產(chǎn)品經(jīng)理工作流程

工作流程

一、制定的目的：

1、明確產(chǎn)品經(jīng)理工作職責2、幫助產(chǎn)品經(jīng)理完善自我工作

二、工作職責

1、組織召開學術(shù)會議

2、維護學術(shù)各地學術(shù)領頭人（專家）3、培訓當?shù)貥I(yè)務員4、拜訪商業(yè)公司

三、工作流程

（一）學術(shù)會議

1-1：制定學術(shù)會議推廣計劃

1、與地辦經(jīng)歷確定開會場次、開會醫(yī)院、開會時間、負責業(yè)務、參會人員等，確定學術(shù)會議計劃2、大區(qū)經(jīng)理批準學術(shù)會議計劃3、確定學術(shù)會議計劃1-2：實施學術(shù)會議計劃

1、會前與負責業(yè)務員了解目標醫(yī)院的情況，包括但不限于：醫(yī)院

級別、優(yōu)勢科室、目標科室負責人、醫(yī)生數(shù)量、科室門診量、藥品處方量、目標醫(yī)生用藥習慣、會前拜訪的目的和方法。2、會前協(xié)訪醫(yī)生，了解用藥情況，確定學術(shù)會議推廣重點3、召開學術(shù)會議4、與業(yè)務員分析學術(shù)會議情況，確定會后協(xié)訪方案5、會后協(xié)訪醫(yī)生，了解會議情況，制定業(yè)務員跟進方案6、定期檢查業(yè)務員會后跟進情況7、返回公司后，報銷學術(shù)會議費用1-3：總結(jié)分析學術(shù)推廣現(xiàn)狀（二）協(xié)訪當?shù)貙W術(shù)領頭人（專家）

1、與地辦經(jīng)理（或負責業(yè)務員）了解該地區(qū)有幾家龍頭醫(yī)院，協(xié)

訪目標醫(yī)院及科室情況，確定拜訪計劃

2、協(xié)訪目標醫(yī)生，了解醫(yī)生需求，初步探討臨床合作方式3、總結(jié)分析協(xié)訪情況（三）拜訪商業(yè)公司

1、從信息部和銷售部了解當?shù)厣虡I(yè)公司數(shù)量、商業(yè)流向情況，并

通知地辦經(jīng)理配合

2、拜訪商業(yè)公司，了解其覆蓋情況，競品銷售情況，信譽度，并

打印流向

3、上交商業(yè)公司流向單，匯報拜訪情況（四）培訓考核業(yè)務員

1、與地辦經(jīng)理、業(yè)務員訪談，了解其產(chǎn)品知識掌握情況，確定培訓內(nèi)容，培訓的時間和定點2、進行業(yè)務員培訓，并進行考核

3、與地辦經(jīng)理共同制定業(yè)務員學習計劃，督促業(yè)務員學習產(chǎn)品知識4、跟進學習計劃執(zhí)行情況

四、工作總結(jié)

1、返回公司后，召開部門工作總結(jié)會，針對問題制定解決方案2、定期總結(jié)工作情況

備注:如果工作中遇到自己無法解決問題，應向大區(qū)經(jīng)理或公司相關(guān)部門匯報并請求幫助。

商業(yè)拜訪記錄

商業(yè)基本采購名稱情況人聯(lián)系配送配送品種目前銷量電話方面問題備注

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