沙盤模擬實訓報告

蘇州市職業(yè)大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年5月14日至201*年5月18日共1周

院系管理工程系班級10文化產業(yè)管理學號101304224姓名仝涵

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實訓總結表

11-12學年第二學期

專業(yè)年級10文化產業(yè)管理實訓目的：ERP實習是在模擬企業(yè)經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經理、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規(guī)定實訓內容。實訓的收獲和感受（至少800字）ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區(qū)別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據(jù)實際的情況作出調整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關系。在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風，堅持人無我有，人有學號101304224姓名仝涵指導教師劉章美、徐偉我優(yōu)的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發(fā)。首先談一下我組的財務總監(jiān)與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產線、研發(fā)產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發(fā)P３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產品，因為P３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產品接近，而P３產品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產品的毛利是高于P４產品的，另外還有一點影響P４產品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產品、投資生產線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當?shù)臎Q策。經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！需要改進的地方和建議（至少200字）對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。一、需要改進的地方１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。２、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。二、建議１、ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據(jù)此開設課程，學習更多的專業(yè)知識。２、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學�？梢越ㄔO一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。201*年5月18日備注：

1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬報告

長春大學ERP沙盤模擬實習總裁報告

一、ERP模擬沙盤介紹

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ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經營與管理技術ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)36年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練>講師評析-->學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

二、實戰(zhàn)后心得

ERP沙盤模擬實習總裁心得

為期一天的ERP沙盤模擬已經結束了。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，尤其是我們第二大組D組經歷了各種“大風大浪”，讓我感受到了經營的不易和艱辛。

ERP實訓開始，我們是分5人一小組，其中總裁（CEO）1名，財務總監(jiān)（CFO）1名，采購總監(jiān)（CSO）1名，生產總監(jiān)（COO）1名，營銷總監(jiān)（CMO）1名。我們組是第二大組D組，而我有幸成為CEO。我之所以是這個職務，是因為我以前參加過院的ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。另外我也有能力勝任這個職務。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復雜心情，開始了為期一天的ERP沙盤模擬實訓。

第一年開始了。首先是提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。有人認為我們第一年一定要當本地市場的“老大”，拿下最大的那個訂單，穩(wěn)占市場的主動權。而我覺得其他組都會在這方面下重力，故而不搶第一的寶座，而是充當市場追隨者的角色。因為不想做老大，但也不能做市場最小的。這一決議最終得到了我們組所有人的支持。最后我們投了6個幣，相當于600萬的廣告費。對于初始資金只有40個幣的我們來說，

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這是一塊大的消費。如果經營不善的化，很可能會導致資金流轉出現(xiàn)很大問題。事實證明，這個決策有些正確，但是我們組還是以一個幣的弱勢，成為了本地

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市場的追隨者，拿到的第二大的訂單。

選擇追隨者的另一個原因是我們將擴建生產線，開發(fā)新產品與新市場。這是一筆不小的投入。我們的戰(zhàn)略是產品專業(yè)化。P1產品將在第二年停產，最終只生產P2產品。

第二年，可以說是我們D組的“艱難時期”。主要問題有以下幾個方面：一、由于預測的不精準，廣告費用投資有些空投，造成資金的浪費。二、由于資金不足申請了長期貨款40M和短期貨款20M。三、由于訂單不足，造成產品積壓。我們公司雖然出現(xiàn)了這么多問題，但是收獲挺大的。我們公司投資了一條全自動生產線，一條半自動生產線，生產線升級了，產品的生產周期就短了，產品成品很快。另外在本年的廣告投入上很合理。我們成為了P2產品本地市場的老大。有些組都開始盈利時，我們還處于虧損狀態(tài)。但我們的產能以及為第三年的成功打好鋪墊了。

第三年，我們很順利拿到P2本地市場最大的訂單，還奪得P2區(qū)域市場的市場老大地位。本年獲得了五個訂單，而且全部順利交貨。終于我們扭虧為盈了�？上У氖俏覀兊谋荣惥驮谶@個年度結束了。如果有第四年，按照我們的市場地位與產能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權益將翻倍。

短短一天的ERP沙盤模擬實訓，讓我收獲了很多，總結了以下經驗：一、ERP是一個需要TEAMWORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。二、ERP模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。三、在3年的經營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。四、決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。

我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業(yè)經營好，需要一個團隊怎樣的果敢、怎樣的團結，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次ERP沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。還有，你不是一個人在戰(zhàn)斗，團隊永遠第一。

CEO：余銀龍

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ERP沙盤模擬實習財務總監(jiān)心得

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在本次沙盤模擬教學實訓中，使我們這個小團隊每一位成員身臨其境地感受到企業(yè)經營所承擔的經營風險和責任，也感受到了市場的精彩和殘酷。而在團隊的管理角色體驗中，我對于個人和我所擔任的角色CFO，都有了較豐富的個人感知認識和角色思考。

在個人對ERP的一些感知認識和體會方面。首先，我認為ERP是一種管理意識的改變。將ERP系統(tǒng)中的物料需求計劃、采購和生產計劃、銷售和利潤計劃、財務和人力資源計劃等環(huán)節(jié)，進行規(guī)劃整合，使之成為企業(yè)內領導層或經營決策層，甚至相關部門成員的自覺行為。也就是說，在企業(yè)的ERP系統(tǒng)中，企業(yè)成員可以準確做出符合企業(yè)整體利益的工作活動，達到“正確地做正確的事”的管理意義，這也是我們團隊角色演繹的真實寫照。

其次，ERP企業(yè)管理模式體現(xiàn)的是企業(yè)管理理論的實踐過程，同時,也為企業(yè)宏觀決策提供了相對最佳的解決方案，進一步將企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經濟效益的最大化。這雖是好的方面，但我認為也有其不利的方面，這就是機械的整體最優(yōu)，并不能創(chuàng)造局部效果的優(yōu)化。以我們團隊這次實習當中，我所負責的財務支出按照團隊整體運作來執(zhí)行時，卻無法滿足生產采購的需求，在生產訂單小時庫存壓貨而影響流動資金，甚至在訂單大時一味求得經濟效益而忽略原料積壓，并最終也造成了資金緊張的狀況。這些往往在公司整體戰(zhàn)略前無法達到局部優(yōu)化，而只能憑借人為控制而非系統(tǒng)指揮了。

再次，ERP的系統(tǒng)執(zhí)行與其說是企業(yè)信息資源的目標共享和決策支持，不如說是戰(zhàn)略決策的局部明晰和信息資源的有限共享，實現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結構向“扁平式”組織機構的轉變，提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應速度。雖然ERP系統(tǒng)應用存在局部未能完全優(yōu)化的固有缺陷，但不得不說，ERP系統(tǒng)的企業(yè)應用對于企業(yè)決策層的戰(zhàn)略實現(xiàn)具有明顯的指導意義，這在我們團隊的配合上顯現(xiàn)得淋漓盡致，尤其在對市場變化上，不僅提高了市場反應，也增強了市場預判的企業(yè)能力。

最后，我認為ERP企業(yè)系統(tǒng)應用重在協(xié)同配合。在計劃、事務處理、控制與決策功能上，都要求在每個流程業(yè)務的負責人處理整個過程中出現(xiàn)的各種問題，這樣才能最大限度地發(fā)揮每個人的工作潛能與責任心。而這一點上的業(yè)務流程就強調人與人之間的團隊合作精神，以便發(fā)揮組織中個人的主觀能動性與自身潛能。

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而作為我們團隊的財務總監(jiān)，在這個實習模擬的角色扮演中，自己的收獲也是頗為良多的。不但在財務知識的基礎應用上得到鍛煉，而且在財

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務管理上有了更多實際理解的深化和領悟。

我的財務知識在我的日常職責上應用較多。如觀察企業(yè)經營的進行，并監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；對企業(yè)新項目投資的可行性進行必要的財務審核；還有對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標，這一點在公司的產期發(fā)展中職能重要；此外，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表，并對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算等。

談到個人的心得體會，尤其是財務總監(jiān)的心得所在，我想說，在現(xiàn)金為王的企業(yè)競爭中，財務管理固不可少，但并不是僅次于CEO的企業(yè)二把手。我更多的認為，我所擔任的財務總監(jiān)只是企業(yè)的護航艦，而企業(yè)的舵手才是企業(yè)決勝千里的保障。這里并非自謙的話，而是在企業(yè)股東權益最大化的經營目標之下，唯有權益收益增加才可立于不敗之地。而說到綜合費用的日常開銷和銀行的長短期貸款來講，都只是財務風險的必要組成部分，也只是企業(yè)經營風險的必然所有。而企業(yè)的所有者權益增大，仰仗的是企業(yè)在訂單收益下的凈利潤多寡，談到底經營決策下的廣告影響和生產能力。如果應用到更為通俗的廣義企業(yè)來講，是企業(yè)品牌價值和核心競爭力的所作所為，而這些恰恰是企業(yè)經營決策者的深謀遠略之處。

為期兩天的ERP沙盤經營模擬實習，給我們小組這個團隊的每一位成員帶來了學習知識的實習應用和崗前培訓的模擬指導，令我們受益匪淺，當然我也是如此。

CFO：王斌

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ERP沙盤模擬實習營銷總監(jiān)心得

歷經兩天的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)已經結束了，在這次ERP沙盤模式中我學

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到了很多，也體會了很多從書本中從沒學到體會到的。

這是我第一次參加ERP沙盤模式課程，之前在看《贏在中國》節(jié)目時看到過，但一直都不能理解這是怎么一回事，現(xiàn)在經過這次的模擬試訓后，我終于明白了。這兩天的學習讓我充分地了解到一個生產企業(yè)的營運流程，從采購、生產、銷售、財務等，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個總監(jiān)在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

我們的小組是D組，在團隊中我擔任營銷總監(jiān)一職，負責做市場預測，投放廣告，獲取訂單。做了銷售總監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認識，營銷不單只是賣產品這么簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結了有關營銷的幾點心得。

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準備，放棄成產一些利潤少的產品，或者開發(fā)新產品。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場，這樣我們不但可以避免市場競爭，因為區(qū)域市場的開發(fā)是一年，時間短，必定會有很多小組開發(fā)這個市場，還有以后的發(fā)展必定是高端產品的高端市場，如果我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。還有我們在第一年也研發(fā)P2，因為通過逐漸的發(fā)展，P1產品的價格越來越低，市場份額也少，在最后兩年必定會淘汰P1產品。而通過最后三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的，因為我們在經營中P2產品的亞洲市場將成為我們的囊中之物。

第二，廣告費的投放要謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣

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告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產能和經營情況，適當?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧

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妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。在第一年中我們投了6M的廣告費，并未成為本地市場的老大。在第二年我們把重金投在P2的本地市場。因為產量小，其他組不會多投。所以我們在第三年時取得了市場老大的資格，不過這也是我們預料中的事。第三年我們重點放在了P2的區(qū)域市場。我們已是P2的本地市場的老大，優(yōu)先選單�，F(xiàn)在投區(qū)域市場爭市場老大地位。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。除了第三年和最后一年由于廣告投放和市場預測的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。

最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產主管提供每個季度的產能表，依據(jù)每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產生產線，那么在當年獲取訂單后根據(jù)每季度產能適當調整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結束，及時回收賬款。我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。

營銷總經：劉忠國

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ERP沙盤模擬實習生產總監(jiān)心得

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為期兩天的市場營銷系ERP沙盤模擬實習落下了帷幕，公司在模擬經營管理層的領導下走過了四年的歷程，在這緊張而又刺激的時間里我有郁悶，有感悟，也有收獲。雖然最后的成績一般，但是我相信我們小組的每位成員都有了新的收獲和認識。一、我的職責

我的角色是公司的生產總監(jiān)，它是一個很重要的角色。職責的內容大概是分析訂單該下多少，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造出最高的收益，什么時候購買生產線，計算好一年能生產出多少產品用于下一年訂單用，制定具體的籌劃措施，輔助公司其它部門正確地制定戰(zhàn)略。二、實驗過程描述

因為我是第一次接觸這個ERP，所以比較陌生，時常要請教我身邊的同學和老師。一開始的主要內容就是讓我們了解ERP的一些規(guī)則和一些道具。我們一邊觀看老師在電腦上放的課件一邊進行討論和學習�？粗�那些小小的道具，讓我對ERP產生了莫名的好奇。我們小組每個人都認真的聽著魯老師為我們介紹ERP實習的流程和規(guī)則，當有不懂得地方，我會選擇主動的問組長和身邊的人�？粗�我們小組5個人那種投入的眼光，我相信我們一定能把我們的公司經營好，而且我會出色的完成我的任務。

首先我們在朱老師和魯老師的指導下，簡單模擬第一年的公司運營，結果不計入總成績。在運營決策中，我認真的操作著每一個步驟和流程，但是總有一些東西弄不明白。我沒有氣餒，而是虛心的向組長和老師請教，經過一段練習和學習的經歷之后，我已經基本掌握的生產總監(jiān)的任務和具體工作流程。同時，對ERP實訓的流程和規(guī)則有了基本的了解和掌握。

過了一個小時后，我們正式開始了我們的ERP實訓。由于我缺乏經驗，我們在開始的一年運營里，沒有迅速的制定成功的決策。具體來說，在第一年，我選擇了投入了少量的廣告費。競標公布各公司廣告費時，它組竟然分別投入了7M的廣告費。在選單環(huán)節(jié)，F(xiàn)組成為新一年標王。由于我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而別的組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。但是我總結了經驗和教訓，爭取在后來攆上市場的老大。

第二年，我們開了個新年度規(guī)劃會議，通過對本地市場P系列產品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析。我們決定在第二年第一季度開始就投資新產品的研發(fā)。

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我們決定開發(fā)P2產品，因為1.5年的研發(fā)后即可投入生產，并且P2在其他市場中的價格也普遍較高。所有最終我們選擇了研發(fā)P2。為了配合產品種類增多

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帶來的生產需求，我們同時決定投資建設2條全自動生產線。由于本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內市場、和國際市場進行對比分析，我們決定重點開發(fā)區(qū)域市場，而且把重點放在P2產品上。并且，我們在吸取了朱老師的意見后我們選擇了ISO9000認證體系。

第三年，我們和往年一樣，我們開了第三年度的規(guī)劃會議。我們分析了公司上一年的運營情況且制定了下一年的計劃。我總結了第一年的失敗教訓，開始大力投放廣告費，爭取多拿到P2產品的訂單。我們這次在區(qū)域市場中大力投放廣告費，爭取拿到更多的P2訂單，爭做市場老大的地位。因為，我們的兩個全自動生產線，已經開始了生產，產能能達到13M，優(yōu)勢明顯。

年末，我們計算出了最后的收益是26M，我知道最后的成功是屬于我團隊每個人的。因為有了團隊的努力，最后才有了公司良好的收益。三、實驗收獲

在二天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產等等。在操作的過程中做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。但是通過總結，相信以后再遇到類似問題時候，一定會解決好的。

通過這個實驗我最深刻的感受就是在我們企業(yè)遇到危機時，當我們出現(xiàn)重大決策失誤時，要冷靜的思考，團結協(xié)作。我學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。

COO：牟亮

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ERP沙盤模擬實習采購總監(jiān)心得

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歷經兩天的ERP沙盤模擬結束了，我從中學到了很多東西，下面我簡單介紹下ERP沙盤模擬課程，以及談談我擔任采購總監(jiān)的學習體會。

沙盤模擬采取的是一種經營一個虛擬企業(yè)的方式，讓同學在一個虛擬的企業(yè)中體驗ERP的管理理念。其實我們并沒有我們想象中的那么強大。在企業(yè)中，我們小組有5個人，各代表著CEO，財務總監(jiān)，生產總監(jiān)，采購總監(jiān)。每個小組經營一個虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務分析、團隊溝通等多個方面。每個公司都面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出小組的名次。我們小組經過跟其他小組激烈的競爭，最后拿到了小組成績第5名，我們雖敗尤勝，因為我們小組每一個人都很認真的做了ERP沙盤模擬的全過程，都有很大的收獲。

我在我們小組擔任的是采購總監(jiān)一職，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好資金又要跟生產總監(jiān)商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。其實，這6年的經營中，我認為產品才是整個生產鏈的核心，市場研究、銷售策略和管理、產品研發(fā)、材料計劃和采購、成本核算、生產管理、財務管理等等都是圍繞產品來做的，所以，只要把產品的各個屬性都搞清楚了，在圍繞這些屬性來做，企業(yè)就能很堅挺的活下去。

身為采購總監(jiān)，對于R1和R2的采購來說不用傷什么腦筋，也很不容易出錯，我們小組研發(fā)了P3產品后，R3材料要提前兩個季度采購，有時會出錯，但后來我直接把生產計劃及采購計劃編制表畫好后，什么時候該采購什么材料，一目了然，之后就很少出錯了。我們組沒有研發(fā)P4產品，所以R4材料就不用采購，必須把R3材料提前兩個季度采購記牢了，不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們小組就會受到損害。采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，還要有團隊合作的意識與技巧，ERP也是如此，這是我在實驗中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他都要接今年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除

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了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

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我們團隊，剛開始的2年經營狀況不是很好，產品大量積壓，產品訂單很少，后面經過我們小組所有成員的商量和情報，決定開發(fā)亞洲市場，我認為我們小組成功的關鍵在于開發(fā)亞洲市場，我們經過偵察，其他小組都在開發(fā)國內市場，如果我們再進入國內市場，那競爭就相當激烈了，所以我們都一致贊同開發(fā)亞洲市場，以后的經營情況證明了，我們當初的決定是正確的，以至于后來我們一路超越了其他2個小組。對于這個成績，我相對來說比較滿意，達到了ERP沙盤的真正目的。我們小組差不多都是每一個職位都是一起商量著來做的，這都顯示了我們小組成員的團隊合作精神。

我對于ERP沙盤模擬課程的建議：我認為這個課程每個小組可以把計算機用到其中，網(wǎng)上可以下到很多免費的單擊版的ERP軟件，我看了一個差不多佳凡ERP軟件、神奇ERP軟件、正航ERP軟件等等。同學可以利用這些軟件來管理本小組的企業(yè)經營活動，這樣我認為至少有兩個好處：1、同學可以通過這個軟件進一步的了解企業(yè)的ERP軟件具體的運行細節(jié)，也是同學一個自覺學習的機會；2、同學可以利用這個軟件對本小組的企業(yè)的經營進行管理。

CSO：付博

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