供應(yīng)鏈實訓報告

敗不餒，青山依舊笑春風

如果把供應(yīng)鏈看做一場商戰(zhàn)，那么是我沒真正的入戲，如果把供應(yīng)鏈看做一場智力游戲，那么我沒把游戲規(guī)則讀懂，如果游戲可以重來，那么我將做的不差。

走過為期一周的供應(yīng)鏈沙盤模擬實訓，每一天心里都有無數(shù)的感慨，道不盡的酸懶苦甜，說不出的滋味。結(jié)局雖然不是完美，但不氣餒，因為勝不驕，所以敗一定不能餒，如果敗了還氣餒就是徹底的失敗，四年走得艱辛，四年走得也很無賴，但也學到了很多，總結(jié)了一下：

1、2、3、4、5、6、

有句話說“不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的伙伴”，我改了一下就是“不怕狼一樣的敵人，就怕不夠團結(jié)的隊伍！”協(xié)作是影響我們結(jié)果的主要因素，對供應(yīng)鏈的管理指揮我做的不夠好，最后是不夠給力的隊員，失敗不可怕，可怕的就是不懂得反省！現(xiàn)在就說說每一年的經(jīng)營感慨。

滿懷希望的第一年

做過去年的ERP，對于此次的供應(yīng)鏈沙盤更是一種期待走進實訓室是一種興奮，滿懷信心與激情想要做好此次的沙盤模擬，心中百分之一百的期望。第一年試運營，對于規(guī)則不是很熟悉，摸著石頭過河，本來計劃的好好的，但跑去間諜了一下，回來盲目的開了兩條生產(chǎn)線，拿著ERP的經(jīng)驗使勁生產(chǎn)，導致了一個產(chǎn)品的堆積，倉儲費用居高不下，望望后幾年的還款壓力有些茫然，心中很忐忑，但做都做了還是必須頂著頭往前走，相信我們的后勁會很足。所以第一年是還是信心滿滿的！

悲吹的第二年

由于第一年的大力生產(chǎn)，產(chǎn)品的研發(fā)，對資金的占用很大，費用的居高不下，導致權(quán)益為6，整個第二年面臨的是無法貸款，為了不破產(chǎn)，毅然賣掉廠房。作

團隊的協(xié)作溝通很重要作為制造商應(yīng)該強勢對供應(yīng)鏈的規(guī)則要熟對渠道商的開發(fā)選擇很重要對市場的波動要敏感對市場變動的應(yīng)急措施很關(guān)鍵為制造商的我覺得自己不夠強勢，對于渠道與終端太善良了，真的是要無奸不商，因為我的善良，導致第二年產(chǎn)線生產(chǎn)隔季度的停產(chǎn)，高利貸的貸取，也折射出我對于渠道的獎勵所作出的利益誘惑不夠好，不能讓他們幫制造商囤貨，加快資金的一個流轉(zhuǎn)，對于渠道的一個管理我做的可以說是很差，所以整個第二年是處于一個水深火熱的境地！

憂郁的第三年

通過兩年的經(jīng)營，我懂得了整個經(jīng)營鏈的規(guī)則，第三年終端所賣的產(chǎn)品都是第二年生產(chǎn)的產(chǎn)品，但由于第二年的資金短缺生產(chǎn)很少，終端與渠道都在抱怨，作為制造商，作為小組組長，我真的很無語，自己感覺很委屈，但委屈歸委屈，經(jīng)營還得繼續(xù)，所以第三年硬著頭皮，響應(yīng)終端的無貨可買，在第三年開全快樂產(chǎn)線，貸款買廠房，租倉庫，在第三年把能干的都干了，想來一個破釜沉舟之勢，在第四年來一個大翻盤。總結(jié)下第三年就是我的指揮溝通能力欠佳，缺少作為領(lǐng)路人的魄力，導致第三年我很無語！

好死不如賴活著的第四年

走過前三年，對于第四年，本來還有一點希望，但由于第二季度我們的渠道出了一點點錯誤，導致我們p3產(chǎn)品沒有機會通過終端上市，所以對于第四年我們采取的方式是好死不如賴活著，能賣多少就賣多少，渠道能拿多少貨就拿多少貨，能買的都貸款買，爭取最后的好一點！

敗不餒，笑依然

很榮幸是最后一名，但我們敗不餒，笑依然。做為最后一名我更能體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，制造、渠道、終端間的協(xié)同，我體會到作為不管是制造、渠道還是終端，首要的是保證自己利益，真的是利益比什么都重要，在企業(yè)經(jīng)營中更得注重利益的互利，企業(yè)經(jīng)營只有錦上添花，沒有雪中送炭，當你的企業(yè)資金遇到困難時，你的權(quán)益也會很低，就不能貸款，一環(huán)扣一環(huán)，企業(yè)要么處于一個良性循環(huán)，要么在惡循環(huán)中徘徊，垂死掙扎。想要從惡性循環(huán)轉(zhuǎn)到良性循環(huán)是要付出努力與艱辛的。整個經(jīng)營的四年里，我們小組也有團結(jié)與溝通，只是溝通做的不是那么完美，團結(jié)的不是那么有力。

實訓就是讓我們把專業(yè)知識運用于實踐，在整個供應(yīng)鏈經(jīng)營中，我們也運用了部分營銷知識，第一點：流通渠道的建設(shè)，在渠道的建設(shè)中我們就一家渠道，限于實訓的要求，渠道都一家，要做的就是對渠道的管理，但對于渠道的管理我們制造商做的不好。第二點：終端的促銷，通過對市場的分析，在各個區(qū)域做了不同適銷的促銷。第三點：懂的以銷定產(chǎn)，但在整個供應(yīng)鏈管理過程中沒有應(yīng)用，出現(xiàn)了以產(chǎn)定銷。做的不好的就是沒有靈活運用產(chǎn)品組合，產(chǎn)品上市的四個周期沒有把握好，適銷P3時我們卻沒有產(chǎn)品，堆積的卻是P2產(chǎn)品。實訓中對于營銷知識的運用不夠好。

其實實訓學到的比上課學到的更多，記憶更好，不會忘記每一次揪心的決策，不會忘記每一次的討價還價，雖然最后一名，但我們最有發(fā)言權(quán)，我們敗不餒，青山依舊笑春風！

10級營銷二班

傅林玉

擴展閱讀：供應(yīng)鏈實習報告

一．實習時間

201*年10月26日201*年11月23日

二．實習地點

內(nèi)蒙古科技大學經(jīng)管機房

三．實習性質(zhì)及目的

1.實習性質(zhì)

供應(yīng)鏈模擬軟件實習2.實習目的

本次實習主要是針對我們的專業(yè)知識進行的供應(yīng)鏈軟件的實習。主要是由老師帶領(lǐng)大家浙科物流模擬實驗供應(yīng)鏈管理軟件，熟悉軟件操作中的公司總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉庫中心、運輸中心的大體運做過程。通過這次實習旨在培養(yǎng)大家對現(xiàn)代電子商務(wù)的了解，熟悉電子商務(wù)中的物流供應(yīng)鏈的流程操作。讓大家能熟悉軟件中的各個模塊的功能與作用，更希望能讓大家掌握一技之長以應(yīng)對步入社會的現(xiàn)實應(yīng)用和更加充分的掌握專業(yè)知識充實自己，在就業(yè)難的現(xiàn)實面前交給大家強于他人的有利的專業(yè)技能。下面我對以我最熟悉的調(diào)度中心（托運單管理）從接受總經(jīng)理的訂單到生成運輸單整個流程進行討論。

四．實習內(nèi)容

本次實習主要熟悉供應(yīng)鏈各企業(yè)間的業(yè)務(wù)關(guān)系及流，首先通過系統(tǒng)發(fā)布、總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉庫中心、運輸中心的基本數(shù)據(jù)，在一定程度上了解各種合同，托運單，運輸單，出庫，入庫，完成運輸。然后再通過對各部分之間業(yè)務(wù)流程的具體網(wǎng)上操作，各種訂單的網(wǎng)上制作和審核，對托運單和運輸單業(yè)務(wù)的運行步驟及規(guī)則有一定程度的了解。最后對供應(yīng)鏈上所有組成元素進行業(yè)務(wù)模擬運行，運用自己在課堂上學到的知識解決運行過程中所遇到的問題，從而讓學生達到供應(yīng)鏈管理這個學習項目所要求達到的實習水平。

本實驗的主要目的在于熟悉物流公司接受托運單，物資調(diào)度，物資出庫入庫的基本操作，掌握總經(jīng)理接受托運單，調(diào)度生成運輸單，倉庫中心的出庫入庫，運輸中心的運輸實驗流程主要有以下步驟。

（1）系統(tǒng)

系統(tǒng)自動發(fā)布各種合同招標。登錄系統(tǒng)，新增合同招標，超過兩家公司報價，系統(tǒng)合同匹配，簽訂合同，產(chǎn)生發(fā)貨單。

（2）總經(jīng)理

總經(jīng)理購買倉庫，在倉庫所在地為記點開通線路，公開報價，系統(tǒng)根據(jù)公司開通線路，報價情況隨機確定產(chǎn)生托運單。如下圖：

（3）調(diào)度中心

這個部分是我實習的主要部分，我對這部分比較了解。

總經(jīng)理發(fā)過來托運單，我將托運單可以分別做三個處理，意識生成運輸單，

二是暫存入庫，三是信息發(fā)布。

生成運輸單之后就開始調(diào)度運輸，可以選擇公路運輸和鐵路運輸。

還可以收到總經(jīng)理發(fā)來的發(fā)貨單，我可以進行補貨，等待倉庫中心補完，再生成運輸單，提交出庫信息，貨物出庫，進行運輸。

暫存入庫是為了更好的管理運輸合理的調(diào)度。

（4）倉庫中心

（5）運輸中心

總結(jié)構(gòu)圖

實習心得

通過本次實習，讓我了解供應(yīng)鏈軟件的相關(guān)業(yè)務(wù)，使我對軟件的各功能有了更深入的了解和認識，使我更加清楚的了解了總經(jīng)理，調(diào)度中心，倉庫中心，運輸中心，系統(tǒng)終端這些單位的大體基本信息，使得自己對未來可能進入的行業(yè)不那么的模糊了，以前都是從書本上學習到的一些點滴知識，通過了這次實習才真正的讓這些知識得以生根發(fā)芽。通過對總經(jīng)理，調(diào)度中心，倉庫中心，運輸中心，系統(tǒng)終端操作使得自己更進一步的對物流中的訂單，運輸，調(diào)度，倉庫，調(diào)配方面打上了一個深深的烙印。每一件細小的事都不是那么輕而易舉的能辦到的。在實習的過程中遇到了不很多不明白的地方，非常繁瑣非常復雜，老師非常耐心的教我們怎么操作，幫我們排除遇到的困難，幫我們找出問題的出錯地方。同時在實習的過程中我們小組也是互相幫助，不懂的地方大家一起討論，一起解決，氣氛非常融洽，同學們的學習情緒也非常高漲。總之通過這次實習不僅僅讓我們學會了新的知識，也促進了同學的相互友誼，平時很難體現(xiàn)出來，一旦大家在一起學習，一起做事，一起解決困難，就體現(xiàn)出了同學們團結(jié)友誼共同進步的團隊精神。最后還要感謝在整個實習過程中一直陪同我們老師，沒有她的細心教導，這次實習很難得到收獲。

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