公司年會(huì)心得體會(huì)

公司年會(huì)心得體會(huì)

彬華家居的感恩年會(huì)過去有幾天了，心里有種東西一直在眼前揮之不去，帶給我的是一種力量，一種感觸。

全體彬華家人們都是在原來沒有經(jīng)歷過的情況下，第一次組織這種大型的會(huì)議，還是很成功的，以下是實(shí)際操作過程中的一些心得體會(huì)！

1、溝通的技巧和策略是整個(gè)會(huì)議成功的關(guān)鍵，在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會(huì)議營(yíng)銷操作對(duì)企業(yè)對(duì)很多消費(fèi)者造成了很不好的負(fù)面影響，所以無論會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通過程中，不要讓消費(fèi)者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關(guān)的銷售舉動(dòng)。

2、客戶的采集工作看似簡(jiǎn)單，但要把它做好確實(shí)不容易。必須每天奔走于這座城市之中，沒有強(qiáng)烈的責(zé)任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客戶邀約的過程中制定計(jì)劃和按計(jì)劃進(jìn)行。包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法。對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有熱情，會(huì)積極地配合。必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我們的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我們的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持我們每一位銷售人員。

共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高，相信彬華的明天會(huì)更好!

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公司年會(huì)心得

201*年7月，公司召開了一年一度最隆重的營(yíng)銷年會(huì)，全國(guó)各地的銷售精英們都齊聚，通過這次年會(huì)一方面讓我知道和了解了公司的整體的一個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，另一方面也讓我下半年的工作有了一個(gè)方向：1、

明確了公司的發(fā)展方向

公司通過10年的發(fā)展，公司規(guī)模已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階，整個(gè)公司已經(jīng)跨入了一個(gè)大公司的級(jí)別的行列，整個(gè)公司已經(jīng)開始從最初的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)向資本運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，公司未來兩年已經(jīng)有了上市的打算2、知道了自己下半年的工作重點(diǎn)

整個(gè)上半年公司費(fèi)比較高，下半年的公司重點(diǎn)將是在降低費(fèi)比，具體來說有兩塊，第一就是減少市場(chǎng)費(fèi)用不合理支出，改變以往的不計(jì)投產(chǎn)比的習(xí)慣，在市場(chǎng)費(fèi)用投入這塊，能夠通過自身客情或者經(jīng)銷商客情能夠解決的，盡量解決。第二就是提高促銷員的單產(chǎn)量，盡量把促銷員的單產(chǎn)量提高到人均10000，進(jìn)一步進(jìn)行人員優(yōu)化工作2、

做好下半年的沐浴露新品和主題活動(dòng)工作

下半年將會(huì)有新品進(jìn)場(chǎng)，這是公司多元化發(fā)展的另外一個(gè)方面，公司進(jìn)一步擴(kuò)寬了產(chǎn)品線，把握了沐浴露的發(fā)展方向功能性沐浴露的問世，這既可以增加公司的銷量也能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓公司立于不敗之地。同時(shí)下半年有很多主題活動(dòng)，立足于做好地方性活動(dòng)時(shí)，也要做好公司的主題活動(dòng)

3、做好流通渠道工作準(zhǔn)備

洗衣液市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)在持續(xù)走低，持續(xù)走低的價(jià)格已經(jīng)具備了走傳統(tǒng)渠道的條件，公司已經(jīng)開通了一個(gè)洗手液的單品的流通，也就是在未來一年之內(nèi)，流通渠道可能將進(jìn)一步擴(kuò)大，所以現(xiàn)在開始要做好流通渠道的準(zhǔn)備工作

總之，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體人員上下同心，嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，公司肯定會(huì)越來越好，舟山市場(chǎng)也肯定能完成公司的目標(biāo)，銷量也將會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階

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