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代理公司全程策劃工作程序(房地產)

[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、代理部、研究部報告名稱：《**項目策劃大綱》中心內容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》

《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析負責部門：策劃部、投資部

報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》

中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較4、資源綜合及定位負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目綜合定位報告》

中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據定位針對性的市場調查負責部門：策劃部、研究部

報告名稱：《**項目市場調查報告》

中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意尋找市場依據

6、經濟可行性分析

負責部門：投資部、策劃部

報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》

中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。7、初步營銷框架負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》

中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤負責部門：策劃部報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》

中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。10、經濟敏感分性負責部門：投資部

報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》

中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執(zhí)行計劃

負責部門：投資部、代理部

報告名稱：《**項目價格策略報告》

中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準備工作計劃負責部門：投資部

報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》

中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。13、銷售準備工作計劃負責部門：代理部、策劃部

報告名稱：《**項目前期工作計劃表》

中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執(zhí)行計劃負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目包裝概念設計》

中心內容：VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。16、銷售活動規(guī)劃及策劃負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：代理部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。19、執(zhí)行修正

負責部門：代理部、策劃部

往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。20、置業(yè)錦囊

負責部門：策劃部代理投資部報告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內容：根據項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。21、夸張和消費者投資的可性報告。

房地產銷售代表公司全程策劃工作流程

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房地產代理公司全程策劃工作程序房地產代理公司全程策劃工作程序房地產代理公司全程策劃工作程序全程策劃[初步接洽階段]1、項目資源條件整合及判斷負責部門：策劃部、代理部、研究部報告名稱：《**項目策劃大綱》中心內容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門：策劃部報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內在條件整合及價值分析負責部門：策劃部、投資部報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較4、資源綜合及定位負責部門：策劃部報告名稱：《**項目綜合定位報告》中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據定位針對性的市場調查負責部門：策劃部、研究部報告名稱：《**項目市場調查報告》中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意尋找市場依據6、經濟可行性分析負責部門：投資部、策劃部報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。7、初步營銷框架負責部門：策劃部報告名稱：《**項目初步營銷報告》中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤負責部門：策劃部報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導[營銷策劃階段]9、營銷整體規(guī)劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。10、經濟敏感分性負責部門：投資部報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執(zhí)行計劃負責部門：投資部、代理部報告名稱：《**項目價格策略報告》中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門：投資部報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。13、銷售準備工作計劃負責部門：代理部、策劃部報告名稱：《**項目前期工作計劃表》中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執(zhí)行計劃負責部門：策劃部報告名稱：《**項目包裝概念設計》中心內容：VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。16、銷售活動規(guī)劃及策劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐負責部門：策劃部、代理部報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。[銷售實施階段]18、銷售培訓負責部門：代理部、策劃部、投資部教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。19、執(zhí)行修正負責部門：代理部、策劃部往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。20、置業(yè)錦囊負責部門：策劃部代理投資部報告總稱：《置業(yè)錦囊》中心內容：根據項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。21、夸張和消費者投資的可性報告

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