武漢地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)

銀珠路演活動(dòng)總結(jié)

弘運(yùn)陽光城市花園項(xiàng)目于201*年10月3日下午，在銀珠廣場舉行了大型路演推廣活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)從流程安排、天氣監(jiān)測、物流配送、現(xiàn)場包裝、分工配合、后勤保障、媒體協(xié)助，整體組織及主體工作均基本達(dá)到活動(dòng)要求，現(xiàn)場吸引了千余名觀眾，人氣、氛圍、及觀眾參與熱情均達(dá)到預(yù)期效果。

活動(dòng)起止時(shí)間是下午16：0018：00，為期2小時(shí)，整場節(jié)目表演新穎靚麗、精彩連連，尤其是人體藝術(shù)彩繪貫穿整場表演活動(dòng)，首開信陽先河，發(fā)揮了良好的哄動(dòng)效應(yīng)，現(xiàn)場人氣旺盛，鼎盛時(shí)逾千余觀眾，活動(dòng)間穿插的有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)活動(dòng)，現(xiàn)場觀眾踴躍參與。通過這場活動(dòng)，有效建立弘運(yùn)地產(chǎn)品牌形象，擴(kuò)大陽光項(xiàng)目知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，達(dá)到了良好的宣導(dǎo)效果。

但因時(shí)間倉促，同時(shí)也存在以下需改進(jìn)或避免的問題。一、時(shí)間選擇

因時(shí)間較為倉促及當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗習(xí)慣了解不夠深入、透徹，3號(hào)雖是國慶黃金周也逢傳統(tǒng)的中秋團(tuán)圓佳節(jié)，很多城區(qū)居民都在聚餐、打麻將等休閑活動(dòng)。雖提前監(jiān)測天氣，但氣溫實(shí)屬反常，當(dāng)天氣溫高達(dá)29度，比預(yù)報(bào)的足足高出5度，阻礙了部分居民外出逛街，在一下程度上影響了現(xiàn)場的人氣和活動(dòng)效果。如果時(shí)間安排在6號(hào)可能效果會(huì)更好。

二、場地選擇

信陽目前人氣最旺地段當(dāng)屬和美廣場，是活動(dòng)首選場地，但因時(shí)間檔期、人脈關(guān)系、衍接溝通、人員配置上存在一些問題，導(dǎo)致原有計(jì)劃流產(chǎn)，被迫臨時(shí)緊急調(diào)整。銀珠場地規(guī)劃不甚理想，面積有限，又正對西曬，整個(gè)場地都曝露在炎炎烈日下，直接導(dǎo)致聚集人氣的效果大打折扣。

和美無論在人流量、氛圍、或遮陰等自然條件來講都要優(yōu)于銀珠。三、節(jié)目內(nèi)容

整場演出的節(jié)目形式基本是按預(yù)定編排，主體表演新穎獨(dú)特，豐富多樣，具有較強(qiáng)的觀賞性，但因準(zhǔn)備時(shí)間有限，恰逢國慶路演高峰頂值，各項(xiàng)報(bào)價(jià)都是整倍瘋漲，但預(yù)算有限，人手吃緊，倉促間就在信陽當(dāng)?shù)卣业难莩龉�司，且是第一次合作，不能適應(yīng)審批預(yù)演流程，幾近省略。演出節(jié)目較為粗糙，造成形似而神散。

四、場地布置

現(xiàn)場搭建6*8米演出舞臺(tái)、6*8米背景板及噴繪、汽控門、雙立柱、專業(yè)音響一套、煙霧機(jī)二套、泡泡機(jī)二套、冷焰火一套、化妝間、布標(biāo)三幅、12套X展架、2套易拉寶、三套帳篷。演出舞臺(tái)正前方（銀珠主入口的兩側(cè)）搭建二套陽光帳篷，配合放置項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳X展架8套，宣傳POP及專業(yè)顧問值守。因場地規(guī)劃混雜，布景方面沒有形成渾然一體，同時(shí)生動(dòng)化物料較為有限。給觀眾的視覺沖擊力方面有待提高。五、人員配合

全體置業(yè)顧問從上午九點(diǎn)開始，售樓部的物料準(zhǔn)備、搬運(yùn)、下貨、場地布展、宣傳布展、禮品準(zhǔn)備、銷售資料準(zhǔn)備、派發(fā)傳單、銷售講解、帶看、禮品發(fā)放、演出配合、清點(diǎn)物料、撒展離場等工作都是有條不紊地進(jìn)行，都投入了極大的工作熱情和動(dòng)力，除午餐30分鐘外，連續(xù)工作近9小時(shí)。

與上次活動(dòng)相比稍有進(jìn)步，弘運(yùn)地產(chǎn)的所有同仁全部到場，但從主觀能動(dòng)性上觀察，有明顯的行政命令，被迫不得以而為之，反觀韓科長和孫瑜卻是大相徑庭，孫瑜不但圓滿完成全部物料的配送工作，并全力協(xié)助派單且邀約朋友義務(wù)幫忙。韓科長也是帶病上陣，后勤保障工作義不容辭，對此深有感觸。同時(shí)感謝鑫鑫同仁的大力派單支持。六、媒體宣傳

9．299．3010．110．210．310．10．510．9

日報(bào)整版彩版晚報(bào)整版彩版短信5萬條5萬條飛字飛字飛字飛字軟文三篇豫南風(fēng)新聞1、日報(bào)：主要針對周邊縣市，因委托郵局代投，一般在次日下午才可投遞到位。通過16號(hào)成交分析，因發(fā)行量巨大，且目標(biāo)群相對集中，達(dá)到良好效果，羅山和息縣有明顯體現(xiàn)。2、晚報(bào)：對信陽城區(qū)客群進(jìn)行印象加強(qiáng)與遺漏補(bǔ)充，形成記憶。通過16號(hào)成交分析，因發(fā)行量較一般，初具有一定效果。

3、手機(jī)短信：1號(hào)針對信陽城區(qū)客戶群，發(fā)布優(yōu)惠促銷短信息，通過16號(hào)成交分析，只是當(dāng)天有近10組電話來訪，沒有延續(xù)效應(yīng)，效果一般。

3號(hào)只針對獅河區(qū)客群，發(fā)布銀珠路演信息，通過16號(hào)來訪分析，當(dāng)天有6組電話來訪，后續(xù)親臨現(xiàn)場的客戶有近8組，且在認(rèn)籌客戶中反響較大。效果良好。

4、飛字的效果不太理想，可能與節(jié)氣有關(guān)，觀看電視客群較少且集中于央視，而央視禁止飛字。只有二位客戶稱看到過飛字。5、日、晚報(bào)軟文尚未見報(bào)。七、績效收獲

活動(dòng)當(dāng)天接洽意向客戶15名，當(dāng)天到案場看房的客戶有4名，沒有達(dá)成認(rèn)籌客戶。案場來訪量有了大幅提升，從原來的平均每天5組提升至15組，最高峰值23組，且大多是首次來訪的新客戶。認(rèn)籌量也提升了一倍。

置業(yè)顧問整天沉浸于忙碌中，心態(tài)積極，動(dòng)力強(qiáng)勁，精神面貌也大為改觀。顯現(xiàn)出爭先恐后的良性競爭氛圍與態(tài)勢。

根據(jù)職業(yè)敏感度感知，置業(yè)顧問在現(xiàn)場最少接待了三位同行的暗踩，其中兩位可能是楚王城一帶的樓盤，另一位是南岸的樓盤，證明整體宣傳達(dá)到一定效果，且被列入競爭對手或模仿目標(biāo)。項(xiàng)目初具市場沖擊力。

業(yè)績追蹤總結(jié)將延續(xù)至本月11號(hào)。屆時(shí)綜合分析。八、綜合細(xì)節(jié)

1、整個(gè)活動(dòng)過程從策劃籌備、組織實(shí)施、監(jiān)測調(diào)整、績效渲染必須有明確的職責(zé)和分工。2、加強(qiáng)員工的參與廣度與深度，發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。創(chuàng)建相互交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)與溝通渠道，取長補(bǔ)短，提高效率，共同成長，創(chuàng)造多贏。

3、不斷拓寬社交面，加強(qiáng)公共關(guān)系的建設(shè)與維護(hù)工作，以推進(jìn)事項(xiàng)的順利有效發(fā)展，應(yīng)對任何實(shí)發(fā)事件及緊急公關(guān)事項(xiàng)，力爭做到進(jìn)退有維、調(diào)節(jié)有度。

武漢麥司德弘運(yùn)陽光201*年10月6日

擴(kuò)展閱讀：201*年房地產(chǎn)營銷活動(dòng)總結(jié)

營銷工作總結(jié)

XXXX年度營銷工作總結(jié)

一、XXXX營銷工作大事記1、3月份購房送裝修

【事件】“百萬大禮”購房就返1.5-3萬裝修金【時(shí)間】201*年3月1日~11月30日【地點(diǎn)】營銷中心及會(huì)展中心

【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、豐富的銷售物料、活動(dòng)前期報(bào)廣媒體宣傳

【意義】XXXX與知名家居商家合作，并推出各自的優(yōu)惠套餐、通過主流媒體釋放信息、銷售人員與目標(biāo)客戶溝通，挖掘有效客戶。通過活動(dòng)改變客戶對項(xiàng)目認(rèn)為價(jià)格偏貴的觀點(diǎn)，現(xiàn)場包裝營造活動(dòng)氣氛，提高人氣，制造活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)，引起市民關(guān)注。項(xiàng)目于合作商家都得到了市場的極大認(rèn)識(shí)，成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目及品牌宣傳推廣的雙豐收。2、5月份新9號(hào)開盤晚會(huì)

【事件】XXXX新9號(hào)高層開盤暨攝影展頒獎(jiǎng)晚會(huì)【時(shí)間】201*年5月26日

【地點(diǎn)】XXXX別墅主東大門東側(cè)廣場

【要點(diǎn)】銷售人員培訓(xùn)、銷售策略的成功運(yùn)用、開盤的戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用【意義】通過長期的形象價(jià)值營建，及近二個(gè)月的前期客戶

營銷工作總結(jié)

積蓄，并成功運(yùn)用了按順序認(rèn)籌的策略，使項(xiàng)目關(guān)注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，讓客戶感受品牌實(shí)力，建立品牌忠誠度；維護(hù)高層9號(hào)業(yè)主，同時(shí)聚集人氣，為后期4棟高層開盤奠定基礎(chǔ)工作。3、7月份新10號(hào)樓開盤韓國游

【事件】超低價(jià)入市，均價(jià)3580元【時(shí)間】201*年7月12日-8月底【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場接受預(yù)定

【要點(diǎn)】合理價(jià)格制定、預(yù)定前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備

【意義】前期9號(hào)開盤活動(dòng)引起客戶的關(guān)注，結(jié)合秋季適合旅游的季節(jié)性時(shí)間特點(diǎn)，利用出國旅游優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，刺激客戶需求，帶動(dòng)客戶熱情，達(dá)成成交目的。

4、8月份諸城會(huì)展中心展會(huì)

【事件】10號(hào)樓超低價(jià)入市及韓國游抽獎(jiǎng)活動(dòng)【時(shí)間】201*年8月20日【地點(diǎn)】會(huì)展中心

【要點(diǎn)】展會(huì)獨(dú)特精心的設(shè)計(jì)，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、參展前的報(bào)紙宣傳、DM單等

【意義】通過秋交會(huì)的參展，一方面增強(qiáng)了10號(hào)樓準(zhǔn)業(yè)主

營銷工作總結(jié)

的信心，另一方面也增加現(xiàn)場氣氛抽取韓國游中獎(jiǎng)客戶。5、9月-12月精品11號(hào)樓預(yù)定及開盤

【事件】11號(hào)樓預(yù)定及開盤【時(shí)間】201*年9月-12月7日【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場

【要點(diǎn)】價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備

【意義】精品11號(hào)樓作為XXXX的銷售重點(diǎn)，無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價(jià)值方面，都是整個(gè)銷售工作的重中之中，通過前期戶外、DM單、短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行景觀宣傳和成功的流程組織，實(shí)現(xiàn)了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

小結(jié)：XXXX營銷工作經(jīng)過各個(gè)部門的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預(yù)售證取得、謠言、業(yè)主鬧事等過程中的重重困難，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)營銷工作合有條不紊地開展。從項(xiàng)目形象價(jià)值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，體現(xiàn)了XXXX人的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識(shí)，這也是XXXX銷售工作順利開展的保證。

二、XXXX營銷總體節(jié)奏控制策略1、規(guī)�；�認(rèn)籌策略運(yùn)用

【綜述】

營銷工作總結(jié)

根據(jù)XXXX的實(shí)際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認(rèn)籌，按認(rèn)籌次序選房，多層小高層分開認(rèn)籌，優(yōu)惠遞減”的認(rèn)購策略。成功營造了火爆的認(rèn)籌場面，極大刺激了潛在客戶�！救�勝之匙】

成功營造認(rèn)籌氛圍：充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排號(hào)這一特殊的認(rèn)購形式，制造了緊迫的認(rèn)購氣氛，達(dá)到了先聲奪人的效果。2、分批解籌策略

【綜述】

本項(xiàng)目存在著工程進(jìn)度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、認(rèn)購量較大且不規(guī)則、多層產(chǎn)品剩余戶型偏大、小高層認(rèn)籌量相對不足等現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點(diǎn)。針對這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了“分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略�！救�勝之匙】

巧妙引導(dǎo)，大力疏導(dǎo)：多層戶型針對附房偏大做出一系列優(yōu)惠，成功消化一大批相對過剩的多層客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。通過價(jià)格方面的引導(dǎo)以及銷售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時(shí)消耗了大量多層客戶，避免了多層客戶因?yàn)榉吭床蛔愣�造成情緒不穩(wěn)

營銷工作總結(jié)

定；第二批多層單位推出時(shí)，將部分需求100平以下客戶引導(dǎo)向高層，一方面避免了客戶浪費(fèi)，也為高層單位積累了更多的意向客戶。

實(shí)景現(xiàn)房引導(dǎo)：通過實(shí)景現(xiàn)房的引導(dǎo)，對該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對高層109平的重點(diǎn)戶型解析，實(shí)景參觀起到了很好的引導(dǎo)效果。

系統(tǒng)化銷控策略運(yùn)用：第一批多層單位推出之時(shí)，以可以參加多層團(tuán)購（以“被夕環(huán)機(jī)械團(tuán)購”為由），實(shí)現(xiàn)多層客戶的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時(shí)已經(jīng)公布，而高層推出過程中，還對局部進(jìn)行了銷控，這樣一方面緩和了高層客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價(jià)格提升和均衡銷售的可能。

三、XXXX宣傳工作總結(jié)1、循序漸進(jìn)的推廣策略，蓄勢強(qiáng)化鞏固提升

在3月市場預(yù)熱期，通過“百萬大禮”購房送裝修活動(dòng)宣傳啟動(dòng)項(xiàng)目新一輪的熱銷，并通過戶外廣告、短信、DM單、現(xiàn)場氣氛營造,而后透露項(xiàng)目信息，逐步訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過程中，繼續(xù)與合作商家的品牌

營銷工作總結(jié)

結(jié)合；最后借理想的銷售業(yè)績和市場影響力，提出了“新城市生活典范”的產(chǎn)品高度，為項(xiàng)目做了強(qiáng)有力的落筆。

2、以河居為線，前期以河居及景觀，后期以低價(jià)、高品質(zhì)提升品牌

項(xiàng)目的推廣始終貫穿河居當(dāng)然值得珍藏，把河居及景觀的利用達(dá)到最大化。主要通過報(bào)紙、DM單、戶外、房產(chǎn)網(wǎng)宣傳。在后期，則通過“打造諸城真實(shí)低價(jià)高品質(zhì)樓盤”的項(xiàng)目形象高度，最終再次鞏固和提升了XXXX的品牌，利于后續(xù)高層的銷售。

3、營造立體媒體攻勢，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合項(xiàng)目采用了攻擊性最強(qiáng)的立體媒體組合方式，即報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、派單、短信等多種方式結(jié)合，并根據(jù)各媒體的特點(diǎn)和各營銷階段的重點(diǎn)不同，采取不同的策略組合，報(bào)紙的使用做階段性變換，網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)需求及時(shí)更新，戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，短信作為活動(dòng)期間增加來電來訪量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單則是最大可能的挖掘潛在客戶。

營銷工作總結(jié)

載體具體形式諸城信息港晨鴻信息瑯琊傳媒階段載體天鴻信息城市在線短信電影金海灣戶外廣告項(xiàng)目橋頭戶外廣全期告牌固定諸城房產(chǎn)網(wǎng)載體諸城長途客運(yùn)站全期LED廣告屏鞏固和提升項(xiàng)目形象全期發(fā)布銷售信息迅速積累項(xiàng)目目標(biāo)客戶，效果明顯運(yùn)用階段8月以后全期期全期全期全期活動(dòng)期間階段備注效果不明顯廣泛發(fā)布項(xiàng)目銷售信息，強(qiáng)力提升提升形象建立項(xiàng)目的市場熱度效果不明顯效果不明顯建立、鞏固、提升項(xiàng)目形象，

營銷工作總結(jié)

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