畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)

福建兒童發(fā)展職業(yè)學(xué)院人文科學(xué)系093班梁慧嬌0404309082

實習(xí)總結(jié)

為期八周的實習(xí)已經(jīng)劃上了圓滿的句號。在這八周里，我著實體驗了一番身為計算機老師的學(xué)習(xí)生活。跟大多數(shù)實習(xí)生一樣，我懷著不安的心情進入了教師的角色。在選擇教師這條道路之前，我根本想象不到這條道路原來不容易走。在這實習(xí)期間遇到過許多人和事，曾經(jīng)幾次剝落了我的自信心，但每次反思過后又讓我覺得很不甘心，不斷地去嘗試、改善。

實習(xí)的生活很累，每天總有很多要完成的任務(wù)，很少有時間能讓身心都放松下來。但就是這樣的生活卻也讓我感到很充實、受益匪淺。在這過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己身上存在的不足，也不斷地汲取、總結(jié)經(jīng)驗�，F(xiàn)在我就這次實習(xí)談?wù)勎业慕?jīng)歷。

一、形象

作為一名教師，我會十分注意自己的形象。衣著打扮要簡單樸素，言行舉止要謹慎文明。一個好的形象不僅能給人留下深刻的印象，讓學(xué)生和其他的老師覺得你是一個值得尊敬的人，還能使你在教學(xué)過程中時刻提醒自己要保持一個良好的形態(tài)。雖然和我們一起實習(xí)的還有其他學(xué)校的學(xué)生，他們的衣著打扮都很時尚，但我覺得作為一名小學(xué)教師在小學(xué)，這并不能算是美。邋遢的老師在學(xué)生眼中還不如學(xué)生，在其他老師的眼中是很不負責(zé)任、馬虎大意的老師。時髦的老師在學(xué)生眼中倒像個“展現(xiàn)自我”的名人，而不像是給自己傳授知識的老師。但不論是邋遢還是時髦，學(xué)生更多關(guān)注的不是你上課的內(nèi)容，而是你的個人形象。這就嚴(yán)重影像了你的教學(xué)效果。因此，要使你真正成為一名教師，形象是非常重要的。

二、聽課

聽課是每位教師的必修之路。通過聽別人的課來學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取其精華的同時也能發(fā)現(xiàn)自身存在的缺陷，從而加以改進。聽課是發(fā)現(xiàn)自己缺點的方法之一，學(xué)會聽課從某種意義上說也是學(xué)會了一項技能。

在實習(xí)的第一周主要是聽課。初到福建師范大學(xué)附屬小學(xué)，對這個學(xué)校的一切都還很陌生，其中主要是還不了解教師的教學(xué)模式。學(xué)校里信息組只有三個計算機老師，在這一周，三位老師各開了一節(jié)課，分別是不同年級的信息技術(shù)課。三個老師的教學(xué)模式都有很多不同點，我想原因之一應(yīng)該是針對不同年級的學(xué)生需要用不同的教學(xué)方法。每個老師都有自己的教學(xué)特點，從他們上課的情況來看，有很多值得借鑒的地方。例如，對中年級學(xué)生應(yīng)該以怎樣的態(tài)度來進行管理；對高年級學(xué)生應(yīng)該以怎樣的方式來調(diào)動課堂；針對不同年齡段的學(xué)生，應(yīng)該如何掌握，調(diào)控他們的學(xué)習(xí)心理等等。把這些要點全部記下來，在自己實踐之前好好分析，以便運用于自己的課堂。

除了聽課任老師的課外，聽得最多的課不外乎同學(xué)的課。在剩下七周的時間里，伴隨著安排給我們的課程的開始，聽課生涯也就此拉開了序幕。即使是上同福建兒童發(fā)展職業(yè)學(xué)院人文科學(xué)系093班梁慧嬌0404309082

樣的課程，不同的人上出來效果也一定不同。聽其他同學(xué)的課，認真記下整節(jié)課的閃光點及缺憾點，在評課時給予上課同學(xué)評價，同時，也與其他聽課同學(xué)、老師互相交流了意見建議，有利于自己的教學(xué)設(shè)計以及經(jīng)驗總結(jié)。相對的，其他同學(xué)聽我上的課，對我進行的評價以及給予我的意見建議也是極其寶貴的經(jīng)驗財富。都能使我在將來走上工作崗位時受益良多。

三、備課

從第二周起，我們便開始準(zhǔn)備將上一周總結(jié)的理論付諸于實踐。我被分配到六年二班與孩子們一起學(xué)習(xí)信息技術(shù)這門課程。由于信息技術(shù)這門課程的特點，學(xué)生在機房上課有利于教師教學(xué)，也方便了學(xué)生的學(xué)習(xí)，但也因此帶來了許多問題。在電腦環(huán)境下，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動難以把握。他們常常會不屑于教師的孜孜教導(dǎo)，而沉溺于自己的“自由世界”。更何況一個只有35分鐘的課時，學(xué)生能夠接受的內(nèi)容很有限。因此，要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們主動進入課堂，并要能在限定的時間里完成課時目標(biāo)，就需要有一份與之相適應(yīng)的教學(xué)設(shè)計。

教學(xué)設(shè)計，是上課之前必要的準(zhǔn)備工作。教學(xué)設(shè)計并不是照本宣科地設(shè)計，那樣的課堂只會讓老師和學(xué)生都厭倦。六年級學(xué)生已經(jīng)非常懂事了，要調(diào)動他們的積極性并不容易。但可以利用時下受他們喜愛的生活元素以及利用他們對更深層次的新鮮事物的好奇心，設(shè)計一堂能夠吸引他們的生動有趣的課堂。要讓他們在學(xué)到知識技能的同時，輕松愉快地度過這35分鐘的課時。

在接到這個班級之前，指導(dǎo)老師告訴我“這個班級的學(xué)生不太好辦”，頓時我就膽寒了。因為對于缺乏經(jīng)驗的我而言，一個很好的班級我尚且不能上好，更何況是一個年段數(shù)一數(shù)二難辦的班級。不過，很快我便坦然了。我想，不論是怎樣的班級，只要我的教學(xué)適合他們就不會有太大的問題。于是，我精心設(shè)計了整個課時，把教案給指導(dǎo)老師審閱，雖然沒有太大問題，但我心里清楚，要上好這堂課不容易。

四、上課

在準(zhǔn)備上一堂課之前，需要先問問自己：這節(jié)課的目標(biāo)是什么？教學(xué)重點是什么？教學(xué)難點在哪里？記住了這些問題，然后在課堂上一一體現(xiàn)、解答。但是在課堂上會遇到的問題、要注意的事情很多，常常讓我方寸大亂。例如，學(xué)生不理解我所講的內(nèi)容；他們的回答與我預(yù)料的有些偏差；請學(xué)生回答問題，但請的同學(xué)卻不會回答；剛剛說過的知識點卻沒有人記��；我在臺上講重要的知識點時，臺下卻有很多學(xué)生不認真聽等問題。又如，要注意做到整堂課都語句通順，避免犯錯；與學(xué)生互動和讓學(xué)生操作的時間要把握得當(dāng)，要適當(dāng)處理學(xué)生的“突發(fā)奇想”，在腦海里整理好要上的課時內(nèi)容及順序，避免顛倒或遺漏等。經(jīng)常都是備好了教案，卻沒達到預(yù)期的效果。一方面由于我缺乏課堂教學(xué)經(jīng)驗，另一方面也說明了我備課備得不充分。但不論如何，心態(tài)一定要保持好。在課堂上即使亂了也不能表現(xiàn)出來，因為會把不好的情緒帶給學(xué)生，課堂容易出現(xiàn)狀況就一發(fā)不可福建兒童發(fā)展職業(yè)學(xué)院人文科學(xué)系093班梁慧嬌0404309082

收拾。

每堂課結(jié)束，我自己都能立即舉出當(dāng)堂課犯錯的環(huán)節(jié)。除了同學(xué)和老師的講評以外，自我反思也是非常重要的。自己意識到的缺點要自己列出來才更印象深刻。盡可能要做到不犯同樣的錯誤。但有些缺點不是一朝一夕就能改掉的，需要經(jīng)過許多次磨練。因此，不管每節(jié)課的結(jié)果如何，都不能失去信心和耐心。

五、任務(wù)

除了聽課和上課，偶爾還會接到指導(dǎo)老師布置的額外任務(wù)。第一周正好趕上了師大附小迎評，作為實習(xí)老師，我們也以身作則，參與其中，與學(xué)生一起體驗勞動的酸甜苦辣，著實感覺回到了自己小學(xué)時代。

第四周學(xué)校開展了一次打字比賽，六年級每個班級都利用一節(jié)信息課進行了打字測試。我們小組的同學(xué)一起分工合作，給學(xué)生登記成績，統(tǒng)計排名等。這次的比賽讓我們體驗了一次組織比賽活動的經(jīng)歷，從中獲得了寶貴的組織經(jīng)驗。

在實習(xí)之前，指導(dǎo)老師給全體六年級學(xué)生布置了一項制作演示文稿的作業(yè)，我們實習(xí)期間，還負責(zé)幫他們審閱，給他們評分，排名次，最后從中挑選獲獎的學(xué)生。而審閱過程讓我更加了解了六年級學(xué)生在制作演示文稿方面的技術(shù)水平，從而能夠更加公平地進行評選。

我所在的小組還負責(zé)了課后興趣小組活動的指導(dǎo)。在興趣小組里的學(xué)生成績都比較優(yōu)秀，并且在演示文稿的制作方面也相對一般學(xué)生較好。看了他們的作品后，我不禁感嘆：如今的小學(xué)生還真是才華橫溢，甚至有些學(xué)生的技術(shù)水平比我們做老師的還好。正所謂“長江后浪推前浪”。

實習(xí)接近尾聲的時候，指導(dǎo)老師擔(dān)心我們會因此松懈下來，于是交予我們一項制作簡案的任務(wù)。平時，我們寫的大多都是詳案，對于簡案的格式要求都不是很了解。這項任務(wù)正好給了我們一次鍛煉的機會。我一共寫了十四篇簡案，感覺確實比詳案要容易得多。它不像詳案那樣要有特別具體的情景設(shè)置、語言描述等，它就像大綱一樣，只需寫出要點即可。在今后的備課中也可以先寫一份簡案，再將它寫成詳案，這樣能更清晰地將內(nèi)容刻入腦中。

我很榮幸在實習(xí)期間能夠有機會到其他小學(xué)進行網(wǎng)絡(luò)連接的實踐。由于我們組指導(dǎo)老師的特殊身份，我們有幸得到了一次特別的學(xué)習(xí)機會。那次實踐在老師看來是得到了一群好幫手，在我們看來則是一次很難得的實踐操作機會。我深刻得體會到理論知識應(yīng)用到實際操作上的快樂。很感謝指導(dǎo)老師給了我們這么寶貴的機會。

短短八周的實習(xí)，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的很多不足。但我相信成功是需要經(jīng)歷很多磨練的。總有一天，我能夠自信地笑著面對教師這個崗位。

擴展閱讀：畢業(yè)生銷售實習(xí)總結(jié)

畢

實習(xí)目的：

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)，需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中�，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

實習(xí)時間：201*年3月1日----201*年3月31日實習(xí)單位：四川省成林貿(mào)易有限公司

1.公司簡介：公司位于國家西部大開發(fā)重點城市之一的成都市。成立于1999年，注冊資金500萬。綜合代理國際知名品牌，側(cè)重于安全標(biāo)識領(lǐng)域。具有長期從事商貿(mào)活動的績效，廣泛服務(wù)于電信，電力，電子，油氣，科研院所等開型企事業(yè)單位。是美國貝迪產(chǎn)品一級☆☆代理商。是西南地區(qū)最大的標(biāo)識標(biāo)貼供應(yīng)服務(wù)商。十多年來，成林公司一直不懈的努力，視質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)為公司的生命，積累了豐富的經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才，為成林公司的繼續(xù)發(fā)展奠定了堅實的甚而，將以客觀、務(wù)實、負責(zé)、真誠的態(tài)度，并以“創(chuàng)新土科技領(lǐng)先、服務(wù)贏取客戶、管理創(chuàng)造效益、平等互利，績效優(yōu)先，多種渠道，共同發(fā)展”的服務(wù)宗旨，為用戶提供全方位的服務(wù)。

2.公司的精神理念：服務(wù)客戶、以客戶滿意為中心是成林的至高信念。正確、科學(xué)地處理服務(wù)、發(fā)展與產(chǎn)品的關(guān)系。發(fā)展是目的、服務(wù)是保證、產(chǎn)品是關(guān)鍵。為客戶提供超越品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，始終是成林發(fā)展的有力保障。我們所理解的客戶服務(wù)是：快捷、周到、滿意、熱心。

實習(xí)內(nèi)容：

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種專業(yè)標(biāo)識制作系統(tǒng)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生

的日常實習(xí)。在實習(xí)單位，我們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

實習(xí)總結(jié)或體會

201*年3月1日到3月31日，我在四川省成林貿(mào)易有限公司進行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識以及在學(xué)校里所培養(yǎng)的各種素質(zhì)加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運

作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。

進入公司后，公司首先對我們進行了簡單的培訓(xùn)，一些基本知識的培訓(xùn)，還有通過模擬讓我們來熟悉業(yè)務(wù)。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員，首先給我們講解了銷售的基本流程，注意事項，基本方法等內(nèi)容。雖然內(nèi)容很簡單，但是通過培訓(xùn)使我們對銷售行業(yè)有了進一步的認識與了解，也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓(xùn)過后就是第一項挑戰(zhàn)----就是要記住不同類型機器的型號，功能，價格等方面的信息。由于對公司業(yè)務(wù)這方面的知識并不是很了解，所以記起來很困難。還有很多專業(yè)的名詞，術(shù)語等對我來說都是很大的一個挑戰(zhàn)。而且這樣的工作必須在較短的時間內(nèi)完成，更增加了難度。

培訓(xùn)之后，正式開始接受銷售了。公司還派有專人對我們進行指導(dǎo)。通過不斷地向顧客介紹推銷過程和師傅的指導(dǎo)，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷地積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售知識運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝。無論顧客多門刁鉆，要求多高，我們都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

實習(xí)總結(jié)和收獲：

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還有搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大；2.有時候辦事不夠干練；

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題，如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確。公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)和記錄，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理。這些情況造成了一定的資金浪費和工作效率的下降。我覺得公司應(yīng)該在庫存管理方面進行改進。做好詳細的記錄。這樣對日后的工作不但能節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

在短短一個月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多的問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長了見識，也體驗到社會的殘酷。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深的感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和時間應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)

習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，我都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)人的人！

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