百度競價推廣的必要性

一、百度競價推廣的必要性

1）全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，覆蓋面廣。

百度是全球最大的中文搜索引擎，全球10大網(wǎng)站之一，覆蓋全國95%的網(wǎng)民，是最具價值的企業(yè)推廣平臺。

2）按效果付費，獲得新客戶平均成本低

百度的競價排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費，企業(yè)可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高。3）針對性強

企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前，針對性強，更容易實現(xiàn)銷售。4）推廣關(guān)鍵詞不限

企業(yè)可以同時免費注冊多個關(guān)鍵詞，數(shù)量沒有限制，使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶找到，支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣。

二、百度競價推廣的目的

1）利用百度競價給興諾帶來大量潛在客戶，有效提升興諾銷售額和品牌知名度。

2）興諾通過在百度注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到，提高企業(yè)的認知度。

3）競價排名按照給興諾帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，通過靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。

三、百度競價市場分析

三、百度競價推廣方案

擴展閱讀：競價推廣手冊

前言：百度競價推廣的意義：花更少的錢獲取更好的排名以及轉(zhuǎn)化！

推廣流程：

搜索--匹配---展現(xiàn)--點擊---鏈接--文章--咨詢--預(yù)約--.來院

什么叫做百度競價推廣？

百度競價推廣，是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分，合理的投入給醫(yī)院帶來相對應(yīng)的潛在患者和品牌知名度。搜索引擎用戶需要輸入關(guān)鍵字查找其想要的信息，這個過程是對用戶的一個自然分流及篩選的過程，因此這些用戶就可能看到我們所提交的網(wǎng)頁信息（可能出現(xiàn)在指定關(guān)鍵字的展現(xiàn)頁面），而展現(xiàn)排名越靠前產(chǎn)生的網(wǎng)民的點擊和訪問的概率就越大。這是一種付費排名，讓我們的網(wǎng)頁信息通過這種形式得到搜索欄的靠前排名就是百度競價。

賬戶篇

賬戶的構(gòu)架：計劃--單元--關(guān)鍵詞創(chuàng)意

每個賬戶都要有一個清晰的構(gòu)架（便于管理以及后期的整改和優(yōu)化）

賬戶的計劃可以根據(jù)自己醫(yī)院的負責科室來選擇，以及品牌還有特殊的影響力等方面來定義，并做針對性推廣。第一部分：科室計劃的規(guī)劃

第二部分：各個科室計劃內(nèi)單元的細分

第三部分：選擇針對性的關(guān)鍵詞（可分為疾病類，品牌類，特殊影響力類，延伸性質(zhì)類，行業(yè)熱門類和涵蓋范圍更廣更細類）

競價推廣賬戶：

A.制定精細的推廣方案

1)從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃

2)將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，更有針對性地撰寫創(chuàng)意。B.進行靈活的推廣管理

1)設(shè)置推廣地域（一般是省內(nèi)推廣）2)為不同的推廣計劃分配不同的推廣預(yù)算C.實施科學的效果評估和優(yōu)化

1)對不同推廣計劃、不同推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的推廣效果進行準確評估（點擊量，咨詢量）

2)對同一組關(guān)鍵詞試驗不同風格和表達方式的創(chuàng)意，并通過創(chuàng)意報告對比評估不同創(chuàng)意對網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

根據(jù)實踐經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結(jié)構(gòu)上一般都符合以下數(shù)量比例：

每個賬戶內(nèi)推廣計劃的數(shù)量不少于2個

一般來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著對關(guān)鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。如前列腺炎，可以前列腺炎的病因，治療，危害…進行分類。創(chuàng)意講究針對性，通過提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來提升點擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。

每個推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30，建議保持在5－15之間

如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機會。如果關(guān)鍵詞太多，可能無法保證每個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性，無法吸引網(wǎng)民關(guān)注，造成點擊率較低，進一步影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度。建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，并將每個推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量保持在5－15之間，如超過30，請利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能盡可能地予以拆分。

每個推廣單元內(nèi)至少有2條創(chuàng)意（一般3條創(chuàng)意）

在網(wǎng)民搜索觸發(fā)推廣結(jié)果時，關(guān)鍵詞所對應(yīng)的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機會。在不同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)效果有所不同，請注意創(chuàng)意中描述1的完整性，創(chuàng)意1最好也可以獨立成為一個完整體。對于同一組關(guān)鍵詞，可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點、風格和表達方式，并通過創(chuàng)意報告來對比評估不同創(chuàng)意對網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。

關(guān)鍵詞篇

什么叫關(guān)鍵詞？

以上輸入搜索框中的文字，也就是命令搜索引擎尋找的東西，就叫關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)該在網(wǎng)站設(shè)計開始之前就著手。如果關(guān)鍵詞選擇不當，后果可能是災(zāi)難性的�？赡芩�選擇的關(guān)鍵詞很少有人去搜索，那么即使排名再高，流量也不會大。所以挑選關(guān)鍵詞是一個非常重要的環(huán)節(jié)，合理的選擇醫(yī)院所需要的并且具有極好針對性的關(guān)鍵詞詞。

目標受眾興趣相關(guān)

字面上看與客戶服務(wù)關(guān)鍵字并不相關(guān)，但若從目標受眾的角度分析，則會發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)系。也就是說，選擇客戶服務(wù)的目標受眾人群感興趣的關(guān)鍵字

已開戶一段時間后的賬戶的關(guān)鍵詞的選擇方法：

1.通過商務(wù)通的搜索詞選擇一批有進入網(wǎng)站的關(guān)鍵詞

2.通過商務(wù)通的關(guān)鍵詞統(tǒng)計分析選擇一批有產(chǎn)生對話的關(guān)鍵詞

3.通過商務(wù)通產(chǎn)生有效咨詢，有預(yù)約的關(guān)鍵詞選擇出來當作特定推廣的詞4.挑選有來院的關(guān)鍵詞特別主推廣

關(guān)鍵字的優(yōu)化

第一步：明確客戶目標

廣泛型關(guān)鍵字能提高流量；

與業(yè)務(wù)直接相關(guān)的詞能提高轉(zhuǎn)化率第二步：分組篩選

Eg：興趣一組、比對一組、行為一組；

然后對這些組進行分析，篩選可以留下的關(guān)鍵字。第三步：優(yōu)化關(guān)鍵字

根據(jù)推薦工具中所給出的流量、競爭客戶數(shù)、最低展現(xiàn)價格等信息，保留適合客戶情況的關(guān)鍵字。

站在用戶角度思考

網(wǎng)站經(jīng)營者設(shè)計者由于過于熟悉自己的行業(yè)和自己的產(chǎn)品，在選擇關(guān)鍵詞的時候，容易想當然的覺得某些關(guān)鍵詞是用戶會搜索的，但真正的用戶思考方式和商家不一定一樣。

比如說一些技術(shù)專用詞，普通客戶可能很不熟，也不會用它去搜索，但賣產(chǎn)品的人卻覺得這些詞很重要。

選擇被搜索次數(shù)最多，競爭最小的關(guān)鍵詞

最有效率的關(guān)鍵詞就是那些競爭網(wǎng)頁最少，同時被用戶搜索次數(shù)最多的詞。有的關(guān)鍵詞很可能競爭的網(wǎng)頁非常多，使得效益成本很低，要花很多錢很多精力才能排到前面，但實際在搜索這個詞的人并不是很多。所以應(yīng)該做詳細的調(diào)查，列出綜合這兩者之后效能最好的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站要相關(guān)

關(guān)鍵詞不要太寬泛

太多的客戶想要瞄準的關(guān)鍵詞過于寬泛，比如做整形行業(yè)的公司，針對整形這個詞優(yōu)化，做瘦身的公司就想針對減肥這個詞來優(yōu)化。

太過寬泛的關(guān)鍵詞競爭太巨大，所要花費的恐怕不是一筆小數(shù)目，就算排到前面，搜索這類詞的用戶的目的很不明確，轉(zhuǎn)化為訂單的可能性也很低，所以說這類太寬泛的關(guān)鍵詞都是效率比較低的。所選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該比較具體，有針對性。

主打關(guān)鍵詞也不適于太長太特殊

主頁當然應(yīng)該瞄準這個行業(yè)當中比較熱門的關(guān)鍵詞（注意：像前面說的也不宜太寬泛）。為了吸引最大可能的最多的潛在用戶，醫(yī)院網(wǎng)站要瞄準的最主要關(guān)鍵詞，涵蓋度也不宜過小，以能夠體現(xiàn)出所以表達的涵蓋信息為方向進行選擇相對與比較相近的意義為主。

長尾關(guān)鍵詞

當我們在使用搜索引擎的時候，腦子里會有兩個潛在意識一、想要了解，我想了解某些知識。二、想要尋找，我想尋找某種東西。

這兩點普遍存在搜索引擎使用者的意識中。所以在運營網(wǎng)站或做SEO的時候，一定要把客戶的潛在意識搜索內(nèi)容部署到網(wǎng)站中，這也是我們經(jīng)常所說的長尾關(guān)鍵詞部署，只有這樣才有可能讓用戶通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。便能帶來一個最有效的訪問量，并有可能轉(zhuǎn)換成為我們的一個真實用戶。

什么是長尾關(guān)鍵詞：長尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣。

長尾關(guān)鍵詞幾種形式：

一:是與企業(yè)產(chǎn)品或者網(wǎng)站定位精確度高的詞語，此類關(guān)鍵詞針對一些有明確目標需求的搜索引擎引入的用戶，這類人群是對你所經(jīng)營的網(wǎng)站產(chǎn)品有著明確認知程度的人群，但是這部分人群是網(wǎng)站流量的一小部分。大概占據(jù)網(wǎng)站整體流量的20%左右；

二:是產(chǎn)品或者網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴展出來的關(guān)鍵詞，這是面向?qū)λ��?jīng)營的網(wǎng)站或產(chǎn)品有著模糊概念的訪問人群設(shè)計的關(guān)鍵詞。這塊流量估計占整體網(wǎng)站搜索引擎流量的30%左右；

三:是即將有可能成為搜索用戶使用并且找到網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞語可以理解為比較長尾性關(guān)鍵詞語，可能是業(yè)務(wù)的周邊產(chǎn)品的延伸詞，或者是與網(wǎng)站內(nèi)容擴展出的相關(guān)詞，這塊流量估計占整體網(wǎng)站搜索引擎流量的20%左右。

長尾關(guān)鍵詞選擇

長尾關(guān)鍵詞選擇是一項非常重要的工作，最重要的是本著以客戶角度的搜索意圖和思想來進行分析就可以了。有幾個簡單的方法可以與大家分享：

（1）通過網(wǎng)站構(gòu)思與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。（2）通過競爭對手來尋找關(guān)鍵詞。

（3）通過搜索引擎相關(guān)搜索來確定長尾關(guān)鍵詞。

什么是否定關(guān)鍵詞

在使用廣泛匹配和短語匹配時，如果通過搜索詞報告看到了不相關(guān)的搜索詞，不能帶來流量咨詢，那么可以通過添加否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)推廣結(jié)果。

例如，為關(guān)鍵詞“男科醫(yī)院”設(shè)置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發(fā)現(xiàn)搜索“男科醫(yī)院主管”的網(wǎng)民也點擊了推廣結(jié)果。通過百度統(tǒng)計，可以進一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒有真正打開這個網(wǎng)頁，或在網(wǎng)站上的停留時間極短。這時，可以在推廣計劃和推廣單元中將“主管”添加為否定關(guān)鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“招聘男科醫(yī)院主管”等包含“主管”的搜索詞時，將不會看到我們的推廣結(jié)果。

否定關(guān)鍵詞與搜索詞報告、廣泛匹配組合使用，可以在獲得更多潛在客戶訪問的同時，過濾不必要的展現(xiàn)點擊，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。但需注意，過度使用、不當使用否定關(guān)鍵詞也會導致錯失潛在商機，影響推廣效果。

關(guān)鍵詞的匹配模式1、廣泛匹配：

建議新上線的關(guān)鍵字（無特別通用性關(guān)鍵字的情況下），初期（1周）全部為廣泛匹配，觀察其點擊、展現(xiàn)、點擊率、消費等情況后，酌情進行各種匹配的區(qū)分。2、短語匹配&精確匹配：

①第一種情況：比較寬泛的關(guān)鍵字可以設(shè)置該匹配形式；②第二種情況：消費過快的關(guān)鍵字，可以設(shè)置該匹配形式；

③第三種情況：強調(diào)轉(zhuǎn)化率的客戶，可以為其關(guān)鍵字設(shè)置該匹配方式，設(shè)置后，關(guān)鍵字的點擊將會有明顯下

降。

3、否定匹配：

若計劃中存在通用性廣泛匹配的關(guān)鍵字，則可添加否定匹配。

即使字面上一樣的關(guān)鍵字，添加了不同的匹配方式，最終的點擊率等監(jiān)測指標也會不同。

關(guān)鍵詞URL的選擇

訪問url顯示url

顯示的url的作用：

A.在一定程度上決定著網(wǎng)民是否點擊客戶的廣告。

如：一個客戶的主網(wǎng)頁是：，而該組關(guān)鍵字的指向頁面需要是子頁面：/new_view.asp?id=857……，若我們將這個子頁面的url設(shè)置成顯示url，則網(wǎng)民很有可能會覺得該網(wǎng)站并不可靠，不是所熟知的官方網(wǎng)站，因為網(wǎng)民并不全都懂得“主域相同，就是同一個網(wǎng)站”的原理。B.對于顯示url的設(shè)置，我們可以從以下幾個角度進行考慮：①保證與客戶網(wǎng)站的主域一致。

②主域的英文字母可以分別進行大小寫的區(qū)分，進而觀測1-2周，留下表現(xiàn)較好的顯示url。③對于實際指向的url，在以下方面需要著重考慮，并進行調(diào)整觀測：

專業(yè)版關(guān)鍵詞的質(zhì)量度影響因素之一為：客戶網(wǎng)頁質(zhì)量，因此指向的頁面需要更加準確。

建議：在實際操作時，可以對A、B、C三個頁面分別進行指向，觀測效果，最終確定表現(xiàn)好的url鏈接。

而主要的是關(guān)鍵詞相對應(yīng)的連接一定要精確無誤，不然會導致無效的瀏覽，而無法產(chǎn)生咨詢轉(zhuǎn)換！

創(chuàng)意篇

什么叫創(chuàng)意?

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

1.標題描述撰寫規(guī)范：準確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；語句通順、符合邏輯等；強調(diào)優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)型。

2.創(chuàng)意標題、描述的長度有以下限制：

1.創(chuàng)意標題最長不能超過50個字符，每行描述最長不能超過80個字符（注：1個半角英文、數(shù)字、符號為1個字符，1個全角英文、數(shù)字、字符或漢字為2個字符）；2.當創(chuàng)意中包含大寫英文字母時，為保證上線展現(xiàn)效果，系統(tǒng)允許提交的字符數(shù)將有所減少。當我們看到“輸入太長已影響到展現(xiàn)效果”字樣的提示時，請務(wù)必控制創(chuàng)意長度。左側(cè)推廣位：標題50個字符，創(chuàng)意80個字符右側(cè)推廣位：標題28個字符，創(chuàng)意40個字符頂部推廣位：標題50個字符，創(chuàng)意80個字符

健康創(chuàng)意的寫法

什么是通配符

通配符可以幫助我們在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符

標志。

可以在創(chuàng)意的標題描述中添加多個通配符。通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，如過度使用，

可能使得創(chuàng)意不能清晰地向網(wǎng)民傳達有效信息，反而降低了創(chuàng)意質(zhì)量。使用通配符時，請注意確保無論是哪個關(guān)鍵詞得到觸發(fā)和展現(xiàn)，創(chuàng)意語句和含義都是通順、符合邏輯的，

否則會影響網(wǎng)民對我們廣告的印象，降低創(chuàng)意的吸引力。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度

質(zhì)量度是搜索推廣中的衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的綜合性指標，在賬戶中以三星等級的方式來呈現(xiàn)。

質(zhì)量度越高，意味著推廣的質(zhì)量越優(yōu)秀，同等條件下贏得潛在客戶（網(wǎng)民）的關(guān)注與認可的能力越強。

創(chuàng)意撰寫的技巧

一、機構(gòu)

1、突出權(quán)威性：比如公立醫(yī)院、醫(yī)保定點、三甲醫(yī)院2、借助政府機構(gòu)：省農(nóng)合定點單位

3、公益性：紅十字、省婦聯(lián)（借力打力，利用這些品牌影響力）

4、其他：百姓公認、無假日醫(yī)院、省級

二、權(quán)威專家

1、主任級博士專家

2、專家操刀，安全更有保障量身制定方案3、專家一對一診療4、國務(wù)院津貼專家……

三、突出設(shè)備優(yōu)勢

1、先進設(shè)備，術(shù)后無副作用2、獨家專利

3、引進國外先進技術(shù)設(shè)備

四、療效與優(yōu)惠

1、技術(shù)領(lǐng)先國際水平2、咨詢免費

3、網(wǎng)上預(yù)約，價格優(yōu)惠五、其他

1、治療徹底，術(shù)后不復發(fā)2、截止*月*日，已經(jīng)康復**例3、保障隱私，為患者保密

什么是顯示URL和訪問URL？

訪問URL是網(wǎng)民點擊推廣結(jié)果后實際到達的網(wǎng)站頁面,顯示URL是網(wǎng)民在推廣結(jié)果中看到的最后一行網(wǎng)址。訪問URL的選擇應(yīng)根據(jù)創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的不同而不同，為保證推廣效果，應(yīng)將網(wǎng)民直接帶至包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁。如果網(wǎng)民進入網(wǎng)站后不能立刻找到推廣結(jié)果中所宣傳的內(nèi)容，很可能就此退出網(wǎng)站。特別是，疾病類的關(guān)鍵詞，請務(wù)必確保訪問URL所指向的網(wǎng)頁上直接包含這些信息。顯示URL的設(shè)置不會影響網(wǎng)民對網(wǎng)站的實際訪問。一般情況下，建議直接使用完整的域名（如）作為顯示URL，在增強網(wǎng)民信任感的同時，也便于網(wǎng)民的記憶，加深對網(wǎng)站的印象。

什么是質(zhì)量度？

質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認可程度。影響因素包括關(guān)鍵詞的點擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量（關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性）以及賬戶表現(xiàn)（賬戶生效時間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點擊率）等�？梢酝ㄟ^優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，特別是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，來降低最低展現(xiàn)價格以及點擊費用。

百度對質(zhì)量度的闡述：

“質(zhì)量度有幾個參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點擊量，每一項都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個算法來求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗息息相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果�！�

質(zhì)量度是怎么計算的？

質(zhì)量度是根據(jù)一下多個因素綜合計算得出：

l點擊率：點擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在客戶對推廣結(jié)果更關(guān)注和認可。需要說明的是，這里的點擊率排除了位次、地域等因素的影響。

l相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標網(wǎng)頁的相關(guān)程度。l創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意”，越能吸引潛在客戶的關(guān)注。l賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。

此外，質(zhì)量度是一個相對指標，體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對水平。例如關(guān)鍵詞、創(chuàng)意并沒有變化，但質(zhì)量度降低了，一個可能的原因競爭對手在持續(xù)優(yōu)化，促使整體質(zhì)量水平提升，我們賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量相對下降了

質(zhì)量度有什么用？

質(zhì)量度體現(xiàn)在：

l反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性。新質(zhì)量度上線后，升級后“1星代表推左可能性很低，2星推左資格不穩(wěn)定，3星推左資格穩(wěn)定”。

l影響關(guān)鍵詞的排名。排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的。一般情況下，出價相同時，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。

l影響點擊價格。作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，需要支付的單次點擊價格就越低。

l影響最低展現(xiàn)價格。同樣作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價格就越低。

因此，持續(xù)關(guān)注和優(yōu)化質(zhì)量度并通過提升質(zhì)量度，可以在在同等情況下，獲得更佳的展現(xiàn)位置、更優(yōu)的排名；支付更低的推廣費用，從而降低成本，提高投資回報率。

高質(zhì)量度有什么好處？/質(zhì)量度對推廣有什么影響？

質(zhì)量度越高，表示吸引潛在客戶關(guān)注的能力越強，因此會得到一連串獎勵：

質(zhì)量度會影響展現(xiàn)在左側(cè)的可能性、排名、點擊價格和最低展現(xiàn)價格，具體如下。在同等的情況下，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞可以獲得更佳的展現(xiàn)位置、更優(yōu)的排名、支付更低的推廣費用，從而全面提高在搜索推廣上的投資回報率。因此持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度是必要的。

反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表有推左資格，但不穩(wěn)定；三星代表推左資格穩(wěn)定。

影響關(guān)鍵詞的排名。排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的。一般情況下，出價相同時，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。影響點擊價格。作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，需要支付的單次點擊價格就越低。

影響最低展現(xiàn)價格。同樣作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎勵，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價格就越低。

影響質(zhì)量度的因素

標題和描述的相關(guān)性

標題和描述中包含關(guān)鍵詞的展示次數(shù)關(guān)鍵詞對應(yīng)網(wǎng)址的相關(guān)性對應(yīng)網(wǎng)址的打開速度對應(yīng)網(wǎng)址的文章質(zhì)量關(guān)鍵詞的排名的位置

關(guān)鍵詞的展示率及點擊率比例

四個方向優(yōu)化質(zhì)量度

第一：保證關(guān)鍵詞飄紅1.保證關(guān)鍵詞完全飄紅：

請根據(jù)賬戶情況，確定轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞至新單元還是在原有單元下圍繞一星關(guān)鍵詞撰寫新創(chuàng)意。

在新單元創(chuàng)意中插入通配符，且通配符內(nèi)的默認詞為單元內(nèi)字長最長的關(guān)鍵詞，能有效插入通配符可以獲取完全飄紅，從視覺上吸引眼球，從而提升質(zhì)量度（競品詞除外，由于法律原因，不能插入通配符）。

2.如果解決了以上初級問題，質(zhì)量度還是一星的話，那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了，具體做法參考下面“第四”

由于關(guān)鍵詞的單元劃分不合理等原因，會存在同一單元內(nèi)有一星、二星、三星詞共存的現(xiàn)象，為避免由于對創(chuàng)意的修改導致二、三星詞質(zhì)量度的波動，在一星、二星、三星詞共存的單元，所有的優(yōu)化質(zhì)量度操作均應(yīng)遵循以下兩個優(yōu)化前提：

1）.對一星詞的優(yōu)化：須遵循“轉(zhuǎn)移一星詞至新建單元、或在原單元針對一星關(guān)鍵詞撰寫新創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。2）.對二、三星詞的優(yōu)化：須遵循“在原單元中新增創(chuàng)意、或轉(zhuǎn)移至新單元后保留原創(chuàng)意，再在新單元中新增創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。

質(zhì)量度優(yōu)化表

綜合排名指數(shù)、質(zhì)量度有什么作用綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度×競價價格。綜合排名指數(shù)作為推廣排序標準，直接決定競價排名推廣排序順序。綜合排名指數(shù)越高，推廣排序順序也越靠前。質(zhì)量度依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計算，主要反映關(guān)鍵詞標題、描述的質(zhì)量，及網(wǎng)民對該關(guān)鍵詞的認可程度。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的標題、描述來提升質(zhì)量度。當關(guān)鍵詞價格相等時，高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞其綜合排名指數(shù)也較高，從而可以以同等價格獲得更高、更有利的推廣排序。

第二：提升相關(guān)性1.明確創(chuàng)意不相關(guān)的原因：

1）關(guān)鍵詞是A，創(chuàng)意不體現(xiàn)A特征優(yōu)勢，在描述企業(yè)實力歷史或者描述B、C2）關(guān)鍵詞是A的癥狀，創(chuàng)意不體現(xiàn)癥狀信息，一直在描述原因特點和優(yōu)勢2.提升創(chuàng)意相關(guān)性的方法：

1）將關(guān)鍵詞從單元內(nèi)轉(zhuǎn)出，按“結(jié)構(gòu)相同、意義相近”的原則劃分至新單元2）在新單元內(nèi)，圍繞單元內(nèi)關(guān)鍵詞的共同主題撰寫創(chuàng)意

3.提升推廣信息與目標URL的相關(guān)性：避免目標網(wǎng)頁和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度低甚至完全不相關(guān)的現(xiàn)象。

4.提示詞本身與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)性：選擇意圖明顯的關(guān)鍵詞。搜索需求是多種多樣的，如搜索“醫(yī)院”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的醫(yī)院機構(gòu)，也可能只是想了解關(guān)于醫(yī)院的基本常識。相對而言，搜索“男科醫(yī)院”、“男科醫(yī)院哪家好”的網(wǎng)民明確地表達了對男科醫(yī)院的需求，會更關(guān)注和重視相關(guān)的推廣結(jié)果，也更有可能訪問我們的網(wǎng)站做進一步的了解。第三：提升創(chuàng)意通順度

創(chuàng)意不通順的原因：

解決搭配不當提升通順度的步驟：

1.調(diào)結(jié)構(gòu)：按“結(jié)構(gòu)相同、語義相近”的原則給單元內(nèi)的關(guān)鍵詞重新分單元；2.新單元內(nèi)增創(chuàng)意：根據(jù)新單元中詞的結(jié)構(gòu)，新增通順的創(chuàng)意；3.優(yōu)化結(jié)果如下：

第四：創(chuàng)意吸引力

創(chuàng)意吸引力是一個相對的指標，指相對同行業(yè)的創(chuàng)意，是否對網(wǎng)民更有吸引力。因此，創(chuàng)意吸引力，沒有最好，只有更好！提升創(chuàng)意吸引力的方法有很多種，以下幾個是已經(jīng)獲得過成功經(jīng)驗的、有利于提升吸引力的方法，由于各個客戶的創(chuàng)意差別很大，這些方法不一定適用于所有創(chuàng)意，更多的方法還待大家在日常優(yōu)化中積累、提煉：

1、創(chuàng)意形式提升吸引力：

a多處合理嵌入通配符，多次飄紅b語句創(chuàng)新：短語句、疑問語句的應(yīng)用c標點符號、英文字母、數(shù)字的應(yīng)用

d使用完整的域名（如）作為顯示URL

調(diào)詞篇

調(diào)詞總結(jié)：

一．調(diào)詞中的重點問題1.如何降低消費？

a．在非高峰時段，交替著減低排位

b．優(yōu)化點擊率相對較高，而質(zhì)量度較低的關(guān)鍵詞

c．對于高價格詞來說，在調(diào)詞之后，對于超過排位的進行重新調(diào)詞。d．設(shè)置高價詞競價詞組，單獨進行調(diào)詞來降低消費。

e．對所有計劃分層次，重點詞設(shè)置最佳排位，次重點詞設(shè)置次佳排位。2.如何保證關(guān)鍵詞排位？

a．用新版軟件調(diào)詞時，在調(diào)詞前先進行排位查詢，之后對沒有到達排位的進行調(diào)詞。b．對于重點詞，時常手動查詢排位，確保排位。3.如何提升置左率？

a．將長期右側(cè)的詞單獨列表，先提高限價保證置左，等點擊率上升質(zhì)量度得到提升后，降低限價也可排左側(cè)時進

行操作。

b．決定關(guān)鍵詞上左的關(guān)鍵是價格和質(zhì)量度，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞以此提升質(zhì)量度和提高價格同時進行，讓關(guān)鍵詞

上左側(cè)排位。

百度的推廣位置有哪些？

在不同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)形式有所不同：“推廣”位置：

標題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。

帶入關(guān)鍵詞后，標題如超過50字符，則只顯示默認關(guān)鍵詞；描述如超出160字符，則會被從后截斷。“推廣鏈接”位置：

標題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。

帶入關(guān)鍵詞后，標題如超過50字符，則只顯示默認關(guān)鍵詞；描述如超出80字符，則會被從后截斷。右側(cè)推廣位置：

標題部分展現(xiàn)前28個字符，描述部分僅將描述1折行展示。

帶入關(guān)鍵詞后，標題如超過28字符則會從后被截斷；描述如超過80字符則會從后被截斷。

已出現(xiàn)問題的解決方案

1.高消費低轉(zhuǎn)化率詞的導致因素的檢查:鏈接→文章→匹配模式{找消費高和點擊高而轉(zhuǎn)換低的詞,毛病一般就是鏈接第一,文章第二,匹配第三.}

2.搜索已推關(guān)鍵詞的排位情況，能夠匹配上去但質(zhì)量度一星的詞去掉{讓其他的詞看能否匹配上低質(zhì)量度的關(guān)鍵詞.要做得更細一點主要推熱門疾病的長尾關(guān)鍵詞}3.多個重復的關(guān)鍵詞保持1個高質(zhì)量度的，（品牌詞除外）去除多余的重復詞{目的減少沒質(zhì)量的關(guān)鍵詞}4.賬戶的整體結(jié)構(gòu)的劃分是否清楚？關(guān)鍵詞的分類以及單元的劃分{不明確的劃分導致不便管理以及影響關(guān)鍵詞的搜索展現(xiàn)，目的為達到整個賬戶構(gòu)架的優(yōu)化}5.調(diào)的詞的整理與查找.整理舊的詞的基礎(chǔ)上，開拓新的關(guān)鍵詞{賬戶內(nèi)不是所有的詞都有排位,要選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進行排位}

6.有點擊無咨詢?yōu)槭裁�？{連接的錯誤，文章的問題，頁面設(shè)計的問題，彈跳窗口和咨詢窗口的不合理}

7.展現(xiàn)量上不去怎么辦？{多推廣一批現(xiàn)賬戶沒有的詞，以及所在城市的周邊地區(qū)性質(zhì)關(guān)鍵詞，注意詞的質(zhì)量}8.遇到有展現(xiàn)沒點擊的情況怎么辦？{分析創(chuàng)意是否吸引人，是否創(chuàng)意一和創(chuàng)意二都能引用通順獨擋一面}9.推廣已久未產(chǎn)生效果的關(guān)鍵詞{查詢展現(xiàn)量.點擊量.以及咨詢率，差距大的沒用的詞刪除掉}10.怎么增加展現(xiàn)？{擴展廣泛詞和增加為涉及的詞}

11.有點擊咨詢不明顯，為什么？{相對應(yīng)的連接沒錯的情況下原因應(yīng)為文章的引導性不佳}

12.專題的轉(zhuǎn)化率很低為什么？{專題的內(nèi)容不吸引人，包括各欄目的文章和圖片的協(xié)調(diào)不合理，以及適當?shù)脑黾幼稍兇翱趠

13.地區(qū)和時間段得不同怎樣才能最融洽的結(jié)合？{根據(jù)當?shù)氐木W(wǎng)民的生活規(guī)律，搜索習慣，社交規(guī)律，節(jié)假日習俗等特異性的習慣來整合}

14.怎樣在原有的基礎(chǔ)上延伸？{拓展地區(qū)關(guān)鍵詞，拓展范圍關(guān)鍵詞，適當?shù)膹V泛模式的關(guān)鍵詞}15.有點擊沒對話｛可能是網(wǎng)站出現(xiàn)問題或者商務(wù)通出現(xiàn)問題｝

優(yōu)化方面：

1,網(wǎng)站的頁面有些不友善,有點小氣2,關(guān)鍵詞的匹配問題,有時候匹配的標題根本就不是患者想要的,只是抱著試一下

的心態(tài)進去的,3,網(wǎng)站的文章沒有優(yōu)化好.

4,有些關(guān)鍵詞在百度里無法排在左側(cè)或者頂部第一位時,就要優(yōu)化質(zhì)量度.

5,對關(guān)鍵詞咨詢轉(zhuǎn)化率的評估.挑選近三個月內(nèi)的情況.并可以嘗試新的關(guān)鍵詞排位的方法.第一步,先對詞進行調(diào)整一下(停掉一些一星詞,讓其匹配別的關(guān)鍵詞)第二步,創(chuàng)意修改

第三步,修改文章(針對消費高點擊高的關(guān)鍵詞)第四步,修改鏈接

第五步,制作轉(zhuǎn)化率報表.

6.把詞意比較泛的詞的連接和文章，換成精美的專題欄展現(xiàn)率低的原因:

1,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度過低.創(chuàng)意的不合理和類別的劃分導致的2.關(guān)鍵詞的出價過低

3,關(guān)鍵詞匹配不合理,無法匹配上去，關(guān)鍵詞沒有細化解決方法:寫相近上的長尾關(guān)鍵詞點擊量低的原因:

1,關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和搜索量過低解決方法:停掉或者刪掉關(guān)鍵詞,讓其匹配廣泛的關(guān)鍵詞2,標題不吸引人,不符合患者的需求解決方法:修改標題

3,,標題和描述意思不相近.解決方法:創(chuàng)意重新撰寫,使創(chuàng)意和描述意思相近.4,沒有左側(cè)排位.解決方法:修改創(chuàng)意和價格,實在不行,問客服咨詢量的原因:

1,文章不是病人想要的文章.2,文章詞不搭意.3,頁面不友善4,鏈接有錯誤.

各報表作用分析

1.高消費轉(zhuǎn)化率表:

統(tǒng)計賬戶日消費前50名和月消費前100名的關(guān)鍵詞的咨詢轉(zhuǎn)化率的情況。轉(zhuǎn)化率不高的原因檢查:a.鏈接是否精確b.文章的引導性是否合理c.匹配方式的不正確,導致匹配上不精確的關(guān)鍵詞”

2.高點擊轉(zhuǎn)化率表:

統(tǒng)計賬戶日消費前50名和月消費前100名的關(guān)鍵詞的咨詢轉(zhuǎn)化率的情況。轉(zhuǎn)化率不高的原因檢查:a.鏈接是否精確b.文章的引導性是否合理c.匹配方式的不正確,導致匹配上不精確的關(guān)鍵詞”

3.高點擊價檢查表：

統(tǒng)計每天前20個每個月前40個點擊單價最高的關(guān)鍵詞，做轉(zhuǎn)化率的檢查，查詢是否存在只帶來流量不帶來轉(zhuǎn)化的情況，并檢查連接，文章，專題

4.搜索詞報告：

檢查每天的有搜索有點擊和消費跟點擊異常的關(guān)鍵詞，并對比。對比匹配的詞和網(wǎng)名有搜索詞未提交的關(guān)鍵詞，以及匹配不明確的關(guān)鍵詞的整改，和相對的不合理的創(chuàng)意的修改

5.網(wǎng)絡(luò)每天報表：

“統(tǒng)計各個搜索引擎的廣告投放的效果{流量,咨詢量,預(yù)約量},對比相對的廣告投放方案的整理與更改”

6.日消費表

“統(tǒng)計各個搜索引擎廣告投放的效果，對比每天調(diào)詞方案的效果，分析波動的導致原因，以及調(diào)詞方案及時的調(diào)整更改”

7.日咨詢表

“統(tǒng)計每天的咨詢量,預(yù)約量,消費,點擊量,點擊價,咨詢價,預(yù)約價,展現(xiàn)量,點擊率，前后的對比觀察每日的信息，而更好的整理新的調(diào)詞方案”

8.小時報表

“對比每天各時段的調(diào)詞信息“消費,點擊,咨詢,預(yù)約,點擊價,預(yù)約價”，這個小時的大幅度的波動是調(diào)詞方式的變動還是有人的惡意點擊又或者是其他的情況和原因?qū)е逻@個時間段的消費大幅度的波動”

9.關(guān)鍵詞表

“統(tǒng)計一般時間段和高峰期時段的高消費詞的裝換率”

10.來院統(tǒng)計

“統(tǒng)計各個搜索引擎廣告的投放效果”

11.搜索引擎流量報表{擊量有效咨詢預(yù)約量總對話總消費點擊價有效咨詢價預(yù)約單價總對話單價有效咨詢率預(yù)約率總對話率客服未接哈爾濱客服未接}檢查轉(zhuǎn)化率和每天特別的浮動情況推斷每天的調(diào)詞方案是否合理以及其他因素的影響

競價數(shù)據(jù)的分析

競價數(shù)據(jù)分析

做競價有倆個重要的統(tǒng)計，一個是百度統(tǒng)計，另一個是商務(wù)通里面的關(guān)鍵詞統(tǒng)計。重點：如何提高轉(zhuǎn)化率?

競價無非就三大重點：1、關(guān)鍵詞的選取，2、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，3、著陸頁，只有做好這三點，才能很好的提高競價轉(zhuǎn)化率，那么如何做好這三點？

極少數(shù)人如果帳號一申請下來，就可以先把以上三點做得很好，一般要做好這三點，需要通過長時間的積累，才能把這三點做到極致。

舉個例子：有一個肛腸的網(wǎng)站，最早第一個月上線，每天5個有效咨詢，一個月消費5000多元。第一個月，醫(yī)院的到院病號是十四個。目前是每個月消費5000元，一天15-20個有效咨詢。（好不好呢？）

首先，分析關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞我們不能隨便做，舉個例子，像我們男科方面的，做包皮過長這個關(guān)鍵詞，而選擇廣泛匹配，那么關(guān)鍵詞經(jīng)常匹配到包皮過長手術(shù)后要注意什么，而包皮過長手術(shù)后要注意什么，這種關(guān)鍵詞往往轉(zhuǎn)化率比較低。而我們現(xiàn)在每天都有限定金額，比如一個月150萬，那么一天要消費5萬多，5000多的點擊次數(shù)大概在201*-3000次之間，那么如何分配這些點擊次數(shù)的關(guān)鍵詞就是非常的關(guān)鍵了。一般建議，金額不高的，盡量用短語匹配。關(guān)鍵詞，以治療疾病開始先做。

第二，是關(guān)鍵詞質(zhì)量度，關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量度，什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度？

出價=（第二名出價*關(guān)鍵詞質(zhì)量度）/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01

這個公式不難看出什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度，我們也可從中可以看出質(zhì)量度的重要性，關(guān)鍵詞質(zhì)量度可以大大減少在競價過程中所出的價格，反之，關(guān)鍵詞質(zhì)量度越低，在競價過程中需要出更高的價格。那么關(guān)鍵詞質(zhì)量度跟哪些因素有關(guān)呢？

一、關(guān)鍵詞的點擊率。

什么是關(guān)鍵詞的點擊率呢？關(guān)鍵詞的點擊率就是關(guān)鍵詞的點擊量除以通過關(guān)鍵詞，創(chuàng)意在推廣位置的展現(xiàn)量。很多人說這百度實在不行，點擊率越高，質(zhì)量度會越高，其實不是百度不行，我們換個角度來講，用戶進來，看到搜索結(jié)果，他們最會點的是什么?肯定是他們最需要看到的，他們最相關(guān)的。所以要搞清楚什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度，這個我們必須得認同這個觀點。所以很多企業(yè)，競價初期會通過其他方法去點自己的競價，雖然這當中會損失一些錢，但是質(zhì)量度一旦上來的話，后期所賺到的是可想而知的。二、創(chuàng)意的質(zhì)量

創(chuàng)意是直接體現(xiàn)給用戶的，當用戶搜索關(guān)鍵詞，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性越強，說明推廣結(jié)果的針對性越強，另外，我們一定要讓文章和創(chuàng)意想對應(yīng)，只有好的文章，才會有轉(zhuǎn)化率，所以什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度一方面也要考慮到創(chuàng)意的書寫質(zhì)量。

三、關(guān)鍵詞所在賬戶的表現(xiàn)情況

賬戶的表現(xiàn)情況是指我們推廣情況的綜合體現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意將為賬戶獲得良好的信用。即使有些關(guān)鍵詞質(zhì)量不是很理想，也會在良好的賬戶表現(xiàn)情況下迅速提升你的競爭力，

第三，著陸頁，著陸頁是如何提高醫(yī)院轉(zhuǎn)化率的重中之重，現(xiàn)在很多醫(yī)院都有這樣的例子，比如做包皮手術(shù)多少錢這個關(guān)鍵詞，他就引入一個內(nèi)容頁面，而這個頁面沒有介紹任何東西，就含糊的帶過去，這樣很不好，網(wǎng)頁跳出率非常高。所以說我們疾病現(xiàn)在盡量以專題頁去做，專題頁相對來說轉(zhuǎn)化率要比內(nèi)容頁來得高。如何更合理的利用著陸頁呢？

首先我們可以根據(jù)競價的創(chuàng)意來撰寫頁面的內(nèi)容，關(guān)鍵詞與之匹配，可以更好的提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，例如:關(guān)鍵詞是前列腺炎的治療方法，假如指向的頁面是前列腺增生的治療方法，質(zhì)量度肯定會大打折扣，關(guān)鍵詞指向首頁也是同樣的道理，畢竟網(wǎng)站的首頁是為了整個網(wǎng)站所服務(wù)的，質(zhì)量度越低相應(yīng)的就得花更多錢;頁面內(nèi)可以插入更多的相關(guān)鏈接，使患者更好的延伸閱讀。

頁面內(nèi)可以添加咨詢?nèi)肟诨蛘咴诰�預(yù)約等等，給予客戶免費在線咨詢的服務(wù)，一個好的著陸頁是如何提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在，一個好的著陸頁可以讓客戶更詳細的了解醫(yī)院，滿足客戶的需求，更好的留住客戶，提高用戶體驗，產(chǎn)生最大的效益。

統(tǒng)計分析分兩層：第一層百度統(tǒng)計分析如何分析百度統(tǒng)計？

百度統(tǒng)計，我們必須跟蹤每天、每周、每月流量大的關(guān)鍵詞。排在前二十的最起碼要跟蹤到。這些關(guān)鍵詞很可能就是你大部分消費的情況。這些關(guān)鍵詞，如果有明顯轉(zhuǎn)化率低的，要馬上停掉，比如像這種關(guān)鍵詞：“包皮手術(shù)后要吃什么？”，“包皮手術(shù)后要注意什么？”等這些關(guān)鍵詞，很明顯，手術(shù)后，他的轉(zhuǎn)化率要低得多。這類型關(guān)鍵詞可能點擊量很高，但是轉(zhuǎn)化率相當?shù)牡汀５诙�層商�?wù)通后臺分析

百度競價數(shù)據(jù)分析有不少，但是商務(wù)通后臺是每個競價人員必須分析的，商務(wù)通后臺不僅可以直接體現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化率，更可以直接看出直接帶來咨詢的關(guān)鍵詞。

如何分析商務(wù)通統(tǒng)計：商務(wù)通統(tǒng)計是要配合百度統(tǒng)計共同分析，這在如何分析競價關(guān)鍵詞中是非常重要的。我們要把每周、每月商務(wù)通上轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和百度統(tǒng)計進行對比，做出詳細的報表，報表上要體現(xiàn)這幾個內(nèi)容：1、要統(tǒng)計消費金額高的關(guān)鍵詞2、要統(tǒng)計咨詢多的關(guān)鍵詞3、要統(tǒng)計預(yù)約率高的關(guān)鍵詞

這三個缺一不可，一些你認為好的關(guān)鍵詞，如果獲得不了好的咨詢，那么很有可能就是著陸頁設(shè)置的有問題。如何合理利用著陸頁？

2、商務(wù)通數(shù)據(jù)分析要如何分析呢？

第一、我們需要觀察每天商務(wù)通咨詢的數(shù)據(jù)，到底是從百度哪個關(guān)鍵詞過來的，這時候，要做個關(guān)鍵詞記錄單。第二、我們關(guān)鍵詞記錄單的時候要記錄下這個關(guān)鍵詞的帶來的咨詢是有效咨詢，還是無效咨詢，是極佳咨詢還是一般咨詢。這是非常重要的，可以直接觀察到這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化過來的好壞。

第三、預(yù)約率，預(yù)約率其實只要做好分類就可以了，為什么說只要做好分類，假如我是從前列腺炎過來的，不需要記錄具體是哪個詞，因為這些詞已經(jīng)在自己心里了，關(guān)鍵詞質(zhì)量度如何已經(jīng)很清楚了。所以只要記下是哪個推廣計劃里的就可以了。

綜合篇

怎樣更好的了解關(guān)鍵詞訪問和消費情況？

可以通過查看系統(tǒng)提供的專業(yè)統(tǒng)計報告來跟蹤推廣效果。1.百度常規(guī)報表.2.定制報表。（賬戶情況報表、搜索詞報表。）3.消費高的關(guān)鍵詞，要根據(jù)咨詢，預(yù)約轉(zhuǎn)化率4.報表（小時報表、媒體報表、消費報表）5.商務(wù)通導出咨詢數(shù)據(jù)，分析，制定調(diào)詞方案6根據(jù)報表制定調(diào)詞方案

7.百度后臺，關(guān)鍵詞質(zhì)量度報表。

綜合行業(yè)的分析：

1、行業(yè)分析（行業(yè)動態(tài)/競爭力）網(wǎng)站分析（網(wǎng)站的質(zhì)量/收錄/PR/鏈接）競爭對手分析（競爭對手的數(shù)量/推廣

范圍/營銷情況）2、流量分析

3、關(guān)鍵詞收錄頁面分析4、關(guān)鍵詞競價分析

5、關(guān)鍵詞檢索量分析（指數(shù)）

指數(shù)是用以反映關(guān)鍵詞在過去30天內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)曝光率及用戶關(guān)注度！它能形象地反映該關(guān)鍵詞的每天的變化趨勢！

提高點擊率的推廣方法：

1.優(yōu)化創(chuàng)意標題和創(chuàng)意描述2.重點檢查高消費詞的創(chuàng)意3.否定醫(yī)院不做的關(guān)鍵詞4.增加醫(yī)院特殊性質(zhì)的推廣

5.將無展現(xiàn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化跟上并持續(xù)推廣6.檢查高展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，并做優(yōu)化7.提升搜索量過低的關(guān)鍵詞8.創(chuàng)意的標題和描述的搭配不合理9.關(guān)鍵詞的質(zhì)量度導致無法左側(cè)展現(xiàn).10.關(guān)鍵詞的價格過低導致無法左側(cè)展現(xiàn).

友情提示：本文中關(guān)于《百度競價推廣的必要性》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，百度競價推廣的必要性：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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