公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

公司銷售團(tuán)隊(duì)籌建期管理草案

一、人員選擇

渠道人脈招攬網(wǎng)絡(luò)招攬招聘會(huì)招攬學(xué)校招攬

要求高中以上學(xué)歷，二年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。有照明、電力、消防工程產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；助銷對數(shù)字敏感，有統(tǒng)計(jì)能力大專以上學(xué)歷，營銷或電子專業(yè)，有良好的實(shí)踐歷程。崗位性質(zhì)業(yè)務(wù)代表助銷員儲(chǔ)備主管二、人員管理：管理制度+績效考核雙重管理手段，相關(guān)管理工具有

1、銷售部日常管理規(guī)范2、日報(bào)表3、月報(bào)表4、季度ogsm5、年度總結(jié)

6、客戶檔案管理表7、月度指標(biāo)分配表8、年度指標(biāo)分配表

9、試用期、月度、年度績效考核表

三、人員培訓(xùn)

培訓(xùn)類型入職培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間主要內(nèi)容試用期產(chǎn)品與技術(shù)知識管理制度崗位職責(zé)及職業(yè)規(guī)劃公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃銷售人員基本素質(zhì)銷售政策合同規(guī)范及細(xì)則行為規(guī)范作業(yè)流程保密工作客戶尋找及客戶管理業(yè)務(wù)技巧及常見問題剖析新產(chǎn)品培新產(chǎn)品上新產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)訓(xùn)市前用范圍、目標(biāo)市場、價(jià)格政策等團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練日常銷售分析問題、解析現(xiàn)象、提出會(huì)議解決方案調(diào)崗培訓(xùn)調(diào)崗前新崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)要求等培訓(xùn)部門行政部技術(shù)部銷售部生產(chǎn)部培訓(xùn)方式授課拓展模擬演練現(xiàn)場觀摩等培訓(xùn)考試技術(shù)部市場部銷售部市場部銷售部行政部授課、試銷、試裝等案例討論、頭腦風(fēng)暴等授課等四、績效考核：分試用期考核、月度考核及年度考核，以下為模板

1、試用期考核

姓名部門職務(wù)入職日期第一部分試用期內(nèi)工作表現(xiàn)評估（以下每項(xiàng)評估內(nèi)容滿分各為10分，請參考評分級別進(jìn)行評分）銷售經(jīng)理行政總監(jiān)評分評分評估內(nèi)容評分級別自評分（權(quán)重（權(quán)重70%）30%）1、試用期內(nèi)主要工作目標(biāo)的完1、優(yōu)秀；表現(xiàn)遠(yuǎn)/成情況遠(yuǎn)超過要求，2、專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)是否滿足所得10分；/2、良好：表現(xiàn)超所有人員在崗位的需求過要求，得93、工作效率及差錯(cuò)率/分；4、客戶/員工滿意度/3、合格：基本滿5、可培養(yǎng)潛力/足要求，得6、與企業(yè)文化的融合度/適應(yīng)力7-8分；7、團(tuán)隊(duì)意識4、需要提高：滿8、工作態(tài)度與工作紀(jì)律足不了基本要求，得4-69、協(xié)調(diào)能力分；助銷崗位5、差：完全不能增加項(xiàng)目10、成本管理/滿足要求，得0-3分。平均分綜合得分第二部分員工個(gè)人發(fā)展評估1、員工認(rèn)為自己表現(xiàn)優(yōu)秀及不足的方面是？2、如可獲轉(zhuǎn)正，員工計(jì)劃下階段怎樣開展工作？3、員工期望個(gè)人發(fā)展方向是？希望公司在哪些方面給予幫助？4、銷售經(jīng)理對員工提出的建議：1、轉(zhuǎn)正時(shí)間：□按期轉(zhuǎn)正□延長試用期月□終止試用銷售經(jīng)理意見期，不予轉(zhuǎn)正2、薪資調(diào)整建議：3、其它建議；行政總監(jiān)意見總經(jīng)理意見2、月度考核

姓名部門職務(wù)月份第一部分員工工作表現(xiàn)評估內(nèi)容1、本月銷售任務(wù)的完成情況2、本月銷售回款情況3、本月費(fèi)用控制情況銷售4、本月客戶/員工滿意度崗位5、本月工作匯報(bào)情況（助銷6、本月新客戶開發(fā)情況考核2、7、舊客戶挽留情況3、4、5、8、9項(xiàng)）8、本月出勤情況評分級別銷售經(jīng)理行政總監(jiān)員工評分評分自評分（權(quán)重（權(quán)重60%）40%）//////9、公司管理制度遵守情況1、優(yōu)秀；表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過指標(biāo)要求，得5分；2、良好：表現(xiàn)超過指標(biāo)要求，得4分；3、合格：基本達(dá)到指標(biāo)要求，得3分；4、可以發(fā)展：通過提高達(dá)到基本指標(biāo)要求，得2分；5、差：無明顯成績，得1分。平均分綜合評估第二部分員工個(gè)人發(fā)展評估1、員工認(rèn)為自己表現(xiàn)優(yōu)秀及不足的方面是？2、員工計(jì)劃下階段怎樣改善工作？3、銷售經(jīng)理對員工提出的工作建議：□建議重新試用□解除聘用□薪資調(diào)整建議：銷售經(jīng)理意見□建議調(diào)整崗位為：□其它建議：行政總監(jiān)意見總經(jīng)理意見

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