試用期總結(jié)模板

試用期工作總結(jié)模板

一、試用期工作時間及區(qū)域

入職時間工作時間段工作區(qū)域（部門及售點）二、試用期工作總結(jié)

（一）個人實銷達成情況1.實銷數(shù)據(jù)

工作區(qū)域目標（臺）講解人數(shù)達成（臺）達成率2.實銷情況總結(jié)分析，即分析為什么達成這個結(jié)果，在達成這個結(jié)果的過程中的優(yōu)勢和劣勢以及下一步的改進計劃。

（二）終端陳列形象分析：

1．所負責售點改善前形象

2.所負責售點改善后形象

3.分析：

分析所負責售點的終端形象陳列在自己服務(wù)期間的的改善情況，是運

用哪些業(yè)務(wù)知識或陳列標準進行改善的，目前存在的問題及下一步的改善計劃

（三）客情關(guān)系

1.客戶信息資料：包括所負責的客戶（經(jīng)銷商或者店面負責人等）的姓名，崗位，年齡，喜好或者客戶比較關(guān)注的事情等。

2.自己是如何來維護客情關(guān)系的，有哪些收獲？

3.目前存在哪些不足，下一步將如何改進？

（四）數(shù)據(jù)分析

運用市場競爭分析表、SWOT、OGSM對所負責售點（采用一個核心售點）進行分析，并制定出改善計劃

三、總結(jié)及計劃：

（1）試用期的收獲/心得體會（2）下步工作計劃（3）對公司或部門的建議

四、銷售案例：

總結(jié)自己在試用期過程中經(jīng)歷的比較成功或失敗的銷售案例，并分析其成功或失敗的原因，所包含的產(chǎn)品賣點和銷售技巧

姓名：顧客組成打動顧客的功能或賣點時間：售點：位置：銷售機型1銷售過程中當日銷售典型案例關(guān)鍵問答（影響銷售2的關(guān)鍵點）34顧客性格特點成交或失敗的最主要原因此類型顧客的應(yīng)對方法備注市場信息注：銷售過程中的關(guān)鍵問答：如詢問顧客需求、處理顧客異議、主動促成成交的問答語句；市場信息：

市場信息：如競爭品牌的的促銷活動、店內(nèi)主推政策的變化等。

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公用表計專業(yè)制造商

試用期工作總結(jié)

姓名：吳東林

部門：電表事業(yè)部研發(fā)中心實驗室職務(wù)：助理測試工程師

工號：ST-3653試用期：201*.12.01-201*.03.01直屬主管：雷云波

201*年12月1日，我非常榮幸地成為了深圳思達儀表有限公司的一員，并工作于公司電表研發(fā)中心實驗室。在過去三個月的試用期里，我在實驗室學到了人生最寶貴的東西，包括專業(yè)的知識，為人處事的方法對于我這么一個初出茅廬的小子，思達并沒嫌棄我的資歷淺薄，而是誠心接納了我，耐心栽培著我。感謝我的領(lǐng)導和同事，是你們教會了我許許多多書本上學不到的專業(yè)知識，是你們讓我明白一個團隊要良好運作需要團結(jié)和溝通，是你們讓我明白作為一名測試人員，要細心、嚴謹、用實驗數(shù)據(jù)說話，實事求是。在思達的3個月里，我從一名幼稚的畢業(yè)生慢慢地向?qū)�業(yè)技術(shù)人員邁進，從對電表這個領(lǐng)域從一無所知到有了初步的電表制作技能和電表測試知識�？偟膩碚f，我試用期里的工作分為三個階段：一.自我專業(yè)知識的深入學習和整理歸納1.熟悉實驗室工作的環(huán)境，了解作為電表實驗室的一員應(yīng)當負的工作。2.學習焊接電路板，熟悉貼片電阻、電容等主要器件的命名意思。3.學習公司內(nèi)部電表的命名規(guī)律，了解樣機制作的整個流程。4.在制作電表的過程當中學習和熟悉其功能和性能。積累電表知識。5.學習各種實驗室設(shè)備與各種基本試驗測試方法，結(jié)合IEC62053-21、GB/T17215-201*等行業(yè)標準判斷被測電表是否合格。二.協(xié)助同事完成樣機的制作，在實踐的過程中不斷學習和完善1.協(xié)助查飛完成DDS26B-PE10的樣機制作。2.協(xié)助宋海濤完成DDS26B-UY02的樣機制作。3.協(xié)助賀一明完成DDSY23S-BD01的樣機制作。4.協(xié)助賀一明完成DDSY23S-MCU-UIU-UG02的樣機制作。5.協(xié)助賀一明完成DDS26-BR02、DDS26D-BR04的樣機制作。雖然只是協(xié)助完成任務(wù)，但同事們對我如同老師般手把手地教，好無保留地把他們知道的告訴我，一些多年來的經(jīng)驗不經(jīng)歷時間是無法掌握的，但他們傾囊相授，遇到不懂不理解的地方，無論問多少回他們都毫不耐煩地給我做詳細的解答。遇到他們并跟他們相識是我進入思達最幸福的事。實驗室做的是樣機，是用來贏得客戶信賴，贏得訂單的，贏得市場的先決條件。做好每款樣機是我們實驗室每一個人最重要的事，絕對不能馬虎。DDS26B-PE10秘魯樣機的投標失敗，正是粗心釀成的苦果。作為參與其樣機制作人員的我，有脫不了的干系。我將引以為戒，在以后的工作中戒驕戒躁，謙虛嚴謹?shù)貙Υ�每一個工作任務(wù)。三.在同事的指導下，初步獨立完成樣機的制作1.完成DDS26B-UY02的樣機制作。2.完成DDS26B-SV02的樣機制作。3.完成DDSY23S-SN的樣機制作。第一次自己制作樣機，充滿了激情和挑戰(zhàn)。樣機的制作大致上分為幾個步驟：第一步根據(jù)BOM單焊接樣機并組裝好樣機。測試過程中，第一步對MCU燒程序；第二步是修調(diào)，修調(diào)完成后對樣機進行準確度測試；第三第1頁/共2頁公用表計專業(yè)制造商

試用期工作總結(jié)

姓名：吳東林

部門：電表事業(yè)部研發(fā)中心實驗室職務(wù)：助理測試工程師

工號：ST-3653試用期：201*.12.01-201*.03.01直屬主管：雷云波

步開始型式實驗，主要包括：脈沖電壓測試、交流電壓測試、快速脈沖群測試、浪涌測試、靜電放電抗擾度測試、周波跌落測試、高低溫測試、溫升測試、短時過電流測試。在這些型式試驗的測試過程當中，每測試完一個項目就得測試一次Ib點的基本誤差，看是否受到影響。第四步是進行可靠性測試以及功能測試�？煽啃詼y試包括：最低工作電壓、電流過載能力測試、竊電/反向?qū)嶒灐⒌�落實驗、極限工作電壓。對功能測試應(yīng)根據(jù)操作手冊再驗證其功能。在這這些項目的測試過程中，我熟悉了樣機的制作流程和測試過程，也進一不步認識到測試的重要性以及測試過程中應(yīng)注意和重視的地方。格式要求：1.標題欄位全部為楷體_GB2312，字號為小四號。2.正文內(nèi)容每段為1.5倍行距，楷體_GB2312，字號五號。3.要點提示，則加粗，其他與第2條一致。4.末尾簽字欄貼緊頁尾。5.請本人簽字，交主管審核簽字，人資部在轉(zhuǎn)正答辯時收回簽字檔。主管審批報告人第2頁/共2頁

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