農(nóng)林經(jīng)濟管理實習報告

實習報告

學院：商學院專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟管理班級：1001班姓名：學號：實踐地點：實踐時間：

實踐內容：1、進行素質拓展2、深入農(nóng)村合作社進行學習

現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下。

一、實踐目的

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。通過此次實踐活動我達到兩個目的，一是按照老師的要求對博野縣的大營和北大河的兩個農(nóng)村合作社進行調查，這是我一次真正意義上的社會調查實踐，在此次實踐活動結束時也圓滿的完成了調查課題；二是通過下鄉(xiāng)調查真正深入到農(nóng)村中和農(nóng)民打成一片的機會，檢驗了我在大學中所學到的專業(yè)知識，讓我免去了學習農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理卻不能下到農(nóng)村基層中去的尷尬，真實地鍛煉和提升了我的社會實踐能力。二、實踐內容

1、進行素質拓展。

此次素質拓展我我們從一名大學生到一名復合型人才奠定了基礎，提供了思路，讓我們了解了進入企業(yè)需要具備的基本素養(yǎng)，此次素質拓展讓我有了以下四點心得體會：

⑴分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

⑵做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網(wǎng)項目時，大家先不急于過網(wǎng)，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。

⑶從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務。

⑷知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

2、實地調研

合作社的類型不斷完善，除了傳統(tǒng)的種植和養(yǎng)殖專業(yè)合作社外也已經(jīng)有服務性的專業(yè)合作社成立；合作社帶動的農(nóng)戶數(shù)快速增加；合作社的產(chǎn)值迅速增長。農(nóng)民專業(yè)合作社在帶動全縣的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長，促進農(nóng)民增收，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和布局等方面發(fā)揮了重要作用，因此，調查了解博野縣的合作社發(fā)展情況就有了十分重大的意義了。首先，通過此次調查，可以了解目前博野縣農(nóng)民專業(yè)合作社的基本情況；其次，通過此次調查，可以為相關農(nóng)業(yè)部門提供參考資料，為制定和實施更加符合縣內具體情況的政策提供科學依據(jù)參考。

此次調查選取了博野縣大營村種植專業(yè)合作社、博野縣大北河果品專業(yè)合作社作為實地調查單位。在此次的調查中我發(fā)現(xiàn)我們縣內的農(nóng)民專業(yè)合作社存在如下問題：

（一）農(nóng)戶對農(nóng)民專業(yè)合作社認識不明確和信心不足。調查中發(fā)現(xiàn)：70%的農(nóng)戶對農(nóng)民專業(yè)合作社的基本概念、職能職責、重要意義不了解，不知道農(nóng)民專業(yè)合作社的作用和好處，觀望態(tài)度強烈。80%的農(nóng)戶對已有的農(nóng)民專業(yè)合作社的組織管理、盈利和服務能力缺乏信心，不愿意和合作社一起承擔生產(chǎn)經(jīng)營風險，寧愿繼續(xù)單家獨戶的生產(chǎn)。

（二）相關政府、單位對農(nóng)民專業(yè)合作社工作沒有樹立正確的態(tài)度，對農(nóng)民專業(yè)合作社的政策制定落實不力。農(nóng)民專業(yè)合作社工作停留在文件中、口頭上，實實在在的舉措少。一些掛牌的農(nóng)民專業(yè)合作社就只是為了應付上級政府、單位的考核，甚至沒有一個會員、一畝生產(chǎn)基地。相關政府、單位不能結合當?shù)貙嶋H制定出與《農(nóng)民專業(yè)合作社法》相應的配套細則和操作性強的優(yōu)惠政策，對已有的有關優(yōu)惠政策在落實過程中則偏向于“關系戶”和已具備一定規(guī)模的合作社，而不能讓優(yōu)惠政策真正落實到需要幫助的合作社。

（三）農(nóng)民專業(yè)合作社的內部運作、管理不規(guī)范。此次調查的2家農(nóng)民專業(yè)合作社中就有沒有完善的民主管理、財務管理制度和利益分配機制，沒有理事會、監(jiān)事機構，操作極不規(guī)范。

針對上述問題，我從政府和農(nóng)民專業(yè)合作社兩個方面提出了解決法案：

（一）政府和主管部門方面

1、縣鄉(xiāng)兩級政府要高度重視，引導全縣農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作社是提高農(nóng)民市場主體地位，保護農(nóng)民利益的重要載體，是建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)促進農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設的重要手段，是實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟增長方式轉變的有效形式，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。

2、實事求是的落實已出臺的有關優(yōu)惠政策，制定具體的措施辦法，鼓勵金融部門放寬融資條件，擴大抵押物范圍，廣泛吸納社會資金一起支持專合組織發(fā)展。主管部門和相關涉農(nóng)部門要明確職責，通力協(xié)作，共同為縣內的農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍。

3、選取一批優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社作為示范，樹立典型，總結成功經(jīng)驗。對于部分優(yōu)秀的農(nóng)民專業(yè)合作社的宣傳，不僅可以為其他合作社的發(fā)展提供借鑒，而且也能打消一些農(nóng)戶對新型的農(nóng)民專業(yè)合作社的顧慮，踴躍加入到合作社中。

（二）農(nóng)民專業(yè)合作社方面

1、規(guī)范合作社的組織管理行為，制定出嚴格的管理制度，明確管理者和會員的職責

2、通過對農(nóng)產(chǎn)品的深加工、提高產(chǎn)品質量、樹立品牌等途徑提高合作社的經(jīng)營盈利能力

3、嚴格按照合作社法和相關政府單位規(guī)定，切實實現(xiàn)和維護好會員的利益。

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201*屆職教師資本科畢業(yè)頂崗實習總結報告

有機肥銷售實習報告

班級：09農(nóng)林經(jīng)濟管理2班姓名：金禮旭指導老師：劉德敏郭亞軍學號：201*0366203

完成日期：201*年6月8日

目錄

一、基本信息------------------------------------------------錯誤！未定義書簽。（一）學生信息----------------------------------------錯誤！未定義書簽。（二）實習起止日期----------------------------------錯誤！未定義書簽。（三）實習方式----------------------------------------錯誤！未定義書簽。（四）實習指導教師：-------------------------------錯誤！未定義書簽。二、實習單位情況------------------------------------------錯誤！未定義書簽。（一）實習單位基本情況----------------------------錯誤！未定義書簽。（二）實習單位的企業(yè)文化-------------------------錯誤！未定義書簽。（三）企業(yè)經(jīng)營范圍----------------------------------錯誤！未定義書簽。三、實習工作內容------------------------------------------錯誤！未定義書簽。（一）認識學習階段----------------------------------錯誤！未定義書簽。（二）崗前培訓階段----------------------------------錯誤！未定義書簽。（三）上崗工作----------------------------------------錯誤！未定義書簽。四、工作中發(fā)現(xiàn)的問題------------------------------------錯誤！未定義書簽。五、解決問題的方法和措施------------------------------錯誤！未定義書簽。六、實習成果------------------------------------------------錯誤！未定義書簽。七、實習心得------------------------------------------------錯誤！未定義書簽。八、致謝------------------------------------------------------錯誤！未定義書簽。

楊凌霖科農(nóng)林科技有限公司畢業(yè)生頂崗實習報告

一、基本信息

（一）學生信息姓名：金禮旭

班級：09級農(nóng)林經(jīng)濟管理（2）班學號：201*036203（二）實習起止日期

實習期自201*年12月7日起至201*年6月8日止，為期六個月。（三）實習方式主要分為另種方式：

1．學習認識

通過實習，進一步加強對農(nóng)林企業(yè)的認識，更近一步學習農(nóng)林科技的研發(fā)、推廣、應用；有機肥及園藝基質的生產(chǎn)與銷售、園林設計與施工、節(jié)水灌溉設備與施工、園林苗木和花卉的生產(chǎn)經(jīng)營。

2．完成實習內容

在實習過程中，進一步提高了自己的專業(yè)技能知識，進一步提高了自己在農(nóng)林企業(yè)方面的營銷管理能力，完成了對農(nóng)林經(jīng)濟管理知識進一步鞏固和延伸。（四）實習指導教師彭佳榮

二、實習單位情況

（一）實習單位基本情況

陜西霖科農(nóng)林科技有限公司為適應中西部生態(tài)環(huán)境保護的需要，在楊凌農(nóng)業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)成立的一個科技開發(fā)型股份企業(yè)，主要從事農(nóng)林科技的研發(fā)、推廣、應用；有機肥及園藝基質的生產(chǎn)與銷售、園林設計與施工、節(jié)水灌溉設備與施工、園林苗木和花卉的生產(chǎn)經(jīng)營。公司以“誠信是根，服務是桿，勤奮是葉，品質是命”為宗旨，通過我們的專業(yè)技術指導，為農(nóng)林優(yōu)質種苗的推廣、綠化工程提供產(chǎn)品信息與服務。公司依托《西北農(nóng)林科技大學》園藝學院、生命學院專家作為公司的主要技術依托單位，以優(yōu)質耐心的技術服務為本，公司不僅僅提供農(nóng)業(yè)技

術服務、還建立了苗木基地，育有各種喬木、灌木、花卉、盆景、草坪等，而且還建立了完善的售前、售中、售后服務體系，為企業(yè)發(fā)展中遇到的問題和困難提供指導幫助。企業(yè)以制度化、規(guī)范化、精細化、流程化作為運行模式，通過市場營銷中心、資金管理中心、生產(chǎn)管理中心實施有效控制，嚴格文明施工，全力打造精品，對項目的運行實施全方位、規(guī)范化管理。面對市場需求，開拓創(chuàng)新多元化綠色產(chǎn)業(yè)，以“立足西部”“服務市場”為使命，扎實工作，加大人才培養(yǎng)力度，解放思想、團結進取，全力打造一流品牌，努力實現(xiàn)公司的新發(fā)展、新跨越，創(chuàng)造新輝煌�。ǘ�）實習單位的企業(yè)文化

企業(yè)遠景：創(chuàng)中西部多元化綠色產(chǎn)業(yè)，做受人尊敬的百年企業(yè)。企業(yè)宗旨：誠信是根、服務是桿、勤奮是葉、品質是命。企業(yè)使命：立足西部、服務市場。企業(yè)信念：把霖科事業(yè)進行到底。企業(yè)作風：認真、快、堅守承諾。企業(yè)司訓：老老實實做人，踏踏實實做事。企業(yè)處事：用愛做事，用心講話。企業(yè)準則：保證完成任務。

文化理念：誠信是根，服務是桿，勤奮是葉，品質是命。（三）企業(yè)經(jīng)營范圍

1．園藝基質的生產(chǎn)與銷售。2．有機肥的生產(chǎn)與銷售。3．園藝資材的生產(chǎn)與銷售。4．園林綠化工程的設計與施工。5．農(nóng)林水牧的研究、應用與開發(fā)。6．農(nóng)業(yè)機械的銷售與技術推廣服務。7．農(nóng)業(yè)科技成果轉化。8．節(jié)水灌溉技術的推廣。

9．家庭蔬菜樂園產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。

10．造林苗木、城鎮(zhèn)綠化苗木、經(jīng)濟木苗木、花卉的生產(chǎn)與銷售。

三、實習工作內容

我本來是在陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司實習的，由于公司合作社事業(yè)部和業(yè)務部合并，原事業(yè)部人員全部跳到業(yè)務部做業(yè)務，我就離開了陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司來到陜西霖科農(nóng)林科技有限公司。通過對陜西霖科農(nóng)林科技有限公司的認識和了解，我還是做了同樣的工作有機肥的銷售與技術服務工作。

我實習工作的主要內容分為三個階段：認識學習階段、崗前培訓階段、上崗工作。

（一）認識學習階段

通過對企業(yè)的了解和認識，進一步了解公司的性質、公司的業(yè)務范圍以及公司的企業(yè)文化，與自己專業(yè)知識進行結合，在公司找到屬于自己的位置。我在陜西盛農(nóng)農(nóng)資有限公司主要從事農(nóng)技服務與農(nóng)化服務以及農(nóng)資銷售等方面的工作，通過對陜西霖科農(nóng)林科技有限公司認識和了解，我選擇了有機肥的銷售與技術服務工作，因為在這方面，我有一定的知識積累和經(jīng)驗，比做其他方面要快。（二）崗前培訓階段

由于自己以前是做過農(nóng)資銷售和農(nóng)機服務的，公司了解這方面情況后就把我安排在這方面。開始自然是培訓，培訓的主要內容是：掌握企業(yè)有機肥的的種類，每種有機肥的特性，每種有機肥的使用情況及配用比例；還要掌握不同作物在不同季節(jié)或氣候變化時對有機肥種類的需求及它的需要量及如何去使用。我在這方面有一定的基礎，因此，培訓起來也比較輕松，很快就培訓結束了。（三）上崗工作

培訓結束后，自然就要真真正正的開始上班工作了。上崗工作是一個漫長而艱辛過程，它才是真正體現(xiàn)一個人對專業(yè)知識掌握和運用情況，但同時，也是學習知識和提升自己能力的一個非常重要的平臺，上崗工作主要從這幾方面做。加強對公司有機肥知識更深層次的學習和了解。不言而喻，只有自己對公司有機肥品種能夠深刻的了解和認識，掌握好每種品牌的特征、用法及不同季節(jié)不同氣候條件下如何更好的使用。才能更好的把產(chǎn)品售出去，把更好服務帶給農(nóng)戶，把更好的利益帶給企業(yè)和自己。能更好的樹立良好的企業(yè)形象，良好的品牌形象，開拓更好的市場前景。

1.走基層、訪農(nóng)戶。農(nóng)戶是最直接也是最廣大的消費群體，我們要時不時的與農(nóng)戶打交道，與農(nóng)戶進行溝通，也只有與農(nóng)戶進行溝通，我們才能更好的知道我們

的產(chǎn)品好不好，適用不適用。并及時的把這些信息反饋給哦外面呢的開發(fā)中心，以便于做出及時調整，來更好的適應農(nóng)戶的需求。同時，在訪農(nóng)戶的過程中，我們也可以給農(nóng)戶提供相應的技術指導，解決農(nóng)戶急需要解決的問題。這樣既有利于提高企業(yè)的信譽度，也是為服務“三農(nóng)”貢獻一份力量。

2.做好宣傳工作。酒香也怕巷子深，任何產(chǎn)品就是再好，沒人知道沒人了解，也無濟于事。因此，我們不斷的宣傳公司的產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)戶的種植特點給農(nóng)戶推薦相應的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品。當然，并不一定我們推薦了，農(nóng)戶就會接受。但是，最起碼推薦了農(nóng)戶就會知道這種產(chǎn)品，或許當他需要的時候就會去了解去使用，當使用效果好的話，他也會推薦給需要的人。這樣，慢慢地就擴散開了。

3.及時的反饋市場信息。信息就是資源，我們經(jīng)常查看市場動態(tài)，農(nóng)戶的需求情況，把這些信息及時的反饋給公司，公司好做出相應對策，以防止給企業(yè)帶來損失。同時，抓住信息就等于擁有占有市場和客戶資源的機會。

四、工作中發(fā)現(xiàn)的問題

1．無法掌握產(chǎn)品的全面信息。無法掌握產(chǎn)品的全面信息，無法掌握產(chǎn)品之間的差異性，無法掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)技術知識，品牌產(chǎn)品與一般產(chǎn)品本質無差別，無法保證產(chǎn)品及時，保量，保質地供應，與生產(chǎn)企業(yè)無法有效的溝通。

2.沒有形成穩(wěn)定的營銷關系。渠道資源無法整合，自行建立的渠道又不穩(wěn)定，區(qū)域市場渠道分散，各行其是，零售終端門店共享與管理困難，渠道無法形成一體化營銷，操作斷節(jié)，找不到未來渠道發(fā)展的方向與模式。突出的問題是企業(yè)必須靠渠道網(wǎng)絡生存，但基礎脆弱，網(wǎng)絡處于松散狀態(tài)，與零售終端門店的關系發(fā)生變化，不知道如何調整，如何建立新型關系。

3.銷售方面缺乏技術支持。產(chǎn)品促銷沒有技術支持，只是宣傳賣點。促銷方式處于低級階段，促銷管理處于空白階段，促銷費用無法消化，大量地減少了產(chǎn)品的利潤，沒有專業(yè)的促銷人員和促銷隊伍，促銷與產(chǎn)品銷售以及產(chǎn)品服務不能有效的結合。突出問題在于促銷工作重到重視得不到落實，沒有效率和直接回報。促銷工作簡單化，沒有綜合協(xié)調，進而無法創(chuàng)造明顯的經(jīng)濟效益。

4.服務體系不完善。服務是最大的弱項，服務的成本無法消化，無法融合服務資源，無法建立專業(yè)性強的服務體系，服務多數(shù)只是宣傳，無法創(chuàng)造價值。突出問題，如何建立服務體系，如何通過服務創(chuàng)造價值。

5.沒有有效的溝通體系。與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)溝能不暢，不能夠全面掌握產(chǎn)品的全面信息，不能夠進行營銷各個環(huán)節(jié)的有效溝通，與零售商溝通不暢，無法了解基層市場，無法進行營銷支持與協(xié)助，與消費者溝通不暢，無法了解消費者的各種需求，無法有效為消費者服務。突出的問題是如何建立有效的溝通體系，如何使用現(xiàn)代技術建立溝通體系。

6.沒有明確的目標。企業(yè)自身發(fā)展沒有規(guī)劃定位，沒有近期目標和長遠目標，企業(yè)的發(fā)展是自己的事情，無法與行業(yè)的發(fā)展協(xié)調一致，違背市場規(guī)律，沒有形成一體化發(fā)展的體系，無法整合資源，突出問題是沒有發(fā)展定位，沒有社會資源支持。

五、解決問題的方法和措施

1.及時的掌握市場產(chǎn)品信息。掌握市場產(chǎn)品之間的差異性，分析產(chǎn)品的生產(chǎn)技術知識，與生產(chǎn)企業(yè)要進行經(jīng)常性的有效行的溝通，及時保質的提供市場需求產(chǎn)品。2.與專業(yè)合作社聯(lián)合，整合資源。集中區(qū)域市場，建立建企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶一體化的生產(chǎn)經(jīng)營模式，從而形成穩(wěn)定市場營銷關系。

3.提高銷售人員的銷售能力。加強對銷售人員的培訓，不提高銷售人員的專業(yè)技能素質，必要的情況下還要建立專業(yè)的銷售團隊。同時把產(chǎn)品促銷與產(chǎn)品技術服務有效的結合起來，在促銷中提供服務，在服務中促進銷售。

4.完善產(chǎn)品的服務體系。在提高銷售能力的同時還要更強銷售人員的產(chǎn)品服務能力，以便于應對突發(fā)情況。必要時，要建立專業(yè)的產(chǎn)品服務團隊。在產(chǎn)品宣傳過程中，也要滲透服務，把服務和宣傳有效地結合起來。

5.建立良好的溝通體系。要時不時的與農(nóng)戶進行溝通，要多走訪，及時的掌握基層市場信息，以便于做出正確的判斷。在與農(nóng)戶溝通的同時，也要經(jīng)常與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，掌握全面的市場信息。建立產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式。

6.明確目標。凡事預則立，不預則廢。要求我們要有計劃有目標的進行，而且要有明確的長遠計劃和近期計劃。把長遠計劃與近期計劃有效的結合起來，要隨時做出相應的調整，便于更好的適應市場的變化。同時，還要經(jīng)�？磭�家在農(nóng)資方面的動態(tài)和變化，要盡可能的向國家的政策靠攏，爭取國家政策的扶持。

六、實習成果

通過本次實習，我從中收獲很多，尤其在為人處事、專業(yè)知識和專業(yè)技能等方面都有了很大的提高，為自己畢業(yè)以后正式進入工作崗位打了非常好的基礎。

（一）學會了在社會中如何為人處事

我們都很清楚學校和社會是兩個截然不同的環(huán)境，而不同的環(huán)境會影響對事物認識不同，作為學生的我們在各方面都比較單純，想法一般比較簡單，很難適應復雜的社會環(huán)境。在這次為期六個月實習過程中我學會了以后再工作中如何去做：（1）認識自己，促進自己最突出的天賦，并培養(yǎng)其它方面。只要了解自己的優(yōu)勢，并把握住它，則所有的人都會在某事顯赫。（2）保留意見，過分爭執(zhí)無益自己且又有失涵養(yǎng)。通常，應不急于表明自己的態(tài)度或發(fā)表意見，讓人們捉摸不定。謹慎的沉默就是精明的回避。（3）適應環(huán)境，適者生存，不要花太多精力在雜事上，要維護好同事間的關系，不要每天炫耀自己，否則別人將會對你感到乏味，必須使人們總是感到某些新奇，每天展示一點的人會使人保持期望，不會埋沒你的天資。（4）取長補短；學習別人的長處，彌補自己的不足，在同朋友的交流中，要用謙虛、友好的態(tài)度對待每一個人，把朋友當作教師，將有用的學識和幽默的言語融合在一起，你所說的話定會受到贊揚，你聽到的定是學問。（5）決不抱怨，抱怨會使你喪失信譽。自己做的事沒成功時，要勇于承認自己的不足，并努力使事情晝圓滿。適度的檢討自己，并不會使人看輕你，相反總強調客觀原因，報怨這，報怨那，只會使別人輕視你。（6）說話要謹慎，多想少說，說話要令人高興，循循善誘，“怎么說”比“說什么”更重要。（7）學會待人，你想別人怎么待你,你就要先學會怎么去待別人,以心比心,可以得到整個世界,為別人點亮一盞燈,別人將為你點起一把火。（二）學會了如何加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能

眾所周知，在學校里學到的理論知識相對是比較少的，而且與社會現(xiàn)實相比還是落后于現(xiàn)實的，那么在以后的工作中我們學會了如何堅強我們的專業(yè)知識和專業(yè)技能。我建議：（1）對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。（2）必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。（2）相信你的產(chǎn)品是業(yè)務員的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。（4）對客戶的異議自己無法

回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。（5）堅持到底你能不能把"不"看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

七、實習心得

這段經(jīng)歷對我來說非常的重要，不僅鍛煉了我的溝通能力和人際交往能力，同時也鍛煉了我的思考能力和心理承受能力，所以我從這次實習收獲很多。通過本次實習，讓我深深地體會到在社會上工作不容易，曾經(jīng)的我們如井底之蛙、籠中之鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。我們學到的知識好少，沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應該清楚的認識到農(nóng)資營銷有很大的發(fā)展空間和市場潛力，前景非�？捎^。但是它又是一種非常艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層往往比較少。

因此，大學期間我們除了除了應該具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結寫作的精神，這對我們今后巨野、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。

八、致謝

時光如流水，很快為期六個月的實習時間結束了。雖然，只是短短的六個月，對于沒有社會經(jīng)歷的我來說就好像六個月在另一個世界度過一樣。六個月，對我來說就像是經(jīng)歷了一場暴風雨的洗禮一樣，讓我發(fā)生了蛻變，是一個無知的青少年想一個成熟的社會人的蛻變；六個月，艱辛的六個月，因為在這六個月里經(jīng)歷了前所未有的艱辛，經(jīng)歷了前所未有的困苦。但我還是深深的喜歡這六個月的時間，因為這六個月讓我清楚的認識了我以后將要生活的環(huán)境，這六個月讓我真正長大了、成熟了，讓我更加的珍惜剩下這少的可憐的學校生活。

總而言之，我得感謝這六個月，也感謝父母含辛茹苦的養(yǎng)育之恩，感謝助我成長的學校生活，感謝那些曾經(jīng)教我做人教我知識的老師的教育之恩，感謝那些在我背后默默支持和幫助我的同學和朋友們。最后，我還得真誠感謝實習單位給我提供讓我實習、成長的平臺以及幫助我指導我的老師們。因為有你們，我才有今天。我現(xiàn)在鄭重的告訴你們：我真正的長大了！

真誠地祝愿你們身體健康，生活美滿！你們辛苦了！謝謝！��！

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