招商周期工作安排

招商階段：

第一階段：招商預熱期201*年10月至201*年12月，共3個月。

10月份全面啟動招商后，在進行項目總體招商的同時，重點圍繞一期禮品商鋪以及步行街和沿街商鋪展開招商，力爭達成商鋪先啟動、先招商、先裝修、先開業(yè)的目標。

第二階段：招商核心期201*年1月至201*年6月，共18個月。

利用禮品城的區(qū)域影響力，加大招商輻射強度，促進商家進駐簽約，同時更多商家簽約進場，爭取按時完成項目全面開業(yè)。

第三階段：招商裝修期201*年6月至201*年8月，共3個月。

在開業(yè)前，全面完成招商成功商家的裝修工作。1.2總體招商任務(wù)分解：

第一節(jié)點：(201*。8月下旬-201*。12月中旬)工作安排：

市場調(diào)研結(jié)束，組建招商團隊并進行團隊培訓，完成項目定位、業(yè)態(tài)業(yè)種組合定位

及布局，擬定合同文本，擬定招商執(zhí)行方案、租賃租金、招商優(yōu)惠政策并審批確定，完成招商手冊等相關(guān)宣傳物料設(shè)計、印刷，擬定招商營銷推廣方案。

積累商家資源、建立商家資源庫，全面進行商家拜訪，并意向洽談，篩選優(yōu)質(zhì)商家，

為啟動全面招商打好堅實基礎(chǔ)。工作重點：

A、確定項目功能組合；擬定招商計劃和租金策略；B、完成招商物料；C、組建招商團隊；

D、積累客戶資料，建立商家資源庫（各確定業(yè)種有效商家1000家）；E、進行商家訪談，篩選優(yōu)質(zhì)商家。

第二節(jié)點：(201*。12月下旬-201*。6月下旬)工作安排：

招商工作全面展開（包括外地市場），重點主力商家深度洽談，初步明確合作意向；

舉辦招商啟動說明會，招商營銷推廣全面啟動；利用龍頭客戶、協(xié)會或其他行業(yè)組織擴大項目影響和知名度，迅速積累有效、意向商家，并了解意向商家經(jīng)營情況、發(fā)展前景，完成目標商家的市場評估。工作重點：

A、舉辦招商啟動推廣說明會；

B、重點主力商家深度洽談，并明確合作意向（主力商家2-3家）；C、招商營銷推廣全面啟動；

D、利用龍頭效應(yīng)，全面展開招商工作（完成各品類商家100家的深度洽談）；E、了解意向商家并完成評估。

第三節(jié)點：(201*。7月上旬-201*。12月上旬)工作安排：

通過招商宣傳，加速商家積累，并對商家進一步梳理，各業(yè)態(tài)主力商家廣泛意向洽

談；重點圍繞禮品類商鋪招商；賣點提煉，擴大招商造勢；梳理、修正招商思路和策略，為規(guī)模性招商奠定良好基礎(chǔ)。工作重點：

A、加速商家積累，并對商家進一步梳理；

B、各業(yè)態(tài)主力商家廣泛意向洽談（完成至少30家主力商家的進駐意向洽談，并

累積完成總量15%的租賃合同簽訂任務(wù)）；

C、配合部分商家，組織項目宣傳；D、梳理、修正招商思路和策略。

第四節(jié)點：(201*。12月中旬-201*。2月下旬)工作安排：

規(guī)模性招商，加大招商輻射強度，完成第一批主力商家進駐合作合同簽訂。利用影

響舉行中型規(guī)模（200人左右）招商銷商推介會，目標城市舉行商戶小規(guī)模（100人以內(nèi)）招商聯(lián)誼會，跟進商家意向洽談，促進商家進駐簽約。督促主力商家進場裝修，刺激觀望商戶簽約。利用招商成果，進行最后招商沖刺。積極組織好商家簽約和費用繳納工作，同時督促簽約商家出具進場裝修方案。經(jīng)營管理團隊介入，物業(yè)管理團隊加大配合力度。完成開業(yè)前的各項準備工作。工作重點：

A、促使第一批主力商家簽訂合作合同；

B、舉辦招商推廣活動，擴大招商影響；C、督促進駐主力商家完成進場裝修方案；

D、渲染進駐氣氛，跟進商家意向洽談，促進商家積極合作簽約；

E、積極組織好商家簽約和費用繳納工作（累積完成總量85%的租賃合同簽訂任務(wù)）；

F、督促所有簽約商家出具進場裝修方案，刺激觀望商戶簽約；G、經(jīng)營管理團隊介入，物業(yè)管理團隊加大配合力度；H、擬定開業(yè)活動方案及宣傳計劃。

第五節(jié)點：（201*。3月上旬-201*。6月中旬）工作安排：

招商沖刺，裝修動員工作，借用種子傳播、傳媒、其他輔助手段完成最后招商沖刺，

收尾招商工作與裝修準備同步，保證開業(yè)期。工作重點：

A、招商沖刺，裝修動員工作；

B、借用種子傳播、傳媒、其他輔助手段完成最后招商沖刺（累積完成總量95%的

租賃合同簽訂任務(wù)）；

C、收尾招商工作與裝修起步工作同步，保證開業(yè)期；D、商家完善進場裝修前的各項準備工作。

第六節(jié)點（201*.6月下旬-201*。8月下旬）完成項目開業(yè)前的各項準備工作商鋪裝修完成盛大開業(yè)

擴展閱讀：招商周期工作安排內(nèi)容

“皇后大道商業(yè)街”整體招商工作計劃

一、總體時間劃分

一期工程招商工作完成與開業(yè)（201*-9-201*-6）二期工程招商工作完成與開業(yè)（201*-2-201*-10）

二、一期工程招商工作完成與開業(yè)第一階段：招商預熱期

時間安排：201*年10月至201*年12月，共3個月。工作目標：主力店招商

主力店招商的品牌和檔次，直接決定著開發(fā)商投資回報的實現(xiàn)，直接決定著項目的定位是否成功，直接決定著下一步招商工作是否能夠順利進行，因此為保證開發(fā)商開發(fā)目標的順利實現(xiàn)，必須在主力店招商之前很好的確定主力店的招商目標及品牌。

以上品牌作為主力店的招商目標，在執(zhí)行的過程中，將盡一切可能招進品牌影響力大，號召力強，“磁場”效應(yīng)明顯的強勢品牌，最大限度的提升皇后大道整體商業(yè)價值、品牌價值，推動主力店的整體招商工作。

主力店招商步驟：一：基礎(chǔ)工作

工作目標：通過專題市場調(diào)研，確定主力店的目標品牌，制作相關(guān)招商資料，對參與招商的人員進行專題培訓，為招商談判各項工作的全

面展開，做好主力店招商的一切準備工作。二：信息發(fā)布

工作目標：通過各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標品牌主力店取得聯(lián)系，傳遞本項目的相關(guān)招商信息、資料，使其了解購物中心的基本情況。三：初步接觸

工作目標：通過電話、面談等方式與品牌主力店取得初步接觸，爭取主力店廠家能作現(xiàn)場考察。四：意向談判

工作目標：通過此階段的談判，確定初步意向。五：主攻品牌意向談判

工作目標：對意向性較強的主力店進行重點跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。六：簽定意向

工作目標：簽定合作意向書或合作意向框架協(xié)議。七：簽約談判

工作目標：在合作意向書的基礎(chǔ)上，與目標品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達成一致意見。八：簽訂合約

工作目標：通過簽約儀式的隆重舉行，進一步提高皇后大道商業(yè)街的知名度、美譽度、影響力和號召力。

10月份全面啟動招商后，在進行項目總體招商的同時，重點圍

繞一期禮品商鋪以及步行街和沿街商鋪展開招商，力爭達成商鋪先啟動、先招商、先裝修、先開業(yè)的目標。主力店的招商方法

1、按主力店招商正常步驟穩(wěn)步推進，廣泛聯(lián)系、發(fā)布招商信息、逐級匯報、相互反饋信息、現(xiàn)場考察、合作意向談判。

2、通過簡單電話聯(lián)系溝通，直接上門取得面談，為主力店的招商工作爭取時間，必要時，可采取非常規(guī)手段直接與主力店廠家主要負責人聯(lián)系，以取得理解和支持，推進談判進展速度，提高談判成功率。

3、采取應(yīng)急措施：主力店的引進對整個購物中心的開盤銷售是至關(guān)重要的，如通過招商人員的努力，在開盤前仍然很難與主力店廠家達成共識，簽定合作意向，為不影響項目開盤銷售，可采取兩種應(yīng)急辦法：第一，通過與主力店廠家協(xié)商，經(jīng)其同意，冠其名作項目的推廣宣傳工作；第二，先適當降低合作條件與品牌主力店達成合作意向，然后在簽約談判階段再作合作條件的相應(yīng)調(diào)整。主力店的招商條件：

合作條件可依據(jù)以下四種方式作為思路和方向：第一：固定租金

第二：基本租金+遞增租金第三：低基本租金+高遞增租金第四：適當減免租金及物業(yè)管理費等廠商及商戶進場須提供的證件與相關(guān)資料:

一、進場證件及相關(guān)資料

1、營業(yè)執(zhí)照。（已通過當年年檢）2、稅務(wù)登記證。（已通過當年年檢）3、商品合格證。4、質(zhì)量檢測報告。5、環(huán)保認證證書。

6、生產(chǎn)（經(jīng)營）中、高檔品牌商品的廠商（商戶）應(yīng)提供商標注冊證。

7、進口商品應(yīng)提供的證件與相關(guān)資料：進口衛(wèi)檢證。報關(guān)單。關(guān)稅證明。

8、生產(chǎn)（經(jīng)營）專利商品的廠商（商戶）應(yīng)提供專利證。9、品牌代理商須提供品牌《代理授權(quán)合同》。

10、開戶行、開戶賬號、稅號、企業(yè)地址、企業(yè)電話、聯(lián)系人、傳真、郵編。11、商品目錄。12、商品報價表。

二、以個人名義進場的除營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證外，應(yīng)提供廠商相關(guān)資料。以個人名義進場的除營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證外，應(yīng)提供廠商相關(guān)資料。

三、廠商及商戶應(yīng)提供的稅票：1、租賃類應(yīng)提供普通發(fā)票

2、租賃+聯(lián)營、聯(lián)營、自營類應(yīng)提供全國統(tǒng)一的增值稅發(fā)票（抵扣聯(lián)）

注：1、以上證件需原件與復印件。2、以上證件與相關(guān)資料應(yīng)加蓋企業(yè)（公司）公章。第二階段：招商核心期

時間安排：201*年2月至201*年6月，共5個月。

工作目標：皇后大道商業(yè)街一期工程次力店招商，一期工程開業(yè)次力店招商主要步驟：

一：篩選次力店

工作目標：從前期的宣傳、面談等篩選出基本符合項目定位的次力店

二：召開次力店招商會議

工作目標：通過各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標品牌次力店取得聯(lián)系，召開次力店招商會議，以擴大招商范圍影響力，進一步提高次力店的招商品質(zhì)。

三：意向談判

工作目標：通過此階段的談判，確定初步意向。四：簽定意向

工作目標：簽定合作意向書或合作意向框架協(xié)議。五：簽約談判

工作目標：在合作意向書的基礎(chǔ)上，與目標品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達成一致意見。六：簽訂合約

工作目標：通過簽約儀式的隆重舉行，進一步提高皇后大道商業(yè)街的知名度、美譽度、影響力和號召力。

七：開業(yè)前籌備工作

工作目標：皇后大道商業(yè)街一期工程開展籌備工作，做好物業(yè)設(shè)施的安裝及其它配合工作。

八：皇后大道商業(yè)街一期工程開業(yè)三、二期工程招商工作完成與開業(yè)第三階段：招商收尾期

時間安排：201*年2月至201*年10月，共8個月。第一階段：利用一期效應(yīng)，完成二期的招商工作。第二階段：商家篩選及裝修入住完成

第三階段：二期開業(yè)，一二期全線慶典活動展開。四、總體招商任務(wù)分解

第一節(jié)點：(201*年9月-201*年12月)工作安排：

一期工程主力店招商工作的基本完成，次力店客戶資源的積累。工作重點：

A、確定項目功能組合；擬定招商計劃和租金策略；B、完成招商物料；C、組建招商團隊；

D、積累客戶資料，建立商家資源庫（各確定業(yè)種有效商家1000家）；

E、進行商家訪談，篩選優(yōu)質(zhì)商家。

F、舉辦招商啟動推廣說明會；

G、重點主力商家深度洽談，并明確合作意向（主力商家3-4家）；

H、各業(yè)態(tài)主力商家廣泛意向洽談（完成至少30家主力商家的進駐意向洽談，并累積完成總量15%的租賃合同簽訂任務(wù)）；

I、促使第一批主力商家簽訂合作合同；第二節(jié)點：(201*年2月-201*年6月)工作安排：

一期工程主力店的全面招商完成，次力店招商基本完成，一期工程開業(yè)。

二期工程主力店的招商工作籌備，次力店商家的篩選。工作重點：

A、一期二期工程招商營銷推廣全面啟動；B、加速商家積累，并對商家進一步梳理

C、利用龍頭效應(yīng)，全面展開招商工作（完成各品類商家100家的深度洽談）；

D、了解一期次力店意向商家并完成評估。E、配合部分商家，組織項目宣傳；

F、根據(jù)招商情況梳理、修正招商思路和策略。G、舉辦招商推廣活動，擴大招商影響；H、督促進駐主力商家完成進場裝修方案；

I、渲染進駐氣氛，跟進商家意向洽談，促進商家積極合作簽約；J、積極組織好商家簽約和費用繳納工作（累積完成總量85%的租

賃合同簽訂任務(wù)）；

K、督促所有簽約商家出具進場裝修方案，刺激觀望商戶簽約；L、擬定開業(yè)活動方案及宣傳計劃。M、一期工程盛大開業(yè)。

第三節(jié)點：(201*年6月-201*年10月)

利用皇后大道商業(yè)街一期的區(qū)域影響力，加大招商輻射強度，促進商家進駐簽約，同時更多商家簽約進場，爭取按時完成項目全面開業(yè)。工作安排：

二期工程的主力店招商工作完成，次力店招商工作基本完成。二期工程開業(yè)。工作重點：

A、借用種子傳播、傳媒、其他輔助手段完成二期招商沖刺（累積完成總量95%的租賃合同簽訂任務(wù)）；

B、二期收尾招商工作與裝修起步工作同步，保證開業(yè)期；C、商家完善進場裝修前的各項準備工作。完成項目開業(yè)前的各項準備工作D、二期裝修修完成E、二期商家進駐安排。

F、一期二期全線開業(yè)相關(guān)活動安排。

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