201*年度報刊大收訂方案(初稿)

201*年度報刊大收訂方案（初稿）

201*年是中央加快推進(jìn)文化體制改革的關(guān)鍵之年，為了應(yīng)對文化體制改革新形勢，加快報刊發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，針對我省報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和方向，按照省公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)將201*年度報刊大收訂工作具體安排情況匯報如下:

一、工作思路

以集團(tuán)公司“按照報紙和期刊各自的特點，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；穩(wěn)定發(fā)展報紙業(yè)務(wù)，加快發(fā)展期刊業(yè)務(wù)，注重基礎(chǔ)訂閱，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式；創(chuàng)新經(jīng)營模式，強化營銷能力”整天大戰(zhàn)思路為指導(dǎo)方針，圍繞省公司楊海�？偨�(jīng)理提出的“三個轉(zhuǎn)變”經(jīng)營理念，加快發(fā)行專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，一是要強化“項目營銷”理念，以重點營銷項目為轉(zhuǎn)手促進(jìn)發(fā)展，提高項目收入占比；二是要加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化發(fā)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高期刊收入占比，提高發(fā)行效益；三是要轉(zhuǎn)變營銷模式和盈利模式，創(chuàng)新時長開發(fā)方式，拓展報刊發(fā)行業(yè)務(wù)新市場，推動發(fā)行專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、發(fā)展目標(biāo)

（一）完成一次性大收訂報刊流轉(zhuǎn)額計劃11.28億元，凈增1.08億元，增幅10.59%。（二）三個成熟市場新增流轉(zhuǎn)額4130萬元。

1、行業(yè)類報刊新增流轉(zhuǎn)額1970萬元，增幅12.83%2、校園市場新增報刊流轉(zhuǎn)額1300萬元，增幅10.01%3、都市報系列報刊新增流轉(zhuǎn)額860萬元，增幅29.36%（三）三個重點醒目新增流轉(zhuǎn)額5100萬元。

1、媒體化項目新增流轉(zhuǎn)額3300萬元，增幅142.97%2、數(shù)據(jù)庫營銷項目新增流轉(zhuǎn)額1000萬元，增幅23.7%

3、報刊訂閱卡項目新增流轉(zhuǎn)額1000萬元（扣除20%的重疊量200萬元）（四）三個收訂渠道新增流轉(zhuǎn)額1580萬元。1、村郵站平臺訂閱新增流轉(zhuǎn)額1000萬元（扣除15%的重疊量150萬元），增幅113.51%2、營業(yè)網(wǎng)點訂閱新增流轉(zhuǎn)額新增流轉(zhuǎn)額800萬元（扣除15%的重疊量120萬元），3、網(wǎng)上訂閱實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額新增流轉(zhuǎn)額50萬元。三、市場分析

（一）三個成熟市場1、行業(yè)類報刊

擴大行業(yè)類期刊郵發(fā)量，拉動行業(yè)報刊增長。在目前通報的75種重點行業(yè)報刊中，行業(yè)報刊只有6種，流轉(zhuǎn)額70萬，占比僅有0.5%，行業(yè)類期刊作為行業(yè)類報刊的重要組成部分，在行業(yè)內(nèi)部學(xué)術(shù)研究，信息交流方面起著重要作用，擁有可觀的發(fā)行量，但是郵發(fā)量所占比重很低。201*年大收訂在抓好行業(yè)類報紙的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步加強行業(yè)類期刊的合作，夸大行業(yè)類期刊郵發(fā)量將成為拉動行業(yè)類報刊增長的有效途徑。計劃測算：

201*年度大收訂行業(yè)類報刊以穩(wěn)定基數(shù)保存量，確定重點促增量為思路，不同產(chǎn)品確定不同的增長幅度，按照整體平均增幅12.83%進(jìn)行測算。預(yù)計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額17354萬元，在201*年15381萬元的基礎(chǔ)上新增1974萬元。2、校園市場

校園報刊市場潛力巨大，是集團(tuán)公司重點推進(jìn)的專項市場之一。進(jìn)一步加強營銷體系建設(shè)和校園隊伍建設(shè)，確保沒鎖學(xué)校都有校網(wǎng)人員負(fù)責(zé)，做到營銷服務(wù)工作的日�；�，以強大的校網(wǎng)隊伍開展校園市場營銷工作，深度挖掘校園市場潛力。計劃測算：

第一步：參考201*年人均流轉(zhuǎn)額，分8個檔遞增濟源17.84萬元遞增1%焦作11.03萬元遞增2%安陽（8.45）、信陽（8.06）、南陽（8.01）遞增3%新鄉(xiāng)7.16、漯河7.04遞增4%開封6.28遞增5%

洛陽5.35、三門峽5.285、駐馬店4.42、商丘4.38、鶴壁4.32遞增7%鄭州2.64遞增8%

總體流轉(zhuǎn)額預(yù)計13619萬元，增幅4.83%，全省達(dá)到人均7.17萬元（達(dá)到全省第六位的人均流轉(zhuǎn)額）

第二步：參考教育社下達(dá)計劃，全省市區(qū)+縣（區(qū)）局共133個單位，如全部訂計劃訂閱并回收郵發(fā)，有82個局存在增量空間，共計流轉(zhuǎn)額2438.6萬元，按完成30%預(yù)計，增量731.58萬元。

第三步：82個有增量空間的局，計劃按“8檔遞增+增量的30%”設(shè)置，其它51個局仍按照原8檔遞增計劃，總體流轉(zhuǎn)額14350.74萬元，增幅10.46%，人均流轉(zhuǎn)額達(dá)到7.56萬元。

第四步：考慮201*上半年存在退訂情況，因此結(jié)合201*年6月30日各局累計完成流轉(zhuǎn)額和人均訂閱流轉(zhuǎn)額，檢驗計劃書的合理性和可行性，對個別局微調(diào)，調(diào)整后總體流轉(zhuǎn)額14291.7萬元，增幅10.01%，人均流轉(zhuǎn)額7.53元。預(yù)計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額14292元，在201*年12991萬元的基礎(chǔ)上新增1300萬元，增幅10.01%3、都市報系列報刊

進(jìn)一步做大都市報類�？ū皇袌觯�穩(wěn)定郵報合作關(guān)系。大河報系列報刊作為河南市場的直流都市媒體，擁有最龐大的讀者群體和市場空間、要繼續(xù)加強與大河報系列報刊的合作，不斷擴大郵發(fā)市場份額，進(jìn)一步穩(wěn)固郵報合作關(guān)系。

以各局201*年完成數(shù)除以各市城鎮(zhèn)人口數(shù)量得出各局每萬人平均訂閱量，按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算：

預(yù)計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額3829萬元，在201*年2960萬元的基礎(chǔ)上新增869萬元，增幅29.36%。（二）三個重點項目1、媒體化項目

媒體化項目包括媒體平臺和形象期刊倆個子項目，大收訂期間考核媒體化項目的總計劃并對倆個子項目分別監(jiān)控。媒體化項目作為201*年度大收訂的重點突破項目，要直接考核到各省轄市局主管局長。在項目實施過程中，形象期刊要學(xué)習(xí)叫做局201*年的做法，借助市局資源重點開發(fā)行業(yè)大客戶，形成規(guī)模增量，拼版廣告形式的形象期刊統(tǒng)一并入媒體平臺項目。媒體平臺項目要通過正常訂閱、廣告置換、拼版形象期刊等多掙形式傾力打造，確保成功打造成為當(dāng)?shù)刈畲蟮钠诳�媒體平臺，為下一步的廣告市場開發(fā)大號基礎(chǔ)。

整天計劃5620萬元，在201*年2313萬元的基礎(chǔ)上新增3307萬元，增幅142.97%①媒體平臺

推進(jìn)媒體平臺項目是實現(xiàn)省公司楊海福總經(jīng)理“三個轉(zhuǎn)變”經(jīng)營理念中“由經(jīng)營產(chǎn)品和業(yè)務(wù)向經(jīng)營平臺和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變”的需要，也是發(fā)型專業(yè)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。201*年度大收訂要省市縣三級聯(lián)動，各局要在大收訂期間成功打造一個綜合平臺和一個專項平臺，使之成為當(dāng)?shù)刈畲蟮拿襟w平臺，借鑒南陽許昌周口漯河局的成功經(jīng)驗，通過個人私費訂閱，單位幾天訂閱和廣告置換訂閱等收訂方式，確保實現(xiàn)媒體平臺每月單期發(fā)量52萬冊。計劃測算：

縣局按照人口總量和第三產(chǎn)業(yè)值倆個指標(biāo)，分別劃分5個檔次（如下表），按各占50%計算得出該劇的媒體平臺期發(fā)份數(shù)計劃，縣局總計42.7萬冊。

市局本身按照各局全區(qū)的預(yù)定總量減去縣局合計得出期發(fā)份數(shù)計劃，市局本身總計9.3萬冊。

預(yù)計時間流轉(zhuǎn)額3120萬元，在201*年819萬元的基礎(chǔ)上新增2301萬元，增幅280.95%②

形象期刊是第三方訂閱市場的重要方式，是推動發(fā)行業(yè)務(wù)向商用轉(zhuǎn)型的重要形式，省發(fā)行局將變法全國第三方訂閱典型案例匯編，借鑒學(xué)習(xí)全國各地第三方訂閱先進(jìn)經(jīng)驗，實現(xiàn)成功復(fù)制。201*年大收訂期間各局要以卡法行業(yè)大客戶為主，實現(xiàn)行業(yè)大客戶形象期刊業(yè)務(wù)全面突破，確保開發(fā)500萬冊。計劃測算：

參考人口，GDP權(quán)重指標(biāo)，將18個市局本身劃分為5個檔次，每個檔次相差2萬冊，以焦作為標(biāo)桿測算各局計劃，市局本身計劃總計230萬冊，將縣局分為3個檔次，每個檔次相差1.2萬冊，以焦作孟州為標(biāo)桿測算格局計劃，縣局計劃總計270萬冊。

預(yù)計總計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額2500萬元，在201*年1494萬元的基礎(chǔ)上新增1006萬元，增幅67.34%

2、數(shù)據(jù)庫營銷

推廣數(shù)據(jù)庫營銷模式，實現(xiàn)精細(xì)化訂閱。數(shù)據(jù)庫營銷項目是發(fā)型專業(yè)“五化”發(fā)展方向中訂閱精細(xì)化的具體體現(xiàn)，也是棘突公司業(yè)務(wù)局在全國嘗試推進(jìn)的項目之一。充分利用現(xiàn)有的報刊訂閱分類客戶名址展示讀活動等辦法，實施六大類報刊數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷，降低營銷成本，提高發(fā)型效率。計劃測算：對于每個分類，省轄市局縣局分開測算，按照GDP和人口加權(quán)GDP占60%，人口占40%作為參考指數(shù)測算。省轄市局選擇第六名最為標(biāo)桿局，標(biāo)桿值以上的省轄市局按照最小的增幅測算計劃，標(biāo)桿值以下的省轄市苦按照標(biāo)桿值測算增幅。縣局選擇第38名作為標(biāo)桿測算，方法同上。對于測算表后增幅過大的市縣局設(shè)定增幅上限值。產(chǎn)品選擇：具有一定的品牌優(yōu)勢和知名度，傾向于集團(tuán)公司，省公司確立的重點報刊和高碼洋高費率期刊，涵蓋主要高端期刊產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品組合。營銷目標(biāo)：

預(yù)計總計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額5356萬元，在201*年4328萬元的基礎(chǔ)上新增1028萬元，增幅23.75%

3、報刊訂閱卡項目

報刊訂閱卡是創(chuàng)新第三方訂閱市場開發(fā)模式的新舉措，也是落實省公司楊海�？偨�(jīng)理業(yè)務(wù)優(yōu)產(chǎn)化經(jīng)營思路的具體體現(xiàn)。報刊訂閱卡項目重點開發(fā)集團(tuán)客戶市場，陣地各類企事業(yè)單位進(jìn)行重點營銷。

201*年報刊訂閱卡項目方案重點在于進(jìn)一步完善操作流程和制定獎勵政策。

計劃測算：按照201*年大收訂完成流轉(zhuǎn)額102236萬元的1%進(jìn)行測算，預(yù)計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1022萬元，新增1000萬元。（三）三個收訂渠道1、村郵站平臺訂閱

發(fā)型專業(yè)要緊跟全省郵政新一輪大發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，乘勢而上，利用村郵站平臺開展報刊訂閱業(yè)務(wù)，創(chuàng)新農(nóng)村文化服務(wù)市場，以教育類，農(nóng)村類和暢銷類報刊為重點產(chǎn)品，吧存有站作為發(fā)行專業(yè)開拓農(nóng)村市場的主渠道。

201*年大收訂，全省有1064個村郵站收訂流轉(zhuǎn)額超1200元，有282個村郵站收訂流轉(zhuǎn)額超201*元有19個村郵站收訂流轉(zhuǎn)額超5000元。計劃測算：

按照每個村郵站完成訂閱流轉(zhuǎn)額1000元進(jìn)行測算，全省已建成村郵站18691個，預(yù)警實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1896萬元，在201*年888萬元的基礎(chǔ)上新增1008萬元，增幅113.51%。2、營業(yè)網(wǎng)點訂閱

借助營業(yè)網(wǎng)點平臺開展報刊訂閱業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮郵政營業(yè)廳電子化支局收訂報刊功能，是營業(yè)網(wǎng)點開展報刊收訂業(yè)務(wù)常態(tài)化，滿足用戶報刊訂閱需求。

201*年大收訂營業(yè)網(wǎng)點收訂方案由公司市場部下發(fā)文件，個省轄市局市場具體負(fù)責(zé)實施，省轄市發(fā)行局全力配合好做好支撐市場，201*年大收訂營業(yè)網(wǎng)點收定方案的重點在于：此項工作必須有全省郵政各級市場部營業(yè)科主抓，營業(yè)網(wǎng)點收訂數(shù)據(jù)的統(tǒng)計通報（于網(wǎng)絡(luò)部在探討中）計劃測算：按照全省735個城市營業(yè)網(wǎng)點每個完成訂閱流轉(zhuǎn)額5000元預(yù)計流轉(zhuǎn)額367.5萬元，1750個農(nóng)村營業(yè)點每個完成訂閱流轉(zhuǎn)額2500元。預(yù)計流轉(zhuǎn)額437.5萬元進(jìn)行測算，營業(yè)網(wǎng)點流轉(zhuǎn)額計劃標(biāo)準(zhǔn)參照集團(tuán)公司三突破競賽計劃標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額805萬元，新增800萬元。3、網(wǎng)上訂閱

預(yù)計計劃50萬元，網(wǎng)上訂閱是報刊訂閱的新興市場，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢。各局一是要對網(wǎng)上訂閱全過程進(jìn)行分析研究，加強營銷策劃，宣傳推廣操作咨詢反饋回訪等全流程優(yōu)化管理，確保每個環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完成的營銷閉環(huán)。二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。充分利用報刊目錄宣傳單新聞媒體等多種方式重點宣傳網(wǎng)上訂閱網(wǎng)址和方便性，并在11185客服內(nèi)容上增加對網(wǎng)上訂閱的操作咨詢。三十要加強市場細(xì)分，明確客戶目標(biāo)。社會成功人士，白領(lǐng)人士，在校大學(xué)生，網(wǎng)購用戶，日常工作節(jié)奏快，消費能力強，消費習(xí)慣相對穩(wěn)定，是網(wǎng)上訂閱營銷的重點目標(biāo)群體，各局要向木匾客戶重點宣傳，積極引導(dǎo)訂戶形成網(wǎng)上訂閱的消費習(xí)慣、四是要安排專人登錄晚上訂閱郵政內(nèi)部網(wǎng)站，每日查詢是否有待上門取費訂單，并按取費單約定時間及時完成取費工作。四、工作措施

（一）抓好重點項目營銷，以項目帶動發(fā)展，逐步提高項目收入占比

重點項目：媒體平臺廣告項目、形象期刊項目、數(shù)據(jù)庫營銷項目、報刊訂閱卡期刊項目。

（二）抓好轉(zhuǎn)向市場開發(fā)，創(chuàng)新模式，深挖市場，確保業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)新突破五個專項市場：校園市場，社區(qū)收訂、行業(yè)類報刊、暢銷報刊、高端期刊。

（三）加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展，提高發(fā)行效益，提高期刊收入占比，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展是集團(tuán)公司制定的報刊發(fā)行整體思路的重要內(nèi)容。加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展，提高發(fā)行效益，提高期刊占比，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也是加快發(fā)行專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮在那的需求。在201*年大收訂各個重點營銷項目的策劃中，要突出期刊發(fā)展理念，在產(chǎn)品組織上要向期刊傾斜，重點發(fā)展長效期刊，高端期刊，行業(yè)期刊，要創(chuàng)新營銷手段，這很難對分類前看，單品種期刊開展裝箱營銷活動，快速提高期刊發(fā)行量，進(jìn)一步加強與刊社合作，大力發(fā)展期刊每天業(yè)務(wù)。

201*年度大收訂新增流轉(zhuǎn)額1.08億元中期刊流轉(zhuǎn)額預(yù)計5340萬元數(shù)據(jù)庫營銷計劃的80%800萬元，每天平臺2300萬元，形象期刊1000萬元，包卡巴訂閱卡，村郵站訂閱，營業(yè)網(wǎng)點計劃的30%840萬元，教育類30%390萬元，行業(yè)了u10wanyuan，201*年大收訂結(jié)束后預(yù)計期刊流轉(zhuǎn)額占比可達(dá)到25%，較201*年提高2.7個百分點201*年期刊流轉(zhuǎn)額占比22.31%，期刊收入占比30%，較201*年提高3.1個百分點201*年期刊收入占比26.9.

（四）借助數(shù)據(jù)庫營銷模式，大力開發(fā)高端報刊市場

數(shù)據(jù)庫營銷香米六大分類中，除老年健康類外，其他五個分類所選報刊產(chǎn)品以高端報刊為主，通過數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷，不斷提高高端報刊訂閱量。

（五）學(xué)習(xí)安徽合肥局經(jīng)驗，聘請大學(xué)生代辦員重點開發(fā)寫字樓高端報刊市場

合肥局于201*年10月中旬，在中國科技大學(xué)合肥工業(yè)大學(xué)安徽大學(xué)等高校，通過校園團(tuán)委和勤工部，以為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的平臺為切入點，招聘了12名大學(xué)生報刊代辦員專門用于高端寫字樓客戶的營銷。這一做法取得了良好的效果，意識取得收訂實效，印證了市場需求。在201*年度大收訂期間新開發(fā)高端寫字樓客戶201*多個，新增高碼洋把看流轉(zhuǎn)額73萬元，實現(xiàn)收入27.8萬元，二是提升了郵政形象，擴充了營銷隊伍。廣大客戶普遍反映郵局的收訂人員素質(zhì)很高，專業(yè)性強，服務(wù)周到，郵政形象大大提升，同時大學(xué)生代辦隊伍的引入也緩解了當(dāng)前郵政報刊營銷人員不足的局面。三是為大學(xué)生停工了時間的平臺，對郵政行業(yè)期待正面宣傳作用。

各局要借鑒學(xué)習(xí)合肥局的做法，積極聯(lián)系當(dāng)?shù)馗咝�學(xué)校團(tuán)委和勤工儉學(xué)部，開展大學(xué)生高端市場營銷活動，以鄭州局為重點試點單位。(六）借助村郵站平臺訂閱，大力開發(fā)農(nóng)村報刊市場

要專門為村郵站設(shè)計制作針對農(nóng)村市場的報刊收訂宣傳資料，確定找那個店營銷產(chǎn)品，并制定明確的收訂獎勵政策。

（六）大力宣傳推廣網(wǎng)上訂閱和營業(yè)網(wǎng)點訂閱，拓展訂閱渠道

（七）要通過發(fā)放宣傳單頁，懸掛宣傳橫幅，區(qū)域每天廣告宣傳，電話鈴音宣傳，郵

政信報箱廣告，投遞員上門宣傳，電視廣告宣傳，183網(wǎng)站宣傳，手機短信等多種方式積極宣傳網(wǎng)上訂閱和營業(yè)網(wǎng)點收訂，拓展訂閱渠道，滿足不同人群的訂閱需求。（八）加強項目培訓(xùn)，增強項目組織策劃和營銷能力在201*年度大收訂重點營銷項目方案策劃過程中，邀請個省轄市發(fā)行專業(yè)人員廣泛參與，充分征求個省轄市局發(fā)行專業(yè)意見，參與人員要對營銷項目的市場分析，計劃預(yù)測，產(chǎn)品組織，實施措施進(jìn)行全面剖析，確保最終的項目實施方案簡潔實用可操作性。省發(fā)行局將通過集中配穴，組織報刊社深入省轄市培訓(xùn)和電視電話培訓(xùn)相結(jié)合等方式，加大培訓(xùn)力度。

（九）做好組織管理，確保大收訂工作穩(wěn)步推進(jìn)

分層負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排部署項目監(jiān)控工作。進(jìn)一步完善分層負(fù)責(zé)的工作機制，切實抓好年度收訂組織領(lǐng)帶工作。201*年度報刊大收訂工作要求各市縣局長為組長，經(jīng)營局長，各職能部室主任，報刊發(fā)型專業(yè)局長等按板塊為項目負(fù)責(zé)人，落實責(zé)任人員，組織專門力量負(fù)責(zé)項目實施，要求各局將個項目完成情況納入項目負(fù)責(zé)人的績效考核，實行目標(biāo)責(zé)任制，采取有效措施確保每個項目目標(biāo)的完成。

分時推進(jìn)，按階段分類完成計劃目標(biāo)，根據(jù)報刊收訂特點和流轉(zhuǎn)額增長規(guī)律，將突出重點，分階段分類推進(jìn)各項工作，將大收訂流轉(zhuǎn)額計劃分解為八個階段性完成目標(biāo)：9月底達(dá)到10%，10月底達(dá)到30%，11月15日達(dá)到45%，11月底達(dá)到70%，12月10日達(dá)到85%，12月20日達(dá)到95%，12月25日達(dá)到100%。要求各局合理安排各階段工作重點，按照極端完成任務(wù)目標(biāo)，確保大收訂工作有序推進(jìn)。

擴展閱讀：201*年度報刊大收訂企業(yè)形象期刊專項營銷策劃方案

201*年度報刊大收訂企業(yè)形象期刊專項營銷策劃方案

企業(yè)形象期刊是郵政傳統(tǒng)發(fā)行的一次重大突破，通過引入“第三方發(fā)行（贈閱）”概念，即訂報人與讀者產(chǎn)生分離，以郵政發(fā)行渠道進(jìn)入廣告領(lǐng)域，引導(dǎo)訂報團(tuán)體（人）為達(dá)成其特定的目標(biāo)定制形象期刊贈閱給特定群體，逐步落實郵政報刊發(fā)行營銷導(dǎo)向的目標(biāo)，達(dá)到郵政、訂報集團(tuán)（人）和讀者三方共贏的目的。

各級政府、行業(yè)部門和眾多企事業(yè)單位用于宣傳、廣告、禮品、文化建設(shè)、扶貧資金、慈善捐助的支出不斷增加，個人社交禮儀消費也日趨活躍。近幾年的實踐證明，第三方訂閱市場的潛力巨大。第三方訂閱市場涉及多種業(yè)務(wù)模式和眾多客戶，本次重點營銷項目以企業(yè)形象期刊為主。

一、目標(biāo)客戶

企業(yè)形象期刊作為一個新的報刊經(jīng)營理念，將訂制團(tuán)體（人）與讀者分開，通過郵政部門根據(jù)企業(yè)單位的特定需求大力宣傳報刊的優(yōu)勢，引導(dǎo)其訂制報刊贈送給讀報人閱讀，進(jìn)一步開辟郵政報刊發(fā)行的市場份額。其潛在客戶主要分四類：

（一）當(dāng)?shù)仄放坪�，�?jīng)濟實力強，具有維護(hù)客戶需求的大型企業(yè)，如電信、銀行、保險、電力等服務(wù)行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)。

（二）當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度較快的民營企業(yè)、中小企業(yè)可將報刊作為宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象的一種新型廣告媒體。

（三）事業(yè)單位、非政府組織、部分企業(yè)可以作為職工福利或禮品贈閱。

（四）有重要事件的個人、企業(yè)、學(xué)校和單位，以期刊出版歷史紀(jì)念性和影響面大的優(yōu)勢，作為紀(jì)念性期刊進(jìn)行市場開發(fā)。

二、市場切入點

根據(jù)目標(biāo)客戶的情況和報刊的優(yōu)勢進(jìn)行分析，可從以下幾個角度作為

切入點開發(fā)形象期刊營銷項目。

（一）以滿足訂報人（主要是企業(yè)等部門）經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要為切入點，做好形象期刊的市場開發(fā)工作。

1、協(xié)助企業(yè)做好經(jīng)營重點客戶、關(guān)鍵人關(guān)系的維護(hù)；2、協(xié)助企業(yè)做好潛在市場（客戶）開發(fā)；

3、協(xié)助企業(yè)做好消費高峰期的產(chǎn)品銷售宣傳、新產(chǎn)品的推薦、創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳方式、提升服務(wù)客戶質(zhì)量的同時宣傳企業(yè)和創(chuàng)新行業(yè)主管部門宣教方式等。

（二）以滿足訂報人樹立品牌和提升員工素質(zhì)等需求為切入點。1、協(xié)助當(dāng)?shù)匕l(fā)展勢頭較好，內(nèi)部管理相對落后的企業(yè)，樹立其企業(yè)形象和培育企業(yè)文化。

2、協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)完成提升職工素質(zhì)的目標(biāo)和政府行業(yè)部門履行好其職責(zé)的目標(biāo)。

（三）以滿足對重要事件進(jìn)行紀(jì)念效果為切入點，開發(fā)紀(jì)念性第三方訂閱市場。如個人婚慶，企業(yè)、學(xué)校和單位等周年慶典第三方訂閱市場的開發(fā)。

（四）禮品市場。以企業(yè)為目標(biāo)市場，突顯報刊禮品的文化品味，主推高端有品位的報刊，抓住節(jié)日消費商機，逐步培育禮品報刊發(fā)行市場。

三、郵政開發(fā)企業(yè)形象期刊項目的優(yōu)勢

（一）DM直投廣告宣傳相對其他宣傳模式效益較明顯，通過向明確的目標(biāo)客戶進(jìn)行贈閱宣傳產(chǎn)品，能有效地提高企業(yè)的宣傳效果。

（二）郵政部門擁有數(shù)量大、種類多的名址數(shù)據(jù)資源�？梢愿鶕�(jù)客戶的需求將企業(yè)形象期刊選擇準(zhǔn)確的宣傳目標(biāo)，實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，為客戶提高宣傳效益。

（三）相對單純的商業(yè)廣告，將企業(yè)的宣傳融入企業(yè)形象期刊中較容易得到客戶的接受。

（四）報刊的出版具有濃厚的歷史性特色，結(jié)合企業(yè)、單位和個人的

重要事件，利用報刊這一特性將該事件以報刊的形式進(jìn)行記錄。

（五）報刊文化品味相對其他媒體較高，對滿足客戶提升自身品位這一需求有較大的優(yōu)勢。

（六）郵政通過與報刊社的溝通，為促進(jìn)報刊的發(fā)行，部分報刊社允許郵政利用一定的版面對企業(yè)和個人作為平臺進(jìn)行宣傳。

（七）郵政在各地有著良好的社會資源，與不少有開發(fā)企業(yè)形象期刊市場潛力的企業(yè)有著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，可充分利用業(yè)務(wù)之間的質(zhì)換，開發(fā)第三方訂閱項目。

五、營銷目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：以主推產(chǎn)品為重點，力爭各局企業(yè)形象期刊突破零的空白，實現(xiàn)100萬元流轉(zhuǎn)額目標(biāo)。

2、項目推進(jìn)安排

時間主要工作內(nèi)容要求明確形象期刊營銷項目推進(jìn)的主推產(chǎn)品和完成項目工作在當(dāng)?shù)氐牟渴�、落實前期�?zhǔn)備總體目標(biāo)，落實專人負(fù)責(zé)，并對項目具體10月20日前項目小組、項目推進(jìn)培訓(xùn)和產(chǎn)品策工作實施人進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)，確保相關(guān)人略的確定等前期工作。員能有效承擔(dān)此項工作。1．確定目標(biāo)客戶、開展客戶需求分析、策劃客戶開發(fā)方案、形象期通過對項目的周密部署和通過強化項目推刊營銷的具體實施等工作。10月20日至推進(jìn)實施進(jìn)的動態(tài)跟蹤管理，及時調(diào)整營銷策略，2．項目推進(jìn)的動態(tài)管理，各相關(guān)12月20日階段穩(wěn)步向目標(biāo)客戶開發(fā)形象期刊營銷項目，部門定期上報項目推廣的進(jìn)度，做力爭該項目在各局均有所突破。好階段總結(jié)，及時對初定的營銷策略進(jìn)行調(diào)整。1．對項目推進(jìn)的考核和評價，總通過對項目實施情況的及時總結(jié)和評估，項目實施結(jié)項目推進(jìn)的經(jīng)驗，明確下個階段及時分析和評估營銷項目的可行性，進(jìn)一項目推進(jìn)結(jié)束的總結(jié)和的目標(biāo)客戶。步優(yōu)化形象期刊營銷方案，同時通過對先后兩周內(nèi)評估階段2．上級部門做好各地先進(jìn)經(jīng)驗的進(jìn)經(jīng)驗的介紹，開闊各局推進(jìn)該項目的經(jīng)交流工作。營思路。

六、營銷策略（一）產(chǎn)品策略

針對目標(biāo)客戶的不同需求，通過對眾多報刊進(jìn)行分析，選擇符合目標(biāo)客戶特定需求的期刊進(jìn)行推介。

1、適合大眾閱讀的文摘類期刊，如《家庭醫(yī)生》、《特別關(guān)注》、《可樂》、《半月選讀》等。

2、適合高端客戶閱讀，品味高的高端期刊，對樹立和提升企業(yè)形象有較強的效果：《中國新聞周刊》等。

3、適合女性讀者喜愛的《幸�！�、《戀愛婚姻家庭》等。

4、適合老年讀者喜愛的《開心老年》、《中外健康文摘》、《醫(yī)食參考》等。

5、主要產(chǎn)品介紹★推介產(chǎn)品之一：《南風(fēng)窗》

★內(nèi)容簡介：

《南風(fēng)窗》是中國對外文化與新聞交流的一張名片，已因

其品質(zhì)及影響力成為中國新聞的一項“標(biāo)桿”和主流媒體。以其堅守責(zé)任、理性、良知的形象，成為備受讀者和全球主要報刊、通訊社關(guān)注的具有代表性的中國主流期刊之一�！赌巷L(fēng)窗》先后榮獲“中國雙百期刊”、“全國百種重點社科期刊”、“廣東省十佳期刊”、“廣東省優(yōu)秀社會科學(xué)期刊”等榮譽。郵發(fā)代號46-117半月刊單價￥8全年價：￥208

★推介產(chǎn)品之二：《南方人物周刊》

★內(nèi)容簡介：

★該刊融新聞性與可讀性為一體，適合中高端讀者的品味，

周刊以人物報道為特色，關(guān)注領(lǐng)域涵蓋新聞人物、公眾人物和民間人物。它以“記錄我們的命運”為辦刊宗旨，以“平等、寬容、人道”為理念，關(guān)注那些“對中國的進(jìn)步和我們的生活產(chǎn)生重大影響的人、在與命運的抗?fàn)幹姓蔑@人類的向善力量和深遂駁雜的人性魅力的人”，為歷史留存一份底稿，為讀者奉上一席精神的盛宴。

★郵發(fā)代號：46-118周刊單價：￥8全年價：￥360

★推介產(chǎn)品之三：《家庭醫(yī)生》

★內(nèi)容簡介：

★《家庭醫(yī)生》雜志由中山大學(xué)舉辦，1983年創(chuàng)刊，面向全國發(fā)行，醫(yī)學(xué)刊物。主要普及醫(yī)學(xué)衛(wèi)生知識，提高群眾的健康水平，做千家萬戶的醫(yī)藥衛(wèi)生顧問和老中青生活上的摯友。23年來，《家庭醫(yī)生》始終在高速成長，一步一個腳印，一年一個高度。據(jù)中國最權(quán)威的市場調(diào)查機構(gòu)之一北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)，截至到201*年4月底，《家庭醫(yī)生》以每期平均1，800，000冊的發(fā)行數(shù)據(jù)，成為中國發(fā)行量最大的健康科普雜志，《家庭醫(yī)生》也是我國少數(shù)百萬大刊之一。

★郵發(fā)代號：46-126出版周期：半月刊單價：￥5全年價：￥120

★推介產(chǎn)品之三：《半月選讀》

★內(nèi)容簡介：

★《半月選讀》是新聞出版總署主管、中國出版工作者協(xié)會主辦、面向全國發(fā)行的大型綜合類文摘雜志，201*年1月創(chuàng)刊，創(chuàng)刊當(dāng)年月發(fā)行量即達(dá)10萬冊左右�！栋朐逻x讀》上半月刊以獨特的選摘視角，深入新聞背后，解讀特色人物，細(xì)酌世間甘苦，回眸往昔歲月；下半月刊通過輕松的閱讀方式，盡顯生活百態(tài)、品味真情故事、啟迪讀者心靈、豐富人生閱歷。

★郵發(fā)代號：80-464半月刊單價：￥5全年價：￥120

★推介產(chǎn)品之五：《看世界》

★內(nèi)容簡介：

★《看世界》是一本全方位反映當(dāng)今世界政治、經(jīng)濟、軍事、文化、生活的綜合性的大眾期刊�！犊词澜纭穭�(chuàng)刊以后，曾先后被評為穗版優(yōu)秀期刊、廣東省優(yōu)秀期刊、國家“雙效”期刊;還曾榮獲期刊的最高榮譽“國家期刊獎”。雜志以其“大視野、大題材、大手筆、新信息、新觀念、新文化”等鮮明的特色，得到了讀者的廣泛認(rèn)可和好評，居國內(nèi)同類雜志榜首�！镟]發(fā)代號46-151半月刊單價￥6全年價：￥144

★推介產(chǎn)品之六：《電腦愛好者》

★內(nèi)容簡介：

★《電腦愛好者》雜志社創(chuàng)建于1993年6月，隸屬于中國科學(xué)院。目前《電腦愛好者》月發(fā)行量已近80萬冊，連年穩(wěn)居“中國電腦刊物發(fā)行量第一的”的寶座。10年來，《電腦愛好者》秉承淺顯易懂、通俗流暢的風(fēng)格，面對越來越多的初中級電腦愛好者，傳播電腦知識，培養(yǎng)電腦人才，其內(nèi)容廣泛涉獵軟件、硬件、市場、評測、網(wǎng)絡(luò)、游戲、編程等多方面，每年一度的“編輯選擇獎”和“電腦愛好者最喜愛品牌”在業(yè)界深具影響力，獎牌和LOGO也被廣泛采用。★郵發(fā)代號82-512半月刊單價￥6全年價：￥144

★推介產(chǎn)品之七：《幸�！�

★內(nèi)容簡介：

★《幸�！冯s志于1984年10月創(chuàng)刊，由武漢市婦聯(lián)主管、主辦�！缎腋！冯s志是大16開本，精致精美。我刊多次被評為武漢市優(yōu)秀期刊、湖北省優(yōu)秀期刊、湖北省雙十佳期刊、“中國期刊方陣”社科雙效期刊。201*年，《幸�！冯s志被湖北省新聞出版局評為湖北省優(yōu)秀期刊裝幀設(shè)計獎；201*年，《幸�！冯s志被確定為中國郵政暢銷期刊，還被評定為武漢市著名商標(biāo)�！镟]發(fā)代號3899月刊單價￥5全年價：￥60

★推介產(chǎn)品之八：《中年讀者》

★內(nèi)容簡介：

★《中年讀者》由遼寧社會科學(xué)院主辦，內(nèi)容以文摘為主，具有較強的可讀性和趣味性，雅俗共賞，目前該刊已被集團(tuán)公司列為全國八十種重點暢銷報刊之一。該刊讀者定位是以三十歲以上、具有一定的文化水平的成熟人士，較為廣泛。

★郵發(fā)代號8-246月刊單價￥5全年價：￥60

★推介產(chǎn)品之九：《特別文摘》

★內(nèi)容簡介：

★《特別文摘》是《中國剪報》的子刊，是一本風(fēng)格獨特的雜志。讀者群定位：30歲以上讀者為主，主要為黨政機關(guān)、企事業(yè)單位員工、工商業(yè)主、自由職業(yè)者等。特點

★郵發(fā)代號28-99月刊單價￥5全年價：￥60

6、定制標(biāo)準(zhǔn)。（見附件一）（二）價格策略

一般按照定制標(biāo)準(zhǔn)（附件一）處理。對于集團(tuán)客戶統(tǒng)一訂閱或者自行負(fù)責(zé)投遞的情況，可以在政策許可的范圍內(nèi)給予適當(dāng)優(yōu)惠。

（三）促銷策略

1.利用數(shù)據(jù)庫商函、DM廣告和人員接觸、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式積極向企業(yè)客戶宣傳這一新型業(yè)務(wù)模式，提高認(rèn)知度。

2.前期宣傳和上門銷售時攜帶樣刊作為展示，讓企業(yè)產(chǎn)生感性認(rèn)識。3.通過過去開發(fā)成功的案例或者全國其他地區(qū)成功案例現(xiàn)身說法，打消企業(yè)顧慮，積極達(dá)成銷售。

七、執(zhí)行措施

（一）加強組織管理。指定專人負(fù)責(zé)并加以考核，整合專職、兼職營銷資源全力落實。

（二）加強項目的培訓(xùn)。兩個層面，一是鎮(zhèn)區(qū)局長、市場部經(jīng)理的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為提高其對該項目推廣重要性的認(rèn)識，從政策上對項目的推進(jìn)給予支撐；二是營銷員、管理員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為項目的核心賣點和市場定位

（三）明確產(chǎn)品策略�？山梃b先進(jìn)局行之有效的市場營銷產(chǎn)品和結(jié)合報刊社提供的發(fā)行優(yōu)惠政策，明確產(chǎn)品策略（如為解決印量不足聯(lián)合多家企業(yè)拼版廣告期刊、僅印LOGO形象期刊、套封形象期刊、粘貼訂報人信息形象期刊、插頁廣告期刊），同時認(rèn)真做好該產(chǎn)品的優(yōu)勢和切入點分析，清楚掌握產(chǎn)品的各項功能。

（四）目標(biāo)客戶的確定：通過對當(dāng)?shù)馗黝惪蛻舻姆治觯瑓⒄障冗M(jìn)局的經(jīng)驗尋找相類似客戶和根據(jù)其功能明確潛在目標(biāo)客戶。

（五）分析目標(biāo)客戶的需求。通過三個渠道深層次分析：一是通過查閱目標(biāo)客戶上級部門相關(guān)文件和目標(biāo)客戶工作總結(jié)中提出的經(jīng)營問題及其發(fā)展綱略；二是利用關(guān)系直接與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面溝通，了解目標(biāo)客戶內(nèi)部具體信息；三是借鑒已成功開發(fā)相類似客戶的需求，挖掘目標(biāo)客戶的潛在需求。

（六）目標(biāo)客戶項目的策劃。一是明確項目推進(jìn)的切入點（主要是客戶需求和產(chǎn)品優(yōu)勢的結(jié)合點，如企業(yè)形象期刊與企業(yè)創(chuàng)新宣傳模式帶來的效果等）；二是明確該項目的目標(biāo)客戶；三是明確項目推進(jìn)的操作步驟、階段目標(biāo)和具體要求。

（七）向目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷。首先摸清客戶決策程序，明確營銷關(guān)鍵人；二是攜帶樣刊及擬定營銷方案向目標(biāo)客戶推介（通過成功案例介紹，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用效果）；三是針對企業(yè)的需求，通過與同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，突顯形象期刊的優(yōu)點（如反復(fù)閱讀強化印象、多頻次宣傳和回饋）；四是主動分析客戶使用該項目存在的潛在問題，并提出具體的解決措施，引導(dǎo)客戶放心使用該項業(yè)務(wù)。

（八）項目的總結(jié)和評估。一是依據(jù)相應(yīng)的考核辦法，按照項目的目標(biāo)要求對項目組進(jìn)行考核；二是組織相關(guān)人員共同研究、總結(jié)和分析項目推進(jìn)的成功點和經(jīng)驗；三是評估該營銷項目在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g和潛力，明確下一步項目開發(fā)的目標(biāo)客戶。

（九）項目開發(fā)成功的后續(xù)維護(hù)。一是用足用活營銷政策，做好客戶

的服務(wù)和維護(hù)工作；二是強化投遞服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控，做好形象期刊報刊的投遞工作；三是做好客戶項目推進(jìn)的信息回饋服務(wù)，確保客戶能及時掌握受贈客戶的信息動態(tài)，使客戶與受贈讀者之間能夠達(dá)到良好的互動效果。

八、企業(yè)形象期刊合作協(xié)議樣本

企業(yè)形象期刊合作協(xié)議

甲方：單位乙方：郵政局

為加強業(yè)務(wù)合作，自年月日起，甲方委托乙方辦理《》郵發(fā)代號（以下簡稱形象期刊）的發(fā)行工作。經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議,并共同遵守。

第一條甲方在乙方處一次性訂閱期-期《》雜志，每期訂閱份。

第二條訂閱價格：甲方以每份元向乙方支付訂閱費用。第三條付款方式：第四條：雙方權(quán)利和義務(wù)一、甲方

1.贈送廣告必須用于甲方自身廣告宣傳，廣告符合廣告法有關(guān)規(guī)定。2.甲方提供廣告內(nèi)容應(yīng)于當(dāng)月5號前交乙方。3.甲方向乙方提供形象期刊的贈閱詳細(xì)地址。

4.遇到用戶變更地址時，甲方應(yīng)提前一個月通知乙方，乙方按新址投遞。二、乙方

1.乙方免費在所訂閱的《》（頁面）提供宣傳甲方自身形象廣告，并在封面正上方加印“***贈閱”字樣。2.乙方將形象期刊按址投遞到位，并確保投遞質(zhì)量。

3.乙方在投遞過程中，如遇用戶投遞地址變更，需及時聯(lián)系甲方，不得延誤。第五條在運行過程中雙方其它事宜，另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議。每六條本協(xié)議雙方簽字蓋章生效，一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

（單位）（郵政局）

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

（簽章）（簽章）

九、企業(yè)形象期刊策劃書樣板

東莞工商銀行企業(yè)形象策劃書

一、合作背景

中國工商銀行正式成立于1984年1月1日，經(jīng)過21年發(fā)展，總資產(chǎn)、總資本、核心資本、營業(yè)利潤等多項指標(biāo)都居國內(nèi)業(yè)界第一位，在中國金融市場上有著無可比擬的優(yōu)勢，其經(jīng)營業(yè)績?yōu)槭澜缃鹑诮缢�矚目。多次被《歐洲貨幣》、《銀行家》、《環(huán)球金融》、《亞洲貨幣》和《金融亞洲》雜志評選為“中國最佳銀行”、“中國最佳本地銀行”、“中國最佳內(nèi)地商業(yè)銀行”，并連續(xù)被國內(nèi)媒體評為“中國最受尊敬企業(yè)”等獎項榮譽。中國工商銀行通過21000多家境內(nèi)機構(gòu)、100家境外分支機構(gòu)和遍布全球的上千家代理行，以領(lǐng)先的信息科技和電子網(wǎng)絡(luò)，向八百多萬法人客戶和1億多個人客戶提供包括批發(fā)、零售、電子銀行和國際業(yè)務(wù)在內(nèi)的本外幣全方位金融服務(wù)。截至201*年末，現(xiàn)金管理簽約客戶3700多家，為這些客戶的1.96萬個上下游或附屬單位提供了現(xiàn)金管理服務(wù)；個人消費信貸客戶數(shù)397萬戶，貸款余額4,839億元；個人金融業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品--理財金賬戶客戶總規(guī)模超過124萬戶。工商銀行擁有布局合理的營銷網(wǎng)絡(luò)，廣泛而優(yōu)質(zhì)的客戶及多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，創(chuàng)新能力強等諸多優(yōu)勢，伴隨著中國金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，中國工商銀行不斷開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，在為社會提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，擁有驕人的經(jīng)營業(yè)績的同時，也帶領(lǐng)了一批高素質(zhì)的理財專業(yè)企業(yè)員工和龐大的客戶群體。

近年來，為適應(yīng)市場發(fā)展需要，東莞郵政報刊發(fā)行局不斷推陳出新，

成功推出了企業(yè)形象期刊、訂報禮儀積分卡等創(chuàng)新產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，能有效滿足文化禮品市場，滿足客戶維護(hù)、關(guān)愛員工、品牌塑造等需求。借用企業(yè)形象期刊和訂報禮儀積分卡，將能為中國工商銀行東莞分行（以下簡稱貴行）推出的積分換禮品服務(wù)，為貴行在客戶維護(hù)服務(wù)工作上或員工福利方面添磚加瓦。

二、市場需求分析1、客戶多樣化需求：

貴行客戶群體眾多，不同的年齡、性別、職業(yè)決定了需求的多樣化。2、持續(xù)性需求：

金融行業(yè)在客戶維護(hù)上需要一種能持久維護(hù)而且效果顯著的方式。３、便利性需求：

客戶希望獲得更多的讓渡價值，因此，在提供等額的附加價值時，減少客戶為此付出的時間（便利）等成本，能讓客戶更加滿意。

４、差異化需求：

選擇一種能樹立品牌，塑造企業(yè)良好形象的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在類同的維護(hù)方式中脫穎而出，進(jìn)一步搶占通信運營市場；

三、郵政優(yōu)勢分析

1、郵政百年企業(yè)，品牌和企業(yè)形象良好，信譽好，知名度高。2、“與日月同行，與大眾相伴”，郵政是服務(wù)于大眾的服務(wù)型企業(yè)，有豐富的服務(wù)經(jīng)驗。

3、建立了創(chuàng)新的企業(yè)文化產(chǎn)品，集禮儀、時尚、文化、個性化服務(wù)于一體的完善網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)新的文化禮品：訂報禮儀積分卡、企業(yè)形象期刊為企業(yè)提升知名度，豐富的報刊品種，滿足客戶的文化需求，讓客戶自由選擇不受限制。

四、推介合作產(chǎn)品

（一）訂報禮儀積分卡：

訂報禮儀積分卡是一張選擇無限、隨心訂閱的禮品卡，持卡人憑卡在

郵政機構(gòu)訂閱與卡面積分相同金額的報刊達(dá)一萬多種而不受限制。

1、合作形式：

消費積分換禮品系列活動是貴行的精品之作，各系列的積分換禮品活動深得大眾客戶的喜愛，將郵政訂報禮儀積分卡與貴行的積分禮品相結(jié)合，豐富貴行的積分禮品種類，讓客戶多一種文化禮品的選擇。

通過制作定制型訂報禮儀積分卡，我局提供個性化的服務(wù)。2、個性化訂報禮儀積分卡提供服務(wù)：（1）全版面?zhèn)�性化設(shè)計服務(wù)；（2）多面值卡供客戶選擇服務(wù)；（3）全市免費配送服務(wù)；（4）全程客戶訂閱跟蹤服務(wù)。

（注：服務(wù)條件必須達(dá)到一次性訂購10萬元以上。）3、訂報禮儀積分卡樣卡介紹：

（注：閱讀看世界訂報禮儀積分卡）（注：生肖主題訂報禮儀積分卡）

（注：圖片僅供參考，可根據(jù)貴行要求制作個性化版面）

（二）企業(yè)形象期刊：

郵政企業(yè)形象期刊是指企業(yè)通過郵局訂閱一定數(shù)量的期刊，以訂閱換廣告版面的方式，郵局按客戶要求將期刊免費投遞給特定客戶，用于維護(hù)自身客戶或員工的一種方式。

1、企業(yè)形象期刊提供四種創(chuàng)新的廣告服務(wù)：（1）企業(yè)標(biāo)識貼；（2）訂閱換廣告版面；（3）個性化企業(yè)腰封廣告；（4）專屬企業(yè)封套廣告。

（注：專屬企業(yè)封套廣告）

3、企業(yè)形象期刊提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

專用膠廣告版服務(wù)條件（一次或服務(wù)級別數(shù)據(jù)庫投遞服務(wù)標(biāo)識貼腰封袋面累計訂購金額）備注二星級三星級四星級五星級免費提供免費提供免費提供免費提供兩期一期1、二至五星級服務(wù)標(biāo)識貼、腰專用膠袋只四期二期兩期視所10萬元封、能選擇。選刊2、廣告版面需而訂六期四期三期15萬元視所選期刊而定。九期六期五期20萬元及以上5萬元

4、合作形式：

方案設(shè)想一：開卡送好禮

選擇適合的期刊，制作成貴行的企業(yè)形象期刊作為客戶開通貴行信用卡時饋贈的禮品之一，根據(jù)客戶開通信用卡的級別，贈送不同的期刊，既能體現(xiàn)貴行的文化品位，通過我局的定期投送，又能起到持久的客戶維作用，一舉兩得。

信用卡種類白金信用卡標(biāo)準(zhǔn)信用卡特色主題卡聯(lián)名卡區(qū)域卡推薦刊物中國國家地理旅游天地車主之友生活與健康讀者刊物簡介權(quán)威自然和人文地理及旅游、探險類雜志。介紹各地風(fēng)土人情文化歷史名城“最具有可讀性”和“性價比最高”的汽車時尚類雜志。時尚健康生活的月刊綜合性的文摘雜志單價20.0018.0012.805.004.00

方案設(shè)想二：積分換文化禮品

制作貴行的企業(yè)形象期刊用于積分兌換的禮品之一，供積分客戶兌換禮品時選擇，解決客戶的不同文化需求。

累計積分由貴行指定由貴行指定由貴行指定由貴行指定由貴行指定由貴行指定推薦刊物商業(yè)評論IT經(jīng)理世界瑞麗伊人風(fēng)尚品位汽車之友理財周刊刊物簡介最具影響力的財經(jīng)管理雜志IT界精英綜合管理類雜志打開亞洲女性的國際視野，OfficeLady的時尚�？�品位生活360°，全景體驗高貴、時尚、閑適與情趣新車報道、新品推介、維修保養(yǎng)是職業(yè)經(jīng)理人理財?shù)暮脦褪謫蝺r56.0020.0020.0010.0010.007.50

方案設(shè)想三：VIP客戶與員工維系

對于VIP客戶與員工，工商銀行可選定若干種刊物，送上一年的問候與關(guān)愛，我局向貴行推薦如下刊物：

推薦刊物旅行者攝影之友人與自然瑞麗時尚先鋒中國國家地理刊物簡介和《旅行者》一起旅行著、享受著與國際潮流接軌的全彩版專業(yè)攝影刊物引進(jìn)法國著名自然人文雜志《TERRESAUVAGE》版權(quán)，是人類探索自然之旅時尚前沿，個性品味，活出只屬于自己的精彩具有權(quán)威和影響的瞬息萬變和人文地理及旅游、探險類雜志單價202515202020世界時裝之苑－介紹婦女流行時裝、結(jié)婚禮服、禮品樣式、生活美化和服飾ELLE五、效果預(yù)測

1、我局提供多樣化的報刊禮儀產(chǎn)品供貴行客戶選擇，同時滿足不同客

戶不同文化層次的需求，讓貴行與客戶的溝通更直接，更融洽，起到了最大的維護(hù)效果；

2、東莞郵政報刊發(fā)行局為貴行締造時尚高雅、經(jīng)濟實惠、效果持久的宣傳效果；通過廣告、個性化等服務(wù)，提高貴行的企業(yè)形象與美譽度，向客戶和員工更好地傳達(dá)貴行的關(guān)愛。

3、郵政報刊禮儀產(chǎn)品讓貴行客戶兌換禮品時更加便捷，減少為此所付出的時間成本，創(chuàng)新的禮品和合作方式，讓客戶耳目一新，更加滿意貴行的服務(wù)，增加忠誠度。

4、低投入高收益的合作項目，真正實現(xiàn)一分錢做三分事的最佳收益。

以上是東莞郵政報刊發(fā)行局對貴行在積分兌換活動方面提供的產(chǎn)品和服務(wù)的初步合作方案。衷心希望貴行與我局進(jìn)行更深入的合作，我們將竭誠為貴行提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。

（二）中國石化《半月選讀》策劃書

中國石油化工股份有限公司廣東分公司：

201*年，中石化摘得“世界500強”第16名的好成績，10年間這個排名提升了57個位次，超越了57個國際大型公司，是500強中最靠前的中國企業(yè)，為國家和民族贏得了榮譽！

中石化取得如此業(yè)績，與貴公司在激烈的競爭環(huán)境中，大力拓展成品油終端市場、不斷增添自營加油站、廣泛推廣加油IC卡等有效新穎的經(jīng)營方式密不可分。

為促進(jìn)中石化廣東分公司在市場競爭中實現(xiàn)錦上添花，廣東省郵政發(fā)行局為貴公司推薦《半月選讀》企業(yè)形象期刊項目方案，以差異化的新穎促銷方式，助中石化提升客戶忠誠度，拓展成品油終端市場，在降本增效的基礎(chǔ)上宣傳提升企業(yè)形象。

一、中石化《半月選讀》形象期刊

精選全國暢銷精品期刊《半月選讀》為載體，在封二、封三或封底發(fā)布中石化企業(yè)形象或業(yè)務(wù)宣傳廣告,中石化以贈閱的方式將《半月選讀》形象期刊回饋公司客戶。

二、一舉四得的效果

第一，以獨特有效的方式展示公司實力，提升公司文化品味。貴公司在全國知名期刊上發(fā)布廣告，是實力的象征。選定《半月選讀》作為客戶精神需求的文化贈品，展示了公司的文化品味，是強強聯(lián)合，相得益彰。

第二，以獨特有效的方式實現(xiàn)形象宣傳和業(yè)務(wù)推廣。雜志擁有保存期長、傳閱率高的特點，每期雜志每年平均10人以上傳閱，是廣播、電視、報紙、插頁等一次性廣告媒體受眾面的10倍以上。

可以將全省中石化加油站網(wǎng)點分布圖（表）、IC加油卡業(yè)務(wù)介紹、最新活動信息等等內(nèi)容發(fā)布在《半月選讀》形象期刊上。每期都可以更改廣告內(nèi)容。

第三，以獨特有效的方式鞏固升華客戶關(guān)系。選用《半月選讀》形象期刊贈閱客戶，每月會給客戶2次問候，一年24次關(guān)懷，讓客戶倍感公司人情化體貼。

第四，節(jié)約成本開支。不但發(fā)布了廣告，還擁有了與廣告費用同等價值的期刊。三、《半月選讀》雜志簡介

第一，權(quán)威主辦�！栋朐逻x讀》由國家新聞出版總署主管，由中國出版工作者協(xié)會主辦的暢銷文摘類雜志，每月兩期。

第二，可讀性強，深受讀者好評。《半月選讀》被優(yōu)選為進(jìn)連隊“百種優(yōu)秀期刊”之一，創(chuàng)刊3年來發(fā)行量每年以135％的增幅快速增加，201*年初月發(fā)行量達(dá)25萬冊。

《半月選讀》每期5元，每月2期，年訂價120元。四、贈送對象

1、政府部門主要領(lǐng)導(dǎo)2、IC加油卡客戶；

3、車友俱樂部和中石化VIP大客戶；4、貴公司需要聯(lián)誼的其他重要客戶。五、贈送方式

1、貴公司營業(yè)窗口發(fā)放；

2、貴公司提供客戶名址，郵政局按照掛號郵件形式，免費直投至用戶手中，由用戶簽收；

3、貴公司在高檔娛樂場所擺放。六、案例展示

1、梅州市移動公司每期與郵政合作7400余份企業(yè)形象期刊，贈閱客戶，獲得了用戶的高度認(rèn)可。

2、廣州工商銀行201*年與郵政合作了4000份形象期刊，預(yù)計全年近200萬元，用于贈閱客戶，獲得較高評價。

附件1、企業(yè)形象期刊協(xié)議樣本2、企業(yè)形象期刊封頁廣告樣張

企業(yè)形象期刊協(xié)議書

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

為加強業(yè)務(wù)合作，就甲方在乙方制作企業(yè)形象期刊事宜，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達(dá)成以下協(xié)議，并共同遵守。

一、企業(yè)形象期刊的制作形式為：甲方訂閱乙方雜志，乙方為甲方刊登廣告。二、甲方在乙方訂閱份《半月選讀》雜志。訂期為年月日至年月日，總計份，每份訂價元，總訂價元。（大寫）

三、乙方免費在甲方所訂《半月選讀》雜志上刊登宣傳甲方自身形象的廣告，刊登位為__________。并在封面空白處加印“×××贈閱”字樣。

四、甲方刊登的廣告必須是用于甲方自身的廣告宣傳，內(nèi)容符合廣告法規(guī)定。五、甲方提供的廣告內(nèi)容在當(dāng)月__日前交乙方。

六、如需要乙免費投遞,甲方向乙方提供詳細(xì)地址。乙方將訂閱《半月選讀》雜志按甲方提供地址正確投遞到位，并確保甲方贈閱雜志的投送質(zhì)量。

七、遇到用戶地址變更時，甲方應(yīng)及時通知乙方，乙方按甲方提供的新地址投遞。八、結(jié)算方式：在簽訂協(xié)議后,在廣告簽樣時，甲方一次付清乙方《半月選讀》訂閱款。乙方為甲方開具發(fā)票。

戶名：賬號：開戶行：

九、本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商解決。

十、本合同一式四份，由甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字蓋章后即行生效。十一、本合同自簽訂之日起生效，有效期自年月日至年月日，合同期滿后經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后再行續(xù)簽。

甲方蓋章：乙方蓋章：聯(lián)系人：聯(lián)系人：

日期：年月日日期：年月日

2、企業(yè)形象期刊封頁廣告樣本

附件一企業(yè)形象期刊定制標(biāo)準(zhǔn)

雜志名稱單價結(jié)算價刊期制作要求單期訂閱3000-5000份贈送封二版面廣告。單期訂閱5001-10000份贈送封二、封三2個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。單位贈閱3000份5000份：獲贈廣告版位1個（封二）。單位贈閱5000份10000份。單位贈閱10000份以上：獲贈廣告版位3個（封特別關(guān)注5.00月刊特別文摘5.00月刊二、封三、封底）獲贈廣告版位2個（封二、封三）。凡制作企業(yè)形象專版的單位均可在雜志封面右上角指定位置加印“***單位贈閱”標(biāo)識。雜志的封二、封三、封底均可用作企業(yè)形象的宣傳專版。可樂幸福（婚姻版、情愛版、悅讀版）中國新聞周刊5.00月刊可為新人制作婚慶紀(jì)念�？�、小朋友生日�？�婚慶專刊300份起印，可制作封二、封三。訂閱300份，另加500元，可制作封二、封三、封底。封面印字。訂閱500份，可制作封二、封三、封底。封面印字。訂閱300份，另加1000元，可制作封二、封三、封底。封面換成新娘婚紗照。訂閱全年500份以上，為客戶量身訂做企業(yè)LOGO，印在封面右下角或贈送企業(yè)內(nèi)頁價值7000元的內(nèi)頁廣告一次，全國發(fā)行。5.0050.00%月刊8.00周刊南風(fēng)窗8.0050.00%雙周刊單期訂閱1000份以上贈送封三或封底1個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。訂閱全年50份以上贈送內(nèi)頁四分之一版面廣告。訂閱全年100份以上贈送內(nèi)頁二分之一版面廣告。訂閱全年200份以上贈送內(nèi)頁1個版面廣告。訂閱全年400份以上贈送內(nèi)頁2個版面廣告。單期訂閱1000份以上贈送封二、封三或封四任意一個版面廣告。單期訂閱3000份以上贈送封二、封三、封四任意二個版面南方人物周刊6.00周刊家庭醫(yī)生5.00半月刊廣告。單期訂閱4000份以上贈送封二、封三、封四共三個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。

看世界8.00半月刊單期訂閱1000份以上贈送封二1個版面廣告。單期訂閱5000份以上贈送封二、封三2個版面廣告。單期訂閱1000份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。單期訂閱1000份以上贈送封二版面廣告。單期訂閱201*份以上贈送封二、封三2個版面廣告。單期訂閱3000份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。訂閱全年200份以上可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。單期或全年合計訂閱3000份以上贈送內(nèi)頁二分新營銷10.0060.00%月刊之一版面廣告或符合雜志需要的文章報道二分之一版面一次。單期或全年合計訂閱6000份以上贈送內(nèi)頁1個版面廣告或符合雜志需要的文章報道1個版面一次。格調(diào)16.00半月刊單期訂閱5000-10000份贈送封二、封三、封底3個版面廣告，并在封面印制企業(yè)贈閱字樣。訂閱全年1000份以上免費制作一期4P的企業(yè)專欄采訪或企業(yè)形象專刊，全國發(fā)行。單期訂閱3000份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告,可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。中外健康文摘4.5060.00%半月刊開心老年4.50月刊今參考5.00月刊單期訂閱201*份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告,可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。單期訂閱1500-201*份贈送封三版面廣告。單期訂閱201*-3000份贈送封二版面廣告。單期訂閱3000-5000份贈送封二、封醫(yī)食參考6.0058.00%月刊三2個版面廣告。單期訂閱5000份以上贈送封二、封三、封底3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。單期訂閱201*份以上贈送封二、封三2個版面廣告。單期訂閱3000份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。單期訂閱201*份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。都市.翻閱日歷8.00月刊東西南北8.00月刊中年讀者5.0040.00%月刊單期訂閱1000份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。

時代郵刊6.00月刊單期訂閱1000份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。單期訂閱1000份以上贈送封二或封三任意1個版面廣告。單期訂閱1500份以上贈送封二、封三、封四任意1個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“**公司贈閱”的字樣。訂閱全年3000份以上免費制作一期2P的企業(yè)專欄采訪或企業(yè)形象專刊，全國發(fā)行。單期訂閱500份以上贈送普通內(nèi)插頁2版廣告。單期訂閱1000份以上贈送普通內(nèi)插頁4版廣告。封面企業(yè)形象LOGO,三封彩廣。1001-201*份1.4元/本,201*份以上1.25元/本。半月選讀5.00月刊中國科學(xué)探險戀愛婚姻家庭(上下半月、養(yǎng)生版、家教世界版）食經(jīng)20.00月刊4.00月刊5.00單期訂閱500份以上贈送廣告版面1期,全年每期訂閱3000份以上免費贈送12期廣告版面.

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