201*年上半年述職述廉報告

201*年上半年述職述廉報告

尊敬的各位領導、同志們：

下午好！在公司領導班子成員的大力支持下，圓滿地完成了上半年的生產(chǎn)經(jīng)營任務。下面就我分管的經(jīng)營方面工作，分兩個部分向各領導職工代表進行匯報，請給予批評指正。

一、上半年工作總結

一．經(jīng)營方面

隨著濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的打響，以及公司加大對濱海新區(qū)承攬任務的背景下，作為塘沽區(qū)首家國有預拌砼企業(yè)，面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，通過不懈的努力，開拓了經(jīng)營思路，本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，站穩(wěn)了公司內(nèi)部市場，開拓了外部市場，完成了開門紅。截止目前為止，共承攬預拌砼合同20份，總計40余萬方。其中，公司內(nèi)部市場8萬方，外部市場32萬方。合同金額1.27億元。合同履約率100%。供應各等級預拌砼16萬方。在建工程全部按合同規(guī)定回款，回款率達到歷史最好水平。供應范圍為市政工程、水利工程、工業(yè)廠房、水工領域、高層住宅等多個領域，涉及濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”中的五大戰(zhàn)役。具體為：

外部市場：中交一公局城市交通工程公司承建的泰達地下空間隧道工程、中交一公局六公司濱海項目部承建的北塘污水處理廠一期工程、中鐵十六局集團工程公司承建的天津港集裝箱物流中心污水管線工程。中建一局集團建設發(fā)展有限公司承建的周大福濱海中心工程（530米高，屬濱海新區(qū)最高標志性建筑物）、中建八局有限公司承建的濱海國際三期住宅項目（CX2）地塊工程。天津市泰榕建筑工程有限公司承建的天津港東疆金融貿(mào)易服務中心樁基工程、中建國際建筑有限公司承建渣打科營中心（天津）一期工程、江蘇龍海建工集團有限公司承建的泰達普洛斯國際物流園三期工程、中冶天工建設有限責任公司承建的天津波音復合材料責任公司二期工程等。

公司內(nèi)部市場：公司承建的天津港東疆游艇碼頭工程、東疆港人工沙灘木結構綜合配套工程、東疆保稅區(qū)物流加工區(qū)二期標準房、廠房工程等工程。

資金回收是一直圍繞企業(yè)發(fā)展的關鍵。特別是在全球金融危機的大背景下，怎樣保證資金鏈安全的問題，一直是經(jīng)營工作的重中之重。在新簽合同的過程中，充分調(diào)查客戶的資金，全部合同在正式簽訂之前全部通過各相關部門評審，規(guī)避了合同風險。在供應合同簽訂后，帶領經(jīng)營、生產(chǎn)、試驗、安全等各部門，主動與甲方溝通。及時解決生產(chǎn)過程中發(fā)生的問題，取得甲方的信任，真正做到“需求就是方向，滿意才是標準”的服務理念。提升了航保的品牌服務形象。經(jīng)營人員按合同規(guī)定按時回收應收款項，如有客戶拖延工程款時，經(jīng)營人員及時通知生產(chǎn)相關人員，對其停止供應，并采取相應的措施。降低經(jīng)營風險。每月5日召開專門的資金會議。制定資金回收計劃，并分配到各經(jīng)營人員，并監(jiān)督執(zhí)行。對零星工程需砼時，一律采取先付款后供應的方針，規(guī)避了壞賬風險。

提升品牌形象，就必須加強內(nèi)部管理。每星期參加安全生產(chǎn)例會。解決近期生產(chǎn)、供應及安全方面的問題，并布置下期的任務，并協(xié)調(diào)各部門之間的配合。使生產(chǎn)真正做到“生產(chǎn)是經(jīng)營的延續(xù)”。

二、黨風廉政方面

堅持“兩個務必”，嚴格遵守“四大紀律、八項要求”，嚴格執(zhí)行“五個不許”和領導干部廉潔自律的規(guī)定。認真學習有關黨風廉政方面的知識，觀看有關警示教育片，認真學習勞模精神，以“三高四優(yōu)”為標準的優(yōu)秀黨員。不僅自己做到，而且要求分管部門人員做到。

三、存在的不足

1、經(jīng)營信息閉塞，經(jīng)營人員存在等靠現(xiàn)象。部分人員對客戶的認知度不高，沒有樹立“客戶就是上帝”“客戶就是衣食父母”的理念。

2、對未按規(guī)定支付工程款的客戶，采取的措施比較單一。3、經(jīng)營手段比較老套，競爭優(yōu)勢不明顯，沒有發(fā)揮國企特點。

二、下半年工作設想

隨著國家經(jīng)濟形勢有所好轉，濱海新區(qū)發(fā)展加快，公司不斷加大濱海新區(qū)的經(jīng)營力度，預拌砼需求量不斷加大的大好形勢下，我們更要沉著冷靜，我們?nèi)悦媾R著預拌砼行業(yè)無序過度發(fā)展，在原基礎上，新建砼企業(yè)六家，市場競爭日趨殘酷。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們更要按照濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的布局，充分調(diào)研市場需求，區(qū)域投資規(guī)模，潛在中標單位等信息，重點對天津港東疆港區(qū)、北塘區(qū)域、開發(fā)區(qū)及開發(fā)西區(qū)，于家堡區(qū)域，中新生態(tài)城區(qū)域以及塘沽其他區(qū)域進行重點跟蹤，專人負責。創(chuàng)新經(jīng)營理念，適應市場變化，穩(wěn)步推進經(jīng)營工作，堅持以市場為導向，公司有關精神及航班公司領導班子制定的經(jīng)營方針為指導思想，發(fā)揮國企優(yōu)勢，逐步形成航保自己的發(fā)展特點和競爭優(yōu)勢。本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，公司內(nèi)部市場，開拓外部市場，以資金為主，價格為輔，以重點工程、市政工程以及講誠信的大型民用工程為主，全方位立體交叉經(jīng)營。

按照《應收賬款管理辦法》，不斷完善合同風險評估和過程控制辦法，提高合同風險的預估，控制能力，規(guī)避合同風險。確保在建工程按合同規(guī)定收款，在新簽合同過程中充分調(diào)查客戶的資信，降低經(jīng)營風險。切實抓好經(jīng)營隊伍建設，加強經(jīng)營力量，加大對經(jīng)營人員培訓。

嚴格執(zhí)行經(jīng)營人員績效考核機制，體現(xiàn)多勞多得，獎罰分明。將經(jīng)營人員按各自分管單位、區(qū)域劃分，制定相關的承攬目標及最低回款率。按各自分管單位從承攬任務，過程供應收款，到工程結束收尾款，客戶回訪，實行終身封閉管理，規(guī)避風險。對在建工程老賬，按制定相應的回款計劃，落實到每個責任人，并監(jiān)督執(zhí)行。

總結上半年的工作，展望下半年的前景，面對機遇與挑戰(zhàn)，我心中充滿信心，在領導班子有力的領導下，帶領經(jīng)營團隊，解放思想，開拓經(jīng)營。沉著、冷靜、務實肯干。為全面完成年初目標而努力奮斗。

謝謝大家。

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