市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，可以說(shuō)是本學(xué)期我上的最好，最滿意，最都收獲得課。非常感謝學(xué)校老師能為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。對(duì)我而言，有的地方雖然聽(tīng)得不是很明白，做的不是很好，理解的還不夠，但是總體而言，這樣的學(xué)習(xí)對(duì)于我的成長(zhǎng)確實(shí)有了很大的幫助，它主要以實(shí)訓(xùn)，模擬操作為主，完全撇開(kāi)其他課那種單調(diào)的書(shū)面知識(shí)傳授方式，我們的積極性很高，雖然這個(gè)是第三個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，但我希望每次都能比上一次有進(jìn)步。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們組有5個(gè)成員對(duì)物產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品確立，廣告，渠道，還有幾個(gè)子公司進(jìn)行篩選等我們5人都親力親為誰(shuí)都沒(méi)有偷懶，各自貢獻(xiàn)著自己的力量，使“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)概念深深的印入我們腦海中。合作就是力量!沒(méi)有人能夠單靠自己成就一切。人們必須結(jié)合在起，將個(gè)人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團(tuán)隊(duì)中，才能發(fā)揮最大作用。在當(dāng)今快節(jié)奏工作環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與創(chuàng)造力比單打獨(dú)斗的個(gè)人強(qiáng)得多。團(tuán)隊(duì)的組建，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位子，如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，掉動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極性，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大威力，我都在本學(xué)期的課中有了很深的提高。這對(duì)日后自己的創(chuàng)業(yè)之路有很大的幫助。建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心。

接著是組長(zhǎng)對(duì)每個(gè)人分配工，這是給我們個(gè)人一個(gè)很好展示自己的機(jī)會(huì)，我們選擇的是自己最擅長(zhǎng)的地方，而且每個(gè)人的工作都是不同的，還要研究分析，所以任務(wù)非常中，而且我們組好幾次的案例都被老師否決了，所以我么壓力比較大，因?yàn)槭�敗是成功之母，所以這點(diǎn)失敗沒(méi)什么，我們大家再繼續(xù)努力，結(jié)果并不是那么重要，真正重要的是過(guò)程。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們了解的企業(yè)是南方建材有限公司，該公司的核心價(jià)值觀：是實(shí)現(xiàn)股東、員工、客戶、社會(huì)價(jià)值最大化、為股東創(chuàng)造財(cái)富、攜員工共同成長(zhǎng)、與客戶共創(chuàng)價(jià)值、對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，通過(guò)以下幾個(gè)點(diǎn)來(lái)發(fā)展

1、誠(chéng)信：是企業(yè)健康發(fā)展的準(zhǔn)繩。以誠(chéng)信的態(tài)度服務(wù)客戶，以誠(chéng)信的姿態(tài)對(duì)待合作，以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)回報(bào)股東。在任何情況下，我們都不采用不道德的經(jīng)營(yíng)手段。

2、協(xié)同：是企業(yè)價(jià)值培增的法寶。公司提倡部門(mén)與部門(mén)之間、企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同合作，互幫互助，相輔相成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。3、績(jī)效：是公司生存與發(fā)展的源泉。公司提倡績(jī)效優(yōu)先、以業(yè)績(jī)論英雄的文化氛圍。4、卓越：是我們追求的永恒目標(biāo)和超越自我的無(wú)盡動(dòng)力。公司致力于培育一流的員工，營(yíng)造一流的管理，創(chuàng)造一流的品牌，提供一流的服務(wù)。而且我們還了解到南方建材公司時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)行情，對(duì)于材料的采購(gòu)價(jià)格，加工價(jià)格都控制得合理合情，并且借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)合作商，代理商的優(yōu)勢(shì)，加大了銷售力度，以薄利多銷的營(yíng)銷方式去壟斷市場(chǎng)，南方建材的成功之處在于它懂得利用與創(chuàng)新。

在實(shí)訓(xùn)最后整理時(shí)我了解到，不管做什么事前期工作還是很重要的，不可能有其中一步獨(dú)立開(kāi)來(lái)的完成。合作向來(lái)是人們津津樂(lè)道的，但真正做到并做好并不是這么簡(jiǎn)單的事。后期整理的人需要前面調(diào)研的資料，而作為資料收集人員也要為資料整理人員考慮，盡量多提問(wèn)，多收集，多詳細(xì)了解，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，才能自信的面對(duì)調(diào)查企業(yè)的工作人員。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)者的指示很重要，但自己也要有自己的意見(jiàn)，并且要合理運(yùn)用到實(shí)踐中。

在實(shí)踐中，我也對(duì)其他方面有了深刻的認(rèn)知，畢竟入大學(xué)已近兩年，自己的所見(jiàn)所聞，以及對(duì)事物的認(rèn)知也不入當(dāng)初般幼稚，不成熟。很多方面，都學(xué)會(huì)了如何端正態(tài)度，改變看法，各方面綜合素質(zhì)不斷提高，有了更好的鍛煉社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生，在將來(lái)的就業(yè)中將面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時(shí)刻提高警惕，而且也要積極地投身于實(shí)踐之中，這樣才有利于個(gè)人的全面發(fā)展，更好地跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方

式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰��?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣�上一�?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

姓名：王麗賢

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

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