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201*年度報(bào)刊大收訂方案思路

一、201*年大收訂的總體思路是：按照?qǐng)?bào)紙和期刊各自的特點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；穩(wěn)定發(fā)展報(bào)紙業(yè)務(wù)，加快發(fā)展期刊業(yè)務(wù)，注重基礎(chǔ)訂閱，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)化營(yíng)銷能力；整天大戰(zhàn)思路為指導(dǎo)方針。以“更新一點(diǎn)，再快一點(diǎn)”為中心，加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大渠道覆蓋面和強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷的報(bào)刊發(fā)行商業(yè)模式為抓手，以校園報(bào)刊和第三方訂閱市場(chǎng)的重點(diǎn)突破為增長(zhǎng)點(diǎn)，做好暢銷報(bào)刊的分類營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)渠道、產(chǎn)品與客戶的對(duì)接，推動(dòng)201*年報(bào)刊大收訂又快又好發(fā)展。

二、總體目標(biāo)：201*年度報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額的總體計(jì)劃目標(biāo)是萬(wàn)元，預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元流轉(zhuǎn)額的增量。流轉(zhuǎn)額的主要增長(zhǎng)點(diǎn)是校園報(bào)刊、第三方訂閱市場(chǎng)及暢銷報(bào)刊市場(chǎng)的突破，

三、分項(xiàng)目標(biāo)：暢銷報(bào)刊預(yù)計(jì)能增量萬(wàn)元，我市將以《時(shí)代郵刊》、《讀者》、《特別文摘》等15種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊為主打的品種，聯(lián)合社會(huì)發(fā)行站、積極拓展第三方訂閱市場(chǎng)，重點(diǎn)抓好金融保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)形象期刊,爭(zhēng)取全市第三方訂閱超過(guò)萬(wàn)元，各縣（市）在第三方訂閱項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。校園報(bào)刊預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)5%-10%的增量，以幼教市場(chǎng)為主，重點(diǎn)拓展校園市場(chǎng)。

四、具體措施：

（一）明確職責(zé)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)全網(wǎng)，分工負(fù)責(zé)

高度重視201*年大收訂工作，成立由局長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，相關(guān)職能部門、報(bào)刊發(fā)行專業(yè)等參加的報(bào)刊大收訂領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，尤其突出校園、第三方、重點(diǎn)突破報(bào)刊營(yíng)銷收訂。在大收訂期間加強(qiáng)協(xié)調(diào)和全網(wǎng)資源調(diào)度，充分發(fā)揮綜合營(yíng)銷、專業(yè)營(yíng)銷和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、

投遞平臺(tái)對(duì)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的支撐作用，提高報(bào)刊收訂覆蓋率和收投效果。

（二）通暢發(fā)行渠道，構(gòu)建報(bào)刊商業(yè)模式

1、充分發(fā)揮如社會(huì)發(fā)行站、社區(qū)站、校園站、村郵站、“三農(nóng)”服務(wù)站等社會(huì)營(yíng)銷渠道的作用，延伸收訂渠道。用好酬金政策，鼓勵(lì)學(xué)校、企事業(yè)單位辦公室、工會(huì)或收發(fā)室人員、社區(qū)門衛(wèi)、后勤服務(wù)等人員做好報(bào)刊收訂工作，并提供營(yíng)銷方案、宣傳海報(bào)、報(bào)刊目錄等收訂工具，為其收訂私費(fèi)報(bào)刊創(chuàng)造良好的條件。

2、加強(qiáng)郵政自身渠道的建設(shè)與管理：通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等多種廣告形式宣傳，從讀者的角度出發(fā)，堅(jiān)持以讀者為導(dǎo)向的原則，全面宣傳報(bào)刊收訂工作；積極推進(jìn)報(bào)刊專職營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)；郵政營(yíng)業(yè)廳切實(shí)發(fā)揮收訂報(bào)刊功能；投遞員隊(duì)伍最大限度確保報(bào)刊的投遞時(shí)限與質(zhì)量，強(qiáng)化訂閱業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)；在大收訂開始前，組織投遞員對(duì)老訂戶進(jìn)行上門回訪，印制統(tǒng)一的客戶回訪表，內(nèi)容包括對(duì)郵政提供的服務(wù)及明年訂閱報(bào)刊的意見等進(jìn)行全面了解和征詢，掌握訂戶對(duì)是否通過(guò)郵政訂閱的動(dòng)向有所了解，整理好資料后，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為下一步收訂工作做好準(zhǔn)備。充分借助郵政服務(wù)熱線以及網(wǎng)上訂閱方式，以通暢的發(fā)行渠道，促進(jìn)報(bào)刊流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)。

（三）校園市場(chǎng)爭(zhēng)取突破

全面參與教育期刊和校園報(bào)刊的收訂工作，加大投入，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，擴(kuò)大發(fā)行量，培育校園營(yíng)銷隊(duì)伍，充分展示郵政的發(fā)行能力；加強(qiáng)與各級(jí)教育部門、學(xué)校的溝通聯(lián)系，直接到學(xué)校開展報(bào)刊收訂和收款工作，做好校園報(bào)刊的配送投遞工作，提高投遞服務(wù)質(zhì)量，為今后教輔類報(bào)刊及教材的發(fā)行工作打下良好的基礎(chǔ)，大力開發(fā)郵政校園報(bào)刊市場(chǎng)。

（四）重點(diǎn)抓好集團(tuán)、省公司暢銷報(bào)刊收訂，層層抓好計(jì)劃分解、

落實(shí)責(zé)任，確保任務(wù)完成。

（五）大力開發(fā)第三方訂閱市場(chǎng)：1、抓住企業(yè)提升文化品牌和加強(qiáng)與客戶溝通的需求，大力宣傳郵政名址的優(yōu)勢(shì)，以利于企業(yè)利用郵政的名址向目標(biāo)客戶開展業(yè)務(wù)宣傳；整合郵政商函業(yè)務(wù)捆綁向企業(yè)推介，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶溝通的雙向交流。2、以滿足對(duì)重要事件進(jìn)行紀(jì)念效果為切入點(diǎn)，開發(fā)如個(gè)人婚慶、企業(yè)、學(xué)校和單位等周年慶典的第三方訂閱市場(chǎng)。3、突顯報(bào)刊禮品的文化品位，抓住節(jié)日消費(fèi)商機(jī)，逐步培育禮品報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)。

（六）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)行業(yè)報(bào)刊發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊的攻關(guān)和維護(hù)力度，做好對(duì)重點(diǎn)行業(yè)部門的走訪和溝通工作，通過(guò)營(yíng)銷、服務(wù)等政策的優(yōu)化有效的開發(fā)行業(yè)部門的力量，充分的調(diào)動(dòng)其收訂積極性。

（七）強(qiáng)化合作，充分發(fā)揮雙方各自的資源優(yōu)勢(shì)，做好湖南日?qǐng)?bào)子報(bào)系列發(fā)行工作。切實(shí)用好相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，突出抓好增量計(jì)劃的落實(shí)。

（八）優(yōu)質(zhì)服務(wù)確保黨報(bào)黨刊任務(wù)完成，主動(dòng)爭(zhēng)取黨委、政府的支持，盡早與黨委宣傳部門聯(lián)合召開報(bào)刊收訂工作會(huì)議，同時(shí)下發(fā)文件詳細(xì)分解計(jì)劃任務(wù)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立由宣傳、組織、紀(jì)檢、審計(jì)、郵政等部門領(lǐng)導(dǎo)參加的黨報(bào)黨刊聯(lián)合督導(dǎo)組，分片包干，督導(dǎo)黨報(bào)黨刊征訂工作。用活用好報(bào)刊代收代訂政策，調(diào)動(dòng)各方收訂人員積極性；采取集訂分送、代收代訂或包銷征訂等多種訂閱方式，提高黨報(bào)黨刊收訂數(shù)量。

（九）積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、政府部門的重視與支持，細(xì)化市場(chǎng)、強(qiáng)化措施，保質(zhì)保量地完成新華社系列報(bào)刊的發(fā)行工作。

（十）認(rèn)真執(zhí)行報(bào)刊款預(yù)收制度，加強(qiáng)報(bào)刊款管理，嚴(yán)把繳款，確保大收訂工作真實(shí)有效。

五、市局將加大對(duì)縣局的管控力度：1、定期通報(bào)進(jìn)度；2、選取好的營(yíng)銷案例與縣局分享，下縣督導(dǎo)工作。3、要求各縣（市）局突出農(nóng)村市場(chǎng)報(bào)刊收訂，充分發(fā)揮農(nóng)村支局作用，做好對(duì)三農(nóng)站報(bào)刊業(yè)務(wù)的迭加，挖掘農(nóng)村市場(chǎng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

六、相關(guān)經(jīng)營(yíng)，獎(jiǎng)勵(lì)政策：1、

對(duì)于全面完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額、重點(diǎn)暢銷報(bào)刊計(jì)劃的給予國(guó)內(nèi)

學(xué)習(xí)考察指標(biāo)一個(gè).

2、以投遞中心為單位，全面完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額、重點(diǎn)暢銷報(bào)刊計(jì)劃目標(biāo)的投遞部，給予負(fù)責(zé)人國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)考察指標(biāo)一個(gè)，另獎(jiǎng)部門3000元，其中獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人30%，公司將報(bào)向市局爭(zhēng)取各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

3、201*年度收訂完成情況與201*年度年終獎(jiǎng)掛鉤考核。

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排序：相關(guān)性|最多下載|最新上傳201*年報(bào)刊收訂營(yíng)銷方案.(1)201*-09-30

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201*年度全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷方案201*-05-05

201*年度全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷策劃方案為全面做好201*年度全省郵政報(bào)刊大收訂工作,順利完成各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo),特制定201*年度全省報(bào)刊大收訂營(yíng)銷策劃方案。一、...貢獻(xiàn)者:江政倫|下載:675次|139人評(píng)|共12頁(yè)

報(bào)刊進(jìn)校園營(yíng)銷方案201*-05-17

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201*年度報(bào)刊大收訂情況通報(bào)201*-09-10

衡陽(yáng)局制定了201*年度報(bào)刊大收訂指南,其中還制定了201*年度報(bào)刊大收訂營(yíng)銷及服務(wù)工作的規(guī)范意見及201*年度報(bào)刊大收訂經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)辦法。湘潭局制定了發(fā)行站報(bào)刊...貢獻(xiàn)者:yulillian88|下載:22次|8人評(píng)|共3頁(yè)

201*年度報(bào)刊大收訂企業(yè)形象期刊專項(xiàng)營(yíng)銷策劃方案201*-11-15

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