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市場總監(jiān)工作總結(jié)2

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 05:01:31 | 移動端:市場總監(jiān)工作總結(jié)2

市場總監(jiān)工作總結(jié)2

第二年年度個人工作總結(jié)

消縱即逝,仿真實訓(xùn)的第二年馬上要結(jié)束了,相比于經(jīng)營的第一年,很多東西都已經(jīng)有好轉(zhuǎn),很多流程的東西已經(jīng)比較熟悉,能比較流暢地完成所有工作。以下是我對本年度的工作總結(jié):

第二年的伊始,由于我的失誤,我們第一季度拿不到一張訂單,除了公司運作出現(xiàn)困難,我的心里真的一點都不好受,假如不是我的失誤就不會這樣了。當(dāng)時也想了好多,怎么樣才可以挽回這一季度沒有訂單的損失?廠房租金、工人工資、水電,這都是一大堆開銷,我們要怎么度過這個難關(guān)?是要繼續(xù)生產(chǎn),還是停止生產(chǎn)?假如我們繼續(xù)生產(chǎn),就意味著要采購,這樣會用掉更多的流動資金,生產(chǎn)出來了,又是庫存,到最后,整條資金鏈會變得很緊張,甚至?xí)䲠。假如我們停止生產(chǎn),我們會白白地花掉很多錢。最后,我們決定拼一下,繼續(xù)生產(chǎn)。我決心,我要在下一季度拉回雙倍的訂單,要把所有損失都填補回來,人家兩個季度的事,我要一個季度做完。到了第二季,我們接回了98000的訂單,成為生產(chǎn)商之最,把所有的空缺都補了回來,第二季度凈利潤為3000000多萬,扣掉第一季度的虧損,我們兩季度盈利1900000多萬。這一點,到現(xiàn)在為止,我還是覺得很欣慰,因為我把所有東西都補回來了。

此外,我還對營銷總監(jiān)這個職位作了一些總結(jié),這也是營銷總監(jiān)論壇中我的一部分發(fā)言內(nèi)容,如下:

(1)作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,作為公司的市場總監(jiān),我認(rèn)為這一點在整個營銷過程中最為緊要。在熟悉整個市場的運作規(guī)則的前提下,要將我們的觸覺投向我們的市場,即渠道商,及時了解渠道商需要什么產(chǎn)品,什么時候會升級門店,這一切都直接影響到我們下季度的銷售。關(guān)于這點,我認(rèn)為提前一個季度去了解多個渠道商的經(jīng)營情況,再按照整體市場情況制定下季度銷售計劃很必要。(2)有敏銳的市場觸覺,了解市場需求狀況后,我們要預(yù)測市場,如何預(yù)測市場也是一門學(xué)問。市場是一個整體態(tài)勢,市場預(yù)測得不準(zhǔn)確,就會放大牛鞭效應(yīng)帶來的一系列后果,它直接加重我們供應(yīng)和庫存的風(fēng)險,擾亂我們的計劃安排和營銷管理秩序。為了妥善規(guī)避牛鞭效應(yīng)所帶來的風(fēng)險,我們公司從生產(chǎn)、銷售到

庫存管理都下了一定的功夫,如:提前一個季度、盡可能準(zhǔn)確地收集和分析市場需求信息;拍訂單的時候,不把產(chǎn)能全壓到大訂單上,從而分擔(dān)由于拍不成訂單而帶來的風(fēng)險;此外,每季度的采購和生產(chǎn)都盡可能按照訂單來做;最后,通過盡可能不多產(chǎn)、準(zhǔn)確掌握庫存情況等方法做到盡可能少積壓產(chǎn)品,避免積壓流動資金。

(3)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的指引,制定合適的戰(zhàn)略計劃對企業(yè)而言尤為重要。正確的企業(yè)戰(zhàn)略必然是對企業(yè)資源和能力盤整后,基于現(xiàn)實市場狀況和經(jīng)濟環(huán)境所作的正確選擇。在公司建立之前,我們制定了總戰(zhàn)略,例如:在經(jīng)營的第六年實現(xiàn)怎樣的目標(biāo)關(guān)于上市,購置多少條生產(chǎn)線,盈利多少等。

同時,市場是變化的,企業(yè)的戰(zhàn)略也必須緊跟市場步伐,切合公司的實際需求。仿真實訓(xùn)中,一開始,我們只有1500萬,買一條生產(chǎn)線至起碼要1000萬,我們要用剩余的500萬去創(chuàng)造更多的利潤,我們要怎么把公司壯大?在運營過程中,工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷,怎樣把剩余的資金充分利用起來。市場是進(jìn)步的,市場需求也會隨之變化,在激烈的競爭中何時購置生產(chǎn)線,何時產(chǎn)什么產(chǎn)品,關(guān)于這一大堆問題,在每年初、每季度末,我們都會在原有戰(zhàn)略計劃的基礎(chǔ)上作出調(diào)整。

擴展閱讀:一個營銷總監(jiān)市場總結(jié)啟示錄2

一個營銷總監(jiān)市場總結(jié)啟示錄

本人有幸加入了四川XX酒業(yè)有限公司運做公司瓶裝酒在市場的啟動。通過自身的運做和對全國白酒市場的了

解,并結(jié)合公司實際,有得也有失。現(xiàn)就針對一個新品的市場啟動,結(jié)合自己實戰(zhàn)運做進(jìn)行一個總結(jié)。以饗同行業(yè)者,共同分享。

在總結(jié)之前要了解一下我所就職公司的實際情況:

公司的前身主要是以原酒為核心的銷售模式。市場雖然在萎縮,但是由于老客戶/大客戶的存在,日子過得也還可觀。公司目前方向是以原酒為銷售中心逐步向自有品牌瓶裝酒發(fā)展;品牌產(chǎn)品市場處于剛啟動的階段;公司優(yōu)勢應(yīng)該有兩個:一個是產(chǎn)品的品質(zhì);一個是公司老板擁有的現(xiàn)代市場發(fā)展的思想。其他幾個方面由于準(zhǔn)備不是很充分或不具備優(yōu)勢,在此就不一一列出了。我開始在運做時,瓶裝酒的市場運做基本上處于零的狀態(tài)?偨Y(jié)一:須有一個明確的時間規(guī)劃作為整體工作的指導(dǎo)。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。

在開始一切工作之前要做的第一件事情,就是做一個發(fā)展不同階段的時間規(guī)劃。是一個中短期要達(dá)到的目標(biāo)。同時也作為發(fā)展的考核依據(jù)和工作評估的尺度。建立的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是一個中期為三年的規(guī)劃。我們把它分為三個階段進(jìn)行分解。以每個年度單位為一個階段,進(jìn)行滾動式的發(fā)展時間設(shè)置。要明確規(guī)定三年后可達(dá)到的目標(biāo)并按照每個年度進(jìn)行分解。如:市場拓展的區(qū)域數(shù)量排名;或者明確的銷售額;或品牌建設(shè)達(dá)到的覆蓋范圍等等。如:三年后XX酒在X、Y、Z、等目標(biāo)市場進(jìn)入前10名;銷售額在8000萬;品牌進(jìn)入二類品牌的前3名等等。都是一個可以衡量的參數(shù)。

第一個階段是關(guān)鍵的一個階段。因為此階段是決定以后兩個階段的方向是否正確,準(zhǔn)備工作是否完善,指定的戰(zhàn)略分解后的策略是否可行等等。一旦方向性錯誤,將導(dǎo)致毀滅性的后果,因為要細(xì)分崇尚行動貫穿在銷售的每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中。同時,也是細(xì)節(jié)/關(guān)鍵點涉及最多的,比較費力的一個階段。大致工作如下:1.公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該作出企業(yè)的戰(zhàn)略方針;2.根據(jù)戰(zhàn)略方針作出的企業(yè)經(jīng)營方針;3.針對以上兩項作出的企業(yè)營銷方針;4.依據(jù)營銷方針分配企業(yè)的各項資源;

5.針對分配的各項資源設(shè)置企業(yè)的各個細(xì)項模塊;

6.所謂模塊式的資源指的是如,人力資源、產(chǎn)品、市場營銷、管理等等;7.以細(xì)節(jié)的方式/理念貫穿于各個模塊之間,串聯(lián)起來就是企業(yè)的系統(tǒng)管理。

在此階段對時間的掌控非常重要,一旦掌控不好,就是滿盤皆輸。一年分為四個季度、一個季度分為三個月、一個月分為四周、一周分為七天等要按照這樣的方式進(jìn)行細(xì)化。并且要對每個模塊進(jìn)行時間的限制,在此時間的限制內(nèi)完成各個模塊化的建設(shè),否則會影響后面各個細(xì)項和整體的推進(jìn)。如:

人力資源的建設(shè):在三個月之內(nèi)建立一支適合企業(yè)的營銷團隊?己说哪繕(biāo)為:團對的整體營銷思想、行為符合企業(yè)的文化價值觀;熟悉公司的營銷戰(zhàn)略(針對中層)、營銷策略(員工);熟悉公司的關(guān)于營銷方面的各項政策和管理的各個銜接點;熟悉工作的流程和崗位職責(zé),及工作方法要領(lǐng);每個員工可以獨自的開展工作并進(jìn)行效果實施評估;為此考核目標(biāo)的順利實施,公司的時間安排如下:

醞釀初步的崗位、人員需求,對相應(yīng)的能力要求進(jìn)行明確化;2天選擇合適的發(fā)布方式進(jìn)行有效的發(fā)布、接收簡歷、甄別;14天根據(jù)甄選出的人員進(jìn)行初試、復(fù)試,并進(jìn)行職位需求的對號入座;4天培訓(xùn)后再進(jìn)行篩選,標(biāo)準(zhǔn)是符合公司需要的,可能不是最優(yōu)秀的;7天選擇留下來的人員進(jìn)行再培訓(xùn);7天面對面的進(jìn)行模擬實戰(zhàn)演練;3天制定月計劃進(jìn)行工作實戰(zhàn)及驗證;30天

整合、調(diào)整;10天

這里需要解決的一個問題是:新員工每天的培訓(xùn)薪資按照10元/天標(biāo)準(zhǔn)計算。

第二的階段是公司發(fā)展的第二年。是承上啟下的一年。主要是執(zhí)行第一階段的方針、策略、和各個環(huán)節(jié)的步驟。第三個階段是公司第一個三年規(guī)劃的最后一年,是攻堅階段。完成各個目標(biāo)的最后階段。也是第二個三年規(guī)劃的起始階段。

這個階段的指導(dǎo)思想:

在市場的啟動的初始階段,不能以系統(tǒng)的方式進(jìn)行運做。這樣會使企業(yè)陷入管理的黑洞,加大管理負(fù)擔(dān)和市場啟動的速度。正確的做法應(yīng)該是建立模塊化,按照模塊化進(jìn)行運做,分而治之是上策。在初始階段要加大數(shù)字化在各個目標(biāo)的詳細(xì)應(yīng)用,盡量要用財務(wù)數(shù)字進(jìn)行描述。不能用籠統(tǒng)的文字?jǐn)⑹龃蛱珮O。

對于時間或者模塊化的管理應(yīng)該用明確的、簡單易懂的方式進(jìn)行。如:目錄圖、魚刺圖等。并用文字進(jìn)行描述。圖略。

營銷團隊建設(shè):在XXX時間段內(nèi)完成,經(jīng)考核達(dá)到XXX樣的水平。

市場的啟動:在XXX時間段內(nèi)完成,經(jīng)考核達(dá)到XXX樣的水平,相應(yīng)的資源和人員XXX時間內(nèi)到位。產(chǎn)品開發(fā):在XXX時間段內(nèi)完成,經(jīng)市場測試達(dá)到XXX樣的水平?偨Y(jié)二:團隊建設(shè)

一、關(guān)鍵點是選擇合適的人。選對了人就是選對了助手,可以事半功倍。選錯了人,就是領(lǐng)導(dǎo)的失誤。怎樣選到合適的人呢?

1.不能以領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗/主觀意識/愛好作為選人的標(biāo)準(zhǔn);2.應(yīng)該為企業(yè)建立一種可以執(zhí)行和量化的價值觀:3.用價值觀作為選人的客觀標(biāo)準(zhǔn),以四種方式進(jìn)行對待;3.1認(rèn)可企業(yè)的價值觀,有能力的大膽使用;3.2認(rèn)可企業(yè)的價值觀,無能力的可以培養(yǎng)使用;3.3不認(rèn)可企業(yè)的價值觀,有能力的改造/利用;3.4不認(rèn)可企業(yè)的價值觀,無能力的進(jìn)行淘汰;

二、重點在團對的文化建設(shè),可以用VIE理論進(jìn)行闡述。

1.每個營銷人員對自己進(jìn)行重新定位,不破不立。弄清自我的需求于期望。2.把報酬于績效聯(lián)系起來。

要讓銷售人員自己明白,什么樣的行為將導(dǎo)致什么樣的報酬。3.考慮報酬的價值。

設(shè)定一個合理的價值表現(xiàn)形式,報酬不一定就是金錢。它是教育、培訓(xùn)、知識、提升晉級等的一個綜合體。三、合理的薪酬待遇體系。薪酬待遇體系的設(shè)計可以和企業(yè)在不同的階段性的目標(biāo)結(jié)合起來。

四、培訓(xùn):培訓(xùn)是一個非常重要的環(huán)節(jié)。沒有不合格的員工,只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)。我的觀點是,適合一個企業(yè)的員工不是招來的,而是培訓(xùn)出來的。包括他們的心態(tài),價值認(rèn)同感,銷售流程和方法等。在此我很贊同適合業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)教材是,魏慶老師的動作分解。其實,不一定會教會業(yè)務(wù)員怎么做,或者做什么。我們只要掌握這個思想的流程就足以了,加上知識、經(jīng)驗、演講能力,每個人都是一個培訓(xùn)家。作為每個營銷總監(jiān)會按照自己的方式方法進(jìn)行培訓(xùn),從而甄選符合企業(yè)的營銷人員。

在此我們可以把項目管理的方法應(yīng)用的培訓(xùn)之中。輸入(新員工)---工具、技術(shù)(通過設(shè)計培訓(xùn)的過程和具體話述、動作等)---輸出(符合公司需要的營銷人員)指導(dǎo)思想:

要對關(guān)于人力資源過程的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行控制,一一落實是比較好的方式。即對員工負(fù)責(zé),也對企業(yè)負(fù)責(zé)。公司提倡以人為本,關(guān)鍵是公司提成以什么樣的人為企業(yè)的根本。這個本的前提條件就是公司以什么樣的價值觀為標(biāo)準(zhǔn)而甄選的人。在此,我們需要避免一個誤區(qū)。就是為了工作而培訓(xùn),在實戰(zhàn)中培訓(xùn)。不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn),不至于培訓(xùn)出來一群書呆子,反而抹殺了原有的底氣。總結(jié)三:產(chǎn)品、產(chǎn)品線、品牌。

對于白酒同質(zhì)化的今天,消費者更多的是在關(guān)注什么?個人認(rèn)為不是品質(zhì)而是口感。當(dāng)然一個好的口感的酒首先要具

備好的品質(zhì)。對于XX酒要對消費者進(jìn)行細(xì)分;分清那些消費者在乎品牌:是那些送禮的、高級行政的、公關(guān)行為的。那些消費者在乎口感:是城市中的工薪階層,包含部分的白領(lǐng)。那些消費者是為了喝酒而喝酒的:是以縣級為單位向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)輻射的通路階層。

首先,基于上述分析,產(chǎn)品/產(chǎn)品線應(yīng)該開發(fā)2-3個系列。一個系列是以縣級為標(biāo)準(zhǔn)的向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進(jìn)行輻射的流通品類,特點是不追求高品質(zhì)、只追求市場銷量于份額的多少。關(guān)鍵因素是價格與促銷力度的投入。一個是以口感為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列,特點是針對不同區(qū)域的消費特色開發(fā)不同的口感的產(chǎn)品切入當(dāng)?shù)厥袌。一個是品牌為基石的品牌建設(shè)系列。其次,品牌的形成應(yīng)具備以下一個條件:1.多頻率的廣告媒體宣傳。2.市場銷量大的產(chǎn)品,且有一定的消費群體。3.時間的堆積在消費者頭腦中的印象。因此,對于現(xiàn)階段的品牌建設(shè)不宜在大范圍內(nèi)建設(shè),只能在局部地區(qū)建設(shè)。并且要通過廣告媒體的宣傳比較好。

再次,需要針對不同的系列,不同的市場,設(shè)計合理的渠道,選擇合理的渠道?焖侔旬a(chǎn)品變?yōu)樯唐。如?/p>

公司開發(fā)三個產(chǎn)品線;一個是以品牌為基石的X藏、X醇系列,價格空間應(yīng)在100元以上的產(chǎn)品。一個是以口感為基石的基于中產(chǎn)階層消費的產(chǎn)品系列,價格空間應(yīng)該在35---80元之間的。一個是以流通渠道為銷售的系列,價格應(yīng)該在35元以下。

性質(zhì)產(chǎn)品價格渠道促銷形象消費人群品牌系列XXX100元以上禮品高檔LOGO高級

產(chǎn)品系列XXX35元-80元餐飲地級市縣品嘗為主LOGO中級銷量系列XXX30以下流通為主,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)小禮品,返利無普通指導(dǎo)思想:

以品牌系列作為旗幟進(jìn)行宣傳;以銷量系列帶動通路銷售;最終以產(chǎn)品系列打造公司整體形象。具體方式為:以銷量系列入市打通通路后,塑造品牌,整合網(wǎng)絡(luò);蛘咭云放菩麄鳛橹鳎ㄔO(shè)通路。切記以中層產(chǎn)品為主,這樣是不會有所作為的。

對于一個新上市的品牌而言,單個的品類在招商的過程中,通路較為狹窄。應(yīng)該在品類的拓展上多開發(fā)幾個系列,便于不同地區(qū),不同經(jīng)銷商的選擇。這里的關(guān)鍵點是各個環(huán)節(jié)促銷禮品、措施的準(zhǔn)備服務(wù)的到位。

在產(chǎn)品、利潤、品牌的推廣方式應(yīng)該調(diào)整如下:作為一個營銷人員如果以低價的產(chǎn)品做銷售,還不如不做呢。我們要保持產(chǎn)品利潤的最大化。在品牌推廣方面選擇品牌線的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。不能以其他兩個系列進(jìn)行推廣。要保持公司品牌理念在宣傳中的一致性和帶動性。如:

在招商政策中應(yīng)體現(xiàn)出,品牌類項的廣告投入的明確方式。而在其它兩個類項里則不不投入。在市場投入方面,同理如此。只是比例不同而已。總結(jié)四:市場的劃分與招商

啟動上市的一個新品牌,一定要明確是自己運做市場還是借助分銷進(jìn)行市場的開拓。如果是自行運做市場,市場選擇川內(nèi)為佳。借助公司在當(dāng)?shù)氐亩掏,可以達(dá)到快速啟動市場的目的。如果選擇分銷就要以川外為好,借助于“川酒”的大品牌進(jìn)行招商,適合于一些地區(qū)內(nèi)的地產(chǎn)酒競爭激烈,無利潤可言的前提下選擇外來品牌。反之,已然。具體明確是地級市還是縣級不是重要考慮的,只要明確方向即可,應(yīng)該是可以實施的就可以。

在市場招商方面,更應(yīng)該注重細(xì)節(jié)化,讓營銷人員一目了然。經(jīng)銷商一目了然。對于各方案的細(xì)節(jié)控制要明確化。政策細(xì)節(jié)化、實施細(xì)節(jié)化、兌付細(xì)節(jié)化。

在市場的運做方面,企業(yè)不應(yīng)該認(rèn)為的提前設(shè)置一些條件,而是在市場啟動后再談條件。產(chǎn)品和商品是有區(qū)別的。只有在市場上流通的,消費者可以買得到的產(chǎn)品才叫商品。否則還是產(chǎn)品。因此,想方設(shè)法使商品流通才是招商的核心內(nèi)容。在產(chǎn)品2-3個系列中,選擇其中的一個系列為突破口。進(jìn)行大力度的招商。在市場的廣告宣傳上,和在促銷的力度上都可以進(jìn)行爆破式的運做。如:

選擇以品牌為主的系列進(jìn)行招商的突破口。加大在市場的投入力度。對公司的優(yōu)點表現(xiàn)在:高舉低打,提高經(jīng)銷商的進(jìn)入門檻認(rèn)識,向下延伸?梢源碳そ(jīng)銷商對企業(yè)/產(chǎn)品的認(rèn)識;

給銷售人員以適當(dāng)?shù)男判;帶動其他兩個系列的分別招商;

不影響其他系列產(chǎn)品的市場保護運做;等等?偨Y(jié)五:渠道

在渠道上面一定要有一個清晰的定位。不能摸棱兩可。

當(dāng)白酒高度同質(zhì)化后,價格、產(chǎn)品包裝的雷同,促銷的陳舊通用,已經(jīng)顯示不出來差異化的基本特征。剩下的可以做為競爭方式的就是企業(yè)營銷渠道的建設(shè)。其他三項可以在短期內(nèi)進(jìn)行快速的模仿于跟進(jìn),可是一個良性運行的渠道,競爭者不可能在短期你進(jìn)行復(fù)制。如果強行復(fù)制,那么付出的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的財力負(fù)擔(dān)。XX酒業(yè)而言,針對即定的3個系列的產(chǎn)品,制定不同的市場區(qū)隔,進(jìn)行具體的操作。以品牌為中心:在城市運做,渠道以獨家銷售為主;以產(chǎn)品為中心:定位在中產(chǎn)階層,渠道以選擇性銷售為主;

以銷量為中心:定位在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售,渠道建立應(yīng)該以寬度為主,即多家平行銷售。

在經(jīng)銷商的選擇上,經(jīng)銷商的重要性和渠道的設(shè)計寬窄度有密切的關(guān)系。當(dāng)我們選擇獨家銷售時,對經(jīng)銷商的選擇就顯得由為重要。當(dāng)我們選擇多家平行銷售時即寬度銷售是,這個時候經(jīng)銷商的選擇可以說不是很重要的評估?偨Y(jié)六:溝通與管理

為什么我把管理與溝通放在了最后總結(jié)呢?這是因為當(dāng)模塊化一旦確定并執(zhí)行后,這個時候管理和溝通就顯得由為重要,是整個過程的設(shè)計師、指導(dǎo)師、控制師,是一個高屋建瓴式的高瞻遠(yuǎn)矚規(guī)劃師等等。溝通應(yīng)該分為三個環(huán)節(jié):管理的垂直溝通;政策、制度的執(zhí)行認(rèn)同溝通;內(nèi)外溝通。順序就是先有溝通,后有管理。

管理的垂直溝通原則是層級溝通,按照內(nèi)部職能結(jié)構(gòu)進(jìn)行的上下級溝通。主要目的是要樹立不同職能結(jié)構(gòu)的權(quán)威和執(zhí)行力度。通常是以個人溝通或部門溝通的形式出現(xiàn)。

政策、制度的執(zhí)行認(rèn)可溝通原則是合理的并被認(rèn)可的。對于某個目標(biāo)和任務(wù)達(dá)成廣泛的一致性的溝通達(dá)成認(rèn)可,立即執(zhí)行。制定相應(yīng)的獎罰措施。通常以會議或討論的形式出現(xiàn)。

內(nèi)外溝通的原則關(guān)鍵就是一致性,及時性?刂频囊c就是設(shè)立一個接口,通過這個接口連接內(nèi)外的溝通。管理的本質(zhì)是對人的管理,核心是流程的管理,表現(xiàn)是制度的管理。是通過管人達(dá)到理事的目的,流程是教員工做正確的事情,制度是防止做錯誤的事情。人都是有惰性的,永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事的準(zhǔn)則,如果沒有一個完善的制度,那么公司的各個階層都是在斗心眼,斗能力,這個時候如何能夠作好執(zhí)行呢?

還有一個重要的因素,領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)決定了管理水平的高低。在企業(yè)中,只有不合格的領(lǐng)導(dǎo),沒有不合格的員工。我認(rèn)為制度第一,總經(jīng)理第二是個很好的意識。不要追求特權(quán)化。一旦有了特權(quán)化管理就有了漏洞。也是在這個時候,當(dāng)我們把各個分開的模塊化,整合起來就是系統(tǒng)化的管理。

當(dāng)然作為一個營銷總監(jiān)總結(jié)的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述幾項,還要很多要總結(jié)的,在此就不一一贅述了。以上觀點代表本人個人觀點。如有不同觀點的我們可以進(jìn)行討論。

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