創(chuàng)業(yè)-開母嬰店經驗之選店址

在選店址方面，要有針對性。母嬰用品店最好選在人口密度大的大中型社區(qū)或婦產科醫(yī)院、兒童醫(yī)院附近，這樣能吸引固定消費人群。在裝修上最好以暖色調為主，如黃色、淺紅色，以烘托溫馨的店內氣氛。由于經營的是母嬰產品，店內貨架要做到整齊衛(wèi)生。

身邊的母嬰店越開越多，預示孕嬰用品這個行業(yè)已經發(fā)展到相對成熟的階段了。到了這個時候，很多人就會看到了當中的“錢景”，也想投資開間母嬰店分一杯羹。加盟品牌母嬰店就成為不少店主的選擇，那么，加盟過程中都應該注意哪些事項呢？

首先，一定要選擇合適的加盟品牌�，F(xiàn)今，市場上做母嬰用品的商家實在是太多了。一方面，人們選擇的余地很大，競爭激烈；另一方面，利潤也越來越薄、越來越透明。因此一定要選擇一個適合的加盟品牌。

要有專業(yè)的導購服務。孕婦和嬰幼兒是一個相對特殊的消費群體，需要全面、專業(yè)、細心的服務，而嬰幼用品種類、規(guī)格繁多，工作人員最好經過專業(yè)知識培訓，不但對所售商品心中有一本明細賬，還要能給沒有經驗的準媽媽、準爸爸們一些指導性的建議，幫助他們選購產品，做到專業(yè)導購服務。因此，對于缺乏母嬰產品銷售經驗的投資者來說，加盟品牌連鎖是一個不錯的選擇，這樣不但可享受免費的配送貨服務，還可以接受免費的專業(yè)培訓。

要有長期投資經營的意識。無論你預備開的店是大是小，都是一個很復雜的系統(tǒng)工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作都做好，而一旦你的第一筆資金投下去后就不要再猶豫，因為這時你已經沒有退路了，你只有義無反顧去做并且把它做好。因為開母嬰用品店要有長期投資經營的意識，如果你只打算做一兩年，在這個行業(yè)是很難做出成績的。

從長遠看，孕嬰用品無疑是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但當今社會任何一個行業(yè)都充滿了競爭，進入這個行業(yè)后的最終結局如何，關鍵還在于經營者本身是如何去經營它。

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擴展閱讀：如何開好母嬰店(創(chuàng)業(yè)者必讀)

開孕嬰用品店選址探討原創(chuàng)

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-05

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網網友“小乖乖”原創(chuàng)投稿我是在湖北的一個縣級市，做這行有快1年了。

我的孕嬰用品店開在一個小區(qū)里面，但是離馬路不遠，而且這里有個公交站點，我在馬路臨街的那棟樓上掛了一個比較大的廣告牌“小乖乖母嬰用品店往里走60米即到電話...”，這個牌子總共花了3000，不過我覺的很值，我的店面積總共38個平方，租金每年1萬1，如果在開到外面，這樣的面積一年最少要3萬左右。廣告牌不僅讓這個小區(qū)的人都知道我的孕嬰店的存在，而且給我?guī)�來了不少外來的顧客。對那些陌生面孔，第一次光顧的顧客，對于一些商品價格我往往會故意壓低一點，這樣回頭的幾率就大大增加了，呵呵。開母嬰店主要還是開在婦產醫(yī)院附件和社區(qū)附近，我覺得如果之前沒有開店經驗，選址小區(qū)可能會好點，一是租金少投資小點風險小，二是開在社區(qū)里競爭小些，而且可能還不用辦工商稅務（開在外面估計每年要交工商稅務1千1萬元）總結一下，孕嬰店選址注意幾點：

1.母嬰店的位置可以在婦幼醫(yī)院的附近或市場、超市或者大型社區(qū)的，跟服裝店相比，經營母嬰店的關鍵在于經營回頭客。母嬰店店還可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。如果要做好孕婦裝童裝，或者童車童床，店面面積要稍大一些，最少要40平方。（僅供參考）

2.交通便利，不一定要開在臨街公路上，最少顧客根據(jù)宣傳單上面的地址來找你的店能夠很方便的找到，然后車要能夠開到店門前，進貨回來也方便，附近有公交站點最佳。如果能夠開在臨街，或者在街上路過時可以看到你的店或者招牌，租金不是太高的話，那就盡量選擇這樣的地方。

3.要分析附近的居民和消費人群，關鍵就是看附近的人口總量，新婚夫婦，未婚青年，孕婦，和已經有寶寶的家庭所占比例，生育一個寶寶粗略估算，從懷孕到寶寶1歲，需要在母嬰店消費30008000元左右（不算奶粉），按照平均每人5000元計算，那么你可以從一個孕婦身上賺到5000×25%=1250元，就是說你如果能夠抓住50個顧客就至少不會虧本了。

4.最好數(shù)一數(shù)店面前的人流量，不僅要看人流量大小，而且要分析一下人流的質量，是本小區(qū)的還是路過，這些人的中的潛在消費者所占比例，消費能力等等。

5.如果要開展網上訂購，目錄訂購，電話訂購送貨上門的，要注意能夠安裝網線和電話，所在區(qū)域發(fā)快遞是否方便（一般快遞都是上門取貨，主要的幾個快遞公司是申通，圓通，中通，順豐等）

6.簽合同的時候一定要注意，寫清楚違約條款，是否允許轉租（最好談成可以轉租的，就算你不干了，轉讓出去一般最少還可以收幾千到幾萬的轉讓費），水電費如何計算，是否有物業(yè)費，裝修中可以做那些更改，續(xù)租條款等等。

開母嬰店前期準備經歷

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-05

有意想在深圳開一個中高檔的母嬰店，看中了附近小區(qū)的一個店面，面積大概四十七八個平方，轉讓費要三萬五，租金四千塊左右。加上管理費水電費五百元左右�？疾炝艘幌轮苓叺沫h(huán)境，百米內有個大型超市，KFC，銀行等。還有一個中等的社區(qū)樓盤。但是店面前的人流量不是很多。想自己著手打理。請各位朋友指點一下？不知母嬰店的地址選在這樣的位置可不可行？拜托了！還有我是想自己拿貨投資一個中高檔的童裝店大概得需要多少資金（奶粉除外）？能否提供些品牌童裝的拿貨渠道？傳授些經驗。。。。好像有點貪心哪里的？

這個開店的話，開在一個城市的新區(qū)比較好。最好是社區(qū)商業(yè)或者沿街商鋪，環(huán)境一定要好！一般婦幼醫(yī)院附近很多~~再不然，住宅區(qū)或熱市區(qū)~~

提個建議，扎堆開。跟別人開在一起

謝謝大家的意見，我在寶安區(qū)。一般婦幼醫(yī)院附近開的太多了，我一個新開的肯定占不了優(yōu)勢。之所以選擇在那個小區(qū)的話是因為旁邊有個知名的大型超市，跟KFC，看看會不會帶動點客流量！租金比較貴，做起來會有比較大的壓力。

今天上午去了深圳筍崗的王宏外貿批發(fā)市場,去看一看貨源,了解一下行情.覺得價格還是有點扁貴,在我看來如果是做中高檔店面的話那些衣服都有點達不到標準,不過細心去找去看的話還是能找到一些質量比較好的衣服.從一樓到七樓全部是經營外貿服裝的.可能有些是第三期新營業(yè)的,人流量并不多,而且很多店鋪是關門的.所以給你感覺是比較冷清的.(還有一個可能是今天不是星期天去逛的人或許會少點.)淘了一點

點東西.總的來說是有點失望.

下午去了八卦嶺,據(jù)說很多大型商場的衣服都出自這里.可能是時間匆忙的關系，只在那里逛了一會，看到那里的品牌精品女裝還是挺多的，但是價格也還是挺貴．或許因來不是批發(fā)來著價格會比較貴一點．走

了一天，腳都起泡了．真是辛苦．決定下次再過來好好逛逛．

八點鐘到的家，累趴了．．．．一天下來的體會就是累．有點點失望．．．．加油！

奶粉和紙尿褲-哪里可以找到好貨源

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-08

奶粉是孕嬰店最主要的收入來源之一，紙尿褲也是一個重要的收入來源，但是它們肯定不是主要利潤來源，因為毛利太低了，所以大家都在想辦法找更便宜的貨源，更低價的進價，就意味著更多的利潤，但是很少有人能夠如愿，上當受騙的倒是不少。

對于大品牌奶粉和紙尿褲，我們是不可能找到低價貨源的，為什么呢？我來分析一下，個人觀點，僅供參考。

1.利潤和風險是成正比的，這是永遠不變的真理。想一想，大品牌的東西很暢銷，拿到手里幾乎是肯定可以賣出去，而且銷量還大，壓貨風險很小，利潤就不會高到哪里去；退一萬步說，就算品牌商想讓經銷商和零售商多賺點，給的價格低，經銷商和零售商就有降價空間去打價格戰(zhàn)了（因為品牌的東西，大家都知道，價格心里都有數(shù)，降一點價格，消費者馬上就能夠感受到，于是認為你的東西便宜，這個效果很好。所以要打價格戰(zhàn)，往往都是拿品牌商品開涮。品牌商品通常都是價格戰(zhàn)的重災區(qū)），而且會相當?shù)募ち遥�不到幾個月，價格就會降下來，降低到比當搬運工強一點，有的時候甚至降到大部分人不愿意做這個品牌，因為已經無利可圖，這是品牌商最不愿意看到的事情，品牌商最恨的就是那些市場價格破壞者。如果品牌商給任何一個經銷商的價格比給其他經銷商的價格低好幾塊十多塊，馬上就會出現(xiàn)地區(qū)之間串貨，價格戰(zhàn)馬上會上演，如果品牌商不加以干預，這個經銷商就會成長起來，大到可以和品牌商談判，把價格壓得更低，甚至出現(xiàn)像前些年國美掌控所有家電廠家的局面，這種情況不可能發(fā)生在奶粉和母嬰用品行業(yè)，因為現(xiàn)在是品牌商處于絕對強勢地位，一旦哪個經銷商有這樣的意圖，馬上就會被扼殺在搖籃中。2.大品牌奶粉給各個地區(qū)經銷商的價格都是統(tǒng)一的，最多相差不過2塊3塊錢，并且經銷商的毛利也非常低，低到很多經銷商都抱怨，就是在給這些品牌做搬運工。如果某人或公司給你的價格比其他經銷商低出好幾塊或者十多塊，那只能說他在虧本或者平本賣，為什么要這么做，可能這只是一個誘餌，用這個來吸引你上鉤，然后在其他方面狠狠的宰你，例如有的孕嬰加盟商，這些大品牌的價格給你很低，你會竊喜，我真幸運，找到這樣的好貨源了，但是羊毛出在羊身上，他肯定會從你身上賺回去的，無非就是幾個手段，在其他不好比較價格的商品上做文章，剛剛入行的人可能察覺不到；或者給你在樣品店看的貨很好，價格很低，可是等你回去收貨的時候，就會發(fā)現(xiàn)收到的貨很爛，和地攤貨差不多；或者，等你加盟之后，品牌東西都是限額給你配，然后那些價格高的東西使勁塞給你；有的干脆很簡單，多收一些加盟費之后，過一段時間這家公司直接人間蒸發(fā)。用很低的品牌商品價格來做誘餌真的是很管用，網上現(xiàn)在就有專業(yè)從事這行的，給你很低的價格，要你先匯款，款到發(fā)貨，結果等你匯款之后，就聯(lián)系不上了。他只要再換一個域名就可以繼續(xù)行騙，被騙的人很多很多，很痛恨這些騙子，搞得網上正經做生意的人也難做。

3.品牌商和經銷商之間的博弈。目前，品牌商是寡頭壟斷，經銷商是勢單力薄，所以品牌商有絕對的定價權，給你這個價格，嫌利潤低，你不做代理還有一大堆人愿意做。品牌商要做好一個品牌一般有兩個策略，一是燒錢做廣告，消費者有需求，就不怕沒人來做代理；二是少做或者不做廣告，給經銷商利潤空間和市場區(qū)域保護，然后讓經銷商去做推廣。有的商品適合第二種策略，但是奶粉等涉及到安全問題的嬰幼兒產品肯定是適合采用第一種策略的，因為涉及到食品安全問題，只要抓住了消費者的心，家長們寧可跑遠一點，也一定要買他想要的品牌才會放心（還有一點，只要寶寶吃上哪一個牌子的奶粉就不可以輕易換，否則會腸胃不適應）。所以這就造成了現(xiàn)在經銷商毛利低，零售商利潤更低的局面。其實一罐900g的奶粉，生產成本撐死不會超過30-40元，賣到消費者手里是200元左右，中間的錢用到哪里了？絕對不是被經銷商和零售商賺到了，而是用在了營銷費用上，品牌商用卡車把鈔票送給了央視，在國外奶粉是不允許做廣告的，但是我們的國情是這樣沒有辦法，其實把這些用來做廣告的錢用來改造牧場，多給奶農一些利潤，那么我們的寶寶肯定能夠喝到更好的奶粉。所以說央視就是一個毒瘤（也不能怪央視，更深層的原因是中國的消費者不夠理性，缺乏辨明是非的判斷力，對于一些什么DHN營養(yǎng)素之類的廣告營銷很容易上鉤，所以造成了這樣的局面）。

以上對奶粉的分析，大部分同樣適用于紙尿褲和其他大品牌商品。

陜西開孕嬰店經歷4關于母嬰店選址和預算

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-06

樓上的說的有道理，這樣吧，今天反正還是裝修，補補前面缺的吧

先說為什么選這個項目吧。我是屬于那種不安分型的吧，早在高中時就利用假期辦過補課班，但是不是自己教，租了個地方，請了幾個老師，然后自己招生。沒料到短短15天，賺了8000多，這是我第一次獨立賺錢，只是做為高中生的我和社會經驗豐富的老師們博弈，結果不用說大家都知道的，老師中途以各種理由甚至是停課為要挾，終于逼的我貢獻出了手上的大半利潤，同時也貢獻出了我對老師的崇高的美好的幻想。從那以后，我對老師真的換了看法，原諒我的偏見，只有經歷過的人才明白。言歸正傳，大學畢業(yè)后就去了廣東一家臺資企業(yè)打工，三年時間混了個科長，據(jù)說以后還有不小的發(fā)展空間，但是我體內的那種不安分因素又出來了，于是毅然辭職，我的第一個項目是水果自選超市，但后面做了四個多月就收手了，很瀟灑的“本店轉讓”到現(xiàn)在想起來還刺痛。吃了這次的虧，選這個項目的時候，主要是考慮到大城市已經被很多大型的連鎖育嬰店霸占，于是退居到了延安這個二線城市，但是在這里做有一個很大的問題，那就是超高的房租。就那我現(xiàn)在這個店來說，四十多平米，位于延安東區(qū)的一個住宅區(qū)的超市旁邊，房租7萬1，轉讓費7萬。什么還沒有干，14萬已經不見了。但是有上次失敗的教訓，太便宜的房子堅決不接了，真的是一分價錢一分貨，便宜的房子雖然費用小，也很有可能后面的發(fā)展?jié)摿�好，但是不適合初做者，還沒有等到潛力出現(xiàn)，就已經失去信心了。

但是個人覺得孕嬰店還是不能在太繁華的商業(yè)區(qū)做，畢竟利潤有限，如果不帶衣服的話，平均能有20%應該就不錯了，帶衣服的話，平均也就是個35%的樣子。當然和地域也有關系，空白的市場會高些，但又要面對消費者的信任問題，為什么你的比超市的便宜？質量會不會有問題?成熟的地方就不會，因為大家都已經習慣了孕嬰店的模式。

還有個問題，就是怎么計算你的盈虧平衡點，簡單的來說就是把你一天或者一個月的所有費用加起來（房租+水電費+人工+

折舊+稅費+雜費）/平均利潤率（例如我前面說的20%或者35%）就是你的保本銷售額。大于這個你才有錢賺。假如我現(xiàn)在一個月房租6000元，人工3000元/月，裝修設備折舊200元/月，稅費雜費200元，我?guī)Я艘路�，利潤率大概�?5%,那么我的保本銷售額應該是（6000+3000+200+200）/35%=26857元，那我一個月就賣這么多才能保本，精確到每天就不用我說了。今天先這么多吧，希望有經驗的指正

陜西開母嬰店經歷3關于孕嬰店進貨渠道2

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-05

我在一個縣級城市，反正目前我只發(fā)現(xiàn)一家孕嬰用品專賣店，我目前還在考察階段，我的目標是10月1日能開張，我們這得房租很便宜，比較好的地段60平米左右一年房租大概3-4萬。由于我沒有經商的經驗，所以很謹慎啊，希望能從樓主那里學到一些經驗。

樓主,我也一直在關注這方面呢,很早就想回老家開一家孕嬰店,但是苦于沒經驗沒貨源,不敢冒然行動，必競是父母的血汗錢，看到你發(fā)的貼子真的希望能從你這里獲得更多開店的好信息，呵呵

樓主的店里準備上幾個牌子的奶粉？我覺得這個沒必要有很多品牌的奶粉吧，小孩子吃奶粉一般不輕易換的，再說了奶粉的利潤低而且也很占用資金。最好以后經營中想辦法拴住一部分顧客，如何引入恰當?shù)臅�員管理制度到經營中對沒經驗的人來說也是一大難題啊

奶粉類的到一些中心城市的食品批發(fā)城之類的地方去，一般都有品牌奶粉的銷售點。但是進價要是想更低一點估計要費點腦子了，如果沒有價格優(yōu)勢那么在面臨超市搞促銷活動時我們很被動的。

奶粉類的貨源其實很好找，就看能不能找到又好又便宜的，一般直接打電話給廠商要代理的電話，想要更便宜的只有串貨了，但是這個有的地方管控的會比較嚴格，看情況而論了，至于牌子上多上少的問題，我覺得還是以當?shù)氐匿N售情況看，有的地方有的牌子就賣的好些，這個可以多問問超市的營業(yè)員啥的。至于店里沒有的上的，顧客需要時，可以給他們最大的優(yōu)惠然后訂貨（適用于在本市代理處拿貨的情況）我目前最頭痛的就是貨源問題，孕嬰店的東西太繁多了，一直在考慮加盟，但是加盟的貓膩也是讓我頭痛的一個難題。網上現(xiàn)在都是一些騙人的批發(fā)網站，都是那種銀行匯款了才發(fā)貨的，大家不要上當啊。聽說也有在網上進貨的，但是具體不知道在哪里弄的，沒有人告訴我。

其實自己才剛剛開始，就跑來給別人當老師，實在慚愧，以上只是個人見解，歡迎批評指正呵呵樓主3月份就開始作準備了呀看來已經了做好了充分的準備了，我打算10月1日能開業(yè)，現(xiàn)在著手應該來得及吧，目前我搜集的相關資料已經有60頁word文檔了，抽時間整理一下，說實話我還在加盟和自己找貨源之間徘徊呢，沒有相關經驗貿然進入說真的我心里很沒底，我的錢就是我的命啊，嘿嘿.....樓主什么時候能開業(yè)呢？

揭秘母嬰用品加盟店商品進貨價格

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-

玩具：不按折扣計算，一般是進價加70%就是現(xiàn)在的市場價格內衣類：一線品牌4折，二線品牌3.54折不等外套：品牌不同，折扣不同，從3.5折---5.5折不等。

奶粉類：沒有統(tǒng)一零售價，不按折扣，一般是進價加5%10%就是現(xiàn)在的市場價格書籍類：正常情況下6折

玩具：不按折扣計算，一般是進價加70%就是現(xiàn)在的市場價格紙尿褲：進價加10%-就是現(xiàn)在的市場價格。

防輻射類：正常情況4.5折----6折，品牌不同，折扣差距比較大日用品：帶服飾性質的4折，孕婦裝：4折5折

車床類：品牌與非品牌折扣相差距大，一線品牌出廠價7.8折，二線品牌出廠價5折------7折不等。鞋子：品牌鞋4.5折，非品牌不按折扣計算

開母嬰店前期準備經歷

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-05

有意想在深圳開一個中高檔的母嬰店，看中了附近小區(qū)的一個店面，面積大概四十七八個平方，轉讓費要三萬五，租金四千塊左右。加上管理費水電費五百元左右�？疾炝艘幌轮苓叺沫h(huán)境，百米內有個大型超市，KFC，銀行等。還有一個中等的社區(qū)樓盤。但是店面前的人流量不是很多。想自己著手打理。請各位朋友指點一下？不知母嬰店的地址選在這樣的位置可不可行？拜托了！還有我是想自己拿貨投資一個中高檔的童裝店大概得需要多少資金（奶粉除外）？能否提供些品牌童裝的拿貨渠道？傳授些經驗。。。。好像有點貪心哪里的？

這個開店的話，開在一個城市的新區(qū)比較好。最好是社區(qū)商業(yè)或者沿街商鋪，環(huán)境一定要好！一般婦幼醫(yī)院附近很多~~再不然，住宅區(qū)或熱市區(qū)~~

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謝謝大家的意見，我在寶安區(qū)。一般婦幼醫(yī)院附近開的太多了，我一個新開的肯定占不了優(yōu)勢。之所以選擇在那個小區(qū)的話是因為旁邊有個知名的大型超市，跟KFC，看看會不會帶動點客流量！租金比較貴，做起來會有比較大的壓力。

今天上午去了深圳筍崗的王宏外貿批發(fā)市場,去看一看貨源,了解一下行情.覺得價格還是有點扁貴,在我看來如果是做中高檔店面的話那些衣服都有點達不到標準,不過細心去找去看的話還是能找到一些質量比較好的衣服.從一樓到七樓全部是經營外貿服裝的.可能有些是第三期新營業(yè)的,人流量并不多,而且很多店鋪是關門的.所以給你感覺是比較冷清的.(還有一個可能是今天不是星期天去逛的人或許會少點.)淘了一點點東西.總的來說是有點失望.

下午去了八卦嶺,據(jù)說很多大型商場的衣服都出自這里.可能是時間匆忙的關系，只在那里逛了一會，看到那里的品牌精品女裝還是挺多的，但是價格也還是挺貴．或許因來不是批發(fā)來著價格會比較貴一點．走了一天，腳都起泡了．真是辛苦．決定下次再過來好好逛逛．

八點鐘到的家，累趴了．．．．一天下來的體會就是累．有點點失望．．．．加油！

深圳開孕嬰店經歷5新開一家

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-05

最近老是下雨，沒生意，煩��！我們是兩公婆做的，現(xiàn)在還沒有請人，過一些時間可能要請一個幫我?guī)�小孩，要不然兩個人根本沒有那么的精力把生意做好。

經營了一個多月了，生意總是時好時壞的，也不知道該怎么樣做才能把生意做的很好，我自己覺得應該是貨太少了�？钍揭膊粔�，因為我只做一個牌子的衣服，打算下次拿一些其它牌子的嬰兒服。還希望大家?guī)臀曳治鲆幌拢�指點一下呀！

謝謝你們提的見意，我也覺得擺的不好看，但不知道怎么擺才會好一些，還要加些什么貨架會好看一些，就是靠衣服那個背景是刷成其它的顏色不知道會不會效果好一些，也沒有請過專業(yè)的人士來設計，呵呵，就這幾天我會把衣服這一塊多堆一些貨，充實一下。

這個店已經轉讓給別人了，在鎮(zhèn)的中心地方開了一家，比這個店看起應該會好一點，下次把照片發(fā)給你們看看，呵呵，做了3個多月還是積累了一點點經驗，所以新店開業(yè)的時候比想象中的好多了。

這次聽人介紹在網上進了一些貨，回來發(fā)現(xiàn)還不錯，現(xiàn)在新店里面的貨比上次全多了，其實一些附件日用品雖然銷量不大，但是一定要有，但是這些東西不好找，而且在批發(fā)市場很貴，在網上就便宜多了。開店真的是一步差三市，所以告訴所有想做這一行的朋友，如果有錢的話還是找人流量大點的地方開店，就算是房租貴一點，一樣可以賺回來。

謝謝大家的支持！新店開業(yè)有點忙而且又遇上奶粉事件，一直沒時間也沒有心情上來和大家聊聊，不知道是運氣不好還是什么，開業(yè)7天就遇上奧運會，一個月后又是奶粉事件，真的是很郁悶，奶粉剛好起色一個有幾萬塊錢的銷售，現(xiàn)在一下子又回到起點了，不過這幾天10月1過節(jié)還算可以，秋裝只是主要的銷售產品，還有推車也不錯。我拍了幾張店里的照片，給大家看一下。

因為國產奶粉出了問題，這幾天剛上了美國奶粉，賣的還算可以，奶粉真的是壓資金又沒利潤的產品。

深圳開母嬰店經歷3定價與開業(yè)

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-05

剛開始我們幫寶適的定價有點高了，在開業(yè)前我們也是到旁邊的幾家超市去看別人的價格，我們在定價的時候只是比別人便宜一點點，1包大包裝超薄干爽的也有20塊錢和利潤，可是來我們這里的客戶都說你這里好貴哦。她們就說別人的超市標價是挺高的但是買單的時候價格會便宜一點，常用的東西大家都知道價格，如是感覺你的貴了，她就會覺得你其它的產品肯定也很貴，所以來的客人，我都會問以前在哪里買的，多少錢，我們立馬把價格調下來（最大包裝的一包利潤是4塊），而且比別人的都便宜，這樣只要有人來買我就會推薦給她，這樣她們就會覺得我們這里全家，如果讓她覺得確實便宜，不但她會來還會介紹她的朋友親威來，后來來的客人很多都說是朋友或親威介紹的。

最常用的產品，就算是不賺錢也要帶，這樣可以帶動人氣，也可以增加收入，開業(yè)1個星期人氣只是一般般，來的人也很少，后來我老公說，在門口放兩個搖搖車，應該可以帶來一些人氣，買了兩部新的搖搖車，因為我們買的是新的，很吸引路過的小朋友，都要來坐一下，有時候兩部車都不夠坐，呵呵，坐在門口的家長也會進來看一下。

深圳開孕嬰店經歷2關于母嬰店裝修和布局

4月20多號轉的店面，想在5.1開業(yè)，所以裝修也只是簡單的裝了一下，還好原先那個老板有很多玻璃架子，可以放奶粉，放玩具，天花板也都是好的，所以省了不少錢，地板有點舊，我也沒有換新的，去買貨架那一天，經過幾家母嬰店，看了別人的裝修，覺得還可以，所以就大致都按別人的走，為了讓人感覺比較放心一點，還特意裝了收營軟件和小票打印機、掃描槍，印了201*份廣告宣傳單，印600張會員卡。加上鋪的貨首次投資了差不多50000多塊（大致的算了一下）夏天開業(yè)有個好處就是鋪的貨金額相對來說少一點。

因為我爸爸懂一點裝修，所以我們就自己買了材料自己刷墻，裝貨架，因為收營軟件出了問題，時間太緊了，所以5.1沒能開業(yè)。5.2號才開業(yè)，2號那天剛好又下大雨，真的很郁悶呀，沒有什么人來買東西，到了晚上雨才停，那一天才賣了200多塊錢。

開業(yè)就這樣，打擊很大，我們倆公婆相互鼓勵，只要我們用心去做，肯定能做好的，3號就沒有再下雨了，來的人也不是很多，但只要進來的多少都會買一點，很多人都喜歡講價，一個愛得利的奶嘴就賣2塊還要跟我說3塊錢兩個行不行，郁悶死了。開母嬰店經驗開孕嬰店經驗開母嬰用品店經驗

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新開孕嬰店被老店KO選址貨源最重要

經營幾個月下來，業(yè)績卻沒有想象中那么好，“不虧本已經不錯了，根本談不上賺錢”。不過，相距兩站地外的另一家孕嬰店卻生意興隆。是什么原因造成兩個店生意的如此反差？“選新小區(qū)當然好了！起碼沒有那么多競爭對手�！�

聽從了上述建議，幾個月前，李雪在北京石景山區(qū)魯谷路一個新建小區(qū)開了一家孕嬰用品商店。當初達成加盟初步意向后，總部幫她做了詳細的選址調查，結果表明：這個新社區(qū)青年人比例超過40%，白領居多，非常適合開孕嬰店。吃了這顆“定心丸”，李雪很痛快地交了5萬元加盟費，前后只用了不到兩個月時間，孕嬰店開業(yè)了。

但經營幾個月下來，業(yè)績卻沒有想象中那么好，“不虧本已經不錯了，根本談不上賺錢”。不過，相距兩站地外的另一家孕嬰店卻生意興隆。是什么原因造成兩個店生意的如此反差？李雪為什么敗給老店

無論是店面位置，還是面積、貨品數(shù)量，李雪都無法與社區(qū)里的老店好寶寶相提并論。而且社區(qū)居民已經養(yǎng)成了在那里消費的習慣，加上交通不如對手便利，李雪自然經營慘淡。

說起當時選址，李雪還曾經到好寶寶看過�！皬耐饷婵�，沒什么打動我的地方。到處粘貼的宣傳畫，花花綠綠的一點章法也沒有；走進店內，一眼看去，整個貨架上堆滿了商品，密密麻麻的；加上這家店位于二樓，從一樓走上去，樓道裝修很粗糙，還擺放著很多玩具車，讓我感覺不夠檔次�！�

當時，對競爭對手的不好印象最終化為了李雪的竊喜。要知道，這家店與她所看到的加盟總部的樣板店相比，根本不在同一檔次�！爱敃r，我都開始想象未來的景象：我的店一開業(yè)，好寶寶生意越來越慘淡，直到退出市場；我的店里生意越來越火�！�

但現(xiàn)實總愛捉弄人。她的孕嬰店開業(yè)后，非但沒把好寶寶擠垮，幾個月經營下來后，自己反而快要被市場競爭的殘酷擊垮。一些曾經在她店里消費的顧客，逐漸又到好寶寶買東西了。

“我曾經試圖了解其中原因，但結果很受打擊�！崩钛┍砬榫趩实卣f，有一位住在她們小區(qū)的年輕媽媽告訴她：雖然她的店面看起來是氣派些，干凈整潔，但產品種類偏少，一些網上流行的小用品，像寶寶洗頭帽，水溫計，寶寶指甲剪，產婦頭巾等等這些東西都沒有，這讓她感覺還是老的好寶寶比較可靠。加上更多的消費者已經養(yǎng)成了購買習慣，即便李雪的新孕嬰店開業(yè)，這些消費者依舊在好寶寶消費。這一點，記者在好寶寶孕嬰用品店得到證實。梁店長認為，兩家店店面面積不同，李雪的店只有好寶寶的一半，這種面積下，商品品類當然無法達到相同數(shù)量，“她們(指李雪)家的貨物種類及數(shù)量沒有我們這里多。顧客來我們這里有更大的挑選空間�！�

另外，好寶寶所處的位置東面是一家大型服裝商貿批發(fā)市場玉泉東市場，周邊有4個新老社區(qū)。而與之相比，李雪的店位于新建的小區(qū)，周邊幾乎都是原有的平房區(qū)。再加上好寶寶已經經營多年，在周邊消費者心目中已經形成口碑，“改變消費者的消費習慣，很難�！�

還有很關鍵的一點，好寶寶店面位于北京長安街西延長線上，從地鐵玉泉路站步行也不過5分鐘；而李雪的店還需要轉乘公交車，兩站地后才能到達。這些都是造成了李雪店慘淡現(xiàn)狀的原因。單一的店面銷售很難贏利

很多時候，年輕的父母在進行了首次選購，確定了母嬰適合什么產品、什么時期應該替換或者添加什么產品后，更希望節(jié)省選購的時間，比如打一個電話就能送貨上門、通過網絡就能夠訂貨。

除了上述店面位置、面積以及貨品種類數(shù)量的懸殊以外，李雪逐漸發(fā)現(xiàn)，還有一點不同值得她學習。這一點，她自己當初沒有想到，她所加盟的盟主企業(yè)也沒有替她想到。那就是更適應現(xiàn)代社會消費者需求，不單一實行店面零售，而是像好寶寶一樣，采取專賣店購物、電話訂購、網上訂購三管齊下。眼下，單一的店面銷售已經很難滿足顧客，尤其是年輕消費者的需求。要知道，很多時候，年輕的父母在進行了首次選購，確定了母嬰適合什么產品、什么時期應該替換或者添加什么產品后，更希望節(jié)省選購的時間，比如打一個電話就能送貨上門、通過網絡就能夠訂貨，“現(xiàn)在靜下來想想，這些銷售手段都是必須的。”

在好寶寶，記者了解到，其商品的配送范圍是北京及各大城市，其中北京在航天橋、華威橋、芍藥居、西三旗、大紅門、五里店等地區(qū)分別建立了八個配送站，保證在五環(huán)以內的用戶均可實現(xiàn)50元購物免費次日送達的服務。

“這一點我真的自愧不如，”現(xiàn)在的李雪已經在尋找新的店址，也注冊了自己的網站，向競爭對手學習。

價格優(yōu)勢

我們的優(yōu)勢：

一、價格優(yōu)勢：

相對于實體批發(fā)商，我們的價格具有絕對優(yōu)勢。我們的多件優(yōu)惠價通常只有實體批發(fā)商的7.5折8.5折，例如迷你寶貝系列產品，我們的多件優(yōu)惠價是統(tǒng)一零售價的3.2折左右，而實體批發(fā)商那里最少要3.8折；再如，愛得利系列產品，我們是按照大箱批發(fā)價出貨的，在實體批發(fā)商那里絕對是那不到的。

對此有疑慮的顧客可以打印一份報價單，然后去批發(fā)市場逛一逛，對比一下，相信很容易得出公正的結論。

為什么我們具有這樣大的價格優(yōu)勢呢？

1.采購成本：

A.義烏是一個特殊的市場，目前已經成為世界上最大的批發(fā)市場，市場容量超級巨大。國際采購商云集于此，他們都是按照集裝箱來訂貨的（每箱幾萬到幾十萬件）。國內很多廠商和品牌運營商都在義烏專門設有外貿部，這些外貿部的出貨價往往要比在其他省市的出貨價要低出很多，一是因為這里競爭非常激烈；二是因為市場容量巨大，就算利潤很薄，但是數(shù)量大了之后仍然是非常可觀的利潤。所以我們才可以在這里拿到更優(yōu)惠的價格；

B.互聯(lián)網使得我們能夠面向全國各地的母嬰店配貨，規(guī)模效應產生的價格優(yōu)勢正在逐漸體現(xiàn)，我們直接在工廠大規(guī)模定購，大批量進貨，使得我們有足夠的談判籌碼把采購價格降到最低。

2.運營成本：通過互聯(lián)網運營，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，也給我們省下了大筆的店面租金，一個省級批發(fā)商每年的店租就需要10-50萬，他的批發(fā)價格必然要提高很多（省級批發(fā)商的毛利必須保持在15%-25%之上，才能夠正常運營；而我們的毛利只需要8%-15%就足夠了）

二、運營經驗：

我們從事母嬰用品批發(fā)多年，不僅具備了豐富的經驗，而且建立了完善細致的的商品質量檢驗采購標準，使得我們的產品能夠保持暢銷的同時，始終保證產品的高質量與使用安全。

三、地緣優(yōu)勢：

地處義烏，背靠全球最大的小商品市場，義烏商品品種豐富，物美價廉，而且物流配送快捷方便（義烏不僅具有直達全國大部分城市的公路汽車運輸線路和鐵路，并且還自備機場，義烏已經被聯(lián)合國確認為世界上最大的商品批發(fā)市場）。

質量保障：

我們對母嬰用品采購有多年經驗，對于媽媽群體的心理需求做過深入專門的研究，并且建立了詳細的采購準則和商品質量標準；

我們直接和正規(guī)廠家聯(lián)系，對于涉及安全的產品堅決只采購符合國家或者行業(yè)標準的商品。另外我們支持收貨之日起5天內無理由退換貨，讓您放心進貨。

批發(fā)與加盟指南

批發(fā)政策：單次訂單金額滿500起批，并享受8折優(yōu)惠（B開頭商品不計算在內，B開頭商品不打折）；單次訂單金額滿201*元，7折優(yōu)惠；

單次訂單金額滿1萬元，6.5折，并且免運費。

支付方式：有3種支付方式可選擇：

1.支付寶擔保交易（您先付款到支付寶，我們發(fā)貨，您收貨之后再通知支付寶付款給我們）；

2.針對沒有網購經驗的客戶，我們開通了貨到付款服務詳情>>

3.對于熟悉淘寶交易的顧客，8月13日起，我們開通了淘寶交易，您先在嬌嬌提交訂單，然后到淘寶去拍下寶貝詳情>>售后服務：包括以下3點：

1.收貨之日起5天內無理由退換貨；5日之后可以有條件的退換貨詳情>>

2.差價賠付：您在收到貨之后5日內，如果發(fā)現(xiàn)在實體批發(fā)商那里的等量進貨價格低于嬌嬌，我們將對差價按照兩倍進行賠付。詳情>>

配送方式：可選擇汽運、快遞和上門自提；一般情況下江浙滬地區(qū)客戶使用中通快遞，30公斤以內一律每單15元；其它地區(qū)客戶使用汽運，每箱貨看大小10-30元（每箱貨可以裝200-1500元的貨），一般2-7天到達，偏遠地區(qū)5-15天詳情>>

關于我們:嬌嬌母嬰用品批發(fā)網由義烏市嬌子母嬰用品有限公司運營,公司背靠世界上最大的小商品批發(fā)市場-義烏國際商貿城,坐落于遠近聞名的電子商務城-青巖劉,致力于為廣大孕嬰店主提供價廉物美的商品,一站式供貨服務.公司營業(yè)執(zhí)照

深圳開母嬰店經歷1選址和開店前期

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-01

轉載自天涯社區(qū)

看了別人創(chuàng)業(yè)的文章，忍不住的想寫寫自己的經歷，和大家一起分享，一起成長。創(chuàng)業(yè)前期

原本是在一家公司做采購做了三年，因為有了寶寶，所以決定不再上班，想做一點生意，每次去幫寶寶買衣服和日用品都會去鎮(zhèn)上的一家母嬰用品專賣店，每次去那里買的人都特別的多，所以我覺得這一行應該還可以，憑自己有帶一個寶寶的經驗，我就開始去別人的店里看賣的都是些什么品牌，然后去網上找廠家地址，打電話去咨詢。

在找貨源的同時也在找適合的地方，深圳這邊的店面的房租真的很貴，空店都要轉讓費，天天背著寶寶出去找地方，別人一開口就是8-10萬，因為生寶寶差不多花掉了2萬多，根本沒有那么多的資金來轉這么貴的店面，而且現(xiàn)在人口多一點鎮(zhèn)最少有3家以上的母嬰店，最后在一個很小的鎮(zhèn)上轉了一個店面，店面有60多平方，還有一個單間，剛好可以住，這樣就可以省掉住房的錢（沒那么多的錢，只能省一點），跟那個老板最后以201*0塊錢的轉讓費轉了下來（其中有3000塊錢的壓金）

后來打電話給廠家，因為剛開始量比較小，所以廠家根本就不愿意直接供貨給我，要我找代理商，朋友介紹我去義烏進貨，聽說那邊雖然貨多很便宜，但是起定量要好幾百，而且太遠了，沒辦法，只能找代理商拿貨，去看了幾個品牌的貨，覺得比親和愛得利的還可以，就決定作這兩個牌子的，衣服就算是可以了，又開始找奶瓶和奶粉、尿不濕，都是從代理商那里拿的貨，做幫寶適的那個代理還是很不錯的，告訴我從哪里可以拿到童車童床。貨源基本上都已經找到了。待續(xù)

孕嬰店進貨渠道

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-01

關于母嬰店和孕嬰店的進貨渠道，和大家分享一點經驗：母嬰用品店和孕嬰用品店的產品主要分為以下幾大類：食品：奶粉輔食營養(yǎng)品

食品主要以賣品牌產品為主，主要是在當?shù)氐母笔称放�發(fā)市場去找，也可以直接打你想賣的那個品牌的產品，就和這個品牌的官方客服聯(lián)系，詢問其在當?shù)氐慕涗N商電話（非食品類其他品牌產品也是一樣）。

服裝：新生兒服裝寶寶衣帽鞋襪1-6歲童裝孕婦裝文胸內褲圍嘴肚兜浴巾等等在當?shù)胤�裝市場去逛逛，估計會有收獲。

喂養(yǎng)用品：奶瓶奶嘴練習碗奶瓶刷等塑料制品

主要的品牌是貝親、愛得利、喜多等，這一類產品不是太好找，一般在童裝市場可能會有經銷的。玩具：

在當?shù)赝婢呤袌鋈フ摇?/p>

童車童床：

玩具市場可能會有；也可以直接在廠家進貨，一般都是按箱來訂貨的，異地交易可能不太方便。

洗護產品：寶寶洗發(fā)水沐浴露紙尿褲濕巾媽媽護膚用品等等在當?shù)氐幕瘖y品市場去找。或者打電話問經銷商聯(lián)系方式。

電器/其他用品：暖奶器消毒鍋電子體溫計浴床架理發(fā)器等等

不是太好找，暖奶器之類的產品主要的品牌是格朗電器、小白熊等，打電話問

除了傳統(tǒng)渠道之外，現(xiàn)在在網上找貨源的也很多。

另外可以去參加一些孕嬰童的展會，可以找到很多廠家，不過大多數(shù)都不會直接給你供貨，除非你訂貨量很大。

現(xiàn)在辦的比較好的展會有cbme和京正孕嬰展。

各種母嬰店進貨渠道各有長短，需要親自去比較，選擇適合自己的。各大品牌奶粉官方聯(lián)系方式開孕嬰店母嬰店奶粉是必備的，一般在當?shù)氐母笔称放�發(fā)市場可以找到當?shù)氐慕涗N商，如果找不到，可以直接問官方客服。

嬌嬌母嬰用品批發(fā)為孕嬰店主收集到了各大奶粉品牌的官方聯(lián)系方式，撥打聯(lián)系電話，然后詢問其在當?shù)鼗蛘吒浇�地區(qū)的經銷商電話（串貨可能會便宜一點），就可以找到進貨渠道了。貝因美：

地址：浙江杭州濱江區(qū)南環(huán)路3758號郵編：310053

總機：86-571-28911000傳真：86-571-28077117

郵箱：Beingmate@beingmate.com網址：雅培：

地址：中國上海南京西路388號仙樂斯廣場28樓郵編：201*03電話：021－23204388傳真：021－63346300

網址：雅培嬰幼兒營養(yǎng)咨詢熱線：8008206111多美滋：

電話：4008805288

網址：-us.aspx惠氏：

電話：4007001826

網址：圣元：

電話：80099028288008985699

網址：伊利：

電話：4008169999

網址：搖籃：

電話：4006578218

網址：-category-catid-29澳優(yōu)：

公司地址：長沙市黃興中路168號新大新9樓郵政編碼：410005

營養(yǎng)熱線（Tel）：800-8786122400-8786122公司電話（Tel）：+86731-82229278傳真（Fax）：+86731-82229708網址(website)：電子郵箱(E-mail)：au@ausnutria.com

雖然國產品牌沒有外來品牌賣的好，其實他們之間的區(qū)別很小，只是一些概念炒作的差別，希望各位店主還是盡量支持國貨，謝謝！

母嬰店各類產品毛利一覽

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-07-31

奶粉、紙尿褲：0%-12%輔食、牛初乳等：20%-60%喂養(yǎng)用品：10%-30%針棉鞋襪：20%-50%左右日雜小東西：20%-50%服裝類：30%-60%車床類：20%-50%洗護類：20%-60%玩具類：30%-60%

不同情況，利潤率會有很大差別：

1.一般在社區(qū)的店比婦嬰醫(yī)院的店利潤低一些。前者是需要吸引來反復消費的；后者是流動客戶（可以宰）。像貝親的產品，在社區(qū)有的店6.5折不賺錢就賣，只做一個吸引人氣的手段；在醫(yī)院附近還是可以買到7.5-8折的。

2.大品牌的產品利潤比小牌或者無牌產品低很多，有些大牌子根本不賺錢，也不得不做。

3.競爭狀況，一般附近只有一兩家，競爭少利潤高；附近開的多了，價格戰(zhàn)在所難免，利潤就低。

如何降低網上批發(fā)被騙的概率

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-07-31

現(xiàn)在越來越多的商家選擇在網上進貨，網上批發(fā)固然方便快捷，然而稍不謹慎，被騙的幾率也很大：有貨不對版的，收到的貨物和網上的圖片不一致;也有純粹被騙的，錢財被騙、沒有收到貨物，類似的例子還有很多。如何才能避免被騙呢?其實，你只要稍微用心一些，就可以降低被騙的概率。

1、堅持看實物實拍，你不是買一件東西，你是來批發(fā)的，模特固然漂亮，但是不可能來你店里的顧客都是模特，最好找老老實實的找有實物實拍的商家。

2、多看細節(jié)圖，騙子是不會花費心思給你搞那么多細節(jié)的，細節(jié)圖最能展現(xiàn)真實的商品，因此在網上批發(fā)的時候一定要找有細節(jié)圖的商家。

3、多和商家溝通，問一些細節(jié)和行業(yè)內部的話題，一般騙子是不會知道那么多的。

4、網絡是透明的，你只需要將對方的店名字加上騙子兩個字在百度或其他搜索引擎里面搜一下，只要有過污點的騙子基本都能看到，如果沒有還要看他是不是新開沒幾天的，有的騙子是打一槍換個名稱再行騙。但是光搜還是不行的，要學會分析，因為不排除某些競爭對手的惡意中傷。

5、最重要的一步，只要經常網購或網批，第一次交易盡量使用支付寶等第三方支付平臺，這樣是一個最安全的方法。只要做到貨不到絕不放款，除非他們明搶，要不絕對安全。

編者記：一朝被蛇咬，十年怕井繩。這是對的，可是社會總是進步的，我們要有開放的心態(tài)才可以走在別人的前面，假如前怕狼后怕虎的那你永遠只能跟在別人的屁股后面。網批不可怕，可怕的是對網批的無知。只要擦亮眼睛，擺正心態(tài)，用心觀察，一定會找到適合你的合作伙伴。一旦找到了那就是你發(fā)掘的寶藏，因為真正做生意的不會傻到騙你幾百塊而損失一個客戶，那只能是自取滅亡。這個時代是前進的，你只有走在別人的前面才能得到比別人多的收獲。新生兒物品準備參考清單

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一、哺育用品：

1.小奶瓶：2-3支，120ml左右。（注：如果母乳喂養(yǎng)可以少準備一些）2.奶瓶、奶嘴刷：各1個。具抗菌功效。3.暖奶器：1個。方便于給牛奶加熱、恒溫保存。

4.奶粉盒：1個。外出用，使用方便，以便奶粉隨沖隨吃。二、媽媽用品：

1.帶轉彎的吸管（喝水用）

2.（必備）產婦衛(wèi)生巾（夏天最好用大塊衛(wèi)生紙墊著就好，衛(wèi)生巾不透氣）：加大碼，最好是醫(yī)院用的腰部是活扣的，問下醫(yī)院的待產包里有沒有，沒有至少20片吧3.產婦用文胸：2－4件。

4.（必備）毛巾或紗布：若干，用來清洗或擦洗。5.（必備）產婦用棉質內衣：2－4套。6.（必備）產婦專用盆：2個。7.（必備）坐月子產婦頭巾。

8.吸乳器：1個�？晌�出多余的乳汁，減輕乳房脹痛。

9.防溢乳墊：1打。建議使用一次性乳墊，衛(wèi)生方便，保持干爽。

10.束腹帶：1個�？蓭椭�子宮收縮，產后體形修復，可塑身。（有的醫(yī)院生產后會發(fā)一個，但質量一般）我是順產的，拆線后就開始用，一天大概2小時左右11.抗菌棉質內褲：若干。貼身透氣，抗菌防臭，干凈衛(wèi)生。12.哺乳文胸三、清潔保養(yǎng)用品：1.寶寶肚圍，護臍保暖用。2.（必備）洗臉小毛巾

3.浴盆：1個。新生兒洗澡專用，底部有洞可直接出水的，底部有防滑條，兩側有抓握的位置。再買一個洗澡用的ＢＢ托床，紗布的吧，但可能3個月后就要換一個，所以不用買太貴的。4.嬰兒專用洗發(fā)精、沐浴露：各1瓶。不含香精、色素、防腐劑，產品溫和，無淚配方。5.洗澡紗布：2－4條。100%純棉，質地柔軟，吸水，要常更換，以免損傷寶寶肌膚。6.大浴巾：2條。100%純棉，吸水，不刺激寶寶肌膚。7.爽身粉：1盒。嬰兒專用，用玉米粉之類的純植物的最好。8.粉盒、粉撲：1套。質感柔細。

9.棉花棒：1-2罐。用于清潔嬰兒耳、鼻。（醫(yī)用棉簽）

10.紗布手帕：3－6條。100%純棉，質地柔軟，吸水，不刺激寶寶肌膚。

11.（必備）濕紙巾：1盒。（貝親，帶盒子的）這個在BB剛出世的時候最好用，因為BB需要排胎便，用普通紙巾是擦不掉的，而且會損傷BB稚嫩的皮膚

去買的時候要看清楚，有擦ＰＰ專用的，也有擦手口的。其實如果不是經常會便便的話，盡量用溫水洗。

12.嬰兒護臀膏：一支，保護寶寶小屁股，防止尿布疹。13.ＢＢ油，給ＢＢ洗完澡按摩時用的。

14.鄉(xiāng)下自制的芝麻油，坐月子期間媽媽吃，對子宮收縮好。

15.鄉(xiāng)下自制的茶油，一小瓶，ＢＢ洗澡時加一滴在洗澡水里，對皮膚很好，微微試過的。四、衣物用品：

1.新生兒紗布內衣：4-6件。100%純棉，吸汗性能良好，透氣性，伸縮性強。全開襟和尚衫。

2.哈衣：1－3件。也叫連體衫。預防BB晚上踢被子著涼。不要買連襪的，可擴展性不強，稍短一點就穿不了。

3.包巾或抱被：2套。外出使用，100%純棉，柔軟。根據(jù)季節(jié)選擇薄厚�；�本上用質量好點的大浴巾可代替，不用買專門的包巾。

4.尿布：20－30片。備用吧。用紙尿片比較方便，不建議把尿，一切順其自然吧，蒙氏理論就是這樣教我的。

5.短襪：23雙。襪口要寬松，質量要好，穿之前要反轉里面把線條全部剪干凈，以免纏傷ＢＢ的腳趾頭，這個要特別注意。

6.隔尿墊：2件。吸水性強，表面要純棉最好，寶寶可直接放在上面。防止尿便外漏，弄臟床或衣物等。買隔尿層是薄的，不要買是一層塑膠的。7.嬰兒專用剪指甲鉗或者剪刀。8.隔尿墊

9.夏天最好備一個寶寶小涼席五、居家用品：

1.嬰兒床：一個，帶蚊帳和搖籃，最好可加長，柵欄可打開，以方便照顧寶寶。

2.睡袋。1-2件。純棉，外罩可拆卸，睡袋可防止寶寶踢被受涼。你可先買一個薄的，8月份的天氣不用太厚，ＢＢ怕熱的。

3.嬰兒枕、：2個。柔軟透氣，用蠶沙、蕎麥殼或者米。4.嬰兒被、被套：各1－2條。5.墊被、墊被套：各1－2條。

6.嬰兒床床圍：一套，防止寶寶受風或撞傷。7.自動電熱水器：24小時供用開水。臨產包清單：

＊父母雙方身份證、戶口本、結婚證、產檢證明、準生證

＊內衣、睡衣各2套；加厚襪子2對，加厚護膝一對，棉拖鞋（最好是全包的棉鞋）；帶帽外套1件＊超長衛(wèi)生巾1包

＊帶轉彎的吸管2條（生產時吸水用）、巧克力若干＊產婦專用毛巾1-2條

＊新生兒內衣褲4套；毛衣、棉衣各2套；抱毯2件；奶瓶、奶粉；紙尿褲NB碼1包；新生兒襪子2對＊照像機或攝像機

常見母嬰用品清單

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-07-31

一、喂奶用品

1、奶瓶：母乳喂養(yǎng)準備兩個120ml左右的奶瓶，非母乳喂養(yǎng)準備-4個200ml左右的奶瓶。耐熱玻璃奶瓶能煮沸消毒，易于洗刷，塑料奶瓶重量輕，不宜破碎，外出時攜帶方便。兩種奶瓶皆可。2、奶嘴：奶嘴孔的大小要根據(jù)寶寶的月齡來選擇，要準備2-3個以便替換使用。3、奶瓶刷：要準備刷奶瓶和刷奶嘴的兩種大小不同的刷子。4、奶瓶套：要保溫性能好，外出時攜帶方便。5、奶瓶夾：消毒時用來夾奶嘴和奶瓶，屬必備品。

6、吸奶器：分手動針筒式吸奶器、自動式吸奶囂。（手動的就夠用）7、消毒器具：家用有消毒柜的最好，臭氧和紅外線高溫能分別使用，需要煮沸消毒的家里用用鍋也行，但要保證是寶寶準用。懶的媽媽們可以選擇全自動消毒鍋。

8、暖奶器：白天帶寶寶夠累了，用上這個就方便夜里不用起床直接取出喂奶即可。二、洗浴用品

1、浴盆：稍大一點的專用寶寶浴盆，可以洗澡和玩水。2、浴床：可掛在浴盆上使用，以防寶寶浸水受驚。

3、水溫計：一般的能顯示洗澡水溫度就好，建議一定要準備。

4、洗浴用品一套：包括沐浴液、洗發(fā)液、香皂、爽身粉、護臀霜、潤膚油等。5、浴巾：大中型各準備三條，選擇純棉制品。三、寢具和其他用品：

1、嬰兒床：木質，內設可拆卸搖籃、蚊帳；圍欄高度要大于60cm，防止寶寶較大時翻越摔傷；欄桿之間距離要小于6cm"防止寶寶頭部伸出受傷；各活動連接處螺栓牢固，不易被搖晃導致松動脫落；買回后放通風處吹散油漆味道。

2、床墊：為使寶寶的脊椎正常發(fā)育，不宜太軟，稍硬一點的較好。3、護�。阂粭l

4、被子：被面和里子均為棉質，后博適中，大中小各一床。

5、安全別針若干（睡覺時別住小被子防止踢被，也可以用于固定手工布包尿褲））6、墊被：兩床以備換洗

7、毛巾被、床單：三條以上，以便寶寶尿濕或吐奶后替換。須棉質，吸濕性強。8、隔尿墊巾：防止尿液滲透到床墊上。

9、枕頭：2個月以內可用毛巾折疊，2個月以后用嬰兒專用的固定頭型枕頭。（最好是蠶沙枕頭）10、嬰兒背帶：選用即可后背又可放在前面抱著的兩用型，肩帶要粗一些的，既不會勒著寶寶的腿，大人背起來也較為輕松。

11、嬰兒車：坐躺兩用式。（夏天一般用傘車，冬天較冷用大推車）12、奶粉盒：出門時用。12、喂藥囂：備不時之需。

四、嬰兒衣物（前開襟）及其他

1、內衣：8套以上，純棉，手感好，吸濕性強，耐洗，摁扣或系帶式。3個夏天用的肚兜。2、尿布：純棉，可用大人穿舊的內衣褲做，60條以上，事先消毒。3、一次性尿墊：無紡布的。4、圍嘴：5個

5、帽子：厚薄各1頂。

6、毛衣：寶寶較大的時候（8、9個月以后）穿，4套以上。7、棉衣：冬天時穿，3套以上。8、外套：3套以上。

9、抱被：視需要而定，1件即可。

10、圍肚（新生兒給肚子保暖，護臍用，最好不要用那種帶藥的護臍帶，醫(yī)院護士會給專門消毒）

過來人的經營經驗

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-09-11

自從有了孩子后，同所有媽媽一樣，愛上了和孩子有關的一切，在這樣的動力下，我在兼職的情況下開了一家母嬰用品專賣店，最后又發(fā)展到在本地的商場分設了一個專柜；開店這幾年來，經歷了種種磨難，也得到了許多寶貴的經驗，看到網上有很多和自己興趣相同的朋友躍躍欲試，為了避免大家少走彎路，更快的找到成功的捷徑，當然，這個捷徑是建立在自己辛勤耕耘，努力付出之上的，特總結一些經驗供大家參考：

一找準項目

1、投資的前提是要選好項目，我個人的感覺是選擇自己喜愛的行業(yè)來做，將來在經營的過程中不至于感覺枯燥；當然光憑喜好也不行，就母嬰用品這個行業(yè)來說，是朝陽產業(yè)，市場前景廣闊，作為全職媽媽或者女性個人的眼光來看，還是很不錯的一個投資項目。

2、要取得家人的支持，同家人商量你所選擇的行業(yè)，要付出的資金和勞動強度，讓他們了解和認同，只有家人的支持才會給你更大的動力。

3、需要合理安排自己的時間，在這里我不建議兼職，希望大家選擇了就全心全意的投入，因為一個母嬰用品店經營得好不好，老板親力親為很重要，老板在店內和消費者在長期的買賣關系過程中會成為朋友，朋友會介紹更多的朋友來，不要指望店員會將顧客當朋友一樣對待，一個店員得罪了一個顧客就會得罪一大群顧客。

二投資計劃

1、做任何投資前，請大家要做好投資計劃，將自己的投資資金控制在自己能夠掌控的范圍內，避免不必要的投資風險；這份計劃要包括選址，定位，本地消費狀況，門面租金，水電，工商，稅費，人工工資，裝修等一系列資金支出的狀況，多了解本地這方面的行情，不要胡亂的接下一個昂貴的店，在裝修方面要活潑簡單實用，以后我會專門就選址和裝修等需要注意的事項來寫個專帖，減少大家不必要的投資。2、當然在做投資計劃之前你先要對你投資的項目已經有了充分的了解，到相關的批發(fā)市場多轉轉，多比較，不要盲目相信加盟，冤枉交加盟費；對于網上的貨源信息需要判斷，網上找貨源方便快捷便宜，但是不要相信款到發(fā)貨，而且是打款的私人帳戶的信息；我個人的經驗告訴我母嬰用品這個行業(yè)需要的就是很豐富的品種，這樣媽媽們才能把自己的寶寶的童年裝扮得五顏六色；從寶寶在母親肚子里孕育的這一刻，兩個人就要開始消費了，只有你的店內品種豐富，才會留住這樣的顧客群；3、辦理執(zhí)照時可以利用下崗證來減少月稅費支出，這個大家自己琢磨。

三經營須知

1、定位很重要，店內品種豐富并不是意味著你可以水貨品牌一起賣，貴的貴的嚇人，便宜的又質量差的嚇人，要找準這個均衡點，讓大家感覺你的東西質量好價格也公道。

2、如果要請店員的話，建議不要請年輕的小姑娘，請那些有孩子且沒有上班的小嫂子是不錯的選擇，她們的孩子上幼兒園去了，老公又在上班，她們比年輕姑娘更有經驗，且不會頻繁跳槽，只要排班合理，有閑暇的時間做做家務，她們是很樂意從事這份工作的。

3、不要盲目降低折扣，根據(jù)當?shù)厍闆r，在店內建立會員制度，規(guī)定了一個折扣后堅持這個折扣，人的欲望是沒有止境的，這次你給她優(yōu)惠了，下次她會想要更多；我的方法是積分到一定程度后送寶寶小禮物，會員孩子生日的時候也送禮物，惦記著顧客的孩子顧客會感覺非常窩心的；

4、建立合理的店鋪管理制度，不管是財務還是貨品還是人員，這些大家自己用心整理，我就不一一介紹了；大家記住管理出效益。

四川德陽開孕嬰店經歷

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-22

喜歡潛水，由于自己也開店了，也特意看了很多親們寫自己開店的經歷，在這里，我也記錄一下我開店的經歷，不久的將來，回首今天，回憶是美好的。店開在四川德陽的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本來計劃是在5月中旬左右開業(yè)的，在5月12之前都已經把大部分的貨品進齊全了，可是5.12地震的到來，讓貨品只能積壓在家，那個心痛啊，早知道就不要進貨了，店里總體損失不大，只是門面加上裝修總共耽擱了一個多月時間。加上地震后生意清淡是肯定的，這筆無形的損失簡直不能說了

地震緩得差不多的時候，我們又開始叫人裝修了一下，在6月19號開始試營業(yè)了。先說一下我店的情況，首先位置不怎么好，店選在德陽一個鎮(zhèn)上，并且位置較偏。一年租金8000塊，無轉讓費，房子是老式房子，裝修加上貨架總共花了2萬，服裝用品進貨用了差不多1萬。奶粉進貨花了2萬多，所有加起來總體投入接近7萬。

店里銷售的有童裝，孕婦裝，奶粉，用品，鞋子，玩具等…………

6月19日開始試營業(yè)，我記錄下來，到7月19日一個月下來總體營業(yè)額是5400塊，除去房租水電，進貨等其他雜費，不賺也不虧�？赡苓�算比較好的結局了，看了很多朋友開始創(chuàng)業(yè)的前幾個月都是要虧錢的。在說我已經做好了心理準備。呵呵，還好不是太差，畢竟我開業(yè)的時候正是銷售淡季1是位置不好，別人不逛這邊的根本都不知道這里新開了家寶寶店。2是由于我們這邊地震，有小孩子的人家國家都給發(fā)了奶粉，家里都是成箱的奶粉堆著，所以我們在6月份奶粉的銷售幾乎為零。3是畢竟店子正在摸索階段，有些顧客要的東西店里都沒有進。導致一部分顧客的流失。

讓人比較欣慰的是店開張沒多久之后，有一部分顧客都是以前在店里來買過東西的，并且經過小店的群眾們大多都覺得我們店的小孩子衣服很漂亮。就是賣得太小了，象3歲多四歲多左右的孩子根本都沒辦法在我們店選衣服，這主要是最開始的沒賣過，進貨的時候聽別人一鼓吹，就狠了勁拿貨。導致全是小孩子衣服。我暈。

現(xiàn)在我開始漫漫調整經營戰(zhàn)略了，比如店里的衣服開始賣0--6歲左右的孕童服裝。開始涉足玩具的銷售，以及童鞋。反正只要是和小孩子的東西沾邊的我都要賣，可能有些朋友會覺得我這跟開雜貨鋪一樣，但是我覺得吧，孕嬰店這塊不能做死了，比如就死守著奶粉或者衣服，店里的檔次要分低中高檔，消費層次不一樣的人，當然消費能力也不一樣。首先進店來的人我們都得摸清楚她的心理。比如詢問一下是想選價格偏低一點的還是價格偏高一些的。這樣銷售起來就容易多了。

態(tài)度是決定顧客成為老顧客的觀點。本人也是個購物狂，經常買衣服的時候有些店員的態(tài)度真的是讓人無法接受，相反，如果態(tài)度很好的話，其實就算自己這次不買，說不定下次也會來買的，不要有瞧不起人，或者沖撞他人的不禮貌之舉，不管她是買還是不買，我都好好的跟別人講，因為有時候想想自己，去別人店里買衣服的時候麻煩別人很久說不定也會不買的。換一種角度來思考問題就會變的隨意很多的。最大的其實就是你店里的貨物到底怎么樣，是否是物有所值，特別注意的就是避免與你周圍的店撞衣，這樣子第一銷售價格提高不了，再次同樣的東西會打價格戰(zhàn)的，本人不是個善于用心計或者有城府的人，有時候別人派同行來看價格，我根本都不知道的，而我，覺得這樣的行為是可恥的，所以從來不會去別人店里看價格，很多時候都是估摸著賣，心理壓力挺大的，害怕別人店里有同樣的，我的價格又高的話這樣子就會損失一些顧客的。

我并不是個成功了的店主，我其實也和剛開始摸索或者正在猶豫開不開店的朋友們一樣，心理充滿了彷徨，也充滿了夢想�，F(xiàn)在一個半月了，現(xiàn)在生意比第一個月的時候生意還是好了點的，畢竟淡季嘛，我相信以后會約來越好的。在這里總結一下。希望朋友們給些意見。讓我的小店生意更好，更強大。也給還沒開店的朋友，算是最開始的一點小實踐吧。

其一：位置很重要，我店里的位置就不太好，這是我開店以來最后悔的一件事情。其二：貨要全，大的小的，價格高的，價格低的，都要有一點。

其三：要會選貨，要有進貨的眼光，多琢磨一下現(xiàn)在人的心態(tài)，究竟什么才是最適合她們的，抓住他們購物的心理

其四：城列很重要，首先給人要溫心，大方，典雅的感覺，東西多但是不能雜亂無章

其五：態(tài)度也很重要：用溫和以及微笑去迎接你的顧客，讓她們覺得你是一個很隨和，有禮貌，有文化的人其六：多看一些有關方面的書籍，這樣可以給他們推薦。讓顧客覺得你很專業(yè)。

呵呵，很晚了，先寫在這里吧。以后慢慢更新，希望朋友們多頂，這樣我就會把我創(chuàng)業(yè)之路，從最開始的一無所知到現(xiàn)在胸有成竹做好店的經歷寫給大家。

自己做做沙發(fā)，呵呵，其實開店瑣碎的事情真的很多的。特別是進貨。早上很早就起床，然后在批發(fā)市場選貨，常常是飯都沒時間吃，因為做我們這行的不象衣服那么單純，得跑好多市場，比如進衣服是一個地方，進鞋子又一個地方，玩具一地方，孕婦裝一地方，簡直不能用語言來形容的，我經常是和我媽兩個人去選貨的，基本上連飯都不吃就一直忙，一直忙的情況下也要到下午三四點左右才會基本收工，哎，我現(xiàn)在想想自己也挺不容易的，本來就是清閑習慣了的人，突然那么操心，自己都覺得自己了不起了，呵呵，說笑話呢。

呵呵，其實我也不專業(yè)啦，不過據(jù)我現(xiàn)在開店的實踐來看，覺得還是開童鞋點好一點，因為我們店里感覺買鞋子的人事比較多的，當然得根據(jù)你們那里的實際消費水平啦。考察一下，努力哦，共同加油

過來人談開母嬰店5

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-22

既然樓主自稱為“業(yè)內人士”，我就提一個問題：

投資一個20W大約40平米的嬰兒奶粉專賣店，你認為需要多大市場（0－3歲階段嬰兒數(shù)量），才能達到盈虧平橫點？

===========瀟灑的分割線===============================

看你樣子搞的好像業(yè)內人士的樣子,如果你開的店只是一個40平米的嬰兒奶粉專賣店,3年內能盈利那真是你本事,奶粉利潤太低了,大概只有5%-8%左右,這已經算高的了,如果沒有量的是肯定做不下去的.現(xiàn)階段真正要做母嬰全面點的話,一般是往一站式走,就是從用品洗護類一直到穿,吃,車等都要做到,母親用品等.因為那些利潤要高,大概能夠達到20-25%左右,除了服飾類能夠做到30%左右,基本其他利潤都不高.單賣一樣東西,比如你說的奶粉類,如果沒有過硬的供應商的話,進貨渠道是絕對趕不上大賣場的采購談下來的價格,要想做把一站式的母嬰店,投資確實不少,而且1年內要想盈利,是比較難的,除非有很大的客戶群,大概投資需要年銷售65萬-80萬,可以計算下,再數(shù)字化就沒什么意思了.至于我是干什么的,就是樓主所說的某孕童連鎖機構的小小主管.順便告訴樓主下,現(xiàn)在加盟費不是8000了噢

本人打算過完年也開個奶粉店的,聽樓上幾位這么一分析,感覺有點退縮了!我以前從沒有經營過這個,我是搞電子產品的,所以想改行的!

我的位置是在一個很大的小區(qū)到市區(qū)大約有20里小區(qū)里有50棟樓房

正想明年在那里試一下的,投資大約在3-4W上!還請樓主給分析一下可行程度!如果有做小區(qū)的歡迎與我交流!QQ:21485185

寫的有點亂,請大家體諒!

==========================================開奶粉店暫時就不要考慮了,原因前面說得很明白.如果做嬰兒用品店的話,要你自己去考量.

1你所在的小區(qū)人口結構如何?居民年齡大約是哪個層次?這樣你就能估算你的客戶和準客戶量.2附近有同類有同類的店嗎?如果沒有,你再考慮房租成本.如果房租不高,你又是獨家,多少可以做一做.反正投資也不太大,不會怎么虧.

3要真準備做了,就要實際考慮你的商品結構和進貨渠道.這兩樣是別人教不來的,一定得自己摸索.品牌很多,哪些適合你那個小區(qū)消費?進貨方便不方便?有些供應商量小了是不會給送貨的.如果去批發(fā)市場太遠,也占用時間精力.

4如果要做,一定要做好辛苦經營的心理準備.店小.東西繁雜,利潤又不高,那種心力上的操勞沒做過的人無法體會.

做這個行業(yè)其實利潤還是有的，具體呢還是看怎么去經營，如果只是賣一個品牌的話就顯得很單調的，做這個在我看來要是再加上家庭用品來做可能會更好些，因為買這些的都是媽媽級人物，對這方面也會有需求，所以加起來做，或許會更好些

我想在鎮(zhèn)里開一家母嬰用品店，手頭只有2，3萬。不知做什么產品，創(chuàng)業(yè)期初是小規(guī)模，單產品做起好，還是全系列產品都做好呢。

還有我是外行人，做這行得學習什么知識呢？望社友踴躍解答

揭露母嬰用品批發(fā)網站的詐騙!

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-16

最近我在網上發(fā)現(xiàn)一些母嬰網站,價錢比市場上低好幾倍,我很好奇也很心動,但當我想購買時發(fā)現(xiàn)了同一個問題,不能用支付寶和財富通等網絡安全支付工具時,我遲疑了,我在納悶,真有那么好的事嗎?假如是批發(fā),那么大的網絡批發(fā)竟然不用支付寶和財富通,這對一個批發(fā)商是一件有損生意的事,哪有那么笨的生意人啊!那只有一種可能--就是騙子.他們肯定是利用虛擬網絡,以低價為誘餌,利用人們貪便宜的心里,從而達到騙取錢財?shù)哪康?想到這里我不寒而立,于是我搜索,查找,發(fā)現(xiàn)有好多這樣的網站,甚至在淘寶上也有,在搜索過程中,我發(fā)現(xiàn)有好多姐妹已經上當了,但她們和我一樣,在各各論壇發(fā)表了自己的被騙經歷,以免更多的姐妹上當.

我很高興的告訴大家,在淘寶發(fā)現(xiàn)的這家店,已經被我舉報,并被成功取締.還有一些網站我也在試圖舉報,希望能一并取締.等待好消息吧!

以下是在其他網站,受騙姐妹寫的帖子"揭露母嬰用品批發(fā)網站的詐騙!!!以及防騙"(以下為轉載):最近網購騙子十分猖獗,請各位姐妹務必提高警惕!!!-----很多是盜用正規(guī)網店的網名,反正只要是價格跟市價差太多,付款方式不一般,就要小心!!偶太傻,已經被這個騙了(雖然不多,但畢竟是血汗錢啊).類似的網址還有很多,現(xiàn)在已經有太多人受騙!!請各位姐妹一定小心,讓這些喪盡良心的不勞而獲的無恥之徒早日滅亡�。�！

揭露母嬰用品批發(fā)網站的詐騙以及防騙(轉載)

這段時間在網絡上出現(xiàn)了很多低價批發(fā)嬰兒奶粉和紙尿布的網站(不下30家),里面的商品可以說是非常的低廉,非常的誘惑人哦~咨詢一下他們的客服說是代理,或者說是走私品,沒有上稅的商品,你第一次去買可以是500元,300元起批之類的話,再問問付款情況,只用銀行匯款,不支持支付寶,要第二次才貨到付款,你想想有這么好的事情嗎?不管你第一次付多少給他,買多少的貨,他都是給你是先付款,再發(fā)貨,有時也給你說可以走快遞,但還是要你先付款,一旦你相信了,付款了,你就再也找的到人了吧~還有種情況就是給你說了第二天給送貨過來,第二天給你打電話說要再給押金再給送貨,說詞是走私貨擔心你查他,公司規(guī)定還要給押金才送過來,不給押金就不送貨,要退錢就要等到年底,你說年底會給你退嗎?...如果你給了押金,我看電話他就不給接了,就是接了,也不會給你退錢的..

總之,類似這樣的網站,不管他們買的是什么樣的商品,只要你知道價格這么低這么簡單就能發(fā)貨給你,還有最重要的他們的付款方式直接受銀行付款,對你買家來說就是沒有保證的,就是以便給你支付寶帳號,你也要核實清楚支付寶情況,不要通過他們給予的通道來支付錢款,最好通過淘寶交易來支付,這樣保險些哦~!!!!還有朋友查過其中部分網站留的地址,都是假的,根本就沒有這樣的地方....這樣的騙局以后還會以其他的形式出現(xiàn),大家只要記住不要貪便宜,多問幾個為什么?他們的事情也都做不下去了~大家看到上面的都互相告知一下,以免上當哦!以上是轉載，再說兩點個人經驗：

1、正規(guī)的銷售網站都有備案的，就是網站首頁最下面的類似“滬ICP備05000175號”就是備案號，可在“工業(yè)和信息化部ICP/IP地址信息管理系統(tǒng)”里查詢，該網址“”，點開后點最下面一個“公共信息查詢”，在里面把網站的網址輸入進行查詢，查不到的就有問題，或者可以輸入網站名稱來查，如果查詢有結果的，記得點開所查到的網站，看是否一致。如果沒有備案號的網站，那根本就不用考慮了，一定有貓膩。

2、想辦法要騙子的手機，然后去查下手機號碼歸屬地，看是否和網站上的一致，騙子的網站很多，地址都是瞎編的。查手機的網站“:8080/search.asp”。3、注意有座機電話的，會可信一點

4、最簡單，是否支持支付寶擔保交易，千萬不要相信款到發(fā)貨！

過來人談開孕嬰用品店4

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-16

我是樓上的,但在選址上舉棋不定,我是廣東內地的一個縣級市的，現(xiàn)在不能決定是在市里開好還是在家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的醫(yī)院傍開好，市里已經有五家這樣的店，且成本高，鎮(zhèn)上還沒有這樣的店，只有一市場上有低檔童嬰服裝賣，不知怎樣決定？

====================================================自然是在醫(yī)院旁邊開好啦.不過這個行業(yè)真是的很難賺錢,當然要虧也很有限.我做了一年半了,才剛持平.很累.利潤低,品類繁雜,不說進貨繁瑣,還得不斷調整商品結構.客戶不像想像中的那樣"為了孩子什么都舍得".基本上是孕婦和初生嬰兒(三個月內)的母親舍得為孩子花錢,半歲以上的孩子父母多數(shù)花錢會考慮再三的.又是和女人打交道多,做久了真是很煩.又不能完全撒手扔給店員.老板自己都煩和婆婆媽媽打交道,店員會有多上心?還得親力親為.我的位置還是在深圳消費比較高的區(qū)域.如果想急功近利,還是不要選擇這個行業(yè).基本上就是保持個小白領收入.而投入的時間精力比幫人打工多了不知道多少倍.

投資一個20W大約40平米的嬰兒奶粉專賣店，你認為需要多大市場（0－3歲階段嬰兒數(shù)量），才能達到盈虧平橫============================================開奶粉專賣好像不怎么現(xiàn)實.20W起步可以做一個很好的嬰兒用品店了,當然賺不賺錢另說.如果40平方米的店全屯奶粉,還真不好想像.我個人做的是香港奶粉,利潤也就10塊\\罐.大概5%不到的利潤.國內渠道的奶粉沒做過,不清楚.之所以不做,是因為利潤太低,況且超市林立,競爭太大,不如留著資金去做別的產品.開嬰兒用品店的毛利20%左右,每天要做多少營業(yè)額才能持平不難計算吧?

想在家鄉(xiāng)開一家母嬰用品店,但不知哪里拿貨比較好點?最主要是中低檔童嬰服裝\\奶粉玩具等,找不到合適的批發(fā)商?樓主是否能指點一二?

========================================================用品食品玩具這一塊多數(shù)品牌都會設區(qū)域代理,你想做哪個品牌打到他們總部去問一下你所在地的代理商電話就可以了.跨區(qū)域進貨不現(xiàn)實,供應商算得比你清楚.好像貝親在北京和廣東兩地的市場零售價就定得不一樣,可是要想從北京低進到深圳來賣,算上物流絕對不值.服裝看你怎么做了,做雜牌的可以到廣州中山八路啊,杭州四季青啊,包括深圳都可以進貨,反正也沒有統(tǒng)一的零售價格,是虧是賺就憑你的本事了.

過來人談開母嬰用品店3

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-16

加盟店基本都做死了,本來做母嬰用品店就賺些小錢,毛利好的也就是萬兒八千的,如果再加盟(要付加盟費),就等于幫別人打工.

現(xiàn)在做這類店,選擇大鋪面都不現(xiàn)實,商場的規(guī)模和模式是我們要避開的.這類店要給客人講價的空間,溫馨的閑談.(這些是大商場的缺陷).奶粉利潤非常低,所以要做量.

我的意見是能不加盟就不要加盟，現(xiàn)在母嬰用品加盟沒什么實際意義，無非是讓你從加盟商處進貨。其實一般大的城市都有母嬰用品批發(fā)代理商，也可以在網上搜索代理商聯(lián)系方式，自己去直接進貨，無論是價格還是其他條件都要好的多。

我現(xiàn)在在重慶市區(qū)開了兩家母嬰用品店，已經經營兩年多了，目前利潤還不錯。但這一行想要做好不容易，真的不是想的那么簡單，需要很多時間精力金錢的投入。太小的母嬰店做起來很累，大的母嬰店所需資金又很多。根據(jù)我的經驗，一家50平米的中高檔次母嬰用品店全部投資至少要準備15萬左右，大家可以估計一下。

上面有幾位朋友說得很好，我總結一下：

1、關于做不做加盟，我個人的看法是做加盟意義不大，或者說沒有必要。我所接觸到的這家“某某某國際孕嬰童連鎖機構”，它的后繼服務就一個字：爛！

2、關于店面大少，這個問題比較復雜，也不會有絕對的答案。

做大鋪面的前題是：你要有充足的資金、豐富的經驗（經營意識）、足夠大的消費商圈；做小鋪面的缺點是：收益（發(fā)展前途）有限。

具體做大做小，只能根據(jù)自己的資金、當?shù)氐南�費能力、個人的經營能力、當?shù)氐耐�行業(yè)競爭狀況等來決定�！昂诖蟠帧迸笥阉�說做“一家50平米的中高檔次母嬰用品店”或許是個比較中庸的選擇。3、jw5220朋友說的有道理，母嬰用品店行業(yè)在很多地方競爭都非常激烈，入門的確要慎重！

過來人談開母嬰用品店2

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-16

上面的朋友都關心如何選址和從那里能進到優(yōu)質低價的貨的問題，這個問題在后面我會涉及，但我想勸這些朋友首先想一下下面幾個問題：

1、你到底要不要開店？

2、如果你要開母嬰用品店，你目前對這個行業(yè)已經了解多少？3、你有長期（至少三年以上）經營母嬰用品店的信心沒有？

4、如果開業(yè)后第一年只能保本經營甚至微虧，你還有信心繼承經營下去嗎？

開店是一件非常辛苦的事，無日無夜，無節(jié)無假，因為別人用來休息的節(jié)假日和晚間正是你做生意的好時間。

開店還是一個系統(tǒng)工程，一間小小的店鋪，幾乎概括了所有的經營方面的問題，在正式投資前，你一定要有充分的思想準備。

提出這些問題只是想讓你在進入這個行業(yè)前有個清醒的認知。這個世界上沒有不好的行業(yè)，只有不好的經營者。

正如老話所說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，進入這個行業(yè)前，你一定要先想清楚這個行業(yè)適不適合于你。要三思。再三思。

等你想清楚了，余下的就只是具體操作層面上的事了。

下面簡單介紹一下加盟連鎖機構的優(yōu)劣。

加盟連鎖店的好處是：

1、你的店鋪擁有一個相對較好的店鋪品牌形象；（可以在店鋪門臉打出某某國際母嬰用品連鎖機構的牌子等）

2、你的店鋪會有一個主打銷售品牌；

3、可以由加盟連鎖機構代你確定首批進貨的具體商品種類，因為這時的你畢竟還是個外行；4、加盟連鎖機構會提供一些相應的母嬰用品相關知識給你；5、其它有形或無形資源。

加盟連鎖店的不利因素是：

1、你需要付出一筆可觀的加盟費用，增加了你的經營成本；

2、連鎖機構方會限制你在自己的店內銷售與其商品同類型的其它廠家的商品；

3、由連鎖機構方代你確定的第一批進貨里難免會有相當數(shù)量不適宜你的店鋪銷售的商品，雖然合同內會注明允許一定比例的滯銷商品可以退換，但事實上這些商品退換起來會相當麻煩，你也會因為退換而造成一定的經濟損失；

4、最關鍵的是，當你熟悉了各類母嬰用品的市場行情后，你可能會發(fā)現(xiàn)你從連鎖機構方得到的進貨價格會遠遠高于實際的市場價，因為真正他們自己生產的產品是有限的，絕大多數(shù)商品他們也是從其它廠家購進然后再轉賣給你。

過來人談開母嬰用品店1

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網/201*-08-16

經�？吹接胁簧傧雱�(chuàng)業(yè)的朋友在版內發(fā)帖，都是想了解有關母嬰用品店能不能開和到那里進貨以及是開加盟店好還是開“雜貨”店好的問題，本人恰好有朋友在從事母嬰用品店經營，因為切身參與了該店從選址到進貨及開業(yè)后的試營業(yè)全過程，固對該行業(yè)有了一定的了解和經驗。

無論你想開的店是大是小，都是一個很復雜的系統(tǒng)工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作都做好，而一旦你的第一筆資金投下去后就不要再猶豫，因為這時你已經沒有退路了，你只有義無反顧去去做并把它做好。廢話就不多說了，大道理誰都懂。有需要了解母嬰用品店經營方面的問題的朋友可以在下面跟帖，我會盡自己所知盡量回復大家，也歡迎從事母嬰用品經營的業(yè)內人士一起來交流。

先說一下個人對母嬰用品店這個行業(yè)的理解。

整體上看，母嬰用品這個行業(yè)已經發(fā)展到相對成熟的階段了，發(fā)達一些的地方，如大城市、華東、華南沿海地區(qū)早幾年前就已有專門的母嬰用品店在營業(yè)。眼下在許多發(fā)達一點的縣、市，專業(yè)的母嬰用品店都已經不是一家二家了，甚至于在經濟條件好一點小鎮(zhèn)，也已有人捷足先登開上了這類專門店。從已知情況看，跟其它行業(yè)的實體店類似，這些店的經營也是有虧有賺，雖然感覺利潤收益特別好的店不是很多，但在經過經營者的努力下，多數(shù)還是能夠獲得一定利潤。

母嬰用品是母親用品和嬰兒用品合稱，但重點消費對象是嬰兒，作為客戶對象，無論是商品品種還是實際消費需求母親都遠遠低于嬰兒。嬰兒的消費一般定位于1-6歲，年齡跨度很大；母親的消費則只有孕期和產后前期。

從長遠看，母嬰用品無疑是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)，但當今社會任何一個行業(yè)都充滿了競爭，進入這個行業(yè)后的最終結局如何，關鍵還在于經營者本身是如何去經營它。

母嬰用品行業(yè)因為消費對象的年齡跨度相對較大（1-6歲），在日常經營中有意識地去培育出一批忠誠度高的客戶群體是很關鍵的一步，而培育這個群體是需要經營都付出相當?shù)娜肆�和財力的，你必需讓消費對象在你的店里確確實實地獲得優(yōu)質商品和優(yōu)良服務。

正是基于母嬰用品店的這一特殊性，開母嬰用品店就要有長期投資經營的意識，你如果只打算做一、二年，在這個行業(yè)是很難做出成績的。

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