百度競價推廣計劃及思路

推廣科室：以人流，婦科，產(chǎn)科，不孕，四維彩超，試管嬰兒為主推，以整形，兒童保健為副，推廣以競價關(guān)鍵詞為中心，主要推出醫(yī)院，手術(shù)，效果，費用，醫(yī)生專家...等為中心去選擇關(guān)鍵詞和編寫創(chuàng)意。

推廣地域：以廣州為中心，輻射臨近城市(韶關(guān)，中山，東莞…等等)

推廣計劃單元：搜索關(guān)鍵詞能帶來咨詢，轉(zhuǎn)化競價的關(guān)鍵詞，計劃單元里面的關(guān)鍵詞基本是以網(wǎng)民的搜索習(xí)慣不同，不同的地區(qū)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣不同，以各個地區(qū)競價關(guān)鍵詞出價不同，做一些各個城市，科室+城市分組。從細(xì)分計劃，方便與調(diào)價和優(yōu)化。

關(guān)鍵詞創(chuàng)意：先按照數(shù)據(jù)分主要的關(guān)鍵詞(帶來一些咨詢的詞，導(dǎo)診的詞)，開展一下長尾關(guān)鍵詞(地域，醫(yī)院，價格，效果，費用，手術(shù)等方面)，創(chuàng)意根據(jù)醫(yī)院的設(shè)備，效果，科室，榮譽，優(yōu)勢寫創(chuàng)意，主要是根據(jù)關(guān)鍵詞圍繞寫幾條通順，能結(jié)合關(guān)鍵詞在首頁飄紅，從而吸引網(wǎng)民點擊。

關(guān)鍵詞URL：在競價賬戶里面的關(guān)鍵詞必須鏈接到相關(guān)的關(guān)鍵詞頁面當(dāng)中，根據(jù)賬戶里面關(guān)鍵詞去優(yōu)化不同頁面，有效的提高用戶體驗，也有效的提高與關(guān)鍵詞結(jié)合，優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度的過程。每個關(guān)鍵詞，每個廣告體引導(dǎo)頁都可以單獨設(shè)置。完成對關(guān)鍵詞特別優(yōu)化頁面。

關(guān)鍵詞排名蹊徑：找出導(dǎo)診品牌詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，排在第一位，以蹊徑的方式展示。按導(dǎo)診不同的科室，而量身定制的子鏈內(nèi)容，能有效轉(zhuǎn)遞客戶醫(yī)院需求信息，直接鎖定目標(biāo)。競價思路：

我個人認(rèn)為，我們醫(yī)院在人流，婦科，產(chǎn)科，不孕，四維彩超，試管嬰兒方面可以給競價足夠的創(chuàng)意空間。人流是有時間限制的，人流根據(jù)時間，當(dāng)人流高峰期到來時，人流推廣計劃是競價的主推方向，為了降低成本壓力和取得最大的效益，重點放在二類，三類關(guān)鍵詞(過程和目標(biāo)類關(guān)鍵詞)。婦科(婦科方面的點擊-咨詢-預(yù)約-導(dǎo)診總體來說，緊迫性，周期性，轉(zhuǎn)化率，低于人流方面。所以婦科方面競價投入方面會僅次于人流。)產(chǎn)科(產(chǎn)科主推四維彩超和分娩套餐)。不孕(不孕從點擊-咨詢-預(yù)約-導(dǎo)診人數(shù)上來看數(shù)量都是很大的，按照各推廣計劃之間的消費比重進(jìn)行廣告投放)。試管嬰兒(試管嬰兒從點擊-咨詢-預(yù)約-導(dǎo)診的人數(shù)上看較少，但從客戶需求上看轉(zhuǎn)化率是較高的，按照各推廣計劃之間的消費比重進(jìn)行廣告投放)。

競價排名我覺得有三點特別要注意的。第一，不蠻爭排名，最好的排名就是能夠帶來足夠的展現(xiàn)量和點擊量。第二，對于熱門詞，可以選擇的投放(根據(jù)轉(zhuǎn)化率而定)。第三，節(jié)約成本，關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量度，設(shè)置投放時間。

數(shù)據(jù)分析我會首先重點關(guān)注點擊量和消費大的關(guān)鍵詞，根據(jù)咨詢和預(yù)約的情況，進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整，降低無效點擊和惡意點擊。推廣計劃之間的調(diào)整我會根據(jù)計劃的整體效益來調(diào)整各推廣計劃之間的消費比重(前期的廣告投入比重還是以人流，婦科，產(chǎn)科為主)。預(yù)算：人流競價的日預(yù)算我會控制在201*-2500之間，前期日預(yù)算我會控制在201*左右。婦科競價的日預(yù)算我會控制在201*-2500之間，前期日預(yù)算我會控制在201*左右。產(chǎn)科(四維彩超)競價的日預(yù)算我會控制在201*-2500之間，前期日預(yù)算我會控制在201*左右。不孕競價的日預(yù)算我會控制在1800-2300之間，前期日預(yù)算我會控制在1800左右。試管嬰兒競價的日預(yù)算我會控制在1500-201*之間，前期日預(yù)算我會控制在1500左右。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，決定是否增加或減少預(yù)算和各個推廣計劃之間的消費比例，最終的推廣日預(yù)算調(diào)整還是以后臺的數(shù)據(jù)分析為主。

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百度商業(yè)推廣工作計劃

一、充分了解掌握口腔、美容整型行業(yè)知識

這一點我認(rèn)為非常重要，不懂行就無法準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞、無法準(zhǔn)確把握消費者的心理。

二、合理布局賬戶結(jié)構(gòu)

a.關(guān)鍵詞在每個單元里不超過100個；

b.每個推廣計劃每日預(yù)算足；c.推廣計劃和單元清晰；

三、關(guān)鍵詞調(diào)整

a.利用工具尋找搜索量大的關(guān)鍵詞，篩檢，找到有用的進(jìn)行添加。

b.關(guān)鍵詞分類：1、根據(jù)詞性分（主謂賓特點）2、行業(yè)特點

四、編輯創(chuàng)意

a.標(biāo)題吸引人，嵌入主要關(guān)鍵詞。

b.內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品特點、脫穎而出，嵌入適當(dāng)關(guān)鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。

五、著陸頁（訪問URL）

a.著陸頁和關(guān)鍵詞相符合。

六、及時調(diào)整，不斷優(yōu)化

不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時間、地域等，并根據(jù)客戶要求及時調(diào)整推廣方式等。

七、日常維護(hù)

1、調(diào)整關(guān)鍵詞價格，2、關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞，

3、不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度，4、將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、著陸頁，5、檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞，6、否定一些無聊關(guān)鍵詞，

7、添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個單元三四個創(chuàng)意），

8、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進(jìn)，達(dá)到極佳效果，

9、采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進(jìn)行匹配方式選擇）。

友情提示：本文中關(guān)于《百度競價推廣計劃及思路》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，百度競價推廣計劃及思路：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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