農(nóng)村信用社風(fēng)險(xiǎn)類指標(biāo)匯報(bào)材料(調(diào)度會議)

調(diào)度會議風(fēng)險(xiǎn)工作匯報(bào)材料

一、指標(biāo)完成情況

(一)政府關(guān)聯(lián)類清收進(jìn)展情況1、清收進(jìn)展情況。

截止目前，全轄政府關(guān)聯(lián)類不良貸款余額9535萬元，較年初下降782萬元，計(jì)劃完成率7.6%。目前，XXXX對隸屬于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有效資產(chǎn)基本清收完畢，目前已經(jīng)與縣政府溝通匯報(bào)達(dá)成共識，得到縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)意向性表態(tài)，換工作正在運(yùn)作中，預(yù)計(jì)此項(xiàng)工作十月末前完成。

2、公職人員回收進(jìn)展情況。

截止目前，全轄政府關(guān)聯(lián)類中公職人員不良貸款余額472萬元，較年初下降66萬元。預(yù)測十月末較年初下降70萬元，此項(xiàng)工作不能完成。

3、內(nèi)部職工不良貸款清收情況。

目前，XXXX內(nèi)部職工貸款余額為29萬元，較年初下降31.6萬元，完成計(jì)劃的52.15%，涉及內(nèi)部職工5人。其中，內(nèi)部職工擔(dān)保貸款余額21萬元，內(nèi)部職工借款余額8萬元，收回內(nèi)部職工借款15.1萬元，清收比例65.37%；收回內(nèi)部職工擔(dān)保貸款16.5萬元，清收比例44%。該項(xiàng)工作除兩人簽訂協(xié)議至十一月末外，其余三人預(yù)計(jì)十月末前清收處完畢。

（二）不良貸款清收進(jìn)展情況。

截止9月15日，全轄各項(xiàng)貸款余額為144,400萬元，其中，不良貸款余額為25,672萬元，較年初凈下降3096萬元，不良貸款率為17.78%，較年初下降5.6個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)測年末完成計(jì)劃。

（三）票據(jù)換不良清收情況。

截止9月15日，票據(jù)換不良貸款余額為5733萬元，較年初下降353萬元，完成省XXXX年度指導(dǎo)計(jì)劃750萬元的47.1%。其中以物抵貸清收343萬元，現(xiàn)金清收10萬元。預(yù)測年末完成計(jì)劃。

（四）抵債資產(chǎn)清收處情況。

截止8月末，全縣抵債資產(chǎn)余額3664萬元，較年初增加914萬元，處變現(xiàn)11萬元。

二、工作中存在問題及采取的措施

從我縣前八個(gè)月整體清收情況看，不盡人意。全轄風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)展緩慢，分析原因主要有三點(diǎn)：一是不良貸款余額逐年減少，年年扒皮，清收難度逐年增大。二是金融危機(jī)影響，縣內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)鐵礦業(yè)、膨潤土等行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格回落，企業(yè)紛紛停產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)形勢急劇下滑，致使企業(yè)及個(gè)體大戶到期貸款不能如期回收，不良貸款前清后增現(xiàn)象阻礙了清非進(jìn)度，給不良貸款清收工作雪上加霜，導(dǎo)致進(jìn)展緩慢。三是內(nèi)部職工貸款清收進(jìn)展緩慢。到七月末，XXXX內(nèi)部職工共有5人拖欠不良貸款,其中XXXX對3人處以留用察看處理，只發(fā)生活費(fèi)；1人下崗清收,其工資早已被其它債務(wù)人起訴扣收還

債,并且其孩子白血病治療過程中,無力還款；1人為內(nèi)退職工且糖尿病在身，早已離婚,其工資也早已被法院扣收還債,無任何還款來源。以上五人中有兩人簽訂協(xié)議至十一月末還款，其它三人十月末前不還款的，將全部給予清退處理。四是公職人員不良貸款清收難度加大。主要原因是這些人的特權(quán)思想嚴(yán)重，對清收工作不配合，由于此類人員身份特殊，不僅自身推脫、回避、“新官不理舊帳”不還款，而且嚴(yán)重影響到其他欠款人員的還款積極性，使更多人抱有等待、觀望思想，并且這類貸款大部分已經(jīng)喪失訴訟時(shí)效，加之幾年來的“三停五不”難以落實(shí)，給整體工作造成被動。

面對改革的“迫切”性，我們把不良貸款“抓降”工作視為政治工作來完成，納入到業(yè)務(wù)經(jīng)營工作中的重中之重來抓，緊緊圍繞相關(guān)硬性指標(biāo)的達(dá)標(biāo)，自我加壓，強(qiáng)化措施，不斷加大清收、處、轉(zhuǎn)化不良資產(chǎn)力度，強(qiáng)力推進(jìn)清收不良貸款工作。為完成改革目標(biāo)我們重點(diǎn)采取了以下措施:

（一）以清收政府關(guān)聯(lián)類不良貸款為第一主線，扎實(shí)推進(jìn)改革進(jìn)程。一是通過與各級政府溝通協(xié)調(diào)力度的不斷加大，把清收政府關(guān)聯(lián)不良貸款做為突破口，快速有效的推進(jìn)了我縣開展的“奮戰(zhàn)二百一、盤活一億七”不良攻堅(jiān)戰(zhàn)活動。二是摸清底數(shù)，采取“農(nóng)村包圍城市”的辦法。目前，我們已經(jīng)清收屬于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所有權(quán)資產(chǎn)的資產(chǎn)782萬元。三是打包換清收。目前，前期清收工作已經(jīng)完成，存量政府關(guān)聯(lián)類已經(jīng)向政府匯報(bào)，縣政府已經(jīng)同意，XXXX正在運(yùn)作打包

換清收工作。

（二）以清收非關(guān)聯(lián)類不良貸款為第二主線，強(qiáng)力推進(jìn)不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)。

按我縣改革入圍數(shù)據(jù)要求，到八月末，全縣還應(yīng)收回14353萬元的不良貸款，考慮到撥備缺口因素，全縣三類不良應(yīng)分別下降：損失類4808萬元；可疑類8418萬元；次級類1126萬元。按政府關(guān)聯(lián)類全額收回計(jì)算，損失類還需下降204萬元；可疑類還需下降6839萬元；次級類還需下降985萬元，才能達(dá)到改革入圍要求。面對現(xiàn)實(shí)，我們在全縣范圍內(nèi)開展了“奮戰(zhàn)二百一、盤活一億七”不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)活動，明確七項(xiàng)考核措施：一是實(shí)施全轄領(lǐng)導(dǎo)包案。二是對五萬元以上即將到期貸款實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)提示。三是落實(shí)清收責(zé)任，懲治失效行為。四是實(shí)行不良貸款清收與費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)、績效三掛勾制度。五是實(shí)行不良貸款清收一票否決制度。六是實(shí)施不良貸款“拉大榜”制度。七是設(shè)立高壓線，確定容忍度。

（三）以領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)換思維為第三主線，確保各項(xiàng)清降計(jì)劃如期完成。

為確保年度清降指標(biāo)和階段性指標(biāo)的如期完成，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)換思維的會議精神，我XXXX重新修訂了不良清降工作考核辦法，并根據(jù)全轄員工崗位和職責(zé)權(quán)限的不同，分別上繳了任務(wù)保證金。

1、按崗位職責(zé)上繳任務(wù)保證金。全轄信用社主任、副

主任、每人上交保證金10000元，信貸員每人上交5000元，主管會計(jì)4000元。

2、掛勾四項(xiàng)目標(biāo)。以各社上交任務(wù)保證金總額為基數(shù)，分別考核以下四項(xiàng)指標(biāo)。

（1）隱性不良下降。此項(xiàng)指標(biāo)納入任務(wù)保證金總額的30%作為考核基數(shù)，考核期間為五級分類系統(tǒng)上線前，信用社自己申報(bào)清零的，經(jīng)XXXX檢查驗(yàn)收后，確無應(yīng)轉(zhuǎn)未轉(zhuǎn)隱性不良的信用社返還考核該項(xiàng)的全部保證金。

（2）攻堅(jiān)戰(zhàn)任務(wù)完成。攻堅(jiān)戰(zhàn)計(jì)劃的完成，除按文件規(guī)定考核外，納入上交任務(wù)保證金總額的30%作為考核基數(shù)，年終按各社實(shí)際完成任務(wù)額返還任務(wù)保證金。每少完成計(jì)劃的1%，扣減任務(wù)保證金的2%。

（3）年度兩項(xiàng)指標(biāo)完成。年度兩項(xiàng)指標(biāo)為不良貸款下降和票據(jù)換不良貸款清收處額計(jì)劃完成率，此項(xiàng)指標(biāo)納入任務(wù)保證金總額的20%作為考核基數(shù)，兩項(xiàng)指標(biāo)的考核比例各占納入該項(xiàng)考核任務(wù)保證金總額的50%，年終按各社完成任務(wù)比例返還該項(xiàng)任務(wù)保證金。

（4）領(lǐng)導(dǎo)包案。此項(xiàng)指標(biāo)納入任務(wù)保證金總額的20%作為考核基數(shù)，XXXX按包案人員進(jìn)行逐戶考核，年終按包案人包案清單實(shí)際收回戶數(shù)比例與納入考核的任務(wù)保證金同比例考核。

3、考核四項(xiàng)指標(biāo)。為充分體現(xiàn)“多勞多得，不勞不得”的原則，對以下四項(xiàng)工作重新完善了考核措施。

（1）政府關(guān)聯(lián)類清零。對于九月末XXXX整體打包換清收以前,通過自身努力清收政府關(guān)聯(lián)類不良貸款的信用社,按清收額的5‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。對完成政府關(guān)聯(lián)類不良貸款清零任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)信用社5000元，其中獎(jiǎng)勵(lì)信用社主任201*元；XXXX清收的不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)。

（2）隱性不良下降�？己似谝愿魃缙咴履┎涣假J款余額為基數(shù)，至九月末五級分類系統(tǒng)上線時(shí)止。一是對全面消化應(yīng)轉(zhuǎn)未轉(zhuǎn)不良貸款的信用社，按七月中旬XXXX檢查組確認(rèn)出的應(yīng)轉(zhuǎn)未轉(zhuǎn)額給予3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，對檢查時(shí)隱瞞未報(bào)的應(yīng)轉(zhuǎn)未轉(zhuǎn)，信用社自行消化不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)。二是五級分類系統(tǒng)上線時(shí),較七月末不良貸款不降反增的，處以信用社5‰罰款。

（3）攻堅(jiān)戰(zhàn)任務(wù)完成。十一月末前完成攻堅(jiān)戰(zhàn)計(jì)劃的信用社，除按文件規(guī)定考核外，獎(jiǎng)勵(lì)信用社5000元，其中獎(jiǎng)勵(lì)信用社主任3000元。

（4）領(lǐng)導(dǎo)包案。年終考核時(shí)，XXXX按包案人員包案戶數(shù)進(jìn)行逐戶檢查驗(yàn)收，對全部完成包案計(jì)劃的包案人，一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元，XXXX清收的包案范圍內(nèi)的貸款不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

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加快轉(zhuǎn)型步伐推進(jìn)改革發(fā)展

XX縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社（201*年3月16日）

尊敬的處長，各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好！

XX縣地處XX省東北部低山與川中丘陵的過渡地帶，是轄56個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積1771平方公里，耕地面積63萬畝，總?cè)丝?11萬人，其中農(nóng)業(yè)人口94萬，201*年，全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP82.8億元，同比增長19%，財(cái)政總支出20億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入1.89億元，農(nóng)民人均純收入4354元。屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)弱縣，財(cái)政窮縣。主要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)有糧油、生豬、獺兔、水果、藥材等；

截止3月13日，我聯(lián)社在冊員工611人，其中：在崗員工447人，退養(yǎng)員工55人，退休員工109人；機(jī)關(guān)設(shè)“5部1室”，下設(shè)11個(gè)片區(qū)經(jīng)營管理部，70個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。各項(xiàng)存款余額43.8億元，各項(xiàng)貸款余額24億元。今年2月份，存、貸款市場份額占全縣金融機(jī)構(gòu)的41%和57%。下面，我就XX聯(lián)社“推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展，猛上臺階”的情況作一簡要匯報(bào)。

一、拼搏進(jìn)取，克難奮進(jìn)，業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展勢頭喜人在省聯(lián)社黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市辦事處黨委的正確指導(dǎo)下，我們聯(lián)社新班子組建到位以來，按照省聯(lián)社“推進(jìn)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展，猛上臺階”的發(fā)展思路，在前幾屆班子奠定的良好發(fā)展基礎(chǔ)上，全縣信合上下齊心協(xié)力，主動應(yīng)對多元化競爭，業(yè)務(wù)發(fā)展快速邁上發(fā)展的新階段，取得了可喜成績。一是各項(xiàng)存款快速攀升。至3月15日，各項(xiàng)存款余額43.7億元，比年初增加9.1億元，增長26.23%，完成辦事處一季度攻關(guān)任務(wù)的182%；完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的214.63%、爭取數(shù)的198%；2月份，存款市場份額占全縣金融機(jī)構(gòu)的40.72%,比年初上升了3.31個(gè)百分點(diǎn)；新增存款占全縣金融機(jī)構(gòu)凈增總額的70%。

二是各項(xiàng)貸款穩(wěn)步增長。至3月15日，各項(xiàng)貸款余額24億元，較年初增長1.8億元，增幅8.1%，完成辦事處一季度攻關(guān)任務(wù)的90%；完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的50%、爭取數(shù)的42%；特別是2月份，我聯(lián)社新增各項(xiàng)貸款，占全縣金融機(jī)構(gòu)凈增貸款總額的66%；

三是經(jīng)營收入快速增長。至3月15日，實(shí)現(xiàn)收入2688萬元，同比增加1400多萬元。

四是抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。至3月15日，不良貸款余額1.4億元，占比5.84%；不良貸款絕對額和占比分別在201*年基礎(chǔ)上下降1109萬元、0.92個(gè)百分點(diǎn);完成辦事處一季度攻關(guān)任務(wù)的92.42%；完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的438%、爭取數(shù)的124%；今年2月份，資本充足率達(dá)9.94%，比年初上升0.55個(gè)百分點(diǎn)，完成完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的103.55%、爭取數(shù)的99.4%；貸款損失準(zhǔn)備充足率203.73%,比年初上升9.1個(gè)百分點(diǎn)。

二、早謀劃，快轉(zhuǎn)型，改革發(fā)展成效初顯

今年以來，新班子從人員、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型入手，給全縣農(nóng)村信用社帶來了巨大的變化，讓大家確立了“只有改革，才有發(fā)展；只有發(fā)展，才有出路”的共識，形成了整體推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大合力。

（一）兵貴神速，立足于“快”，以速度贏得發(fā)展先機(jī)。時(shí)間就是金錢，效率就是生命，速度贏得發(fā)展機(jī)遇，加速度發(fā)展始終是我們工作搶得先機(jī)的制勝法寶。一是工作快行動。早在去年12月份，我們就組織四個(gè)調(diào)研組，分別對201*年的薪酬制度、機(jī)制轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)人員改革、201*年資金需求和資金組織情況進(jìn)行了調(diào)研。通過在元旦、春節(jié)前后及時(shí)開展“宣傳工程”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程”和“大客戶回訪工程”等快速行動，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為年度的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是任務(wù)快下達(dá)。在去年12月份，新班子就著手調(diào)查研究、自編任務(wù)目標(biāo)，考核方案，并將任務(wù)分解落實(shí)到人，開年即迅速投入戰(zhàn)斗，與時(shí)間賽跑，與國有商業(yè)銀行競爭，確保在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)營的制高點(diǎn)。三是措施快跟進(jìn)。年初，縣聯(lián)社黨委審勢度勢，果斷實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主動迎接挑戰(zhàn)。在業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用上向前臺傾斜。制定了財(cái)務(wù)費(fèi)用管理、門柜服務(wù)及業(yè)務(wù)拓展工作方法指導(dǎo)意見等系列經(jīng)營管理措施辦法，措施具體，操作簡便，責(zé)任明確，獎(jiǎng)懲分明，確保當(dāng)年取得很好的競爭優(yōu)勢。

（二）深化改革，脫胎換骨，機(jī)制轉(zhuǎn)型取得新成效我們堅(jiān)決貫徹執(zhí)行省聯(lián)社明確的產(chǎn)權(quán)制度改革方向，堅(jiān)持機(jī)構(gòu)、勞動用工和薪酬制度改革多管齊下，脫胎換骨，快速啟動新一輪機(jī)制轉(zhuǎn)型。一是機(jī)構(gòu)、人事轉(zhuǎn)型成效明顯。我們率先推行機(jī)構(gòu)、人事轉(zhuǎn)型，獨(dú)劈溪徑，搶占制發(fā)展高點(diǎn)，在大集鎮(zhèn)設(shè)立“1+4貸款”專營貸款客戶部，聚集營銷精英將貸款零售、批發(fā)業(yè)務(wù)做專、做精，把業(yè)務(wù)貸款專營網(wǎng)點(diǎn)打造成形神俱佳，能與現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)抗衡的“王牌”營業(yè)機(jī)構(gòu)。堅(jiān)持有為才有位，實(shí)行分社主任、稽核員公開競聘，員工全部參加雙向選擇，把有德有才的人推向重要崗位；實(shí)行動態(tài)用人機(jī)制。采取了競爭上崗，考調(diào)上崗等方式，對選撥的管理干部實(shí)行試用一年，每季度進(jìn)行考評，分專業(yè)、分機(jī)構(gòu)拉通排位，同類機(jī)構(gòu)相互比業(yè)績、比服務(wù)，對未完成1季度攻關(guān)任務(wù)，綜合考核排位列最后3名的予以引咎辭職；對全面完成1季度目標(biāo)任務(wù)的分社主任，提前予以正式聘任；對考入城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的員工實(shí)行借用制，如果完不成目標(biāo)任務(wù)，退回原機(jī)構(gòu)。在這次機(jī)制轉(zhuǎn)型中，減少中層副職管理干部12人員，減少聯(lián)社后臺部門3個(gè)，人員全部充實(shí)到前臺營銷崗位。在崗的447名員工中，有14名員工落聘待崗，員工活力進(jìn)一步激發(fā)。二是產(chǎn)權(quán)制度改革穩(wěn)步推進(jìn)。在全面完成清退存款化股金的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)資格股轉(zhuǎn)換，股權(quán)由分散型向適度集中型轉(zhuǎn)變，投資股真實(shí)穩(wěn)定。至3月15日，現(xiàn)有股金余額達(dá)14438萬元，其中投資股占89%。在產(chǎn)權(quán)制度改革中，改選股東代表，成立了新一屆社員（股東）大會、理（董）事會、監(jiān)事會、高級管理層“三會一層”的組織架構(gòu)，初步形成了決策、執(zhí)行、監(jiān)督相互制衡的法人治理體系。三是經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換成效突出。XX聯(lián)社新班子主動下調(diào)了班子成員和中層干部績效薪酬系數(shù)，增加一線員工收入；同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模、效益匹配費(fèi)用，堅(jiān)持“上規(guī)模、有效益，就有費(fèi)用”的原則，推動了業(yè)務(wù)發(fā)展提速。有11個(gè)經(jīng)營管理部提前超額完成了一季度組織資金攻關(guān)任務(wù)。

（三）細(xì)化舉措，狠抓落實(shí)，經(jīng)營管理水平有了新提高。一是實(shí)行包片、包社制度。采取領(lǐng)導(dǎo)包片、管理干部包社，建立從聯(lián)社班子、中層管理干部到一般員工的績效臺賬，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工都有任務(wù)目標(biāo)，層層傳遞壓力，形成你追我趕的勞動競爭場面。同時(shí)，將大客戶分配到聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和中層干部頭上，負(fù)責(zé)維護(hù)。實(shí)行員工包村、包街道。班子成員和管理干部帶頭完成目標(biāo)任務(wù)。二是建立健全信息收集制度。我們在廣泛收集客戶信息基礎(chǔ)上，細(xì)分市場和客戶，摸清市場、客戶的需求。針對客戶的需要，適時(shí)開發(fā)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。如為滿足外出農(nóng)民工回家購房、創(chuàng)業(yè)等消費(fèi)需求，開辦了“存貸直通車”業(yè)務(wù)，大打外出農(nóng)民務(wù)工牌。目前，全縣農(nóng)村信用社吸收此類存款2億多元，營銷貸款2200萬元，拓寬了業(yè)務(wù)發(fā)展市場。三是推進(jìn)“三會”管理制度。建立全縣信用社晨會、周會、月會制度，給員工和管理干部提供暢所欲言的陣地；每天召開一次晨會，部署當(dāng)天重要的工作；每周召開一次例會，部署周內(nèi)工作，每個(gè)月召開一次業(yè)務(wù)分析會，及時(shí)總結(jié)階段性工作。四是建立宣傳制度。春節(jié)期間，我們有針對性地開展形式多樣的宣傳活動。在鄉(xiāng)、縣有線電視網(wǎng)絡(luò)，滾動播放縣委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和分社主任的電視講話，利用各村有線廣播，開展“信合農(nóng)戶一家親”“有錢就存信用社”廣播宣傳。三、未來三年及今年改革發(fā)展的初步打算

按照省聯(lián)社工作會議“推進(jìn)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展，猛上臺階，奮力推進(jìn)信合邁向現(xiàn)代金融新階段”的要求，立足XX，放眼全川，面對新的競爭態(tài)勢，我們既面臨許多難得的發(fā)展機(jī)遇，也存在諸多制約發(fā)展的困難和問題。搶占先機(jī)、乘勢而上、奮力趕超爭先，是XX聯(lián)社加速度發(fā)展的必然選擇；我聯(lián)社新班子結(jié)合調(diào)研掌握的情況，初步確立了未來3年的奮斗目標(biāo)和今年的經(jīng)營目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。

（一）奮斗目標(biāo)和突破重點(diǎn)

1.奮斗目標(biāo)：從201*年到201*年，存款規(guī)模達(dá)到70億元，貸款達(dá)到50億元；力爭早日組建農(nóng)村商業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、效益和員工收入翻番。

2.今后三年工作突破的重點(diǎn)：一是資產(chǎn)質(zhì)量根本好轉(zhuǎn)；二是股份制產(chǎn)權(quán)改革；三是人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)提高。四是打造獨(dú)具特色的企業(yè)文化。

3.201*年的經(jīng)營目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增8億元；貸款凈增7億元；實(shí)現(xiàn)員工總收入增長30%；力爭撥備前利潤突破1億元。

(二)實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的途徑

從調(diào)研掌握的情況看，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，今后三年及今年應(yīng)在以下四個(gè)方面下功夫、求突破。

1.以深化改革推進(jìn)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過鼓勵(lì)發(fā)展投資股，改造資格股，完成資格股向投資股的轉(zhuǎn)換，為組建農(nóng)商行創(chuàng)造條件。通過完善法人運(yùn)行機(jī)制、建立“三會一層”相互制約的決策機(jī)制，從形似走向神似。2.以不斷創(chuàng)新加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是著力機(jī)制創(chuàng)新。通過探索客戶經(jīng)理、柜員等級管理制度，建立干部員工職級與職務(wù)晉升通道，增強(qiáng)干部員工的歸屬感，充分激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性。二是著力業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在鞏固傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分利用省聯(lián)社融資平臺，用好用活富余資金，拓展盈利空間，培植新的利潤增長點(diǎn)。三是著力產(chǎn)品創(chuàng)新。積極投入新一輪城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)，主動適應(yīng)同業(yè)競爭和客戶多元化服務(wù)需求。

3.改善資產(chǎn)質(zhì)量化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。通過充分挖掘內(nèi)部潛力，采取現(xiàn)金清收、打包處、委托清收、資產(chǎn)換和員工績效掛鉤清收等多種方式，加大清收處力度，最大限度地盤活政府舉債和村級不良貸款，著力改善資產(chǎn)質(zhì)量。

4．堅(jiān)定不移抓好經(jīng)營城市業(yè)務(wù)和支持中小企業(yè)發(fā)展工程，著重開拓城鎮(zhèn)、中小企業(yè)、個(gè)體工商戶金融市場，瞄準(zhǔn)高端客戶、黃金客戶、大客戶，在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下，做大規(guī)模，做大收入，做強(qiáng)效益，做實(shí)利潤。

四、存在的問題

（一）政府和村社不良貸款，制約著機(jī)制轉(zhuǎn)型。截止3月13日，我聯(lián)社政府及職能部門不良貸款有13394萬元，政府背景的不良貸款因鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府無還貸收入來源，縣財(cái)政每年僅預(yù)算安排230萬元財(cái)政資金，用于償還鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉債中用于“兩路”和“普九”的貸款利息，其余貸款均不能履約還本付息。同時(shí)，村級債務(wù)4236萬元，由于取消了對農(nóng)民的各種收費(fèi)，無還款來源。政府類不良貸款成為我們組建農(nóng)商行的攔路虎。（二）富裕資金多，成本管控壓力大。從緊的貨幣政策的實(shí)施，農(nóng)村信用社的放款額度和指標(biāo)將會受到一定限度的限制，貸款利息收入作為信用社的主要收入，對信貸規(guī)模的控制無疑直接影響利潤水平的提高。同時(shí)，XX是農(nóng)業(yè)大縣，對貸款的需求有限。我聯(lián)社存貸比僅55%，富裕資金多，營運(yùn)資金困難，存貸比趨于下降，資金運(yùn)用的壓力大。

（三）員工工資收入增長滯后，影響在崗員工的積極性。依據(jù)省聯(lián)社信聯(lián)發(fā)（201*）284號綜合目標(biāo)考核辦法之規(guī)定，以201*年的薪酬基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，核定我聯(lián)社201*年工資總額為3208萬元，考核得分在百分以上，聯(lián)社工資增長10%，工資總額為3530萬元，實(shí)際在201*年工資總額3620萬元基礎(chǔ)上減少90萬元；同時(shí)，按照省聯(lián)社要求，增加內(nèi)退員工59人的生活補(bǔ)貼費(fèi)，支出108.5萬元；201*年10月招錄新員工19人增加工資3萬元；在崗員工447人的工資薪酬實(shí)際比201*年減少211.5萬元，不但沒有增加工資，反而人均減少工資4732元。XX聯(lián)社201*年工資薪酬基數(shù)偏低，建議尊重實(shí)際，因省聯(lián)社政策變化，導(dǎo)致員工工資沒有隨業(yè)務(wù)發(fā)展增長。建議追加XX聯(lián)社201*年度員工工資薪酬211.5萬元。

尊敬的處長，今年以來，我聯(lián)社各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成效，但我們清醒地認(rèn)識到，我們所完成的工作任務(wù)離省聯(lián)社工作要求和農(nóng)商行籌建目標(biāo)還存在一些差距，為此，我們將蒙厚愛而努力，承關(guān)懷而奮起，有信心、有決心，戰(zhàn)勝各種困難，堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)，加快發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)猛上臺階。

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