團購業(yè)務(wù)員銷售流程(必看)

找優(yōu)質(zhì)商家是否團購過行業(yè)細(xì)分是否當(dāng)?shù)仄放齐娫掝A(yù)約是否連鎖性質(zhì)細(xì)分是否特色深入調(diào)查商家情況商家情況匯總表（以往團購情況匯總）訪前準(zhǔn)備銷售工具觀察并分析商家環(huán)境介紹自己團購開場白來訪目的銷**團的價值話術(shù)售流針對店面風(fēng)格提出問題：如--你的店面裝修是秉承什么風(fēng)格設(shè)計的？程你這以前來過什么名人沒有？話天地針對見面人的愛好提出問題，依據(jù)辦公桌的擺設(shè)和辦公室的陳列，商戶著裝，從中引到團購的價值以及合作的可行性當(dāng)中通過上次團購進行總結(jié)，或者提出自己認(rèn)為的商家的需求點上門拜訪挖需求列舉同行業(yè)團購套餐進行套餐類比針對當(dāng)時環(huán)境以及季節(jié)進行需求設(shè)定依據(jù)商家需求進行套餐搭配嘗試提供解決方案依據(jù)商家需求進行廣告支持或者落地活動如果自己決定不了的，不要盲目答應(yīng)商家的問題，造成自己的被動處理商家異議針對商家提出的異議再次探索需求確定二次跟進時間點逼單如果見到的不是能直接決定是否合作的人，逼他直接約見能決定合作可行性的人找出問題制定方案解決問題總結(jié)洽談內(nèi)容洽談總結(jié)再次跟進產(chǎn)品上線及付款、服務(wù)等跟進

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