房地產(chǎn)海會(huì)總結(jié)

201*年7月16日海會(huì)活動(dòng)

活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

7月18日圓滿完成了“興城海會(huì)”宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，雖然沒有達(dá)到預(yù)料中的效果，但是每位同仁都付出了辛苦。對本次活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：活動(dòng)時(shí)間：201*-7-16~201*-7-18

活動(dòng)主題：宣傳興福商貿(mào)城，為客戶講解，收集意向客戶活動(dòng)方式：定期舉辦有獎(jiǎng)問答，抽獎(jiǎng)等小型活動(dòng)

現(xiàn)場形象：彩虹拱門突出“興福商貿(mào)城”項(xiàng)目自身；在現(xiàn)場派發(fā)扇子及DM單以及關(guān)于項(xiàng)目的易拉寶；在展位擺放小禮品，裝飾展位，吸引游客前來了解

宣傳方式：派單員派發(fā)DM單，置業(yè)顧問講解，派發(fā)小禮品

分析說明：

A．客流來訪量以及意向客戶登記統(tǒng)計(jì)來看，本次活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)期活動(dòng)會(huì)收集意向客戶1000組，實(shí)際意向客戶登記110組；派發(fā)禮品客戶登記521組�？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是海會(huì)第一天7月16日，17，18日人流都很少。

原因在于

1：今年的海會(huì)沒有任何活動(dòng)，往年都有會(huì)節(jié)目表演，篝火晚會(huì)，煙花爆竹等吸引人流的活動(dòng)。

2：海會(huì)時(shí)間是從周一開始到周三結(jié)束，白天來的人流都是外地游客及前來療養(yǎng)的老年客戶群體，對項(xiàng)目所需求的客戶沒有針對性。晚上的客戶雖然本地客流比較多，但是客戶層次比較低，誠意度不是很高

3：由于現(xiàn)場的客戶對本項(xiàng)目的意向需求不是很明顯，置業(yè)顧問沒有主動(dòng)的發(fā)掘客戶。雖然客戶意向客觀存在問題，但是置業(yè)顧問的主動(dòng)性需要加強(qiáng)。B．活動(dòng)期間禮品派發(fā)統(tǒng)計(jì)

1：DM單共派發(fā)10500份2：扇子3000把3：雨傘267把4：水杯140個(gè)5：T恤153件

C．活動(dòng)期間活動(dòng)成本

1：甲方提供：彩虹門，傘棚2個(gè)，桌子2張，腰麥2個(gè)，易拉寶

2個(gè)，綬帶4個(gè)，礦泉水4箱

2：本部門支出：兩日早餐80元，兩日晚餐100元，油錢400元D.活動(dòng)存在問題

本次活動(dòng)的策劃沒有提前做好安排，第一天白天在現(xiàn)場在人流多沒

有前來關(guān)注注本項(xiàng)目的時(shí)候，沒有及時(shí)的做出活動(dòng)策劃方案，浪費(fèi)了第一天的寶貴時(shí)間，這一點(diǎn)作為本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，自我提出批評。沒有做出好的方案吸引人流前來關(guān)注，沒有及時(shí)的調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情，時(shí)間上沒做好完善的規(guī)劃，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，下次活動(dòng)一定注意。

另，以后的活動(dòng)期間要求置業(yè)顧問溝通上做到三大主動(dòng)：1：主動(dòng)介紹，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢和特點(diǎn)2：主動(dòng)耐心解答客戶的疑問，不可以貌取人。語氣必須端正，不準(zhǔn)以強(qiáng)

勢的語氣對待客戶，無論是在活動(dòng)中或者解答客戶的過程中。

3：主動(dòng)加強(qiáng)與客戶的溝通。通過現(xiàn)場客戶來源及對商場的認(rèn)知度來看，

外地的客戶先忽略，本地的客戶東關(guān)區(qū)域的對本項(xiàng)目都有一定的認(rèn)知度，但是南關(guān)一帶的客戶對本項(xiàng)目都缺乏認(rèn)知度，所以置業(yè)顧問在招商過程中大面的對向南關(guān)市場。并且建議，公司對南關(guān)市場的派單要繼續(xù)派發(fā)，并且加大南關(guān)一帶的廣告力度。

總結(jié)：

此次活動(dòng)取得全部門及甲方領(lǐng)導(dǎo)的積極配合。內(nèi)業(yè)陸姍姍和置業(yè)顧問趙

斌全程參與，主管劉超，置業(yè)顧問曹磊清在活動(dòng)期間都提前來到現(xiàn)場負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的活動(dòng)道具搭建，在8點(diǎn)半游客來臨之前完成，給現(xiàn)場的工作人員提供了有效的硬件保障。并且每晚下班都直接來到現(xiàn)場維持現(xiàn)場秩序，活動(dòng)結(jié)束后清理現(xiàn)場。所以對陸姍姍，趙斌，劉超，曹磊清提出表揚(yáng)，建議給予一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，置業(yè)顧問曹磊清給予提前轉(zhuǎn)正。

最后，從活動(dòng)現(xiàn)場來看，了解到項(xiàng)目的當(dāng)?shù)乜蛻魧Ρ卷?xiàng)目的前景都比較

認(rèn)可，而且投資型的人群不在少數(shù)。但是通過這次的小型活動(dòng)并不能全部的發(fā)掘出來，也沒有讓大眾客戶了解本項(xiàng)目的優(yōu)勢和特點(diǎn)，建議每周周六周日在第一海冰浴場及313海邊繼續(xù)展業(yè)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，加深客戶對本項(xiàng)目的印象，及積極參加8月份的泳裝節(jié)及房展會(huì)，加強(qiáng)廣告力度，增加客戶蓄水量，為8月末的開盤做好準(zhǔn)備。

泓宇營銷地產(chǎn)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理：侯艷201*年7月19日

友情提示：本文中關(guān)于《房地產(chǎn)海會(huì)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房地產(chǎn)海會(huì)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《房地產(chǎn)海會(huì)總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/658249.html

• 上一篇：板加區(qū) - 201*年工作總結(jié)
• 下一篇：XX運(yùn)管站二○一○年安全工作總結(jié)