在重慶如何分辨一家婚紗攝影工作室的好壞

在重慶如何分辨一家婚紗攝影工作室的好壞

現(xiàn)在的新人拍婚紗照追求個性，時(shí)尚，喜歡拍攝與眾不同，屬于自己獨(dú)特風(fēng)格的婚紗照，那找一家同樣追求個性，時(shí)尚，能夠量身定制為自己拍攝婚紗照的攝影工作室自然成為新人們的首選了，據(jù)蝶傳說不完全統(tǒng)計(jì)，在重慶大大小小的婚紗攝影工作室有上千家之多，技術(shù)水平參差不齊，那如何在這上千家的婚紗攝影工作室之中挑選出一家口碑好、技術(shù)好、性價(jià)比高并且適合自己的婚紗攝影工作室一直是一個困擾新人朋友的問題，今天蝶傳說為新人總結(jié)了幾個挑選優(yōu)質(zhì)婚紗攝影工作室的注意事項(xiàng)以供新人參考，希望能給廣大的新人朋友在挑選適合自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)時(shí)多一些幫助。

一、工作室的口碑

一家好的婚紗攝影工作室，人們在這里拍完婚紗照后會將這家婚紗攝影工作室推薦給朋友，而這家婚紗攝影工作室不論是網(wǎng)上還是在周邊都有著不錯的口碑，得到了眾多朋友的信賴，所以在選擇心儀的攝影工作室時(shí)，不妨可以通過身邊的朋友或者是網(wǎng)上各種信息查詢一下這家攝影工作室口碑和評價(jià)然后在做決定。

參考標(biāo)準(zhǔn)：淘寶交易記錄，淘寶評價(jià)，新人拍攝后的評價(jià)。

二、工作室的服務(wù)

一家好的婚紗攝影工作室要想長久的發(fā)展，好的服務(wù)才是長久之計(jì)，結(jié)婚是一件幸福的事情，找一家服務(wù)好的婚紗攝影工作室留給自己一個幸福的回憶是一件很重要的事情，而服務(wù)好不好，主要取決于工作人員，所以選擇一家攝影工作室的時(shí)候，可以注意觀察一下工作人員的工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度。

參考標(biāo)準(zhǔn)：如果一家攝影工作室全部照片都是客片的話，那么無疑就是服務(wù)很好的工作室，而蝶傳說攝影就是這樣的工作室。

三、工作室的誠信

一家好的婚紗攝影工作室首先要誠信，不會購買樣片欺騙顧客，會主動展示最真實(shí)的顧客照片，提供原始客片供新人參考。

參考標(biāo)準(zhǔn)：是否含有隱形消費(fèi)，是否底片全送，門票誰負(fù)責(zé)？車票誰負(fù)責(zé)？其他費(fèi)用誰負(fù)責(zé)?

四、工作室的技術(shù)

一家好的婚紗攝影工作室往往會有一個很核心的資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)不是說你花多點(diǎn)錢請個好的攝影師在找個好的模特拍兩套專業(yè)模特的樣片就代表技術(shù)強(qiáng)，這個技術(shù)往往跟你的攝影工作室的背景有關(guān)，跟攝影工作室的攝影團(tuán)隊(duì)和后期團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力有關(guān)系。

參考標(biāo)準(zhǔn)：主要是看客片質(zhì)量，很多工作室用模特照片冒充客片，其實(shí)只要仔細(xì)看人物的工作神態(tài)就能看出來，普通人是不可能拍出想模特一樣的“范”的。

五、工作室的價(jià)格

婚紗攝影行業(yè)價(jià)格各不相同，婚紗攝影價(jià)格差距太大，對于一套婚紗照，有的婚紗攝影工作室價(jià)格是5000左右，而有些攝影工作室則把價(jià)格降到了201*多甚至1000多，當(dāng)然可能里面的內(nèi)容不盡相同，建議我們在尋找婚紗攝影工作室的時(shí)候不要一味的去看重價(jià)格，因?yàn)楸阋瞬灰欢�沒有好貨，但是好貨一定不會太便宜，所以要結(jié)合前面幾個因素去選擇!

有的攝影工作室甚至盜用別人攝影的照片來做宣傳，可以想象，連自己的照片都不好意思拿出來宣傳的工作室，質(zhì)量到底會怎么樣?

必定,結(jié)婚是一輩子的事情，選擇一家好的攝影工作室是非常有必要的。

蝶傳說攝影祝天下有情人終成眷屬

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擴(kuò)展閱讀：如何開一家攝影工作室

如何開一家攝影工作室？

許多大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，但是苦于沒有選項(xiàng)的思路，不了解具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；今天我們與大家分享的案例是攝影項(xiàng)目，請北京羽巖攝影工作室的創(chuàng)始人申俊巖為大家講述攝影項(xiàng)目的操作細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)。

俊巖，你在這個行業(yè)干了多長時(shí)間？

申俊巖：從96年開始到現(xiàn)在10多年了。

你可以說是資深人士了。攝影可以賺錢，通過為別人提供攝影服務(wù)可以賺到錢，這是肯定的，不過這個市場的消費(fèi)人群都是哪些人呢？

申俊巖：商業(yè)攝影市場可以分為兩大類：一是服務(wù)個人的市場，二是服務(wù)企業(yè)單位的市場；個人市場包括：婚紗攝影、個性寫真、藝術(shù)照、模特卡、人體藝術(shù)、母嬰親子、兒童、閨密，單位市場包括：廣告、產(chǎn)品、地產(chǎn)、餐飲、汽車、封面【V視覺攝影設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)個性寫真】超值全外景體驗(yàn)套系：398元◆化妝造型：專業(yè)化妝造型1組

◆免費(fèi)提供定妝所用的安平和假睫毛1幅◆服裝：客人自帶時(shí)尚便裝2套◆拍攝數(shù)碼文件80張左右◆贈送：

8寸一體成型雜志封面相冊1本（入22張數(shù)碼精修照片）16X16寸韓版無框畫7寸精美臺架1個

DVD1張（含22張精修底片）◆拍攝地點(diǎn)：沙面◆拍攝時(shí)間：半天

我一個朋友開工作室的。

租了一個臨街的家住樓房。約八九十平米，一年一萬租金。在二樓。

就弄成了兩大間。外面一間，是辦公、化妝、及樣品展示區(qū)。有兩臺電腦。一個大工作臺用來裱片，裁片，做拉米娜的工作臺。一個化妝鏡，他是臨時(shí)聘用化妝師的。

另一間有二十多平方，做為影棚，影棚了很簡單，一個輪滑式背景布，白色，灰色等單色調(diào)的背景無紡布。三組燈光，估計(jì)一千多就拿下來了。

他用的相機(jī)也不高檔，尼康D80，一只50/1.8頭，一個80-200小鋼炮。

他拍的很好。有一輛二手的車，用來拍外景用。拍外景他從來不用燈光，只有一個反光板。圖片是自己處理，自己做。

攝影棚，一般好用點(diǎn)的面積要4-6米寬，6-10米長，否則燈打不開。接待的地方一般要大一些，裝修好一些，這樣顯得高檔。服裝區(qū)一般20到40平差不多夠了。

器材，一般中低端工作室推薦使用尼康富士相機(jī)，首先，中低檔鏡頭比較實(shí)惠，其次直接出片比較討好，我知道很多大型影樓都把佳能5D“升級”成了D300，為什么要把全幅“升級”到非全幅呢？因?yàn)?D雖好，但是原片沒有D300那么艷麗通透，給客人選片時(shí)候也沒有尼康那么討巧。

資金不充裕的情況下推薦D90跟富士的S5pro，富士的是人像王，直出顏色最好了，很多高檔影樓都用的，不過現(xiàn)在只有二手的賣了，如果有朋友能幫忙選，二手的沒問題，S5很耐用。資金充裕情況下推薦D300s或者二手的D300.

鏡頭的話看你的資金情況了，17-552.8非常不錯，16-85也不錯，都是影樓工作室常用的中高檔鏡頭，便宜點(diǎn)兒的推薦18-70跟24-85.然后再買個長焦70-200（80-200），定焦只推薦501.8跟851.8.因?yàn)楫吘故情_工作室，不是自己玩兒，所以，副廠鏡頭就不推薦了。這個東西價(jià)格預(yù)算很廣，從5000-50000都有可能，價(jià)格預(yù)算我就不寫了。

燈具推薦下金鷹的數(shù)碼精英300E，大概600塊一個，可以買4個，一般情況下夠用了，燈架要買2個普通的，一個魔術(shù)手，一個地?zé)艏�，柔光箱買三個，一大兩小，蜂巢兩套，標(biāo)準(zhǔn)罩3個，反光傘柔光傘各兩個。以上附件，開寫真工作室基本上就夠了。外景燈可有可無，攝影師技術(shù)好的話用反光板就而已了，如果一定要買的話買金鷹的吧，雖然多戶影樓都用U2，但是U2的質(zhì)量跟金鷹比還是有差距的，用不住，U2基本上半年就掛了，推薦I400A，1600左右。

背景的話如果是電動軸，需要201*多，如果是手動軸的話300左右，背景紙一般100來塊一卷。

服裝是要多準(zhǔn)備一些的，根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一般最少也要準(zhǔn)備10000元左右的服裝，因?yàn)榭腿送�往是按衣服多少來選擇攝影工作室的。

攝影工作室的選址

首先你要確定經(jīng)營范圍和項(xiàng)目，然后根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目尋找潛在的顧客圈。比如你以兒童攝影為重點(diǎn)，那么，可以選擇居民比較集中的地點(diǎn)。假如以個人寫真為重點(diǎn)項(xiàng)目，可以選擇年輕人比較集中的區(qū)域。倘若以拍攝產(chǎn)品照為主要業(yè)務(wù)，可以選擇工廠比較集中的地方。攝影工作室的人員配備

化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師�。∪绻�你也做影視攝像的話你還需要攝像師，影視后期合成師！

攝影工作室的設(shè)備

燈光主燈和輔助燈，小型照相館用三個燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用有背燈、發(fā)燈等。

布景-根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn)；

電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等；軟件中安裝windows系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop或我行我素\\premiere\\word等必備軟件；

相機(jī)：因?yàn)槭切⌒偷恼障囵^，要600萬像素的即可；化妝用品。

相機(jī)不能省，起碼得350D吧，有點(diǎn)條件的就上S2或S3，為了將來的婚紗套照打基礎(chǔ)（最具利潤的套相）（不弄個800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢��？）

電腦方面：起碼得配置個2800左右512內(nèi)存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬別弄液晶的，菲利浦的17純平很不錯地。

布景方面，數(shù)碼超真景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動的。要是實(shí)在資金緊張，那就用手動的好了。

服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到（送上門來的一般很便宜，自己出去買就貴多了。）

軟件方面：photoshop8.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，這幾個軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經(jīng)驗(yàn)。

燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個影室燈就可以，其實(shí)大不然，強(qiáng)烈建議你帶著你的相機(jī)現(xiàn)場測試一下。同時(shí)最好找找專業(yè)人士的幫助，有時(shí)燈光對pp的影響比相機(jī)還要大的多。打印機(jī)，作為一個小城鎮(zhèn)的綜合類相館，沒有一臺應(yīng)急出片用的打印機(jī)的話，大概會流失不少急需時(shí)間的客戶。建議你選用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊了，相信能解決不少難題。

掃描儀，我現(xiàn)在用的是EPSON的3170，感覺還不錯，正片負(fù)片通吃，掃描精度也很高。至于婚禮錄像的問題，偶認(rèn)為搞不搞都行，反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。

1、營業(yè)執(zhí)照3000左右吧

2、開像館是不需要有沖印設(shè)備的！即使是非常大的像館也不需要。

3、設(shè)備需要有，能作圖的計(jì)算機(jī)，單反數(shù)碼相機(jī)（消費(fèi)級的絕對不行�。┠芸焖俅蛴≌掌�的A4幅面照片打印機(jī)（在客人需要快速取像的時(shí)候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相館都是在沖印店沖照片。

4、化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師��！如果你也做影視攝像的話你還需要攝像師，影視后期合成師！缺一不可

5、租金沒法說城市的地區(qū)差異很大��！在我們這里稍微繁華的空間購開照相館的年租金也要2W都是至少要交1年的

6、你在什么地方開是個關(guān)鍵,要是大城市,就向上面說的,要是小鄉(xiāng)村,一臺打印機(jī)、一臺電腦和一個相機(jī)就可以了.投入不到一萬，當(dāng)然收入也很底開照相館的必備設(shè)備：

A、燈光主燈和輔助燈，小型照相館用三個燈即可-主燈、側(cè)燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用有背燈、發(fā)燈等。B、布景-根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)厍闆r而論，一般純布景多一點(diǎn)；

C、電腦設(shè)備：要配備刻錄機(jī)、音響、與相機(jī)連接的或卡連接設(shè)備及攝像機(jī)連接設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)等；軟件中安裝windows系統(tǒng)（要安裝驅(qū)動和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop或我行我素\\premiere\\word等必備軟件；

D、相機(jī)：因?yàn)槭切⌒偷恼障囵^，要600萬像素的即可；

E、還需準(zhǔn)備化妝用品。

F,相機(jī)不能省，起碼得350D吧，有點(diǎn)條件的就上S2或S3，為了將來的婚紗套照打基礎(chǔ)（最具利潤的套相）（不弄個800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢��？）

G，電腦方面：起碼得配置個2800左右512內(nèi)存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬別弄液晶的，菲利浦的17純平很不錯地。

H，布景方面，數(shù)碼超真景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動的。要是實(shí)在資金緊張，那就用手動的好了。

I，服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到（送上門來的一般很便宜，自己出去買就貴多了。）

J，軟件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，這幾個軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經(jīng)驗(yàn)。

K,燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個影室燈就可以，其實(shí)大不然，強(qiáng)烈建議你帶著你的相機(jī)現(xiàn)場測試一下。同時(shí)最好找找專業(yè)人士的幫助，有時(shí)燈光對pp的影響比相機(jī)還要大的多。

L，打印機(jī)，作為一個小城鎮(zhèn)的綜合類相館，沒有一臺應(yīng)急出片用的打印機(jī)的話，大概會流失不少急需時(shí)間的客戶。建議你選用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊了，相信能解決不少難題。（強(qiáng)烈建議另配連續(xù)供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崍钅閾耐吹紿IGH）

M，掃描儀，我現(xiàn)在用的是EPSON的3170，感覺還不錯，正片負(fù)片通吃，掃描精度也很高。至于婚禮錄像的問題，偶認(rèn)為搞不搞都行，反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。

攝影市場的容量到底有多大？對這個問題你做過調(diào)查嗎？

申俊巖：這個市場的容量我沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京僅個人消費(fèi)市場每年約有15億元的市場容量；

在這15億元的市場中，有多少家企業(yè)參與其中競爭呢？

申俊巖：攝影這個行業(yè)主要是兩類企業(yè)在競爭，一是影樓，二是攝影工作室；在北京市場，影樓大概有140多家，成規(guī)模的攝影工作室大概有700多家，個人工作室不計(jì)其數(shù)，它們分別分享了市場的6成和4成的份額，影樓占6成，工作室占4成；

有700多家工作室和140多家影樓在這個市場求生存，他們之間的競爭激烈嗎？

申俊巖：攝影這個市場的競爭應(yīng)該算是比較激烈的吧，這個市場的利潤比較高，所以吸引了很多人加入，導(dǎo)致這個市場上競爭非常激烈。影樓的顧客通常是哪些人��？

申俊巖：因?yàn)橛皹鞘且粋�特定時(shí)期的產(chǎn)物，定位非常專一，就是婚紗攝影！所以影樓主要是個人消費(fèi)者，而且主要是婚紗攝影。

攝影工作室的顧客又是誰呢？

申俊巖：攝影工作室的顧客往往比較寬泛，有個人顧客，婚紗攝影、個人寫真都有；也有公司客戶，拍些廣告產(chǎn)品什么的；

這樣看來，攝影工作室與影樓的顧客不同，應(yīng)該不在一個細(xì)分市場中競爭，是這樣嗎？

申俊巖：不能這樣說。攝影工作室的客戶比較寬泛，而影樓的客戶相對單一，他們的攝影更專一些，硬件設(shè)施更好一些，但是他們的弱點(diǎn)在于，不能提供個性化的攝影服務(wù)，或者說個性化的服務(wù)不如攝影工作室。前些年沒有攝影工作室，只有影樓，攝影工作室只是近幾年才出現(xiàn)的一種服務(wù)方式，說白了是工作室在分搶影樓的市場！但是看得出，“存在的”就是“必然的”工作室是應(yīng)運(yùn)而生的，如果說以前的壟斷者是影樓的話，那么工作室的產(chǎn)生就是打破壟斷的！

攝影工作室與影樓的工作程序有什么不同？

申俊巖：影樓的服務(wù)主要是人像，人像攝影的程序是這樣的：造型設(shè)計(jì)-化妝-服裝-攝影-電腦處理-出片-選片-選框-制作相冊；而攝影工作室面對的不單是人像，還有物品，它的主要攝影目的叫商業(yè)攝影，工作流程是：創(chuàng)意-造型-道具-服裝-場地-模特-攝影-電腦處理-完成作品。

我聽出來了，實(shí)際上攝影可以分為前期制作與后期加工和服務(wù)兩大步驟。哪一步的利潤更高呢？

申俊巖：前期掙的是功夫錢，真是一分錢一分貨，實(shí)打?qū)嵉�；電腦處理也一樣，水平和功夫也是蒙不了人的；后期的產(chǎn)品制作就不一樣了，不同的材質(zhì)、不同的產(chǎn)品、不同的環(huán)境、不同的商家、不同的加價(jià)形式等等造成了極大地模糊空間，這個環(huán)節(jié)是所有傳統(tǒng)影樓利潤空間最大的一部分。

也就是說，前期賺的是透明的錢，后期賺的是不透明的錢。顧客會提出這樣的疑問嗎？

申俊巖：很多顧客都會提出這樣的問題，他們會問：我在網(wǎng)上查過了，這樣的相框賣100元，而你給我加價(jià)賣600元，加的也太多了吧！顧客不僅對相框，還對相冊、服裝、拍攝環(huán)境、化妝品等存在疑問，許多情況下他們把這些疑問放在心里不說出來，但是心里卻結(jié)下疙瘩，留下消費(fèi)陰影。

如何解開消費(fèi)者的心理疙瘩，讓顧客消費(fèi)的愉快呢？

申俊巖：我們的解決方法是，公布后期產(chǎn)品制作的各項(xiàng)成本。

為什么要公布后期制作的成本呢？

申俊巖：原因有兩個，一是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速發(fā)展的大勢所趨，電子商務(wù)的發(fā)展沖擊著影樓的暴利市場，消費(fèi)者不好蒙了，所以公開后期制作的成本，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白；依托技術(shù)實(shí)力，靠本事掙攝影的錢，滿足客戶日益增長的個性化需求是攝影行業(yè)的最終方向。二是擴(kuò)大市場份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰先做、誰后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越早賺取口碑，我們只不過是在大趨勢下先走了一步。

你認(rèn)為，這種競爭策略會達(dá)到預(yù)期效果嗎？消費(fèi)者會認(rèn)同嗎？

申俊巖：我對此比較有信心，至于消費(fèi)者會不會認(rèn)同，我想會認(rèn)同的。因?yàn)�，消費(fèi)者越來越理智，他們更看重產(chǎn)品的“性價(jià)比”，畢竟“只買貴的，不買對的”的人是少數(shù)。

你剛才說了，攝影市場以前只有影樓，利潤空間比較大，現(xiàn)在又出現(xiàn)了攝影工作室，而且一下子冒出700多家攝影工作室，競爭一下就激烈起來，是嗎？

申俊巖：是的。

面對激烈的市場競爭，參與競爭的企業(yè)怎么應(yīng)對呢？采取什么競爭策略呢？

申俊巖：面對激烈的市場競爭，參與競爭者有兩種選擇，一種是做專做精，一種是做全做大；我個人認(rèn)為，做專做精是正確的選擇，特別是對像我們這樣的攝影工作室，更要強(qiáng)調(diào)個性化服務(wù)，而個性化服務(wù)必然要走專業(yè)化的道路。

具體到你的攝影工作室，羽巖映像的市場定位在什么地方？有沒有競爭對手？

申俊巖：我們羽巖映像的市場定位主要是婚紗攝影為主的私人攝影服務(wù)市場。因?yàn)樽鲞@行的太多了，所以競爭對手也太多了，幾乎每一個同行都是。羽巖映像如何判斷市場，并制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略呢？

申俊巖：建立平臺，從銷售模式到攝影服務(wù)的多個平臺。比如說前期建立加盟商連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺：招商加盟店，使更多的喜愛并致力于攝影服務(wù)行業(yè)的投資者可以輕松入行，加盟一個經(jīng)營理念先進(jìn)、軟硬件設(shè)施齊備、技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量雄厚的成熟攝影機(jī)構(gòu)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個不錯的選擇。攝影行業(yè)目前沒有真正意義上的加盟連鎖店，因?yàn)槔麧櫉o法透明化，所以加盟商無法合理分享銷售成果。羽巖映像現(xiàn)在采取的前后期分開的消費(fèi)模式使這個問題迎刃而解，使加盟連鎖攝影服務(wù)行業(yè)成為可能。

而加盟商平臺的建立勢必會帶來更多的客戶需求，因此與之俱來的問題就是：需要解決攝影服務(wù)門類多但是全職專項(xiàng)攝影師少的矛盾，所以還要有一個攝影師、造型師和設(shè)計(jì)師的代理平臺，“羽巖色江湖”就是這樣一個平臺，可以任由各路英豪馳騁，自由展示自己的作品和見解，我們做代理服務(wù)，根據(jù)客戶的需求為他推薦符合服務(wù)要求的攝影師或造型師在羽巖映像的統(tǒng)一管理下完成客戶要求的服務(wù)。

攝影工作室與影樓相比，它們在競爭的時(shí)候各有哪些優(yōu)劣呢？

申俊巖：影樓的優(yōu)勢在于，裝修環(huán)境好，銷售團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化流程內(nèi)操作的成品品質(zhì)可靠；它的弱就在于，個體能力較弱，缺乏個性化服務(wù)水平，基本不會滿足客戶特殊要求，后期消費(fèi)定價(jià)偏高，而且多少帶有強(qiáng)制消費(fèi)或陷阱式消費(fèi)的意思，客戶接受起來不太情愿。

工作室的優(yōu)勢在于，攝影團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力相對強(qiáng)于影樓攝影師，服務(wù)內(nèi)容個性化強(qiáng)，技術(shù)能力的保障甚至可以實(shí)現(xiàn)私人定制服務(wù)，從策劃到造型攝影，直至后期設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品都可以量身定制，所以更能滿足80后消費(fèi)群體日益增長的個性化需求。工作室的劣勢在于推廣銷售渠道的單一以及銷售團(tuán)隊(duì)不夠?qū)�業(yè)。

對攝影環(huán)境和個性化服務(wù)，消費(fèi)者對哪一塊更感興趣？

申俊巖：我們認(rèn)為服務(wù)的概念最主要是“誠信”！否則就算曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“跪式服務(wù)”也贏得不了客戶信任。個性化服務(wù)還是要站在客戶的角度，滿足客戶需求的個性化才是真正意義上的個性化服務(wù)！同時(shí)售后服務(wù)的比重相當(dāng)大，因?yàn)榭诒�效�?yīng)比廣告宣傳有效地多。攝影環(huán)境也會有很大比重，終歸拍婚紗照是件錦上添花的事情，好的環(huán)境當(dāng)然會身心愉悅。

如果影樓的裝修和商業(yè)地段在服務(wù)中占有更重要的地位，也就是說消費(fèi)者更看重這些，那么影樓收取高價(jià)是不是有合理性呢？

裝修和商業(yè)地段起到的最大作用是體現(xiàn)超強(qiáng)的實(shí)力，給客戶增加信任感；另一方面在訊息不很發(fā)達(dá)的“曾經(jīng)”，114作為查詢工具的時(shí)候，商業(yè)地段就是客戶的唯一選擇！消費(fèi)者以前只能“看到”這些，但不會“看重”這些；現(xiàn)在有了更多的渠道可以“看到”更多的時(shí)候，我想大多數(shù)人不會“看重”這些的。畢竟，大家都已經(jīng)不愿意再為“商家的租金”買單了。

透明消費(fèi)的措施對行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？影樓如何反應(yīng)？其他工作室如何反應(yīng)？能達(dá)到你想達(dá)到的目的嗎？

申俊巖：說實(shí)話這是必然趨勢！現(xiàn)在也許還看不到什么影響，畢竟推廣的力度有限，但是在同行已經(jīng)掀起軒然大波了！大多數(shù)影樓肯定是罵聲一片，當(dāng)然也有悶頭想對策的；我倒覺得其它工作室其實(shí)應(yīng)該冷靜，本來拼銷售技巧和二消手段就是工作室的弱項(xiàng)，揚(yáng)長避短才是發(fā)展方向，再加上市場發(fā)展的趨勢暴利必將被推翻！而且“影樓”是中國改革開放初期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與世界接軌前的“階段性產(chǎn)物”，它只有退出歷史舞臺，攝影行業(yè)才能真正與世界先進(jìn)國家比肩，私人攝影服務(wù)將成為市場最終定位，那時(shí)工作室才能真正占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。所以，我堅(jiān)信這是攝影行業(yè)的發(fā)展方向，我同樣堅(jiān)信這不僅僅是我個人的目的，而是全行業(yè)的最終目的！所以，必將實(shí)現(xiàn)！

最后，你給想做這個項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者提供一些建議。申俊巖：其實(shí)現(xiàn)在羽巖映像加盟連鎖店是一個想從事攝影服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會！省去了很多基礎(chǔ)工作，而且是在市場運(yùn)作初期，優(yōu)惠政策還是蠻多的。

我的建議是，如果想做這個項(xiàng)目，你要看看自己是不是具備以下條件，一是喜歡攝影；二是良好心態(tài)；三是需要一點(diǎn)天賦

項(xiàng)目提示

市場前景：

全國每年約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元！婚紗攝影的市場前景廣闊！

投資預(yù)算：

中等規(guī)模的攝影工作室投資額如下：

場地：接待區(qū)、服裝區(qū)、化妝區(qū)、攝影棚、休息區(qū)、選片區(qū)、后期制作等劃分清晰的合理工作區(qū)總面積不小于500平米，四環(huán)以內(nèi)租金應(yīng)該大于25萬元/年；整體裝修不低于25萬元；

設(shè)備：專業(yè)單反數(shù)碼相機(jī)及配套專業(yè)鏡頭組、影室燈及外拍燈等、背景及服裝道具、各分區(qū)不同的裝飾家具、設(shè)計(jì)部門高配置電腦及其他辦公設(shè)備，總投資不低于25萬元；

多種風(fēng)格樣片開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、后加工廠商制作展示樣品等軟件建設(shè)投資不低于10萬元；

客戶服務(wù)人員、攝影師、造型師、設(shè)計(jì)師、燈光師、助理等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于5萬元/月，年人力資源成本約60萬元；

簽約外景地年付費(fèi)約等于15萬元；其他運(yùn)營成本約10萬元；

上述總額為170萬元。

加盟形式開店

店面租金：以15元/天/租用8計(jì)為3600元/月，按押1付3計(jì)，需14400元；

加盟金：1萬元；

店面裝修：1萬元；

設(shè)備及樣品：0.5萬元，電腦1臺及所有展示樣品（相冊、相框、水晶擺件等）；

招聘人員：800元/月+提成，2~3人；總投資額：4萬元。

時(shí)下，許多年輕的父母都喜歡在孩子滿月、百日或生日紀(jì)念的時(shí)候去影樓給孩子拍些寫真，雖然最自然的才是最美好的，不過能通過影樓專業(yè)的拍攝水平突出孩子最天真無邪的時(shí)光，對于做父母的來說也是不愿錯過的。面對這樣一個淘金的法門，精明的商人自是不會放過，一些專門為兒童拍照的影樓也因此應(yīng)運(yùn)而生。

選址與定位：

交通便利，周邊環(huán)境干凈應(yīng)是首選目標(biāo)。

兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，以點(diǎn)小面廣的運(yùn)作方式較好。給兒童影樓起個好名字這也是非常關(guān)鍵的，要朗朗上口容易被大人小孩記住。

店內(nèi)外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通形式，不宜裝修得太豪華。

器材選購和配置：

1、相機(jī)：可選用佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或賓得645N。

2、鏡頭：除原廠鏡頭外還可選擇騰龍、圖麗、適馬等、鏡頭的型號首選35-135MM、28-135MM鏡頭，適合長度為5.5米的影棚。其次可選35-105MM、28-105MM鏡頭適合5米以下長度的影棚、賓得645N相機(jī)可選一只80-160MM的原廠鏡頭。

3、燈光：可選用300指數(shù)的影室燈四盞，在0.5-0.7秒內(nèi)回電達(dá)到需要指數(shù)，能在未全部回電時(shí)強(qiáng)制放光。另外，還需配置兩個60×90MM的柔光箱（主光、輔光各一）。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。創(chuàng)業(yè)

4、背景、服裝、道具的選用：可選用一些單色背景，還要選些能突出本店特色的圖案背景，服裝、道具可隨意選購，但不要太生活化（否則，家長們會有拿傻瓜相機(jī)在平時(shí)生活中拍出的感覺，這種感覺和意識會影響后期的消費(fèi)。

人員的配置：

一般中小型兒童影樓需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、美工師、店堂經(jīng)理。所有人員最好有過相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后再上崗，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

開業(yè)前的準(zhǔn)備：

開業(yè)前可在影樓附近的幼兒園搞團(tuán)體約單，還要先把當(dāng)?shù)匕l(fā)行量比較大的報(bào)刊做廣告宣傳，報(bào)刊廣告投資收益要比電視廣告投資收益高得多。另外，可在場所免費(fèi)為孩子們發(fā)放一批印有店址、電話、店標(biāo)的氣球。待到開業(yè)那天，你一定會有驚喜的發(fā)現(xiàn)。

我們有年輕的團(tuán)隊(duì)，我們把客人看做朋友，每一位來90印象攝影室的顧客我們都以誠相待，讓您體會到非同一般的拍攝過程。

在這里我們的資深化妝師，攝影師全程一對一為您服務(wù)與您溝通直到你滿意為止沒有龐大的營銷隊(duì)伍來忽悠客戶沒有華麗的外表包裝自己

我們是私家攝影工作室，所以你只能看到兩三個人為你忙活該忙活的事兒我們不進(jìn)行低劣的價(jià)格戰(zhàn)，請不要進(jìn)行無意義的價(jià)格對比慵懶而細(xì)致，隨意而創(chuàng)新

每天只有一件攝影作品誕生，以質(zhì)取勝

放慢節(jié)奏，在說笑中把攝影打造成不一樣的新生...

現(xiàn)在還有很多人不了解工作室與影樓的區(qū)別，我給大家分析下哦

1選址：濰坊婚紗影樓多在街邊做實(shí)體門市店,濰坊攝影工作室多在寫字樓和住宅2包裝：濰坊婚紗影樓包裝奢華高貴,濰坊攝影工作室比較傾向簡單個性

3技術(shù)：濰坊影樓的技術(shù)人員流動很快存在太大差異,濰坊工作室技術(shù)人員固定

4影棚：濰坊影樓內(nèi)景棚裝力度大風(fēng)格多，景點(diǎn)少,濰坊攝影工作室影棚多是比較簡約，裝飾少

5風(fēng)格：濰坊影樓大部分是內(nèi)景比工作室豪華些,而影樓的外景成分和自然度多不及工作室因?yàn)楣ぷ魇乙酝饩盀閮?yōu)勢

6消費(fèi)：濰坊影樓的費(fèi)用成本要高于工作室很多，因此多部分存在隱性消費(fèi)和價(jià)格陷阱，攝影工作室因成本稍低且客源多來源于網(wǎng)絡(luò)和口碑，因此消費(fèi)比較透明，后期消費(fèi)很少

7產(chǎn)品：濰坊影樓因需做后期消費(fèi)，因此產(chǎn)品花樣要比工作室多，攝影工作室的產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品為主但可以做個性化定制

8服務(wù)：濰坊影樓的前期服務(wù)較好，但是后期一般因有后期消費(fèi)和二期促銷等再者因工作人員的客戶相對較多，因此中期和后期服務(wù)相對沒什么保障工作室因?yàn)槎嗍且粚σ环��?wù)后期無消費(fèi)，因此相對好些，人性化些

總結(jié)：首先要明白影樓拍的是流水線作業(yè)（罐頭新娘），濰坊影樓的照片不是不能看就是看點(diǎn)比較少（樣片不算）

濰坊攝影工作室的服務(wù)到拍攝就是以個性為主，以特色外景為主，一路上你喜歡哪就拍哪，照片效果可想而知，而且最大的不同就是工作室絕對一對一，無二次消費(fèi)，服裝不分區(qū)...

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