201*年度營銷部工作總結(jié)09.1.18

201*年度營銷部工作總結(jié)

光陰似箭，歲月如梭，緊張忙碌的一年即將過去�；仡櫼荒陙淼母黜椆ぷ魅蝿�，營銷部在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。201*年，營銷部全體員工本著“提高服務質(zhì)量，開拓銷售渠道，增進最優(yōu)效益”的宗旨，緊緊圍繞年度經(jīng)營目標任務，在人員不齊的情況下，齊心協(xié)力，勇于創(chuàng)新，不懈努力，取得了一定的成績�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)及明年工作打算匯報如下：

一、基本情況：

截止12月份，酒店共接待各類型會議451批次，比去年同比增加5%，會議實際總收入元。

二、主要完成的工作：

1、繼續(xù)開拓會議、住宿市場。銷售部認真貫徹酒店領(lǐng)導的指導思想，同時加大會議、住宿的促銷和開發(fā)，定期拜訪，對會議的各項要求進行一一落實，與相關(guān)部門進行及時溝通、協(xié)調(diào)，認真接待好每一次大中小型會議，精心細致地做好每次會議的接待工作，得到了領(lǐng)導的一致好評。另外，加大信息捕捉，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度，今年逐步開拓了一批新的商務會議客源，同時注意加強了與機關(guān)事務局、各單位辦公室主任等的合作，充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務銷售，進行宣傳自己，同時爭取了一定的會議客源。

2、穩(wěn)定協(xié)議單位市場。在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調(diào)查后，結(jié)合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協(xié)議單位的回訪和聯(lián)絡，201*年度，我們已簽定協(xié)議單位有200多家，其中包括：政府機關(guān)、各企事業(yè)單位及當?shù)刂�名企業(yè)和個體經(jīng)營戶，特別是正式掛牌為四星級后，房價的適當調(diào)整，為酒店帶來了一定的經(jīng)濟效益，同時，酒店的知名度也有所提升。3、拓展零客市場。零客市場一直是酒店的一個銷售弱點，近些年，開縣賓館行業(yè)的迅猛發(fā)展，可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴峻，為開發(fā)這一市場，銷售人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態(tài)，穩(wěn)定長住客人，爭取更多的零客入住，現(xiàn)已發(fā)放的VIP金卡已有80

幾人。

4、嘗試開展網(wǎng)絡訂房、訂會等業(yè)務。網(wǎng)絡訂房現(xiàn)在已經(jīng)成為各類酒店公務出差、旅游、商務活動的選擇入住酒店的方式之一。為使酒店市場更加開拓，八月初，酒店制作了自己的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，力求在利用網(wǎng)絡信息資源方面，創(chuàng)開一條有利于酒店經(jīng)營發(fā)展和提高酒店宣傳力度，進一步拓展營銷渠道的路子來。

5、加強內(nèi)部管理和培訓工作。面對去年較為頻繁的銷售人員流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進入角色，同時也加強了內(nèi)部員工的學習與交流，使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。

三、存在的問題及明年的打算：

過去的一年，經(jīng)過部門員工的共同努力，取得了一定成績，但我們也清醒的認識到，我們的工作中仍存在一些不足：

1、銷售隊伍不穩(wěn)定，由于種種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經(jīng)驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也需加強。

2、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在：一是缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。二是缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中，應采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，提高信息的處理能力，強化內(nèi)部信息的溝通。

3、宣傳力度不夠大，有待提高。

4、市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的策劃。面對新的一年，新的任務，結(jié)合古人的老話說：“思路決定出路”。營銷部將根據(jù)董事辦的決策，在總經(jīng)辦的領(lǐng)導下，及時調(diào)整營銷策略，勇于開拓創(chuàng)新，加強學習，團結(jié)奮進、敢挑擔子，發(fā)揮營銷的開源創(chuàng)收、龍頭作用，加大會議、團隊的促銷與開發(fā)，不斷收集信息，爭取會議客源，適量的開發(fā)一定的零客市場，走可持續(xù)發(fā)展的路線，打算在以下方面有所突破：

1、繼續(xù)做好會議的接待工作的同時，加強整體促銷，打造出御金洲會議接待品牌。積極尋求縣內(nèi)外會務客源，重點放在一些企業(yè)經(jīng)濟類的商務會議、學術(shù)研討、培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

2、加強節(jié)假日會議、住宿等促銷，增加高檔旅行社指定用餐，增加團隊自點餐

和風味餐消費。

3、合理并適量的開發(fā)旅游團隊市場，以此作為賓館營銷的一個補充市場，盡量做好調(diào)劑，在會議淡季加大團隊銷售，并定位于一些檔次較高的團隊市場開發(fā)。4、加強零客促銷和協(xié)議散客市場客源的開發(fā)，提高賓館的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場份額。這是我們賓館客房追求的另一個最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)實現(xiàn)客房利潤的最大化。把開拓散客市場重點放在周邊縣市以及省外市場。為此：A、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

B、針對散客，客房、住宿、餐飲、娛樂捆綁銷售，客戶在賓館住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠等促銷活動。C、大力發(fā)展長住客戶，特別是長包房的促銷。

D、利用現(xiàn)代技術(shù)，加強網(wǎng)絡促銷力度，以讓利和積分獎勵的形式來擴大網(wǎng)絡訂房和信息反饋。

E、建立健全金卡和VIP客戶接待程序，制訂金卡和VIP客戶申請表。

5、加大內(nèi)外宣傳和促銷工作。通過人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳、電子郵件、其它媒介等方式，來吸引更多客人的關(guān)注，并最終帶來經(jīng)濟效益。

6、主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門搞好業(yè)務結(jié)合工作，密切合作，根據(jù)酒店的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

7、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務水平。同時為打造一個和諧、創(chuàng)新的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力。市場縱有千變?nèi)f化，銷售獨有一墨之規(guī)。百舸爭游，非進必退。在充滿挑戰(zhàn)的201*年，營銷部全體員工在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展，在確保完成酒店下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界！謝謝大家。

擴展閱讀：201*年工作總結(jié)201*-1-18

圍繞市場保增長，降本增效促轉(zhuǎn)型確保09年經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)

宋玉平廠長在201*年工作會暨一屆十一次職代會上的報告

各位代表、同志們：

今天，我們召開第四裝配廠201*年工作會暨一屆十一次職代會，本次會議的主要任務是：全面貫徹落實集團公司和農(nóng)裝事業(yè)部年度工作會精神，簡要總結(jié)201*年工作，明確201*年工作目標和努力方向。下面我代表經(jīng)營班子做工作報告，請各位代表審議！

報告分三個部分：第一部分：201*年工作回顧

第二部分：存在問題

第三部分:201*年的工作安排

第一部分：201*年工作回顧：

201*年，四裝廠在集團公司、股份公司和事業(yè)部正確領(lǐng)導和大力支持下，緊緊聚焦核心能力建設(shè)，在原材料大幅上漲，供方管理不健全的狀況下，廣大職工團結(jié)協(xié)作，不畏艱難，在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)提升、預算管理、成本控制、基礎(chǔ)管理等方面取得了一定的成績，為“東方紅”中輪拖的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

201*年主要經(jīng)營指標完成情況

指標項目主營業(yè)務收入（萬元）利潤（萬元）銷量（臺）其中：國內(nèi)（臺）國貿(mào)（臺）年度指標4689510013500136601500實際完成37695*-9081117899411237201*年33845-4991116910410759同比增長%11%-82%-5%63%*扣除國貿(mào)出口及研發(fā)分析后利潤-480萬

201*年主要質(zhì)量指標完成情況

項目指標08年07年出國車一次整機零小時交檢合格率審核U值（%）80%87%67%2524.1534平均單臺MTTFMTBF外賠損失(小時)(小時)元808579213214191/127226外賠率（%）96112.43213%用戶滿意率（%）80%85%81%

201*年全面完成了年初確定的質(zhì)量目標，但經(jīng)營結(jié)果與目標有一定差距，進一步突出反應了質(zhì)量、采購成本與管理對企業(yè)經(jīng)營的重大影響，回顧201*年“圍繞一個核心、實現(xiàn)三個突破、加強六項管理”的工作方針，我們主要取得了以下成績：

（一）加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品市場競爭力

1、30-35“小康盼”的開發(fā)和批量生產(chǎn)：完成了小康盼新款覆蓋件的開發(fā)定型；完成了MS系列中耕、高地隙、高速度產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)準備；完成了“小康盼”后輪距無級可調(diào)及選裝雙作用離合器的開發(fā)和生產(chǎn)準備；當年生產(chǎn)小康盼544臺。

2、45馬力以上產(chǎn)品的試制與改進：完成了50馬力以上梭式換擋產(chǎn)品的設(shè)計、試制、試驗，使東方紅中輪拖更具市場競爭力；45馬力陽光型產(chǎn)品的試制及改進，進一步突出性價比，鞏固市場占有率。

3、出口產(chǎn)品開發(fā)及適應性改進：為適應國外用戶的需求，制定了《出國車適應性改進計劃》，完成了404、504果園型拖拉機的設(shè)計開發(fā)，完成了604產(chǎn)品研發(fā)，并開始批量生產(chǎn)，成為東方紅中輪拖出口的亮點。

（二）加快制造結(jié)構(gòu)調(diào)整，盤活閑置資產(chǎn)，提高生產(chǎn)自制能力。

1、“小康盼”兩大殼體加工生產(chǎn)技術(shù)準備，完成了兩大殼體線工藝論證和可行性分析；完成了高效刀輔具選用，小康盼殼體與E系列殼體實現(xiàn)混線，總投資666.5萬元。設(shè)備改造開始實施，新增組合機床及夾具圖紙已會簽，刀輔具選型設(shè)計和施工設(shè)計基本完成。整個項目將在201*年上半年完成。

2、中小件上能力通過對45臺閑置設(shè)備的調(diào)試運行和刀夾量具的生產(chǎn)準備，目前已完成10種零件自制切換技術(shù)準備，新增4種零件的加工。全年已生產(chǎn)中小件1500臺套。

上述工作的開展，必將加強工藝、裝備、技術(shù)隊伍的培養(yǎng)，為今后進一步提高提升器總成等零部件的自制率，推進產(chǎn)品工程變型，改善經(jīng)濟運行質(zhì)量，提升生產(chǎn)、質(zhì)量、成本的管控能力打下良好的基礎(chǔ)。

（三）推進全面預算和目標化管理，增強了“51%為自己干”的認識與實踐能力

1、利用“零基預算”制定出201*年各部門費用指標，并與各車間簽訂目標責任書，由計財科對各部門費用進行監(jiān)控、評價，使可控費用在07年的基礎(chǔ)上下降了142萬余元；

2、面對原材料價格持續(xù)上漲的情況下，零部件采購成本價格僅上漲了14%，投入800萬元鎖定輪胎供應，減少價格上漲7%；

3、積極開展價值工程，完成價值工程降本項目10余項，E系列單臺降本105元，MS系列單臺降本248.37元。

201*年通過以經(jīng)濟運行質(zhì)量、品質(zhì)提升、產(chǎn)能提升為基本點的全面預算管理，將費用控制、采購成本、價值工程等工作的業(yè)績與職工收入掛鉤，使“51%

為自己干”的激勵機制初見成效。

（四）強化質(zhì)量管理，提升了東方紅中輪拖的質(zhì)量信譽

201*年安徽長豐事件、建三江四驅(qū)產(chǎn)品批量可靠性質(zhì)量問題的不良影響仍未消除；而水箱高溫、“匈牙利出國車”事件等多起質(zhì)量問題受到了公司質(zhì)量黃牌警告。面對這一嚴峻形勢，全體職工認真查擺分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓，制定出針對性的措施，強化組織管理和流程控制，改進完善質(zhì)量管理體系文件，加大國內(nèi)外100余項產(chǎn)品品質(zhì)改進力度，用戶滿意度和主要質(zhì)量指標得到了明顯提升，產(chǎn)品的安全性、可靠性及外觀等實物質(zhì)量水平顯著提高，年初廠部確定外賠率、外賠損失、MTTF、MTBF、U值等各項質(zhì)量目標，經(jīng)公司質(zhì)量部年度測評已基本完成，增強了用戶對東方紅中輪拖產(chǎn)品的信心。

（五）搶抓機遇促增收，基本滿足銷售需求

認真貫徹落實公司工作會精神，按照廠部“圍繞一個核心、實現(xiàn)三個突破、加強六項管理”的“136”工作思路，克服困難，全年完成主機裝配10500臺，其中E系列7187臺，小康盼544臺，MS系列418臺，散件720臺，出國車1631臺。上半年由于年初雪災運輸、原材料價格上漲等因素造成物流供應極度緊張，直接影響生產(chǎn)有序進行，生產(chǎn)、采購等部門積極與相關(guān)部門配合，及時掌握物流到貨情況，全力組織生產(chǎn)，通過拉動式生產(chǎn)提升了產(chǎn)能，11月創(chuàng)造班產(chǎn)101臺的單班歷史記錄。增強了職工生產(chǎn)組織的信心和能力。

（六）加強流程制度建設(shè)，基礎(chǔ)管理工作初見成效

1、年初先后建立完善了《第四裝配廠關(guān)鍵重要崗位評聘辦法》、《技術(shù)文件控制管理制度》、《安全（環(huán)保）生產(chǎn)責任制管理制度》、《采購控制管理程序》、《產(chǎn)品與質(zhì)量定期評審管理辦法》，《201*年員工素質(zhì)提升培訓計劃》等46項管理制度，在工藝技術(shù)管理、全面質(zhì)量管理、目標化管理、采購管理、崗位績效

管理等方面初見成效。

2、強力推進干部業(yè)績評價和后備干部培養(yǎng)，完善優(yōu)勝劣汰機制，形成了部門“一把手責任制”、“干部問責制”，一些勇于創(chuàng)新、敢于管理、嚴于執(zhí)行、甘于奉獻的中層領(lǐng)導涌現(xiàn)出來；設(shè)立關(guān)鍵、重要崗位、星際員工的崗位績效考評制度，選拔出對企業(yè)發(fā)展起到關(guān)鍵和重要作用的人員進行重點關(guān)注和管理，一方面穩(wěn)定了高技能員工隊伍，另一方面對全體員工的工作狀態(tài)、技術(shù)狀態(tài)進行典型引導，形成以態(tài)度、能力推動業(yè)績的導向文化。

3、組織八種有特色重實效的培訓、組織開班50個班次；通過招聘、競聘專技等專業(yè)、管理人員，為四裝廠的發(fā)展儲備了人才。

過去的一年，是我廠全體職工開拓創(chuàng)新、積極進取的一年，是細化各項管理、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、奠定新的發(fā)展平臺的一年。這些成績的取得，是公司、事業(yè)部正確領(lǐng)導和大力支持的結(jié)果，是廣大干部員工共同努力、奮力拼搏的必然結(jié)果。

在此，我代表廠部，向一年來在各個崗位上辛勤耕耘、艱苦奮斗、勇于奉獻的全體員工以及為此付出的職工家屬們表示誠摯的感謝，并致以最崇高的敬意！

第二部分存在的問題

在看到成績、堅定信心的同時，我們必須清醒地認識到，我們的辛勤勞動還未體現(xiàn)到市場產(chǎn)品的增量、企業(yè)發(fā)展增效和職工收入的增長上，一些長期積累的和深層次的矛盾并沒有根本解決。突出表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、供應商管控能力的不強導致零部件組織不到位，生產(chǎn)計劃不均衡導致產(chǎn)銷銜接不到位，嚴重制約著對市場的響應速度，從而喪失了部分市場需求。

2、對于社會零部件的共有資源缺乏應有的掌控能力，工藝成本分析的能力

不強，導致產(chǎn)品的獲利能力較弱。

3、雖然基礎(chǔ)管理工作有所加強，但職責流程不清晰、操作不規(guī)范、執(zhí)行不到位等現(xiàn)象依然存在。

4、產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、質(zhì)量、裝備對生產(chǎn)經(jīng)營和市場開拓的支撐能力有待提高。5、組織目標還未從根本上落實到崗位和個人，“51%為自己干”的理念存在棚架現(xiàn)象。

第三部分:201*年的工作安排

201*年工作思路：貫徹落實公司、事業(yè)部工作會精神，繼續(xù)堅持“136”的工作方針，以資產(chǎn)回報為導向，深化全面預算和目標化管理，建立“51%為自己干”的激勵機制；繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升力度，加快自制能力建設(shè)、供應鏈建設(shè)步伐，加強成本特別是采購成本的控制力度，實現(xiàn)銷售收入、利潤和職工收入增長目標，開創(chuàng)四裝廠快速發(fā)展的新局面。

201*年主要經(jīng)營目標

指標項目對集團外收入（萬元）其中：產(chǎn)品收入（萬元）其他收入（萬元）利潤（萬元）銷量（臺）中輪拖市場占有率（%）

6

年度目標616005600056006001700021.一、緊緊圍繞營銷需求加強生產(chǎn)組織管理提升核心制造能力

1、強化生產(chǎn)組織管理。按照公司堅持“為用戶創(chuàng)造價值”的營銷理念，主動適應向現(xiàn)代制造服務業(yè)更高層面轉(zhuǎn)型的要求，通過加強與營銷的溝通，切實提高計劃執(zhí)行準確率，實現(xiàn)“三天一計劃”，增強生產(chǎn)計劃嚴肅性，計劃執(zhí)行準確率達90%以上；

2、加強供應鏈建設(shè)。認真開展供應商評價，依據(jù)評價結(jié)果嚴格按照付款流程、按時、按比例、按約定節(jié)點支付采購貨款，恢復供應商合作信心；對制約生產(chǎn)瓶頸物資進行分析、盤點，做出周密的保供計劃，確保采購產(chǎn)品供應的及時性；建立適當?shù)膬�備量，尤其是梭式換擋箱體的儲備，確保2月份2600臺，3月份3000的生產(chǎn)能力；確保高產(chǎn)月到來時，不因瓶頸物質(zhì)制約生產(chǎn)需求；

3、優(yōu)化工藝保障水平。對產(chǎn)品配置，優(yōu)化零部件結(jié)構(gòu)，提高通用性，在滿足市場需求的前提下，力爭將主機品種控制在220種左右；以工藝管理為突破口，促使工藝管理上臺階，根據(jù)產(chǎn)品配置表，編制或修訂產(chǎn)品明細及工藝路線；制定過程審核計劃，組織過程審核，對工序能力達不到要求的，提出并采取糾正、預防措施，確保工序能力達到要求；對現(xiàn)有設(shè)備加工能力進行分析，不斷提高自制率，最大限度的發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備能力，提高工藝設(shè)備的生產(chǎn)保障能力；

4、提升自制能力。加快E系列、MS系列兩大殼體并線加工的生產(chǎn)準備和生產(chǎn)工藝的編制，力爭上半年實現(xiàn)E系列、MS系列兩大殼體并線加工；提高核心中小件的自制率，09年中小件自制品種達到40種；下半年推進提升器、制動器殼體自制的準備工作，逐步解決供應瓶頸。

二、以實物改進為主體以質(zhì)量體系有效運行為保障提高顧客滿意度1、完善制度建設(shè)，加強考核力度。制定下發(fā)《201*年質(zhì)量體系運行計劃》、《201*年質(zhì)量目標分解》，加強質(zhì)量體系運行有效性的檢查，確保有效質(zhì)量體

系有效運行；修訂完善《質(zhì)量體系運行實施細則》、《質(zhì)量考核辦法》、《質(zhì)量追溯考核辦法》加大考核力度，尤其是加大對主管領(lǐng)導和各部門一把手的考核力度，充分發(fā)揮領(lǐng)導在體系運行中的作用。

2、提升市場反映速度，減少外賠損失。在質(zhì)量部設(shè)立專人對市場反映的產(chǎn)品質(zhì)量問題進行分析，并通過用市場調(diào)查及電話回訪等形式，確認問題發(fā)生的實質(zhì)，對市場反映的“雙高”及批量質(zhì)量問題制定的整改措施全部落實到位，減少外賠損失，保證顧客滿意度≥85%。

3、加強過程控制，加強產(chǎn)品的過程控制，組織召開質(zhì)量、技術(shù)分析會，對每天生產(chǎn)中發(fā)生的質(zhì)量問題進行分析，查找問題的根源，采取糾正或糾正措施，減少質(zhì)量損失。

4、對采購件供貨質(zhì)量實施監(jiān)控，對關(guān)鍵、重要件以及問題發(fā)生頻次高的零部件供應商，實施第二方審核，提升采購產(chǎn)品制造水平，促進供應商自我管理能力的提高，從而提高采購件質(zhì)量。

5、加強“三包”信息管理，堅持“先服務、后生產(chǎn)”的原則，全力滿足客戶服務部備配件及服務隊伍的需求，保證產(chǎn)品市場服務的及時性和有效性。

三、加強成本管理提高產(chǎn)品獲利能力

1、按照201*年新的產(chǎn)品配置表，重新修訂、完善全系列產(chǎn)品的工藝路線和臺套定額。在201*年的基礎(chǔ)上，對各機型采購成本進行分組、分類別的工藝結(jié)構(gòu)成本分析。

2、加強供應鏈建設(shè)，拓寬供應商引進渠道，優(yōu)化“同質(zhì)比價，同價比質(zhì)”的管理平臺。

3.提高采購計劃的執(zhí)行率和采購成本的分析能力，以供貨及時性、價格、質(zhì)量、服務等為依據(jù)，強化對供應商的動態(tài)管理；規(guī)范采購行為，加強對采購

管理和員工行為的監(jiān)察，減少管理漏洞，杜絕違紀行為；

4.建立計算機管理平臺；理清戰(zhàn)略物資與瓶頸物資實現(xiàn)均衡生產(chǎn)；強化存貨的管理，及時掌握零件到貨及采購計劃執(zhí)行情況，理順內(nèi)部資源管理；有效地控制存貨資金占用，提高流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；

5、加強產(chǎn)品制造和服務過程的質(zhì)量控制，降低內(nèi)部質(zhì)量損失、三包外賠，實現(xiàn)降低質(zhì)量成本的目標。

6、規(guī)范供應商報價模板，對零部件進行詳細的成本分析并實施全年成本跟蹤監(jiān)控，采購人員每月匯總降本金額和平均單臺降價幅度，將降本的業(yè)績貢獻與職工收入掛鉤.確保201*年采購成本比201*年末采購成本降低4%以上，實現(xiàn)平均單臺降本1200元以上。

四、加快產(chǎn)品適應性改進及換代產(chǎn)品研發(fā)，增強企業(yè)發(fā)展動力

1、上半年加大市場調(diào)研力度，掌握30-35小康盼、梭式換擋等產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，加強產(chǎn)品服務與改進。

2、設(shè)計開發(fā)12+12同步器換擋、側(cè)操縱、結(jié)構(gòu)緊湊、動力強勁、技術(shù)含量較高的中輪拖換代產(chǎn)品，不斷增強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。

3、引進、消化、吸收國外先進技術(shù)，設(shè)計開發(fā)園藝型、水田型產(chǎn)品及先進駕駛室，滿足國內(nèi)、外高端市場需求。

五、改進管理考評模式，建立“51%為自己干”的激勵機制

建立以提高企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量為核心的，科學的、公正的績效考評制度，促使各部門主動勇于職責；加強責任落實監(jiān)管，通過對部門和員工的業(yè)績考評，將業(yè)績與薪酬掛鉤，質(zhì)量與薪酬掛鉤、成本實現(xiàn)與薪酬掛鉤，真正實現(xiàn)“51%為自己干”的分配模式；以目標責任為核心；以落實執(zhí)行為切入點，實行目標業(yè)績評價責任追溯，使各項工作落到實處。

1、加強現(xiàn)金流的預算和管理，嚴格控制各項費用支出和資金占用，加快資金的周轉(zhuǎn)；加強應收賬款、資金占用等指標的監(jiān)控，對偏離目標的事項及時預警、糾正。

2、修訂完善201*年工資分配方案，實施與目標利潤、質(zhì)量指標、部門管理指標掛鉤的分配方案；將201*年各項費用指標及管理性指標分解下達到各部門，制定相應的管理辦法，并按評價周期進行評價；修訂、完善《第四裝配廠競聘上崗實施方案》，對管理、專技人員實施競聘上崗，對崗位與能力不適應崗位的進行淘汰，建立職工、管理人員、技術(shù)人員的退出機制。

3、經(jīng)營目標的實現(xiàn)，工作質(zhì)量的提升，關(guān)鍵在于干部隊伍的創(chuàng)新力和執(zhí)行力。思維慣性、行為慣性導致工作中容易拘泥于老經(jīng)驗、老做法，面對新的管理體制和競爭環(huán)境思路不清、辦法不多，其根源在于管理理念和管理知識沒有跟上企業(yè)跨越式發(fā)展的要求。201*年將制定經(jīng)營層、中層、重點崗風險抵押制度，努力打造一支能夠迎應發(fā)展、團結(jié)合作、敢于創(chuàng)新、執(zhí)行力強的干部隊伍。

同志們：

讓我們攜起手來，日產(chǎn)100臺，月產(chǎn)3000臺已是對我們的基本要求，這也將成為歷史，更新更高的目標必將成為全廠上下的一致要求，增強信心、頑強拼搏、為促進中輪拖的快速發(fā)展，全面完成201*年經(jīng)營目標而努力奮斗！

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