采購(gòu)體會(huì)

面料采購(gòu)與面料分析（轉(zhuǎn)）

采購(gòu)記住以下幾條：

1、干脆到底�。�！不能動(dòng)不動(dòng)就打電話給供應(yīng)商，尤其是詢價(jià)電話。每個(gè)供應(yīng)商只打一次，最后擇優(yōu)選擇，回頭他們會(huì)問(wèn)你怎么價(jià)格報(bào)了你沒(méi)有采購(gòu)，你就直接干脆告訴他：是價(jià)格問(wèn)題！那下次報(bào)價(jià)的包袱在他那了，高了他知道你不要，低了他又虧本或者利潤(rùn)太少，我一直這樣的，感覺(jué)還行。省事多了！

2、占位問(wèn)題：采購(gòu)畢竟是在供應(yīng)商和本廠之間協(xié)調(diào)，不是說(shuō)拿老板薪水就一切都要壓價(jià)，當(dāng)然該壓要壓，不該壓就過(guò)了，這個(gè)“度”的問(wèn)題不是三言兩語(yǔ)就說(shuō)的清的，要自己工作中體會(huì)，而且具體事件具體對(duì)待！--------------------

關(guān)于面料采購(gòu)中除了最主要的電話技巧，我個(gè)人認(rèn)為第二重要的就是專業(yè)知識(shí)，接下來(lái)的連載中我會(huì)對(duì)面料的基本知識(shí)用我自己的話表達(dá)給大家，如果說(shuō)的有出入請(qǐng)見(jiàn)諒呵！

所有的面料規(guī)格，在表示中總是按：(經(jīng)組合)×（緯組合)/(經(jīng)密)×（緯密)。再特殊的面料也是用此方法表示而已，無(wú)非是組合中表示的多或者少而已，當(dāng)然這里具體的就涉及到的多些，比如組合中的D、S、R等，我結(jié)合些實(shí)例給大家講下：NC61470D*21S+21S/2這里NC代表錦棉，70D是指經(jīng)向用的是70丹尼爾的錦綸絲，21S指緯向用的是21S棉紗，當(dāng)然這里沒(méi)有表示是精梳還是普梳棉紗，一般不加JC的就指普梳紗，＋號(hào)后邊的21S/2表示的也是21S普梳紗，但是是雙股紗，也就是說(shuō)此面料緯組合是用21S單股紗和21S雙股紗的雙緯。即就是在織造中緯向投梭中經(jīng)響組織不變的情況下連投兩梭，這樣布面緯向條理就顯得很清晰。也是織物外觀的一種反應(yīng)。這個(gè)表示中沒(méi)有涉及到經(jīng)緯密度，所以說(shuō)這個(gè)規(guī)格表示的面料不夠清晰，用的經(jīng)緯原料是清楚了，但到底經(jīng)向密度多少，緯向密度多少呢？所以表示面料一定要：(經(jīng)組合)×（緯組合)/(經(jīng)密)×（緯密)方可固定一種面料規(guī)格，任何組合或者密度的變化帶來(lái)的就是面料風(fēng)格的差異！在面料采購(gòu)中，熟悉面料規(guī)格，能清晰表達(dá)出面料規(guī)格是必須的-----------------------

前兩次談了采購(gòu)的電話溝通技巧和面料規(guī)格詳解，接下來(lái)我要說(shuō)說(shuō)織物組織：

所有的織物都是由三元組織構(gòu)成的，這也就相當(dāng)于顏色中的三原色，所有的萬(wàn)紫千紅的顏色都是由三原色調(diào)配得來(lái)的，織物也同樣，由平紋、斜紋、緞紋三種組織變化萬(wàn)千。我還是結(jié)合實(shí)例來(lái)對(duì)大家講講：

1、平時(shí)大家接觸最多的40×40/133×72的棉府綢，就是最基本的平紋組織，而上次說(shuō)的組合中有的＋號(hào)，比如70D×21s+21s/2這個(gè)，如果規(guī)格中沒(méi)有表示明確的組織，那一般是平紋組織了，當(dāng)然這個(gè)＋號(hào)的出現(xiàn)當(dāng)然說(shuō)明和府綢這個(gè)最基本的平紋組織還是有區(qū)別的，這個(gè)是由平紋組織變化

的，具體就是緯向由原來(lái)的一根變成了兩根，這個(gè)就是緯重平組織了，相同的如果是經(jīng)向的就叫經(jīng)重平組織了，經(jīng)緯都這樣那就是雙重平組織了，這種在棉類的帆布類中變化最多。大家有興趣可以查下。

2、相信大家最多聽(tīng)到肯定是紗卡，表面是明顯的斜向紋路，這就是斜紋了，當(dāng)然紗卡的是1/3右斜，而斜紋組織中除了右斜類還有左斜類，這個(gè)從面料正面看最明顯的區(qū)分了，最簡(jiǎn)單的斜紋基本組織是1/2斜紋，也就是1上2下，但好像應(yīng)用不多，個(gè)人感覺(jué)應(yīng)該是這種組織斜紋紋路不明顯吧！呵呵。除了按紋路分，再就是按照？/？分了，這也就是我們有時(shí)會(huì)看到面料規(guī)格表示中經(jīng)緯組合和密度，后面有時(shí)會(huì)加上1/3右斜表示紗卡規(guī)格的原因了。

3、最后一根三元組織就是緞紋了，這個(gè)也叫跳梭織法，最基本的緞紋組織在經(jīng)向按1、3、5、2、4起經(jīng)，或者按1、4、2、5、3起經(jīng)，第一種跳法是2，第二種跳法是3，所有緞紋的最基本組織有這兩種，這是由緞紋組織的構(gòu)造決定的，最常用的緞紋也就這種，在棉類中就叫貢緞，估計(jì)最早是朝貢品而得名，當(dāng)然皇上穿的金光四射，那是用的桑蠶絲而已，組織還是一樣的，但這兩種起法的區(qū)別在那里呢，資料上也沒(méi)有詳述，個(gè)人認(rèn)為第二種跳法因?yàn)樘�梭大而沒(méi)有第一種織物外觀豐滿厚實(shí)，這也就是真絲類中最多用的素縐緞一直使用第二種跳梭的原因，無(wú)論怎么跳梭，這個(gè)都叫五枚緞，另外的就是八枚緞或者13枚緞等，當(dāng)然除了五枚緞最多用外，就是八枚緞了，13枚緞就很少用了，更別說(shuō)其他緞?lì)惤M織了。---------------------

前邊講了規(guī)格和組織，今天談?wù)効椢锏姆诸悾?/p>

織物的分類有很多種分法，從原料等等的分法我個(gè)人感覺(jué)不很好，對(duì)大家不很實(shí)惠，大家不就要個(gè)最簡(jiǎn)單的分法嗎？那好，按我說(shuō)的分吧：

第一步：拿到面料，先看成分。最簡(jiǎn)單的方法就是火燒鑒別了，不外乎棉、毛、絲、麻等第二步：看是否有花，這個(gè)里邊有個(gè)印花和提花之分，要注意！分三種：提花、印花、素色。第三步：看組織。按我前邊的就分大類就可以了，分三種：平紋、斜紋、緞紋。第四步：看紗支。這個(gè)就有點(diǎn)難度了，要靠經(jīng)驗(yàn)了，建議大家用千分卡。第五步：看密度。這個(gè)簡(jiǎn)單，用緯密鏡量下就行。但要注意換算單位。第六步：計(jì)算。按照公式，計(jì)算出原料經(jīng)緯用量。分析完畢！

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關(guān)于任何工作，都有個(gè)心態(tài)問(wèn)題。做紡織面料的也不例外，無(wú)論對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)商都一樣，良好的工作心態(tài)是成功完成任務(wù)的必要條件。借用面料流通的環(huán)節(jié)來(lái)細(xì)說(shuō)下：

一、從開(kāi)始接單說(shuō)起，剛開(kāi)始的報(bào)價(jià)，先是個(gè)自我折磨的過(guò)程，供應(yīng)商想高些，采購(gòu)商想低些，但如何才算合理的報(bào)價(jià)呢？供應(yīng)商不能想如何如何賺多少，只要按自己的工廠實(shí)際成本價(jià)格加上正

常的利潤(rùn)就可以了，當(dāng)然因?yàn)楣�廠不同，這個(gè)價(jià)格差異這樣已經(jīng)明顯了，更勿談虛報(bào)價(jià)格了，采購(gòu)商也不能想反正要最低價(jià)格，采購(gòu)最需要記住的一句話就是：一分價(jià)錢一份貨！雙方如果都這個(gè)心態(tài)那價(jià)格的確立就簡(jiǎn)單多了！

二、價(jià)格確定好了，接下來(lái)就是操作訂單了，當(dāng)然合同打樣確認(rèn)等必不可少。在這個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程中不發(fā)生問(wèn)題才是不正常的，出問(wèn)題并不可怕，怕的是出了問(wèn)題后的手忙腳亂。紡織行業(yè)尤其是面料行業(yè)在整個(gè)流程中存在很多不確定因素，很多環(huán)節(jié)都沒(méi)有量化指標(biāo)，都靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)的，沒(méi)有任何供應(yīng)商能做到100%準(zhǔn)確的，出了問(wèn)題雙方要互相理解共同想方設(shè)法解決，豈能如置人于死地之心態(tài)？

三、最后當(dāng)然是貨款問(wèn)題了，套用句老話：誰(shuí)家沒(méi)個(gè)困難呢！采購(gòu)和供應(yīng)如果都能牢記這句老話，貨款問(wèn)題又怎會(huì)頭疼啊。

當(dāng)然了，您要問(wèn)了，我是可以，但我的采購(gòu)商(或者供應(yīng)商)他不是這個(gè)心態(tài)，那怎么辦，不也是于事無(wú)補(bǔ)嗎？這個(gè)問(wèn)題，我只能回答你，努力做好你自己吧，不是還有句古話說(shuō)的也不錯(cuò)：不是不報(bào)，時(shí)候未到！嘛。-----------------------

關(guān)于面料采購(gòu)心得，好久沒(méi)有連載了，老看到帖子說(shuō)是有采購(gòu)如何如何騙樣如何如何讓供應(yīng)商辛苦，這不明擺罵采購(gòu)嗎？我不否認(rèn)阿里里面采購(gòu)魚(yú)目混珠，但大家是否該相信大部分采購(gòu)還是本分的，還是真的需要的，畢竟這個(gè)社會(huì)好人還是多�。�

關(guān)于網(wǎng)上采購(gòu)發(fā)求購(gòu)信息或者采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)第一次聯(lián)系供應(yīng)商，我也聯(lián)系過(guò)，我以我自己的親身事例來(lái)給大家談?wù)劊?、聯(lián)系

因?yàn)椴少?gòu)牽扯的面料規(guī)格比供應(yīng)商接觸的要多多了，范圍廣啊，我有時(shí)都感到難于應(yīng)付，可誰(shuí)讓咱是采購(gòu)呢，也不是沒(méi)有看見(jiàn)那么多人對(duì)采購(gòu)的羨慕眼光，唉，其實(shí)個(gè)中滋味誰(shuí)又能知呢？發(fā)了個(gè)求購(gòu)信息，因?yàn)槭遣淮笫煜さ拿媪�，自己分析起�?lái)總感覺(jué)不如讓供應(yīng)商分析出來(lái)放心，把每個(gè)供應(yīng)商都想成是專家(其實(shí)不如采購(gòu)的供應(yīng)商又何嘗少呢)，人家報(bào)價(jià)比我們準(zhǔn)啊，如果報(bào)價(jià)錯(cuò)誤，我可擔(dān)待不起�。�

也碰到個(gè)供應(yīng)商，我問(wèn)了些我不大肯定的常規(guī)問(wèn)題，我問(wèn)：塔絲隆單面磨毛的有嗎？他說(shuō)有，再問(wèn)手感可以做到如何軟嗎，回答都是一個(gè)字，有！再問(wèn)我是不是要啊，我說(shuō)當(dāng)然是，就讓我報(bào)給他規(guī)格，說(shuō)你不是采購(gòu)嗎，規(guī)格怎么會(huì)報(bào)不出的，我那個(gè)汗啊！我告訴他：如果我看的出來(lái)紗支數(shù)那我是神仙了，還做什么采購(gòu)！暈！2、確定寄樣廠家！

不是每個(gè)說(shuō)有的供應(yīng)商都有的�。∵@個(gè)是我自己得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。也碰到過(guò)供應(yīng)商，問(wèn)個(gè)規(guī)格，立馬說(shuō)有，而且說(shuō)正在機(jī)器上做的，我屁顛屁顛趕過(guò)去，那里有啊？說(shuō)市場(chǎng)里都了，讓我坐著，自己跑去市場(chǎng)找了半天，結(jié)果亂七八糟的拿了個(gè)，說(shuō)是就這個(gè)！再暈！

經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)，我在選擇要寄樣和報(bào)價(jià)的廠家時(shí)都要先溝通確定，更別說(shuō)有的小樣那個(gè)小啊，寄一家就沒(méi)有了的，我只有這樣選擇，供應(yīng)商們，你理解嗎？3、來(lái)樣確認(rèn)！

說(shuō)是按我的小樣提供相同或者類似的小樣供確認(rèn)，可總有那么多供應(yīng)商說(shuō)的難聽(tīng)，說(shuō)什么：能做的，沒(méi)有必要寄樣的，很常規(guī)的！你怎么不相信我��！說(shuō)實(shí)話，你連小樣都沒(méi)有，我憑什么相信你就一定能做呢？當(dāng)然按照我的小樣寄的也不少，但收到后基本上每天必問(wèn)怎么樣了，有打電話的，有發(fā)短信的，也有網(wǎng)上詢問(wèn)的，汗～～～，凡事總有個(gè)過(guò)程吧，供應(yīng)商�。�4、下單！

要下單，不是只有供應(yīng)商謹(jǐn)慎啊，采購(gòu)比你們更謹(jǐn)慎，老供應(yīng)商還好，畢竟熟悉啊，可問(wèn)題是規(guī)格多啊，老的不可能什么都做啊，這就難免總有新供應(yīng)商。我理解第一次先付百分之若干定金，提貨時(shí)查驗(yàn)品質(zhì)后付清提貨這種做法，可供應(yīng)商們你們理解采購(gòu)嗎？不談定金的風(fēng)險(xiǎn)，就說(shuō)提貨時(shí)驗(yàn)貨，那可是面料啊，都是卷裝啊，少了還好，多了你倒是一卷一卷全部驗(yàn)驗(yàn)看，不全部看你說(shuō)一手交錢一手交貨的啊，全部看跟本不可能，當(dāng)然供應(yīng)商又說(shuō)了，放心吧，如果質(zhì)量有問(wèn)題，你可以退給我的，這個(gè)可以寫(xiě)進(jìn)合同的！可退是退了，那面料不是少了嗎，服裝不是要缺了好多了嗎，采購(gòu)定下去的米數(shù)不可能加好多啊，實(shí)際用量加個(gè)損耗就是要求數(shù)量啊，老外管你那么多嗎？這不牽扯要補(bǔ)單嗎？補(bǔ)單，那可不是說(shuō)著玩的啊，明擺是虧啊，你會(huì)補(bǔ)嗎，供應(yīng)商們？

言爾總之，總而言之，面料商啊，別一味埋怨采購(gòu)(客戶)，采購(gòu)的心思你要理解清楚了！說(shuō)了這么多，似乎有些亂，但希望對(duì)大家有點(diǎn)細(xì)微的幫助，我心已足矣！--------------------------

面料新手入行，總感覺(jué)到雜亂無(wú)章、無(wú)從下手，無(wú)論是銷售還是采購(gòu)，新手的壓力大啊，如何能做到快速入門(mén)，迅速地融入到面料工作中去呢？我也是一個(gè)和面料打交道的，也經(jīng)歷過(guò)這個(gè)歷程，把個(gè)人的一點(diǎn)看法(談不上懂也不敢稱經(jīng)驗(yàn))拿出來(lái)和大家探討下，希望能有幫助，即使一點(diǎn)，我心足矣：

第一步：分析流程

對(duì)于面料，首先按大類分清楚：針織的、梭織的還是無(wú)紡的，具體的分法請(qǐng)查閱先前的帖子，這里我不贅述了。

分析面料，還要知道需要經(jīng)過(guò)分析后應(yīng)該取得那些數(shù)據(jù)，比如梭織面料，在分析后最基本的應(yīng)該知道的有：

1、原料成分，是棉的麻的還是化纖的，這些可以參閱先前的燃燒法鑒定紡織纖維方法；如果是一種纖維的，只要在經(jīng)緯組合前寫(xiě)上棉或麻等就可以了，如果是交織的，需要分別在經(jīng)緯組合前分別標(biāo)注清楚，如果是混紡的，那么需要準(zhǔn)確計(jì)算后才可以標(biāo)注，一般標(biāo)注在經(jīng)緯組合后。2、經(jīng)緯紗支和組合，經(jīng)線是多少粗細(xì)的，是單紗還是股線，緯線也是一樣的，當(dāng)然切記棉麻類用的是支數(shù)，天然纖維和化纖用的是D數(shù)表示，一般都有個(gè)大概的數(shù)的，比如棉紗，常用的一般

7s\\10s\\12s\\16s\\20s\\21s\\32s等等，桑蠶絲有20/22D;27/29D;40/44D,滌綸長(zhǎng)絲彈絲等也有比較常用的D數(shù)的，氨綸也無(wú)非是40和70D，熟悉這些對(duì)你對(duì)比分析經(jīng)緯粗細(xì)很有幫助的。

3、經(jīng)緯密度，這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單些，用緯密鏡或者照布鏡就可以了，需要注意的就是不大常規(guī)的面料最好標(biāo)注上單位距離，比如(根數(shù)/公分，根數(shù)/英寸)。

4、組織，一般平紋組織不需標(biāo)示，斜紋或者緞紋等需要在經(jīng)緯組合后標(biāo)注清楚。至此，你的分析數(shù)據(jù)完成了，看看是不是下面的格式呢？(成分)(經(jīng)組合)×（緯組合)/(經(jīng)密)×（緯密)(組織)

我做了五年的服裝面料開(kāi)發(fā)采購(gòu)工作，感觸太多，不是三言兩語(yǔ)就能講清楚的，我覺(jué)得最重要的還是要拓寬信息面，平常多收集些資料，多看一些展會(huì)，采購(gòu)時(shí)要貨比三家，最好能經(jīng)常到工廠去看看生產(chǎn)流程。對(duì)外和供應(yīng)商保持好良好的關(guān)系，對(duì)內(nèi)做的事情要對(duì)老板有所負(fù)責(zé)，反正左右平衡好等等

面料的采購(gòu)要注意很多方面的問(wèn)題，假如是大貨的話，一般服裝公司都會(huì)防止采購(gòu)員吃回扣而加以限制，我不明白閣下公司的采購(gòu)制度。一般服裝公司和布行在買賣布料的過(guò)程中應(yīng)該有涉及債務(wù)的，它是一條很長(zhǎng)的資金鏈。面料質(zhì)量一般就是看縮水、強(qiáng)度、著色、以及皮膚的適應(yīng)程度，還要看是否含有雜物，具體的不是很清楚，不過(guò)在訂購(gòu)大貨時(shí)應(yīng)該要要求對(duì)方給予該面料的質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果，再到有權(quán)威的機(jī)構(gòu)去做進(jìn)一步檢測(cè)，至于時(shí)間問(wèn)題，我想合同上應(yīng)該有規(guī)定，不按時(shí)間來(lái)，合同是干什么的？另外面料采購(gòu)不是閣下一個(gè)人的問(wèn)題，它是一個(gè)一環(huán)扣一環(huán)的大問(wèn)題。

采購(gòu)是一間工廠在產(chǎn)業(yè)鏈里的最大瓶頸，也是油水最多的職位。而一般廠里會(huì)找一個(gè)比較信任的人充當(dāng)，但由于其職位相當(dāng)重要，因此其業(yè)務(wù)能力要有一定具備。至少要有兩點(diǎn)要求，1、對(duì)面料要有一定認(rèn)識(shí)，知道其質(zhì)量、所需工藝、注意事項(xiàng)如溫度、水洗等，價(jià)格上也需要有所了解。2、采購(gòu)需要對(duì)款式有所了解，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)常是與設(shè)計(jì)師配合的，總不能設(shè)計(jì)師步步自己去尋找自己風(fēng)格的面料吧，那你就不是采購(gòu)是設(shè)計(jì)師的助理了，有時(shí)候也需要采購(gòu)的向他施壓，要知道采購(gòu)的面對(duì)的不只是設(shè)計(jì)，還有營(yíng)銷，設(shè)計(jì)的和營(yíng)銷的經(jīng)常打架，而且設(shè)計(jì)師的工資也是超貴。

為什么采購(gòu)是最大瓶頸，首先是設(shè)計(jì)時(shí)間上，就是與設(shè)計(jì)師的配合，這要花上一定的時(shí)間吧，沒(méi)有設(shè)計(jì)款式，拿什么下單，另外就是生產(chǎn)的時(shí)候，面料供應(yīng)不及時(shí)，導(dǎo)致裁剪不及時(shí)，有時(shí)候裁剪與采購(gòu)也會(huì)打架，別人也是按績(jī)效吃飯的。到最后生產(chǎn)來(lái)不及，最后的責(zé)任往往會(huì)怪在兩類人身上，采購(gòu)與生管，首先是生管。而生管會(huì)將責(zé)任推給誰(shuí)呢？

采購(gòu)是純業(yè)務(wù)的工作，凡是這種性質(zhì)的工作在與外界人事處理能力方面要比較強(qiáng)，至少有兩個(gè)問(wèn)題要學(xué)會(huì)處理：1催貨2欠款，這兩者都是要談判要交際。另外，這種性質(zhì)的員工也是很容易設(shè)計(jì)到辦公室的政治，一家公司他要防止的有4類的業(yè)務(wù)員，因此，一個(gè)采購(gòu)員不要只糾結(jié)于是否合格，還要注意處理與公司的關(guān)系，這要看閣下是以什么心態(tài)在打工，想做好采購(gòu)也要看一下要怎么做人。有時(shí)候老板并不害怕采購(gòu)吃回扣，他害怕的是東西沒(méi)有到位。

采購(gòu)是關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜的職位，做采購(gòu)可以認(rèn)識(shí)很多人，很多企業(yè)，這也很關(guān)鍵，你到企業(yè)去應(yīng)聘的時(shí)候，別人會(huì)問(wèn)你知道什么供應(yīng)商，是希望可以從你那里獲得信息，那問(wèn)來(lái)的東西可靠嗎？有一定可信度，因?yàn)槟銢](méi)有必要說(shuō)謊，這樣企業(yè)可以減少交際上的風(fēng)險(xiǎn)，這些是你的資源。現(xiàn)在社會(huì)步步要靠關(guān)系，是什么人說(shuō)關(guān)系不好用，是忽悠人的，不明白事理的人不理解才會(huì)那樣說(shuō)，或是不知如何利用關(guān)系，這也是中國(guó)人的文化。關(guān)系并不是為了在對(duì)方那里謀求利益而造成對(duì)方的損失，而僅僅是為了認(rèn)識(shí)他們而做的行為，這是營(yíng)銷手段，是交易成本的投入，經(jīng)濟(jì)學(xué)上根本沒(méi)有辦法計(jì)算這個(gè)成本的收益。舉個(gè)例子，一般的服裝廠要招樣衣工，介紹的人有介紹費(fèi)，一般有200-300，有的更貴，假如企業(yè)知道了那名樣衣工的電話，何必付介紹費(fèi)，這里也有行業(yè)的規(guī)則，假如你可以介紹幾

十個(gè)上百個(gè)你就可以獲得一個(gè)高薪的職位。當(dāng)然，一般采購(gòu)的不一定認(rèn)識(shí)廠里的樣衣工�，F(xiàn)在這一行很多是要靠關(guān)系的。

1.要求面料廠提供品質(zhì)樣,問(wèn)清單價(jià)/成份/門(mén)幅/規(guī)格/生產(chǎn)周期

2.品質(zhì)樣確認(rèn)后:如果是素色面料要求打色樣如果是印花面料要求打刮樣如果是色織面料要求打手織樣

3.色樣/刮樣/手織樣確認(rèn)后給面料廠訂單.(可能需要付定金)

告訴需要米數(shù)=服裝單耗x件數(shù)x損耗(量大為3%,量小為5%)

訂單上一定要注明交期,面料的要求(色牢度/縮水率/成份還有其他客人要求的各項(xiàng)指標(biāo)要求)同時(shí)數(shù)量上一定要寫(xiě)好允許多少短溢裝一般是正負(fù)5%.不寫(xiě)的話面料廠會(huì)多生產(chǎn)很多面料.

4.大貨生產(chǎn)完畢,要求面料廠先提供產(chǎn)品樣.確認(rèn)顏色,品質(zhì).同時(shí)送測(cè)試公司檢測(cè)(如果客戶有需要的話).并要求工廠出具碼單.

5.樣品確認(rèn),品質(zhì)OK.安排面料QC去工廠驗(yàn)貨

6.付款,面料廠發(fā)貨到指定服裝廠.

服裝面料最初是由設(shè)計(jì)師選料后進(jìn)行調(diào)樣布打板，開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，然后就會(huì)根據(jù)訂單進(jìn)行面料采購(gòu)。

首先要拓寬信息面，平常多收集些資料，多看一些展會(huì)，采購(gòu)時(shí)要貨比三家，最好能經(jīng)常到工廠去看看生產(chǎn)流程。服裝面料生產(chǎn)企業(yè)多集中在江浙和廣東，而江蘇主要是印花、提花，浙江主要是絲綢，廣東主要是水洗面料。做采購(gòu)要學(xué)會(huì)壓價(jià)，要會(huì)動(dòng)腦。對(duì)外和供應(yīng)商保持好良好的關(guān)系，對(duì)內(nèi)做的事情要對(duì)老板有所負(fù)責(zé)。

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采購(gòu)學(xué)學(xué)習(xí)心得

采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中具有舉足輕重的地位，如何采用科學(xué)的采購(gòu)方法，適質(zhì)、適量、適價(jià)、適時(shí)地采購(gòu)到企業(yè)所需的物資，并且降低采購(gòu)成本，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重要途徑。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，作為全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的重要組成部分，企業(yè)迫切需要一大批系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)、管理和現(xiàn)代采購(gòu)理論等相關(guān)知識(shí)，熟悉采購(gòu)實(shí)務(wù)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析處理能力，具有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的新型采購(gòu)專業(yè)人才。因此，學(xué)習(xí)采購(gòu)學(xué)，提高采購(gòu)技能是十分重要的。

通過(guò)采購(gòu)學(xué)，我們不僅明白了采購(gòu)在企業(yè)中的重要性，同時(shí)也了解到了企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)的基本流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。而，對(duì)于我們小組所研究的主題----庫(kù)存管理，更是比較深入的掌握。

我與所在小組組員，研究的主題是“庫(kù)存管理”。采購(gòu)管理一個(gè)重要的原則，就是要實(shí)行庫(kù)存控制。所謂庫(kù)存控制，就是對(duì)庫(kù)存量的控制。庫(kù)存管理的任務(wù)就是在保證一定的物流服務(wù)水平的條件下，盡量提高庫(kù)存管理水平，減少多余庫(kù)存，降低物流成本。實(shí)行庫(kù)存，有利于實(shí)施科學(xué)管理，防止短缺，有利于提高資金的利用效果，縮短訂貨提前期，有利于有效地開(kāi)展倉(cāng)庫(kù)管理工作等。當(dāng)前庫(kù)存管理方式有：供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）、客戶管理庫(kù)存(CMI)、

聯(lián)合庫(kù)存管理（JMI）。庫(kù)存管理的問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是庫(kù)存本身所帶來(lái)的問(wèn)題，只要有庫(kù)存就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的庫(kù)存管理問(wèn)題。這是因?yàn)閹?kù)存本身存在以下的缺陷：庫(kù)存占用企業(yè)大量資金；增加了企業(yè)的產(chǎn)品成本與管理成本。庫(kù)存材料的成本增加直接增加了產(chǎn)品成本，而相關(guān)庫(kù)存設(shè)備、管理人員的增加也加大了企業(yè)的管理成本。掩蓋了企業(yè)眾多管理問(wèn)題，如計(jì)劃不周、采購(gòu)不利、生產(chǎn)不均衡、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定及市場(chǎng)銷售不力。庫(kù)存管理存在的問(wèn)題有：庫(kù)存控制策略簡(jiǎn)單化、沒(méi)有考慮到不確定因素對(duì)庫(kù)存的影響，信息傳遞效率低下（牛鞭效應(yīng)問(wèn)題）、庫(kù)存的浪費(fèi)大等。而我們小組主要針對(duì)“牛鞭效應(yīng)”提出了一些解決方法，如：訂貨分級(jí)管理、加強(qiáng)出入庫(kù)管理，合理分擔(dān)庫(kù)存責(zé)任、縮短提前期，實(shí)行外包服務(wù)、規(guī)避短缺情況下的博弈行為、參考?xì)v史資料，適當(dāng)減量修正，分批發(fā)送等。

其實(shí)，我個(gè)人比較感興趣的是關(guān)于采購(gòu)學(xué)的采購(gòu)成本控制。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到控制采購(gòu)成本對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。采購(gòu)成本下降不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少，而且直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、利潤(rùn)的增加，以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例往往達(dá)到50%以上，因此控制好材料成本并使之不斷下降，是一個(gè)企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本、增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。對(duì)于企業(yè)采購(gòu)成本控制方法，我覺(jué)得可以有以下幾點(diǎn)：一、建立完善采購(gòu)制度，作好采購(gòu)成本控制的基礎(chǔ)工作，即建立嚴(yán)格的采購(gòu)制度、建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度、建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系、建立材料的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格，對(duì)采購(gòu)人員根據(jù)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)懲；二、采用高效的采購(gòu)方法如：集中采購(gòu)、尋求替代、聯(lián)合采購(gòu)、第三方采購(gòu)；三、ABC分析法。

采購(gòu)中的關(guān)鍵是降低成本，尤其是當(dāng)企業(yè)不斷尋找降低成本的途徑以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，這一點(diǎn)顯得更加重要。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，立足于戰(zhàn)略成本管理的觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相關(guān)的采購(gòu)計(jì)劃和成本控制活動(dòng)，充分挖掘企業(yè)的第三利潤(rùn)源，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持有利的位置。

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