生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié).doc123

生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

羅亮（建筑工程技術(shù)201*30610127湖北黃石435003）

摘要：本文主要敘述放線的步驟與放線時(shí)注意的各種事項(xiàng)以及在這次實(shí)習(xí)后的體會(huì)心得。關(guān)鍵詞：放線，注意事項(xiàng)，心得

1放線的內(nèi)容與在當(dāng)今建筑中的重要性1.1放線的內(nèi)容

施工放線是指建設(shè)單位或者個(gè)人建設(shè)單位在建設(shè)工程場(chǎng)地平整完畢，規(guī)劃要求應(yīng)拆除

原有建筑物（構(gòu)筑物）全部拆除后，委托具有相應(yīng)測(cè)繪資質(zhì)的單位按《城市測(cè)量規(guī)范》（CJJ8-99），使用黃海平面坐標(biāo)和高程系統(tǒng)，依據(jù)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附件、附圖，進(jìn)行的施工圖定位。

即，相關(guān)測(cè)繪單位在總圖上把道路小區(qū)等的位置，以世界坐標(biāo)系，或者是相對(duì)坐標(biāo)的形式標(biāo)出，然后發(fā)給施工方；施工方按圖紙實(shí)際找點(diǎn)，連線，打基礎(chǔ)。同樣的，建筑、水電都需要放線。

《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》對(duì)核發(fā)“一書(shū)兩證”的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了明確，但對(duì)建設(shè)工程開(kāi)工和竣工核準(zhǔn)沒(méi)有作具體的規(guī)定，致使部分建設(shè)單位和施工單位對(duì)開(kāi)工驗(yàn)線與竣工驗(yàn)收的重要性認(rèn)識(shí)不足，僅僅將此簡(jiǎn)單視為一般行政檢查，申請(qǐng)核準(zhǔn)工作滯后的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。實(shí)質(zhì)上，開(kāi)工驗(yàn)線與竣工驗(yàn)收是規(guī)劃實(shí)施管理不可或缺的兩個(gè)行政許可環(huán)節(jié)。因此，許多地方在實(shí)踐中，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、國(guó)家測(cè)繪局《關(guān)于印發(fā)測(cè)繪資質(zhì)管理規(guī)定和測(cè)繪資質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（國(guó)測(cè)管字[201*]13號(hào)）等有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本地實(shí)際，制定了建設(shè)工程放線、驗(yàn)線管理規(guī)定。

施工放線的目的是通過(guò)對(duì)建設(shè)工程定位放樣的事先檢查，確保建設(shè)工程按照規(guī)劃審批的要求安全順利地進(jìn)行，同時(shí)兼顧完善市政設(shè)施、改善環(huán)境質(zhì)量，避免對(duì)相鄰產(chǎn)權(quán)主體的利益造成侵害。

1.2放線的重要性

建筑施工放線是施工管理人員的基本技能之一。每項(xiàng)建筑工程施工開(kāi)始就是施工定位放線，它關(guān)系到整個(gè)工程的成敗。由于放線錯(cuò)誤造成的房屋錯(cuò)位，不能滿足滿足功能設(shè)施要求的現(xiàn)象，屢見(jiàn)不鮮。施工放線是保證工程質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)。工程測(cè)量學(xué)是研究地球空間(地面、地下、水下、空中)中具體幾何實(shí)體的測(cè)量描繪和抽象幾何實(shí)體的測(cè)設(shè)實(shí)現(xiàn)的理論方法和技術(shù)的一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科。它主要以建筑工程、機(jī)器和設(shè)備為研究服務(wù)對(duì)象。測(cè)繪科學(xué)和技術(shù)(或稱測(cè)繪學(xué))是一門(mén)具有悠久歷史和現(xiàn)代發(fā)展的一級(jí)學(xué)科。該學(xué)科無(wú)論怎樣發(fā)展，服務(wù)領(lǐng)域無(wú)論怎樣拓寬，與其他學(xué)科的交叉無(wú)論怎樣增多或加強(qiáng)，學(xué)科無(wú)論出現(xiàn)怎樣的綜合和細(xì)分，學(xué)科名稱無(wú)論怎樣改變，學(xué)科的本質(zhì)和特點(diǎn)都不會(huì)改變。建筑施工測(cè)量作為工程施工的基礎(chǔ)性工作,對(duì)工程質(zhì)量的形成起著關(guān)鍵作用。關(guān)鍵字放線；標(biāo)高;控制線;彈線1測(cè)量技術(shù)建筑施工放線是施工管理人員的基本技能之一。每項(xiàng)建筑工程施工開(kāi)始就是施工定位放線，它關(guān)系到整個(gè)工程的成敗。由于放線錯(cuò)誤造成的房屋錯(cuò)位，不能滿足功能設(shè)施要求的現(xiàn)象，屢見(jiàn)不鮮。施工放線是保證工程質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)，

2.施工放線的特點(diǎn).2.1建筑物定位

是房屋建筑工程開(kāi)工后的第一次放線，建筑物定位參加的人員是：城市規(guī)劃部門(mén)（下屬的測(cè)量隊(duì)）及施工單位的測(cè)量人員（專業(yè)的），根據(jù)建筑規(guī)劃定位圖進(jìn)行定位，

最后在施工現(xiàn)場(chǎng)形成（至少）4個(gè)定位樁。放線工具為“全站儀”或“比較高級(jí)的經(jīng)緯儀”。

2.2基礎(chǔ)施工放線

建筑物定位樁設(shè)定后，由施工單位的專業(yè)測(cè)量人員、施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人及監(jiān)理共同

對(duì)基礎(chǔ)工程進(jìn)行放線及測(cè)量復(fù)核（監(jiān)理人員主要是旁站監(jiān)督、驗(yàn)證），最后放出所有建筑物軸線的定位樁（根據(jù)建筑物大小也可軸線間隔放線），所有軸線定位樁是根據(jù)規(guī)劃部門(mén)的定位樁（至少4個(gè)）及建筑物底層施工平面圖進(jìn)行放線的。放線工具為“經(jīng)緯儀”。

基礎(chǔ)定位放線完成后，由施工現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)量員及施工員依據(jù)定位的軸線放出基礎(chǔ)的邊線，進(jìn)行基礎(chǔ)開(kāi)挖。放線工具：經(jīng)緯儀、龍門(mén)板、線繩、線墜子、鋼卷尺等。小工程可能沒(méi)有測(cè)量員，就是施工員放線。

注意：基礎(chǔ)軸線定位樁在基礎(chǔ)放線的同時(shí)須引到擬建建筑物周圍的永久建筑物或固定物上，防止軸線定位樁破壞了，用來(lái)補(bǔ)救。

2.3主體施工放線

基礎(chǔ)工程施工出正負(fù)零后，緊接著就是主體一層、二層...直至主體封頂?shù)?/p>

施工及放線工作，放線工具：經(jīng)緯儀、線墜子、線繩、墨斗、鋼卷尺等。根據(jù)軸線定位樁及外引的軸線基準(zhǔn)線進(jìn)行施工放線。用經(jīng)緯儀將軸線打到建筑物上，在建筑物的施工層面上彈出軸線，再根據(jù)軸線放出柱子、墻體等邊線等，每層如此，直至主體封頂。

3實(shí)習(xí)小結(jié)3.1施工準(zhǔn)備3.11.基坑施工

1）基槽放線：根據(jù)主軸線控制點(diǎn)，首先將外墻軸線的交點(diǎn)用木樁測(cè)設(shè)在地面上，并用石灰線標(biāo)出挖土范圍。

2）基坑開(kāi)挖：開(kāi)挖基坑按規(guī)定的尺寸合理確定開(kāi)挖順序，連續(xù)進(jìn)行施工，盡快做好基礎(chǔ)墊層。

3.12墻體砌筑

首先我要說(shuō)的就是在砌筑過(guò)程中，不僅僅需要體力，最重要的是眼力。砌筑的主要工序?yàn)椋轰伝�、砌塊安裝就位、校正、灌漿、鑲磚等。鋪灰時(shí)水平縫采用稠度良好的水泥砂漿，稠度5~7cm，鋪灰應(yīng)平整飽滿，長(zhǎng)度3~5m。而校正用托線板檢查砌塊垂直度，拉準(zhǔn)線檢查水平度。自己根據(jù)書(shū)本和現(xiàn)場(chǎng)施工砌筑效果，得出以下幾點(diǎn)要領(lǐng)：1）墊層要找平，不能有高有低，否則會(huì)影響磚的砌筑質(zhì)量和美觀。2）在砌筑之前一定要先試擺磚塊。

3）全部磚墻應(yīng)平行起砌，磚層必須水平，外面和墻角處的磚應(yīng)盡量使用棱角分明的磚面，保持整潔、清爽、美觀。

4）磚墻的轉(zhuǎn)角處和交接處應(yīng)同時(shí)砌筑，每隔3皮磚預(yù)埋拉結(jié)筋，。5）砌磚要邊砌邊看，防止砌歪，并隨手勾縫和填補(bǔ)空縫。

3.13模板安裝

1）放線：

首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)

施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。

3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4）組長(zhǎng)事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工組成員進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。5）模板應(yīng)涂刷脫模劑

另外還要提及的是拆模，拆模的順序一般是先拆除側(cè)面模板，側(cè)模板的拆除，應(yīng)在混凝土強(qiáng)度達(dá)到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。

4結(jié)束語(yǔ)

這次實(shí)踐不僅使我在理論上對(duì)施工技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的知識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高。真正地做到了學(xué)以致用，在師傅們的悉心指導(dǎo)下我不但對(duì)施工技術(shù)有了更為實(shí)際的理解。從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，我相信自己的藍(lán)天只有靠自己的努力與支持才能支撐。

當(dāng)然對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)這可能是人生中第一次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不習(xí)慣，吃不慣那些苦，受不了那份氣，但我們得明白，這是我們?nèi)松�成長(zhǎng)的必然過(guò)程，從青澀走向成熟的一個(gè)臺(tái)階，像我們?cè)诠さ厣蠈?shí)習(xí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)的確是很苦很累，起早摸黑，還得不知疲倦的奔波著，我也在抱怨，也想半途而廢，但有用嗎，放棄永遠(yuǎn)只能是個(gè)失敗者，我們可以有怨，但得以不同的方式表現(xiàn)出來(lái)，就像熱可以轉(zhuǎn)換為動(dòng)力一樣，現(xiàn)在的我們處于人生的十字路口，各方面都處于一種夾生的狀態(tài)，我們躊躇滿志，我們豪情萬(wàn)丈，可另一方面，我們又看不青未來(lái)，總是迷茫，我們要找的不是東南西北，360度總有一度屬于你，我們需要找到屬于我們自己的那一度，而實(shí)踐無(wú)疑清楚了我們需要的方向，檢驗(yàn)出我們自己的所帶的物品是否足夠起航。人生是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，不如意十之八九。我們的肩膀需要承擔(dān)壓力，我們的心志需要受到磨難，永遠(yuǎn)相信那句話，只有天道才能酬勤！

擴(kuò)展閱讀：定價(jià)策略實(shí)習(xí)報(bào)告.doc123

定價(jià)策略實(shí)習(xí)報(bào)告

系別：工商管理系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷組長(zhǎng)：馮蒙蒙組員：王方043408132孫天偉0434082蘇慧娟0434082范景芝0434082

指導(dǎo)老師：岳振英時(shí)間：201*-11-19

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一、市場(chǎng)分析-21、背景介紹

（1）宏觀和行業(yè)分析（需求）（2）發(fā)展?fàn)顩r（3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（4）競(jìng)爭(zhēng)狀況（5）存在的問(wèn)題2、企業(yè)狀況

二、產(chǎn)品介紹及定位三、價(jià)格影響因素

企業(yè)制定價(jià)格需考慮因素

價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和盈利率高低。企業(yè)的定價(jià)決策受企業(yè)內(nèi)部因素的影響，也受外部環(huán)境因素的影響（見(jiàn)圖5.1）。隨著營(yíng)銷環(huán)境的日益復(fù)雜，制定價(jià)格策略的難度越來(lái)越大，不僅要考慮成本補(bǔ)償問(wèn)題，還要考慮消費(fèi)者接受能力和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

（一）影響定價(jià)決策的內(nèi)部因素1、營(yíng)銷目標(biāo)

產(chǎn)品的定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，講究定價(jià)策略，而定價(jià)策略又是以企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)為轉(zhuǎn)移的，不同的目標(biāo)決定了不同的策略和不同的定價(jià)方法和技巧。同時(shí)，價(jià)格策略作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成效，具體表現(xiàn)在不同的價(jià)格水平會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)、銷售額和市場(chǎng)占有率產(chǎn)生不同的影響，因此，企業(yè)在實(shí)施定價(jià)策略時(shí)，要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部情況、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、人文情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，根據(jù)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展影響最大的戰(zhàn)略因素來(lái)選擇定價(jià)目標(biāo)。2、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

由于價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素之一，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要注意價(jià)格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、分銷和促銷策略相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。如果產(chǎn)品是根據(jù)非價(jià)格圖表來(lái)定位的，那么有關(guān)質(zhì)量、促銷和銷售的決策就會(huì)極大地影響價(jià)格；如果價(jià)格是一個(gè)重要的定位因素，那么價(jià)格就會(huì)極大地影響其它營(yíng)銷組合因素的決策。因此，營(yíng)銷人員在定價(jià)時(shí)必須考慮到整個(gè)營(yíng)銷組合，不能脫離其它營(yíng)銷組合而單獨(dú)決定。3、成本

產(chǎn)品從原材料到成品要經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中必定要耗費(fèi)一定的資金和勞動(dòng)，這種在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的實(shí)際耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)就是成本，它是產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)，也是制定產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限，是維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本前提。產(chǎn)品的價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出，并能補(bǔ)償企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。低成本的企業(yè)能設(shè)定較低的價(jià)格，從而取得較高的銷售量和利潤(rùn)額。因此，企業(yè)想擴(kuò)大銷售或增加利潤(rùn)，就必須降低成本，從而降低價(jià)格，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么企業(yè)將不得不設(shè)定較高的價(jià)格或減少利潤(rùn)，從而使自己處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。4、組織考慮

每個(gè)企業(yè)規(guī)模有大小、財(cái)務(wù)狀況不同、經(jīng)銷指標(biāo)不同，企業(yè)價(jià)值取向有不同，對(duì)于追求利潤(rùn)型企業(yè)，高價(jià)格是企業(yè)選擇定價(jià)方向；而對(duì)于追市場(chǎng)份額的企業(yè)來(lái)講，中、低價(jià)格定位是企業(yè)定價(jià)方向。同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身狀況需考慮綜合因素（品牌、市場(chǎng)地位、推廣費(fèi)用、渠道建設(shè)情況、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品規(guī)格）來(lái)制訂價(jià)格。（二）影響定價(jià)的外部因素1、市場(chǎng)和需求的性質(zhì)

與成本決定價(jià)格的下限相反，市場(chǎng)和需求決定價(jià)格的上限。在設(shè)定價(jià)格之前，營(yíng)銷人員必須理解產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品需求之間的關(guān)系。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，企業(yè)的定價(jià)策略也不同。企業(yè)價(jià)格決策面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的勢(shì)態(tài)下，賣方間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)價(jià)格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場(chǎng)行為，從而作出相應(yīng)的價(jià)格策略。不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而采用的定價(jià)策略是不同的。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的具體因素，我們可以把市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)四種類型。同時(shí)市場(chǎng)供求狀況也是企業(yè)價(jià)格決策的主要依據(jù)之一。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，一方面必須補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)所耗費(fèi)的成本費(fèi)用并保證一定的利潤(rùn)；另一方面也必須適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的供求變化，能夠?yàn)橄�費(fèi)者所接受。例如企業(yè)的產(chǎn)品是哪一個(gè)人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用于家庭消費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)，還是華型消費(fèi)，普通消費(fèi)，一般來(lái)講用于兒童、女性、團(tuán)體消費(fèi)或華型消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格都相應(yīng)高，企業(yè)采用多是高價(jià)位，反之亦然。否則，企業(yè)的價(jià)格決策會(huì)陷入一廂情愿的境地。企業(yè)需考慮整體消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)性、市場(chǎng)規(guī)模和容量以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)幾個(gè)因素來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)制定價(jià)格。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格因素對(duì)定價(jià)的影響主要表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品價(jià)格水平的約束。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最直接表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)采取高價(jià)格、高利潤(rùn)的戰(zhàn)略，就會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)；而低價(jià)格、低利潤(rùn)的戰(zhàn)略可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)或者把他們趕出市場(chǎng)。如果企業(yè)試圖通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和及時(shí)的價(jià)格調(diào)整來(lái)爭(zhēng)取更多顧客，這就意味著其它同類企業(yè)將失去部分市場(chǎng)，或維持原有市場(chǎng)份額要付出更多的營(yíng)銷努力，因而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)都會(huì)認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，密切關(guān)注其價(jià)格動(dòng)向并及時(shí)做出反應(yīng)。

3、其他外部因素（經(jīng)濟(jì)、中間商、政府、社會(huì)關(guān)注問(wèn)題）

在設(shè)定價(jià)格時(shí)，企業(yè)還必須考慮外部環(huán)境中的其他因素。經(jīng)濟(jì)條件對(duì)企業(yè)的定價(jià)策略有很大影響，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和衰退、通貨膨脹和利率等因素會(huì)影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和價(jià)值的看法。企業(yè)制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該能夠給銷售商帶去可觀的利潤(rùn)，鼓勵(lì)他們對(duì)產(chǎn)品的支持，以及幫助他們有效地銷售產(chǎn)品。營(yíng)銷人員需要了解影響價(jià)格的政府法律法規(guī)，并確保自己的定價(jià)決策具有可辯護(hù)性。同時(shí)企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)的短期銷售、市場(chǎng)份額和目標(biāo)利潤(rùn)將必須服從于整個(gè)社會(huì)的需要

1、確認(rèn)相關(guān)產(chǎn)品成本（1）會(huì)計(jì)成本（2）機(jī)會(huì)成本（3）沉淀成本2、競(jìng)爭(zhēng)者

（1）競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格結(jié)構(gòu)（1）考慮競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)3、企業(yè)自身戰(zhàn)略1（1）短期戰(zhàn)術(shù)（2）長(zhǎng)期戰(zhàn)略4、消費(fèi)者

（1）估計(jì)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的看法（2）發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者的價(jià)值評(píng)估差異（3）測(cè)度顧客的價(jià)值敏感度四、確定定價(jià)目標(biāo)五、制定定價(jià)策略1、市場(chǎng)因素

（1）供應(yīng)方選擇標(biāo)準(zhǔn)（2）客戶要求

（3）競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2、內(nèi)部因素（1）生產(chǎn)能力（2）適用技術(shù)

（3）利潤(rùn)和市場(chǎng)容量

1

機(jī)密第4頁(yè)201*-4-3、一般經(jīng)濟(jì)水平4、政府管制五、成本測(cè)算

（1）產(chǎn)品成本調(diào)研（2）確定目標(biāo)價(jià)格六、選擇定價(jià)方法定價(jià)目標(biāo)策劃

企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品定價(jià)時(shí)預(yù)先確定所要達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)在價(jià)格決策上的反映，一般可分為利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷總目標(biāo)、面臨的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)等多種因素來(lái)選擇定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。一、生存導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

生存導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)又稱為維持生存的目標(biāo)，是特定時(shí)期過(guò)渡性目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，或由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、顧客需求偏好突然變化時(shí)，會(huì)造成產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)以維持生存作為主要目標(biāo)。短期而言，只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展。二、利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

利潤(rùn)目標(biāo)是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力和最終目的。因此，利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。

（一）以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)

以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)綜合考慮各種因素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點(diǎn)，確定單位產(chǎn)品的價(jià)格，以獲得最大利潤(rùn)總額。最大利潤(rùn)有長(zhǎng)期和短期之分，還有單一產(chǎn)品最大利潤(rùn)和企業(yè)全部產(chǎn)品綜合最大利潤(rùn)之別。一般而言，企業(yè)追求的應(yīng)該是長(zhǎng)期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤(rùn)，企業(yè)就可以取得較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)和擴(kuò)大更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于一些中小型、產(chǎn)品生命周期較短、產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以謀求短期最大利潤(rùn)。價(jià)格太高會(huì)導(dǎo)致銷售量下降，利潤(rùn)總額可能因此而減少。高額利潤(rùn)是可以通過(guò)采用低價(jià)策略，待占領(lǐng)市場(chǎng)后再逐步提價(jià)來(lái)獲得的；同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品定低價(jià)、甚至虧本銷售，以招徠顧客，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而謀取最大的整體效益。因而高價(jià)策略而達(dá)到的利潤(rùn)最大化只能是一種短期行為，最大利潤(rùn)應(yīng)以公司長(zhǎng)期最大利潤(rùn)和全部產(chǎn)品的總利潤(rùn)為目標(biāo)。（二）以投資收益為定價(jià)目標(biāo)

投資收益定價(jià)目標(biāo)是指使企業(yè)實(shí)現(xiàn)在一定時(shí)期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報(bào)酬的一種定價(jià)目標(biāo)。投資收益率又稱為投資報(bào)酬率，是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)成果的重要標(biāo)志，它等于凈利潤(rùn)與總投資之比，一般以一年為計(jì)算期，其值越高，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況就越好。采用這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計(jì)算出單位產(chǎn)品的利潤(rùn)額，加上產(chǎn)品成本作為銷售價(jià)格。但必須注意兩個(gè)問(wèn)題：第一，要確定適度的投資收益率。一般來(lái)說(shuō)，投資收益率應(yīng)該高于同期的銀行存款利息率。但不可過(guò)高，否則消費(fèi)者難以接受。第二，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必須是暢銷產(chǎn)品。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

（三）以合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在補(bǔ)償正常情況下的社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)丶由弦欢�量的利�?rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo)。采用這種定價(jià)目標(biāo)有各種原因：以適度利潤(rùn)為目標(biāo)使產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)顯得太高，從而可以阻止激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；某些企業(yè)為了協(xié)調(diào)投資者和消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又能獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，而且由于價(jià)格適中，消費(fèi)者愿意接受，還符合政府的價(jià)格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會(huì)利益的定價(jià)目標(biāo)。但實(shí)際運(yùn)用時(shí)常常會(huì)受到各種限制，必須充分考慮產(chǎn)銷量、投資成本、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)接受程度等因素。臨時(shí)性的企業(yè)一般不宜采用這種定價(jià)目標(biāo)。（1）影響定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

（一）企業(yè)外部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響

1．社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率。社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率是指單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變化會(huì)引起單位產(chǎn)品價(jià)值的變化，作為產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)的價(jià)格也要發(fā)生變化。

2．市場(chǎng)的供求關(guān)系。供求關(guān)系決定著價(jià)格背離或趨向價(jià)值的方向、程度和力度。3．社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入增長(zhǎng)較快，易出現(xiàn)總需求膨脹，引起物價(jià)總水平上漲；而經(jīng)濟(jì)調(diào)整時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢，人們收入增長(zhǎng)減緩，易出現(xiàn)有效需求不足，引起物價(jià)總水平基本穩(wěn)定。

4．顧客需求。顧客需求對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響，通過(guò)需求強(qiáng)度、需求層次反映出來(lái)。需求強(qiáng)度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對(duì)定價(jià)也有影響，對(duì)于能滿足較高需求層次的商品，價(jià)格可定得高一些，反之，則應(yīng)低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。

5．競(jìng)爭(zhēng)者行為。價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)注的焦點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，定價(jià)是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次價(jià)格制定與調(diào)整都會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注，并導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)對(duì)策。

6．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場(chǎng)類型，即：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完全壟斷市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。不同類型的市場(chǎng)有不同的運(yùn)行機(jī)制和特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)行為具有不同的約束力，因而在定價(jià)方面表現(xiàn)出顯著的差異性。

7．政府干預(yù)。為了維護(hù)國(guó)家與顧客利益，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，每個(gè)國(guó)家都制定有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，約束企業(yè)的定價(jià)行為。這種約束反映在定價(jià)的種類、價(jià)格水平和定價(jià)的產(chǎn)品品種等方面。

（二）企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響

1．產(chǎn)品成本。產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過(guò)程中要耗費(fèi)一定數(shù)量的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)并構(gòu)成產(chǎn)品的成本。成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)，對(duì)價(jià)格制定擁有較大的靈活性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將占有有利地位，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。反之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于被動(dòng)地位。

2．產(chǎn)品特征。產(chǎn)品特征好，該產(chǎn)品就有可能成為名牌產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價(jià)的自由度較大。

3．銷售渠道與促銷宣傳。銷售費(fèi)用與促銷費(fèi)用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價(jià)格。4．企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。價(jià)格策略作為市場(chǎng)營(yíng)銷決策體系的重要組成部分，既要服從于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要配合其他諸如產(chǎn)品策略、銷售渠道策略等各項(xiàng)決策的制定與實(shí)施。

（2）初步定價(jià)

（3）最終定價(jià)七、實(shí)施九、結(jié)束語(yǔ)

四、確定定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)策劃

企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品定價(jià)時(shí)預(yù)先確定所要達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)在價(jià)格決策上的反映，一般可分為利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷總目標(biāo)、面臨的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)等多種因素來(lái)選擇定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。

一、生存導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

生存導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)又稱為維持生存的目標(biāo)，是特定時(shí)期過(guò)渡性目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，或由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、顧客需求偏好突然變化時(shí)，會(huì)造成產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)以維持生存作為主要目標(biāo)。短期而言，只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展。二、利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

利潤(rùn)目標(biāo)是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力和最終目的。因此，利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)為大多數(shù)企業(yè)所采用。

（一）以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)

以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)綜合考慮各種因素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點(diǎn)，確定單位產(chǎn)品的價(jià)格，以獲得最大利潤(rùn)總額。最大利潤(rùn)有長(zhǎng)期和短期之分，還有單一產(chǎn)品最大利潤(rùn)和企業(yè)全部產(chǎn)品綜合最大利潤(rùn)之別。一般而言，企業(yè)追求的應(yīng)該是長(zhǎng)期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤(rùn)，企業(yè)就可以取得較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)和擴(kuò)大更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于一些中小型、產(chǎn)品生命周期較短、產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以謀求短期最大利潤(rùn)。價(jià)格太高會(huì)導(dǎo)致銷售量下降，利潤(rùn)總額可能因此而減少。高額利潤(rùn)是可以通過(guò)采用低價(jià)策略，待占領(lǐng)市場(chǎng)后再逐步提價(jià)來(lái)獲得的；同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品定低價(jià)、甚至虧本銷售，以招徠顧客，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而謀取最大的整體效益。因而高價(jià)策略而達(dá)到的利潤(rùn)最大化只能是一種短期行為，最大利潤(rùn)應(yīng)以公司長(zhǎng)期最大利潤(rùn)和全部產(chǎn)品的總利潤(rùn)為目標(biāo)。（二）以投資收益為定價(jià)目標(biāo)

投資收益定價(jià)目標(biāo)是指使企業(yè)實(shí)現(xiàn)在一定時(shí)期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預(yù)期的投資報(bào)酬的一種定價(jià)目標(biāo)。投資收益率又稱為投資報(bào)酬率，是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)成果的重要標(biāo)志，它等于凈利潤(rùn)與總投資之比，一般以一年為計(jì)算期，其值越高，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況就越好。采用這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計(jì)算出單位產(chǎn)品的利潤(rùn)額，加上產(chǎn)品成本作為銷售價(jià)格。但必須注意兩個(gè)問(wèn)題：第一，要確定適度的投資收益率。一般來(lái)說(shuō)，投資收益率應(yīng)該高于同期的銀行存款利息率。但不可過(guò)高，否則消費(fèi)者難以接受。第二，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必須是暢銷產(chǎn)品。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)。（三）以合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在補(bǔ)償正常情況下的社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)丶由弦欢�量的利�?rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo)。采用這種定價(jià)目標(biāo)有各種原因：以適度利潤(rùn)為目標(biāo)使產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)顯得太高，從而可以阻止激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；某些企業(yè)為了協(xié)調(diào)投資者和消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；不僅使企業(yè)可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又能獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，而且由于價(jià)格適中，消費(fèi)者愿意接受，還符合政府的價(jià)格指導(dǎo)方針，因此這是一種兼顧企業(yè)利益和社會(huì)利益的定價(jià)目標(biāo)。但實(shí)際運(yùn)用時(shí)常常會(huì)受到各種限制，必須充分考慮產(chǎn)銷量、投資成本、競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)接受程度等因素。臨時(shí)性的企業(yè)一般不宜采用這種定價(jià)目標(biāo)。

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