等的消費(fèi)、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預(yù)約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過周報(bào)表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準(zhǔn)備的消費(fèi)推廣。

搜索引擎競價(jià)的八大技巧

第一，打造條理化賬戶

從推廣計(jì)劃到推廣單元，再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說，這樣調(diào)理的區(qū)分，搜索引擎會(huì)給予高的權(quán)重值，雖然這是錯(cuò)誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說是一件好事，更重要的應(yīng)該是便于咱們管理區(qū)別。如果說機(jī)器有識(shí)別的能力，那么對(duì)于一個(gè)雜亂的賬戶和一個(gè)調(diào)理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

第二，不同的詞性單獨(dú)對(duì)待

經(jīng)常推廣的詞匯無過于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價(jià)格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對(duì)于這些不同性質(zhì)詞匯強(qiáng)烈建議單獨(dú)組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應(yīng)用精細(xì)化創(chuàng)意及鏈接頁面。

第三，如何運(yùn)用廣泛？

廣泛詞匯一般針對(duì)兩類：第一是非長尾詞廣泛；第二是組合詞廣泛。[解釋：短詞比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對(duì)性強(qiáng)烈。組合詞一般針對(duì)系列的長尾詞進(jìn)行提取篩選共有的詞匯，作為這些長尾詞的匹配對(duì)象。][注意：開廣泛必須配合咨詢軟件及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)無意向的詞匯進(jìn)行屏蔽]

第四，長尾詞一定要精確起來

做過競價(jià)的朋友都知道，長尾詞如果用廣泛是不合理的，因?yàn)殚L尾詞可以拆分兩個(gè)或者多個(gè)詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來的詞匯也雜亂無章，既增加了消費(fèi)，還不容易看出推廣效果。

第五，競價(jià)詞中短語匹配

短語匹配是百度搜索引擎推出的精確競價(jià)的方式之一，短語匹配主要針對(duì)一些中長尾詞匯進(jìn)行，一致性包含前端、中端、后端。這個(gè)意思就是，兩個(gè)詞組合的短語可以出現(xiàn)在多個(gè)長尾詞里面，并且分布不同的位置，這時(shí)候這個(gè)組合詞匯就是短語匹配的對(duì)象。

第六，創(chuàng)意決定質(zhì)量度

這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關(guān)系到質(zhì)量度，很多朋友會(huì)認(rèn)為賬戶的創(chuàng)建時(shí)間，詞匯的展現(xiàn)量，價(jià)格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實(shí)踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個(gè)原因：1.確實(shí)是創(chuàng)意寫的不達(dá)意。2.創(chuàng)意一共才三五個(gè)。就這種工作精神，給你質(zhì)量度都有些對(duì)不起你。這里分享3個(gè)方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對(duì)詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二，僅有的廣泛詞單元

里面，書寫20、30、40甚至更多的不同針對(duì)對(duì)象創(chuàng)意，因?yàn)橹挥羞@樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對(duì)同屬性系列詞匯進(jìn)行創(chuàng)意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十個(gè)詞匯的消費(fèi)等同八十的詞匯消費(fèi)，但長尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長尾詞匯是競價(jià)工作人員持之以恒的事情。對(duì)于長尾詞匯還需要注意的一點(diǎn)就是要把握消費(fèi)者搜索意向進(jìn)行拓展延伸，這對(duì)精細(xì)化營銷是非常有必要的。

第八，不爭不搶，不受外界干擾

這一點(diǎn)對(duì)于競價(jià)人員來說做到是比較有困難的，主要想說明就是讓競價(jià)人員心中有譜，心中有數(shù)。競價(jià)工作在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)了重要地位，營銷咨詢?nèi)藛T的咨詢量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對(duì)關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行更改。當(dāng)你輕車熟路，把握推廣與市場的大況之后，就必須合理有效的做到不爭不搶，因?yàn)槟愕臎_動(dòng)損失的不僅是你的金幣，還會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場的動(dòng)蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導(dǎo)與咨詢?nèi)藛T的吆喝。面對(duì)他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實(shí)需要境界。

擴(kuò)展閱讀：王海強(qiáng)-競價(jià)講課心得體會(huì)

競價(jià)培訓(xùn)心得體會(huì)

201*-4-23會(huì)議室主講：劉興

今天的講課讓我又重新學(xué)到了很多東西，對(duì)于這套課件的理解又深了一層。其實(shí)總結(jié)今天晚上的所學(xué)，尤其重要的就是對(duì)競價(jià)（質(zhì)量度）質(zhì)量度是十分的重要的，但是質(zhì)量度有不可控性，是搜索引擎自己衡量的，標(biāo)準(zhǔn)化不可捉摸！

百度推出了阿拉丁平臺(tái)，但是谷歌早就有這種對(duì)于優(yōu)秀網(wǎng)站，和質(zhì)量比較好的網(wǎng)站下屬分類統(tǒng)一展示的方式，其實(shí)這就大大加強(qiáng)了網(wǎng)站的相關(guān)性，對(duì)于客戶來講這是很好的導(dǎo)航。

還有就是講到的百度子產(chǎn)品：百科、新聞、法律、圖片、視頻、知道、經(jīng)驗(yàn)

就像說的沒有一個(gè)父親不喜歡自己的孩子。所以對(duì)于百度來講百度的子產(chǎn)品是我們利用的最好的資源。

其實(shí)我覺得我最大的體會(huì)還是在于對(duì)于價(jià)格的排名原理：出價(jià)*質(zhì)量度=排名所以我個(gè)人認(rèn)為：質(zhì)量度不僅僅是（CTR（點(diǎn)擊率）、賬戶歷史表現(xiàn)、網(wǎng)站質(zhì)量）。

就像說的：質(zhì)量度是搜索引擎內(nèi)部衡量標(biāo)準(zhǔn)核定之后出現(xiàn)的。其實(shí)這就是搜索引擎的一種限制（惡性競爭（價(jià)格戰(zhàn)爭）是為了保持一種公眾的信任度），同時(shí)它還要盈利，守恒一種出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，最大限度的賺取商家的廣告費(fèi)用。

還有就是對(duì)于關(guān)鍵詞的講解，同時(shí)這是開啟了一種新的思路，所有的一切有個(gè)核心的導(dǎo)向，經(jīng)過積累將冷關(guān)鍵詞做熱導(dǎo)向品牌詞一切的優(yōu)化推廣是為了指向品牌詞擴(kuò)大品牌詞的知名度。從而將點(diǎn)擊率直接轉(zhuǎn)化。

其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的中國市場來講，我個(gè)人的意見是，雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布整個(gè)中國，但是電視富廣告的影響力還是有很大的影響力的，所以我的觀點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)營銷+廣告同時(shí)需要注意的是：由于現(xiàn)在的廣告太過讓人眼花繚亂，建議廣告要以引導(dǎo)為主，打開人們的一種思路，開拓一種新的思考方式。

總結(jié)：我覺得我還需要了解很多的知識(shí)，同時(shí)要想更好的鍛煉，就要去不斷的分析總結(jié)，實(shí)踐聯(lián)系在總結(jié)分析應(yīng)用，這才是快速學(xué)習(xí)的方法。

友情提示：本文中關(guān)于《百度競價(jià)心得體會(huì)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，百度競價(jià)心得體會(huì)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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