家具市場調(diào)研報告.1doc

蠡口家具市場調(diào)查報告

蠡口家具市場為華東第一，全國第二大的家具批發(fā)市場，家具按風格分包括板式、軟體沙發(fā)、床具等。按品牌有雙葉、歐瑞、美得麗、赫爾班納、克勞斯蒂、合興、優(yōu)越、七彩人生、喜夢寶、紅蘋果、耀邦、富得寶、美迪、鼎新、大森、斯帝羅蘭、吉盛偉邦、皇朝、全友、掌上明珠、美克美家松e風、美林.莎前進等200多家代理商組成的強大組合，博覽全國家具精品。下面是我對蠡口家具市場各大品牌家具做的市場調(diào)研。

雙葉：雙葉牌實木家具很環(huán)保，在龐大的家具市場上，要做到擁有良好的環(huán)保名氣也就只有實木家具了，實木家具以實木材質(zhì)制作而成，天然環(huán)保，能夠充分利用實木的自然紋理和形態(tài)來進行實木家具制作，而且一些實木材質(zhì)還擁有實木香，制作出來的實木家具也帶著芬芳的氣息。

客廳茶幾：材料：黑油鋼化玻璃+鐵灰鏡主材質(zhì)：黑油鋼化玻璃（耐磨、耐熱、易清洗）副材質(zhì)：貼灰鏡配件：普通五金件價格：1021

特點：茶幾整體設(shè)計簡潔大方，沒有多余的裝飾，卻依舊顯得美麗萬分，富有光澤度的貼灰鏡設(shè)計使它帶有特別的質(zhì)感，顯得十分美麗。細節(jié)：這款茶幾由鋼化玻璃和貼灰鏡組成的，簡潔的設(shè)計，卻又顯得那么的美麗，茶幾耐磨耐用，并且光澤度十足，顯得十分漂亮�？臻g面積參考：客廳面積在8平方米以上可擺放。家具所屬類型、風格：現(xiàn)代風格家具尺寸：長度：1.21米寬度：0.7米高度：0.34米歐式田園、圓桌臺材質(zhì)：板式+實木品牌：雙葉體積：0.64米尺寸：1500*1500*780m；900*900*30mm（轉(zhuǎn)盤）價特：3580

紅蘋果：紅蘋果家具主要分為家具系列產(chǎn)品和床墊系列產(chǎn)品兩大系列。其中紅蘋果家具系列產(chǎn)品也有著細分款式系列，這個主要是根據(jù)家具的材質(zhì)進行分類的。其中以黑胡桃家具，櫻桃木家具、楓木家具、橡木家具等系列產(chǎn)品比較受消費者所歡迎。材料：布藝+樹脂+高密度板+鐵+木+描銀。主材質(zhì)：布藝（床頭靠背）；樹脂加高密度板（床頭、床尾）；鐵加木（排骨架、腳）副材質(zhì)：高密度板（床腳、床邊）；樹脂（雕刻裝飾部分）；描銀（雕花部分）配件：普通五金家具特征：法式風情，布局上突出軸線的對稱，恢宏的氣勢，豪華舒適，高貴典雅。每個細節(jié)部位都淋漓盡致。經(jīng)典荷花白突出浪漫清新自然之感。

細節(jié)提示：寬大的床頭，柔軟舒適的靠背絲絨面料，腳柱較矮。床尾側(cè)壁嬌柔弧線曲度著顯出優(yōu)雅矜貴，側(cè)壁雕花精致清晰。精湛的純手工雕刻，渲染獨特魅力�？臻g面積說明：空間面積參考：臥室面積在10平方米以上就可放置家具所屬類型：風格：法式風格家具結(jié)構(gòu):床結(jié)構(gòu)：排骨架床價格：12300材質(zhì)：布藝體積：0.81立方米顏色：荷花白規(guī)格：1800mm*201*mm美林.莎:歐式陽臺地柜

主材質(zhì)：抽屜左右側(cè)板、抽前后板（松木）；斗柜腳（橡木）

材料：實木橡木+松木+高密度纖維板材質(zhì)：頂板、側(cè)板、后背板、底座、抽屜面板、抽屜底板（高密度纖維板）配件：普通五金件

家具特征：精致淡雅的韓式田園陽臺地柜，款式更加新穎，家具質(zhì)感更加舒適，讓您的居家生活更時尚亮麗。細節(jié)說明：細節(jié)描述：帶3個抽屜，浪形柜邊，有向外流動的效果，且呈現(xiàn)出獨一無二的時尚美。空間說明：參考面積大概在8平方米以上的空間即可放置。風格：田園風格

家具尺寸：長度：1.6米寬度：0.58米高度：0.45米七彩人生：布藝沙發(fā)

主材質(zhì)：橡膠木；輔用香樟木（不發(fā)脆，不生蟲，環(huán)保健康）

副材質(zhì)：中纖板；大寶水性漆；描銀；彈簧包；公仔綿；描銀（抗變形強，韌性好，承載力強）配件：普通五金價格：9023

家具特征：素雅的色彩，時尚的造型，清雅、脫俗，寧靜中彰顯出一種富貴的氣質(zhì)，加上細節(jié)的精心營造，體現(xiàn)出完美主義的唯美情懷。

細節(jié)說明：沙發(fā)腳和沙發(fā)邊沿有精致的雕花，胖胖的沙發(fā)柔軟、舒適，沙發(fā)布藝且不易弄臟，色澤很是干凈、絢麗、非常的奪目，在簡單中不失高雅氣息。空間面積參考：客廳面積在8平方米以上就可擺放。風格：英式風格

家具尺寸：長度:2.26米寬度：1米高度：1.02米

布藝主材質(zhì)：橡木框架+高密度海綿+彈簧包+布藝材質(zhì)：高密度海綿；彈簧包；布藝（美觀、耐磨）配件：普通五金

紅木家具：現(xiàn)在隨著紅木原材料的減少，紅木家具的的價格有即將上漲的趨勢。紅木家具主要分為紫檀木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、香枝木類、花梨木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類等八類。耀邦：紅木衣柜。家具材質(zhì)說明

主材質(zhì)：白楊實木（衣柜掛衣桿、四只腳）；MDF（衣柜頂板、側(cè)板、中門板、抽頭板）材料說明：白楊實木+MDF+曲壓板+夾板+樹脂+樺木薄片+花樟薄片

雙人床:副材質(zhì)：夾板（衣柜抽盒）；曲壓板（側(cè)門板）；樹脂（雕刻部位）；樺木薄片；花樟薄片配件：進口五金鉸鏈家具特征

特征：簡潔、明晰的線條和優(yōu)雅、得體有度的雕刻裝飾，設(shè)計注重實用性、品質(zhì)感和細節(jié)。

細節(jié)說明：健康環(huán)保的材質(zhì)，天然清晰的紋理，厚實精細的做工，每一個細節(jié)都精致華麗，無不彰顯復(fù)古家具的內(nèi)涵�？臻g面積說明空間面積參考：空間面積在10平方米左右就可以放置。家具所屬類型：風格：歐式古典家具尺寸：高度：2.3米長度：2.05米寬度：0.68米價格：1201*

家具特征：多種布藝搭配合理，完美的典線，精益求精的細節(jié)處理，帶給家人不盡的舒服觸感。細節(jié)說明：實木雕花（無木紋），線條布紋，在搭配了點細花布藝，不同顏色，不同布藝搭配，凸顯整個沙發(fā)亮麗別致�？臻g面積說明：參考面積大概8平方米以上的客廳即可放置。

特點：茶幾整體設(shè)計簡潔大方，沒有多余的裝飾，卻依舊顯得美麗萬分，富有光澤度的貼灰鏡設(shè)計使它帶有特別的質(zhì)感，顯得十分美麗。細節(jié)：這款茶幾由鋼化玻璃和貼灰鏡組成的，簡潔的設(shè)計，卻又顯得那么的美麗，茶幾耐磨耐用，并且光澤度十足，顯得十分漂亮�？臻g面積參考：客廳面積在8平方米以上可擺放。家具所屬類型、風格：現(xiàn)代風格家具尺寸：長度：1.21米寬度：0.7米高度：0.34米歐式田園、圓桌臺材質(zhì)：板式+實木品牌：雙葉體積：0.64米

尺寸：1500*1500*780m；900*900*30mm（轉(zhuǎn)盤）價特：35

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盧氏黑黃檀

（市場考察報告）

俗稱：大葉紫檀（黑酸枝木類）原產(chǎn)地：馬達加斯加（碟形花科）

目錄

1…………………………………目錄2…………………………………紅木的認識3…………………………………盧氏黑黃檀簡介4…………………………………大葉紫檀由來5…………………………………紅木家具的發(fā)展趨勢6……………………………盧氏黑黃檀家具的市場考察結(jié)果7………盧氏黑黃檀全國銷售地區(qū)分布（按目前已考察情況）8…………………………………盧氏黑黃檀銷售方法和建議

紅木的認識

根據(jù)《紅木》國家標準規(guī)定，紅木是紫檀屬的紫檀木類、花梨木類，黃檀屬

的香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝類，柿屬的烏木類、條紋烏木類，鐵刀木屬及崖豆屬的雞翅木類5屬8類33種材料的總稱。用這8類33種材料制作的家具可稱為紅木家具。紅木材質(zhì)結(jié)構(gòu)甚細至細，平均導管（管孔）弦向直徑不大于20微米。紅木心材材色都是經(jīng)過大氣變深的，其中紫檀木類為紅紫色，花梨木類、香枝木類、紅酸枝類為紅褐色，黑酸枝類為黑紫色，烏木類為烏黑色，條紋烏木類和雞翅木類為黑色。

具體說，33個紅木樹種是：檀香紫檀、越柬紫檀、安達曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊狀紫檀、鳥足紫檀、降香黃檀、刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀、亞馬孫黃檀、伯利茲黃檀、巴西黃檀、賽州黃檀、交趾黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀、烏木、厚瓣烏木、毛藥烏木、蓬塞烏木、蘇拉威西烏木、菲律賓烏木、非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵刀木。

明清古典家具的用材鑒別主要是憑經(jīng)驗，視木材的材色、花紋、重硬和導管中的內(nèi)含物等來確定，因而常把不同的樹種混為一談�！都t木》國家標準對八類紅木材料的確定，不是憑經(jīng)驗判定的，而是經(jīng)過木材解剖研究后確定的。有的材料雖然外觀上看很像紅木，但實質(zhì)上并不是紅木，因而極易以假亂真，對消費者具有很大的欺騙性，給市場監(jiān)督也帶來一定難度。

目前市場上容易以假亂真的假紅木家具，主要是使用俗稱巴西木、紅花梨、高棉木、黑紫檀、鐵木豆木等紅木替用材料制作的仿古家具。如安哥拉紫檀及非洲紫檀為非紅木的亞花梨類，屬于硬木，但因管孔過大，不符合國家紅木標準，不屬于紅木。產(chǎn)于南美洲的蟻木被稱為巴西紫檀，產(chǎn)于非洲的古夷蘇木被稱為巴西花梨或巴西酸枝，產(chǎn)于東南亞、美洲及非洲熱帶地區(qū)的蔥葉鐵木豆等樹種被稱為紅檀，這些都是硬木，是很好的家具材料，但并非紅木。

由于紅木質(zhì)地好，蘊藏量逐年減少，且生長緩慢，因此用紅木制作的家具具有較高的實用價值和收藏價值，價格也遠遠高于使用替用材生產(chǎn)的硬木家具。他建議消費者在選購紅木家具時，一定要注意鑒別，別把硬木當紅木。

盧氏黑黃檀簡介

盧氏黑黃檀（俗稱：大葉紫）原產(chǎn)地為：馬達加斯加，樹種拉丁名為：DalbergialouueliiR.Viguier，商品名為：Boisderose,（波斯玫瑰）散孔材。生長輪不明顯。心材新切面桔紅色，久則轉(zhuǎn)為深紫或黑紫；劃痕明顯。管孔在肉眼下幾不得見；主為單管孔；散生；弦向直徑最大206μm，平均149μm；數(shù)少至少，1-4個mm2。軸向薄壁組織在放大鏡下明顯，主為同心層型式細線（寬1-2個細胞），且排列規(guī)整。本纖維壁厚。木射線放大鏡下可見；波痕不明顯；射線組織同形單列。酸香氣微弱；結(jié)構(gòu)甚細至細；紋理交錯；有局部卷曲；重量甚重，氣干密度0.95g/cm3。

據(jù)馬達加斯加的林業(yè)研究所報道，其木材物理、力學性質(zhì)的數(shù)據(jù)如下：試材產(chǎn)地，馬達加斯加；試材氣干密度0.95g/cm3；全干干縮率：徑向3.7%，弦向6.7%，體積10.5%；抗彎強度215.7Mpa；順紋抗壓強度77.5Mpa；硬度12.5N。

這種木材進入我國的確切時間，應(yīng)該是在1996年前后，國內(nèi)企業(yè)從印度人手里把它買進來。但在當時一段時間，國內(nèi)有的鑒定機構(gòu)把它鑒定為紫檀。之所以把這它定名為盧氏黑黃檀，源起紅木國家標準。

不過專家在進行樹種鑒定的時候，同時也注意到一點，即將樹種解剖后在顯微鏡下觀察，盧氏黑黃檀（所說的大葉紫檀）與檀香紫檀（所說的小葉紫檀）其弦切面的顯微構(gòu)造均屬單列射線，因此可以斷定，兩樹種有一定的血緣關(guān)系，難怪做出的家具外觀上有些近似。但兩者畢竟還有很大的不同，從物理學特征上來看，氣干密度、抗彎強度、彈性核量、順紋抗壓強度等，盧氏黑黃檀都不如檀香紫檀。前者的管孔也比后者粗糙。因此，用盧氏黑黃檀制作的家具就不如檀香紫檀家具性能穩(wěn)定，相比之下較愛開裂。從原樹外觀上比較，兩者也有較大差別，盧氏黑黃檀樹徑稍粗一些，不象紫檀有那么多的空洞。開鋸時，盧氏黑黃檀有酸香味（所以稱酸枝），而紫檀略有辛辣味，久則為檀香。

但從總體上看，盧氏黑黃檀應(yīng)該還是一種很不錯的商品材，黑酸枝木類中的上品，用來制作傳統(tǒng)家具，可以有很好效果。

大葉紫檀由來

至于盧氏黑黃檀，又為什么被稱作“大葉紫檀”，一種說法是，它相對于“小葉紫檀”而言，可能因為紫檀（檀香紫檀）樹的葉子確實不大，但實際上，這“小葉紫檀”本身也是不規(guī)范的稱呼，所以將不規(guī)范與不規(guī)范相對應(yīng)，結(jié)果是更加的不規(guī)范。另一種說法是，它原來叫“大絲紫檀”，意思是說它木材的纖維質(zhì)略粗一些，這個“粗”，也是相對于檀香紫檀（小葉紫檀）而來的，如此說來，檀香紫檀就應(yīng)該是“小絲紫檀”了。人們叫白了，把“絲”讀成了“葉”，就叫成“大葉紫檀”了，并不是它樹的葉子就大。其實，這兩種說法僅僅是“說法”而已，并無依據(jù)。倒是叫它“大葉紫檀”的真正的原因，可能在于它的木質(zhì)和色澤與檀香紫檀有些接近，加上“紫檀”二字，實際上的用意是“攀高枝兒”，因此它（盧氏黑黃檀）的身價也隨之飆升�？纯词袌錾夏敲炊唷疤础保ㄓ腥私y(tǒng)計說多達63種），大多都是不規(guī)范的叫法，其源概出于此。

其實盧氏黑黃檀叫“大葉紫檀”一說的產(chǎn)生，是當初國家沒有給它正式定名時，人們隨意的一種叫法，很不規(guī)范。規(guī)范名稱應(yīng)該為盧氏黑黃檀。

紅木家具的發(fā)展趨勢

紅木家具起源于中國，是中國的“國粹”，與中國景德鎮(zhèn)瓷器一樣，是中華民族的藝術(shù)瑰寶。紅木家具不僅僅是家具，至少包含：藝術(shù)品、財富。

現(xiàn)在全國各地都建立起了專業(yè)的紅木家具銷售市場。這個專業(yè)紅木市場已進入快速發(fā)展階段,并正在向健康的方向發(fā)展，比如：（1）統(tǒng)一價簽和標識管理。

（2）按紅木國標進行行業(yè)規(guī)范，不賣非紅木家具，即不售假貨。（3）家具行業(yè)協(xié)會介入規(guī)范管理。

（4）紅木家具展銷市場向家具專賣店方向轉(zhuǎn)化，一些企業(yè)在適當位置，自己租場地，開辦紅木家具專賣店。便于自我規(guī)范經(jīng)營，價格自定，不受同行業(yè)干擾。新展品可即時問市，新技術(shù)、新工藝可受到保護，即知識產(chǎn)權(quán)得到保護。

盧氏黑黃檀家具的市場考察結(jié)果

經(jīng)過近段時間的市場調(diào)查，市場上使用盧氏黑黃檀材料制作的家具很少。其主要原因為：

1、

盧氏黑黃檀的原材料供應(yīng)時有時無，市場原材料經(jīng)常斷貨（可能跟原產(chǎn)地國家對木材控制出口政策有關(guān)），不像其他中檔木材一樣可以源源不斷的供應(yīng)。因此也造成它的價位時高時低，同時也使得它的身價逐步提高（物以稀為貴）。

2、

盧氏黑黃檀原材料成本過高，許多生產(chǎn)廠家及消費者無法承受價位如此之高的紅木家具。（市面上一套盧氏黑黃檀材質(zhì)的11件套沙發(fā)叫價在40萬元左右，一套餐桌椅的叫價也在30多萬元）

3、

盧氏黑黃檀還沒有被廣大消費者和生產(chǎn)廠家認可（特別是在南方），對它的性能及價值不熟悉。

4、

盧氏黑黃檀的價位很不穩(wěn)定，曾經(jīng)從每噸壹萬多元上升到十幾萬元，再從十幾萬元一噸的高價位跌至如今的四萬多元左右一噸。

5、

目前市場對于盧氏黑黃檀需求的原因大部分是囤貨，而非制作家具，供貨商把價位炒高再銷售。

6、

南方、北方市場都沒有看見盧氏黑黃檀流通，都是要求訂貨，再按需供給，市場緊缺。

盧氏黑黃檀全國銷售地區(qū)分布（按目前已考察情況）

1、廣東：約10%主要集中在深圳、中山、廣州等地的木材集

散地和加工廠、店鋪。

2、上海：約20%主要囤集于高檔木材市場和部分生產(chǎn)廠家。

3、北京：約15%主要分布于各紅木家具專賣店，并已形成

一定規(guī)模和氣候，普遍認同。

4、東北地區(qū)：約20%主要分布于家具生產(chǎn)廠家和紅木家具專

賣店。

5、江浙地區(qū)：約20%主要以生產(chǎn)加工為主，有專業(yè)規(guī)模的木

材市場。

6、其他地區(qū)：約15%個人收藏及部分專賣店。

考察完南北市場后，我們發(fā)現(xiàn)最大的競爭對手是定居香港的蔡小云女士。她基本上壟斷了盧氏黑黃檀及其他高檔木材在國內(nèi)市場的銷售，在國內(nèi)同行業(yè)中頗具口碑。木材源頭采購由她的丈夫許先生負責，在世界各國操辦，而銷售則由蔡女士全權(quán)負責。目前在中國木材銷售市場已經(jīng)營二十多年，國內(nèi)無人匹敵。

盧氏黑黃檀銷售方法和建議

一、考察市場后，在全國經(jīng)營高檔木材的主要城市中，每個市場設(shè)

立一個分銷商，分銷商通過他們自己的銷售渠道再賣給家具生產(chǎn)廠家及一些較小的零售商。目前已經(jīng)談妥的情況：

1、上海福人木材市場，此市場上的木材公司60%的由福建人創(chuàng)辦，40%為安徽人和其它省份的人，我們已經(jīng)選擇安徽人陳先生作為合作對象。

2、江蘇張家港金港鎮(zhèn)木材市場，此市場70%的木材公司由福建人創(chuàng)辦，30%為安徽人和其它省份的人，我們已選擇福建人張先生作為合作對象。

3、北京市場我們選擇了廣州駐北京公司的李先生作為合作對象，他曾經(jīng)在CCTV二套節(jié)目主辦過紅木家具專業(yè)知識講座，并多次做為權(quán)威人士被邀請參加國內(nèi)進口高檔木材的技術(shù)鑒定。

4、南方市場，因公司自設(shè)倉庫，所以由我們直接銷售，目前已聯(lián)系好多家生產(chǎn)廠家，可以就地銷售。

二、銷售方式必須規(guī)范，不能在市場上狂轟濫炸，見客就賣，這樣

無法保證分銷商和自己的利益。如果直接銷售給生產(chǎn)廠家，價格必須高于給分銷商的供貨價，這樣就可以留給分銷商適當?shù)睦麧櫩臻g，同時也可以市場規(guī)范化。

三、貨物到達港口之前，提前找好買家，盡量不囤貨，以免造成資

金積壓。

四、建議公司所有的木材到岸后，由公司做出定價，然后指定由我

們?nèi)珯?quán)負責銷售及開拓市場，以免造成價格的惡性競爭，無法保證銷售后應(yīng)得的銷售利潤。

五、結(jié)算方式全部統(tǒng)一為款到賬后發(fā)貨。我們與公司的結(jié)算方式也

是貨離開倉庫之前付清貨款。

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