職業(yè)崗位技能實(shí)習(xí)報(bào)告
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目錄
實(shí)習(xí)時(shí)間…………………………………………………………………1實(shí)習(xí)目的…………………………………………………………………1實(shí)習(xí)單位…………………………………………………………………1公司概況…………………………………………………………………1實(shí)習(xí)心得…………………………………………………………………2致謝詞……………………………………………………………………4
職業(yè)崗位技能實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年1月3日~201*年6月4
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二、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，提高自己的思想文化水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作中的動(dòng)手能力。通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高自己的英語(yǔ)能力以及商務(wù)知識(shí)技巧，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的創(chuàng)新思維和實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì).
三、實(shí)習(xí)單位：大慶雄才軟件開(kāi)發(fā)有限公司四、公司概況：
大慶雄才軟件開(kāi)發(fā)有限公司是哈爾濱中和集團(tuán)四家分公司之一，成立于201*年3月，將長(zhǎng)期致力于軟件的研發(fā)、維護(hù)以及硬件的信息系統(tǒng)集成。包括提供軟件規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)；視頻會(huì)議系統(tǒng)、LED電子顯示屏、呼叫中心、安防監(jiān)控系統(tǒng)、多媒體及語(yǔ)音教室、組網(wǎng)咨詢、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、工程實(shí)施、系統(tǒng)安裝調(diào)試、開(kāi)通驗(yàn)收、技術(shù)支持等。
公司已經(jīng)憑借著卓越的產(chǎn)品、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的專業(yè)能力，為政府、金融、郵電、媒體、交通、能源等行業(yè)的數(shù)千家重要行業(yè)客戶提供了以中和自主研發(fā)產(chǎn)品的整體解決方案和立體式的專業(yè)服務(wù)。從成立至今，雄才軟件一直秉承著中和集團(tuán)的優(yōu)良傳統(tǒng)和先進(jìn)的文化思想，就如公司的標(biāo)志像雄鷹一樣在空中翱翔，寓意著雄才人將不斷把先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品帶給全世界，同時(shí)也象征著雄才人對(duì)技術(shù)的追求永不停歇。大慶雄才軟件開(kāi)發(fā)有限公司是雙軟認(rèn)證企業(yè)并通過(guò)了涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證、高新企業(yè)認(rèn)證、CMMI三級(jí)體系認(rèn)證、信息安全I(xiàn)SO27001認(rèn)證和ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司具有技術(shù)力量強(qiáng)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的特點(diǎn)，以其獨(dú)特的企業(yè)文化，強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，良好的信譽(yù)，全新的經(jīng)營(yíng)理念，在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。
五、實(shí)習(xí)心得：
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
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我實(shí)習(xí)的單位是大慶雄才軟件開(kāi)發(fā)有限公司。大慶雄才軟件開(kāi)發(fā)有限公司是一家從事軟件研發(fā)、維護(hù)、硬件的信息系統(tǒng)集成以及BPO技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)。一開(kāi)始我主要是了解企業(yè)文化，了解雄才的價(jià)值之處。
我實(shí)習(xí)的崗位是BPO部門(mén)職員，作為BPO部門(mén)職員要學(xué)習(xí)BPO系統(tǒng)，BPO系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。這是做為一名BPO部門(mén)職員所必須具備的技能，還有就是我們要不斷的提升自己的英文打字速度。起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過(guò)不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測(cè)試基本了解了系統(tǒng)的功能。速度也基本達(dá)標(biāo)。除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外，我還學(xué)習(xí)了PowerBuilder數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)技術(shù)，這是開(kāi)發(fā)組必須學(xué)的東西，但是對(duì)我們實(shí)施的如果能夠掌握好這門(mén)軟件，就能更好的運(yùn)用系統(tǒng)，還能用PB快速的畫(huà)出各種各樣的報(bào)表。PowerBuilder是一種基于客戶機(jī)/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序前端的開(kāi)發(fā)工具，它采用面向?qū)ο蟮拈_(kāi)發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開(kāi)發(fā)人員能夠使用它快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序。通過(guò)幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭(zhēng)取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了，因?yàn)槲覀儫o(wú)法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框，因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有真正的融入這個(gè)社會(huì)。對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土，沒(méi)有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無(wú)戒備的。經(jīng)過(guò)這個(gè)幾月的實(shí)習(xí)，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多。實(shí)習(xí)對(duì)于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過(guò)程。實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過(guò)程，首先通過(guò)這樣的方式來(lái)接觸社會(huì)，所以碰到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問(wèn)題的的時(shí)候，通常我都會(huì)自己試著解決，然后通過(guò)群里請(qǐng)教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺(jué)到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作，認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。
在實(shí)習(xí)中，我一開(kāi)始我都是在學(xué)習(xí)HR系統(tǒng)，通過(guò)幾次實(shí)施組的會(huì)議中，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要掌握HR顧問(wèn)必備的額外的一些知識(shí)，每當(dāng)客戶問(wèn)你的時(shí)候必須給以很好的解釋。所以他們會(huì)安排我收集一些關(guān)于HR系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流。還有就是一些文字上的訓(xùn)練，常常要整理一些會(huì)議記錄啊，多方面鍛煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長(zhǎng)，使我進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到到，踏入社會(huì)不僅僅要認(rèn)真努力的工作，最重要的還是要學(xué)會(huì)做人，記得前輩們說(shuō)過(guò)要做事必須先學(xué)會(huì)做人。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，
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這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。規(guī)規(guī)矩矩做人，規(guī)規(guī)矩矩做事，在我們進(jìn)入公司的第一天指導(dǎo)教師就告訴我們，做人一定要正直，要實(shí)事就是，以誠(chéng)待人，人品對(duì)與一個(gè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。我也充分的體會(huì)到了你如何待人，他人也會(huì)如何待你�？傊谛鄄跑浖_(kāi)發(fā)公司半年的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)，了解我們今后的工作性質(zhì)，不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了很多為人處事的方法。
十幾年的學(xué)生生活即將結(jié)束，在雄才軟件開(kāi)發(fā)公司這半年的時(shí)間里，我懂了不少的東西。以前人們都說(shuō)在剛畢業(yè)的大學(xué)生身上存在很多讓老板頭疼的問(wèn)題，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就要有所變化，自然重心也會(huì)隨之改變。這6各月，就像是一個(gè)過(guò)渡期，從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@段期間的工作，不盡如人意。對(duì)此我思考過(guò)。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)固然是一個(gè)很重要的因素，然而更重要的是心態(tài)有沒(méi)有轉(zhuǎn)變到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了不租之處還算及時(shí)，因?yàn)槲颐靼琢撕螢楣ぷ鳌?/p>
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。
致謝詞
最后要感謝學(xué)校感謝雄才軟件開(kāi)發(fā)有限公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝那些給過(guò)我建議的領(lǐng)導(dǎo)、同事。另外，還要感謝我的老師，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中有什么不懂的，她都會(huì)給我詳細(xì)的解釋。還有我的大學(xué)同學(xué)們，在大學(xué)生活即將結(jié)束的時(shí)候，給了我們之間相互合作的一次機(jī)會(huì)，感謝那些曾與我肩并肩，團(tuán)結(jié)合作的同學(xué)，是你們讓我從中感覺(jué)到知識(shí)以外的東西，那就是團(tuán)結(jié)的力量。
最后，感謝所有在這次實(shí)習(xí)中給予過(guò)我?guī)椭娜�。�?duì)上述朋友，再一次真誠(chéng)地表示感謝！
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一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
201*.2.1201*.6.1
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
星月神防撬門(mén)商店
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是防撬門(mén)的銷售，學(xué)習(xí)企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)產(chǎn)品的了解和與其它企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比，突出本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和企業(yè)的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成企業(yè)分配的任務(wù)。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
所謂的萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了在防撬門(mén)銷售的工作之后，明白了很多事情開(kāi)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的防撬門(mén)的銷售也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
實(shí)習(xí)具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，相對(duì)成熟期三階段。第一個(gè)階段，02月01---02月14日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗(yàn)，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物，退貨，售后服務(wù)相關(guān)流程，學(xué)習(xí)殘損倉(cāng)和退貨倉(cāng)貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等。
第二個(gè)階段，02月15日---03月15日的成長(zhǎng)期。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受店長(zhǎng)的布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對(duì)制作退貨單，報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合防撬門(mén)廠家進(jìn)行重點(diǎn)貨品盤(pán)點(diǎn)等等。
第三個(gè)階段，03月16日06月1日的相對(duì)成熟期。我基本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段，店長(zhǎng)對(duì)我比較信賴，可以放手我去做一些相對(duì)比較重要的事情。對(duì)收貨的一些工作和倉(cāng)儲(chǔ)工作，讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上貨物的驗(yàn)收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點(diǎn)貨物管理等等，把相對(duì)于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應(yīng)商貨物工作，報(bào)損，退貨工作移交給新人或是其他員工
五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
今年假期，我在星月神防撬門(mén)商店進(jìn)行了實(shí)踐。這期店里的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)防撬門(mén)也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
星月神防撬門(mén)是顧客值得信賴的私營(yíng)企業(yè)，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本企本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本企現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有貨品不良現(xiàn)象可退還給廠家，公企一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們
的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本企已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到貨品的整理以及到貨品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作
任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的銷售最全面的體現(xiàn)，做銷售是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于銷售者至關(guān)重要，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是遲到的借口。銷售者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到顧客的時(shí)候?qū)λ⑿�，顧客�?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的顧客，多利用現(xiàn)有的資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的銷售者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
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