元旦總結(jié)

OPPO手機(jī)元旦銷售總結(jié)

201*年元旦期間，天津源好OPPO手機(jī)的銷售工作。在各位老總、經(jīng)理及主管的密切關(guān)注和激情的帶領(lǐng)指導(dǎo)下取得了可喜的成果。各部門在國慶期間均得到全面的勵練，每個部門都進(jìn)一步的成熟起來從銷售水平，到各部門之間銜接、協(xié)同均有大幅度的提升。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，榮譽(yù)感得到了空前的膨脹體現(xiàn)了個人價(jià)值增加了企業(yè)的歸屬感各個部門的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效�；仡櫿�體十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于去年同期水平。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日活動的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將元旦期間的工作做一總結(jié)，以便對我今后的工作，起到指導(dǎo)的作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次十一的營銷目標(biāo)，公司結(jié)合自身及門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的元旦活動預(yù)案。每個部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好元旦硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。現(xiàn)將本人的活動期間工作做一回顧總結(jié)以便日后的近一步的完善和提高。

1.與負(fù)責(zé)我區(qū)域的業(yè)務(wù)即時溝通制定工作目標(biāo)及活動的方案2.與個門店溝通做好出樣點(diǎn)位置的預(yù)定及助銷品的擺放搶占有利的位置提高品牌的形象和第一注目率與導(dǎo)購聊天提升士氣落實(shí)目標(biāo)及激勵政策并提醒活動的一些注意事項(xiàng)如突發(fā)事件的解決節(jié)日期間售后的解決辦法等并傳授一些能提升節(jié)日銷量的銷售話術(shù)

3.節(jié)日前期關(guān)注身邊每一個人的身體狀況提醒多休息在十一前調(diào)整到一個相對良好的工作狀態(tài)

4.戶外活動的前期準(zhǔn)備前期我們做到兩手的準(zhǔn)備如果戶外活動無法實(shí)施我們將轉(zhuǎn)移到室內(nèi)戶外不能有展臺我們可以用人員在戶外喊人的方式把活動搞在室內(nèi)實(shí)施

5.庫存的統(tǒng)計(jì)多備一些暢銷的型號對機(jī)型顏色臺數(shù)讓每一個促銷掌握多推庫存大的型號避免節(jié)日期間斷貨影響銷售的情況發(fā)生6.贈品的管理發(fā)放

7.臨促的熟悉出分工定要求激勵政策的傳達(dá)通知區(qū)域內(nèi)的臨促十一8點(diǎn)半以前必須到達(dá)賣場

二、節(jié)中安排

元旦期間我的主要工作安排是協(xié)調(diào)各個店面關(guān)系提升導(dǎo)購和臨促的士氣隨時對活動進(jìn)行調(diào)整達(dá)到實(shí)際銷售的目的并站柜實(shí)銷用行動帶領(lǐng)大家做好后援機(jī)動工作解決突

發(fā)情況

做好后勤補(bǔ)給工作做好人員的合理安排及時準(zhǔn)確的了解其它竟品的活動情況做到及時分析迅速反應(yīng)靈活機(jī)動力爭取得競爭的主動早上7點(diǎn)半到達(dá)指定的門店晚上閉店后下班回家總結(jié)當(dāng)日的工作情況及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋?zhàn)龊脭?shù)據(jù)分析找到不足及時改正

三、節(jié)后的總結(jié)

在元旦的具體工作落實(shí)中我暴露出不少的問題比如處理突發(fā)事件準(zhǔn)備不足解決時不夠冷靜考慮問題不夠全面處理問題的高度不夠沒能達(dá)到最好的效果和上級領(lǐng)導(dǎo)和同事間溝通不足嚴(yán)重影響了我的判斷力導(dǎo)致元旦10點(diǎn)半戶外的活動尚未開展的尷尬局面之后我了解到周圍其他系統(tǒng)的情況及時調(diào)整策略速速跟進(jìn)總算是亡羊補(bǔ)牢這次活動暴露出的問題主要有

1、活動前期沒策劃好導(dǎo)致人員物料到位慢，準(zhǔn)備不充分。

導(dǎo)致物料上一些安排上的沖突，間接的影響了人員士氣。

2、沒有做好業(yè)務(wù)促銷以及店面的溝通，導(dǎo)致了恩光重復(fù)站

柜。和臨促安排使業(yè)務(wù)感到不滿，導(dǎo)致蜂星老店3天沒有開張。其實(shí)這和我前期工作沒有準(zhǔn)備好物料有很大關(guān)系。

3、活動期間任務(wù)制定上不合理，應(yīng)增強(qiáng)任務(wù)制定的公開與

透明。下具體任務(wù)時最好時業(yè)務(wù)與推廣共同制定。因任務(wù)的不合理直接導(dǎo)致了，完成任務(wù)的輕松完成任務(wù)，沒有激情，完不成任務(wù)的沒有希望完成任務(wù)一樣沒有激情。

4、公司出臺了很好的政策我沒起到應(yīng)該取到的作用使

公司的一些政策沒有很好的推廣下去。

5、活動現(xiàn)場場面混亂沒有專人負(fù)責(zé)。更沒有責(zé)任到人最后

行程我和張彪兩人去做戶外活動間接的影響了其他工作的實(shí)施與執(zhí)行，拖了團(tuán)隊(duì)的后退。

6、活動的影響面小或者說我們沒有堅(jiān)決的把活動執(zhí)行下

去。導(dǎo)致活動的影響力有限，我們的人員甚至最后直接放棄了這個賣點(diǎn)。沒有把活動開始的熱情保持下去。7、對天氣因素考慮不周全沒有提前告知各個人員如果遇

到這種情況怎么應(yīng)對，我們的人員也缺乏對公司資源的歸屬與責(zé)任。

8、沒有安排好臨促新的臨促有激情但不會買貨，缺乏開展

大型活動的經(jīng)驗(yàn)。有經(jīng)驗(yàn)的臨促也沒有達(dá)到合理的分配。各渠道反映強(qiáng)烈。

9、活動前沒有及時調(diào)整好人員狀態(tài)，導(dǎo)致病的病沒精神的

沒精神。

元旦三天計(jì)劃269臺實(shí)銷158臺達(dá)成59%以下為個人任務(wù)達(dá)成率姓名張慧來祁鵬目標(biāo)4914實(shí)銷252達(dá)成率50%14%武智超李華宮瑾鄧姍姍劉志超佘麗娟王浩耿美玲楊斌

1140451512262613181301215122719879%75%27%100%100%103%73%61%38%

擴(kuò)展閱讀：勞資工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一年來，我負(fù)責(zé)人事勞資方面的工作。我緊緊圍繞公司黨委中心

工作，全面提升科學(xué)管理水平，工作落實(shí)重在到位，細(xì)節(jié)決定成敗的工作思路，來積極的開展工作，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下，較好地完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年轉(zhuǎn)正期以來工作總結(jié)如下。

一、完成的主要工作（一）薪酬管理工作

為了建立與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的工資收入分配制度，保障職工和企業(yè)的合法權(quán)益。根據(jù)《勞動法》、《工資集體協(xié)商試行辦法》等相關(guān)工資政策，經(jīng)企業(yè)代表、職工代表雙方協(xié)商一致，簽定了《企業(yè)工資集體協(xié)議》，報(bào)上級勞動部門批準(zhǔn)后生效并按此執(zhí)行，使企業(yè)職工的工資發(fā)放做到了有章可循，有法可依。

我嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)工資管理的政策，及時與上級勞動部門取得聯(lián)系，認(rèn)真做好工效掛鉤工資基數(shù)的年終清算工作，工資手冊的審批工作，嚴(yán)格控制職工的工資總額。

每月我都嚴(yán)格按照公司的《考勤管理制度》，進(jìn)行職工工資的錄入工作。同時還完成了勞動局、統(tǒng)計(jì)局和交通局勞動工資季報(bào)、年報(bào)的上報(bào)工作。

（二）用工管理工作我可根據(jù)生產(chǎn)工作需要，隨時用工隨時與派遣公司約定用人數(shù)量，不需辦理終止，招錄手續(xù)，是一種管理便捷，機(jī)動靈活的用人方式。它最大限度的減少了企業(yè)負(fù)擔(dān)，有效地保證了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。（三）勞動關(guān)系及勞動監(jiān)察方面1．勞動合同管理

在認(rèn)真貫徹《勞動合同法》的同時，配合出臺的《勞動合同法實(shí)施條例》，嚴(yán)格加強(qiáng)勞動合同管理，共組織完成了新簽、續(xù)簽勞動合同92人次。

2．集體合同管理集體合同的主體是企業(yè)和企業(yè)職工，由工會代表職工與企業(yè)共同簽訂，201*年我對集體合同有關(guān)章節(jié)進(jìn)行了修改，同時進(jìn)行了集體合同的續(xù)簽工作。3．勞動監(jiān)察方面

我積極與勞動監(jiān)察部門配合，按時進(jìn)行了勞動監(jiān)察年審工作，經(jīng)審計(jì)全部合格。（四）福利管理工作

1．五險(xiǎn)二金及補(bǔ)充保險(xiǎn)的管理

按照勞動部門的規(guī)定，每月按時辦理五險(xiǎn)申報(bào)工作。為配合社保局每年一次的五險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的年度核定工作，我們對每位職工上一年的工資情況進(jìn)行錄入統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出每位職工上一年的月平均工資，作為五險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)核定的依據(jù)。我們還逐一填寫了每位職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊，作為養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)的歷史依據(jù)。做好工傷認(rèn)定及生育保險(xiǎn)的審批、待遇支付等工作，09年共辦理工傷、生育保險(xiǎn)審批及待遇支付20人次。

繼續(xù)做好企業(yè)年金的繳費(fèi)管理及退休職工的待遇支付工作，同時，做好住房公積金基數(shù)的年度核定、調(diào)整工作。2．勞動保護(hù)管理

我嚴(yán)格按照公司《勞動保護(hù)管理辦法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)工種和時間的不同，下發(fā)勞動保護(hù)購買計(jì)劃并提供明細(xì)，每個人都建立了《個人勞動保護(hù)用品發(fā)放臺帳》，做到了帳目清楚。（五）人事及檔案管理工作1．人事手續(xù)辦理方面

及時為員工辦理各項(xiàng)錄用手續(xù)、五險(xiǎn)繳納、勞動合同的簽訂及工資關(guān)系的確定等工作。2．退休職工的管理工作

嚴(yán)格按照上級的有關(guān)文件精神，今年我們辦理了##名職工退休手續(xù)的預(yù)報(bào)、審批工作。同時，做好退休職工的各項(xiàng)管理工作。3.檔案管理工作

對職工的人事檔案及其他資料進(jìn)行了整理，做到歸屬清晰、內(nèi)容完整。最后，將懷著真誠的工作熱情，帶著對未來工作的信心，以良好的精神風(fēng)貌、扎實(shí)的工作作風(fēng)和強(qiáng)烈的責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

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