醫(yī)院營銷方法總結(jié)

醫(yī)院營銷方法總結(jié)

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方法總結(jié)，非常實(shí)用，其中包括網(wǎng)絡(luò)營銷，媒體推廣，公關(guān)營銷等多種方法。每一種營銷方法都有其獨(dú)特的魅力，做好醫(yī)院營銷不是要做好每一種營銷，要選擇適合自己醫(yī)院的營銷方法來做好，醫(yī)院營銷不是單行道，要結(jié)合多種方法整合在一起操作，以下總結(jié)常見的營銷推廣方法，不足后來補(bǔ)上。

全員營銷

發(fā)動(dòng)全體醫(yī)院員工，調(diào)動(dòng)醫(yī)院工作人員，眾志成城，參與到醫(yī)院營銷工作中來。

雜志傳單營銷(地面營銷)

很多醫(yī)院都采用的營銷手段，技巧和水平不同，營銷效果相差很大。

電視媒體廣告營銷

請電視臺(tái)廣告公司制作影片，電視投放

報(bào)紙廣告營銷

買報(bào)紙版面進(jìn)行營銷，或者直接在報(bào)紙上租廣告位置

新聞營銷

制造醫(yī)院新聞，請一些報(bào)紙或者電視臺(tái)人員進(jìn)行報(bào)道

短信營銷

搜集患者電話號(hào)碼，或者針對自己醫(yī)院現(xiàn)有的患者的電話號(hào)碼進(jìn)行短信維護(hù)。

電話營銷

拜訪式或者回訪式，客戶關(guān)系管理維護(hù)。

社區(qū)服務(wù)營銷

組織醫(yī)護(hù)人員去小區(qū)提供免費(fèi)服務(wù)，講解健康、預(yù)防疾病知識(shí)。

各種社會(huì)廣告媒體資源

如公交車廣告、地鐵廣告、路牌廣告、建筑物廣告。。。。。。。

公關(guān)營銷

積極參加和醫(yī)院、健康密切相關(guān)的一些活動(dòng)。

活動(dòng)策劃營銷

組織策劃疾病治療活動(dòng)

醫(yī)院品牌營銷

醫(yī)院設(shè)備、醫(yī)院器械、醫(yī)院的各種能用上的資源都打上醫(yī)院的品牌標(biāo)示。

贊助推廣

贊助和疾病、健康相關(guān)的一些產(chǎn)品，在產(chǎn)品上印上醫(yī)院標(biāo)示

實(shí)體醫(yī)院營銷

整體包裝醫(yī)院，合理利用醫(yī)院的地理位置，合理布置實(shí)體醫(yī)院的廣告位置。離飛機(jī)場近可以利用飛機(jī)的高空、離地鐵近可以利用地鐵的速度。

公益活動(dòng)

讓醫(yī)院經(jīng)常在公益活動(dòng)中露面，自然能獲取患者的好感。

名人推廣

請名人做診，以名人的名氣推廣。

音樂推廣

請音樂制作人，為醫(yī)院制作推廣曲目。社區(qū)營銷、

體檢營銷、

會(huì)議營銷、

轉(zhuǎn)診營銷、

價(jià)格營銷、

與各大國有醫(yī)院合作方案、

務(wù)工人員策略、

高校營銷、

高端家庭醫(yī)生、

健康俱樂部

網(wǎng)站廣告

購買網(wǎng)站媒體廣告位置。

競價(jià)排名

參與各種競價(jià)排名廣告，包括百度競價(jià)、GOOGLEADWORDS，雅虎競價(jià)等。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎自然排名推廣。

電子郵件

許可電子郵件營銷，挖掘患者，維護(hù)醫(yī)院與患者之間的關(guān)系。

聯(lián)盟廣告

購買各種網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告，如阿里媽媽、百度聯(lián)盟等。

電子雜志

制作精美的電子雜志供網(wǎng)友下載瀏覽。

電子書

編輯電子書，供網(wǎng)友下載收藏。

新聞源

將醫(yī)院網(wǎng)站加入新聞源，供網(wǎng)友搜索。

論壇推廣

在各大論壇，潛伏營銷人員，伺機(jī)行動(dòng)。

博客推廣

建立知名博客，開展拜訪時(shí)營銷。

SNS社區(qū)推廣

加入聯(lián)系

視屏廣告

加入視屏網(wǎng)站，購買視屏廣告播放，制作免費(fèi)的視屏在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

事件炒作

關(guān)注實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，合理炒作。

軟件推廣

使用軟件，在網(wǎng)上大量推廣

數(shù)據(jù)庫營銷

搜集整理、建立合適渠道獲取患者信息建立數(shù)據(jù)庫，針對數(shù)據(jù)庫分類，按照層次有目的的營銷

問答平臺(tái)營銷

百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、騰訊問問等。

RSS營銷

基于WEB2.0網(wǎng)站制作，提供網(wǎng)站內(nèi)容訂閱。

DIGG資訊推廣

將醫(yī)院網(wǎng)站質(zhì)量高的信息提交到挖掘與分享平臺(tái)

無線平臺(tái)營銷

無線網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)平臺(tái)的崛起，給營銷人員又指引了方向

分類目錄登陸

網(wǎng)站提交到分錄目錄，登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。

相關(guān)網(wǎng)站推廣

相關(guān)網(wǎng)站推廣，以內(nèi)容合作、友情鏈接的方式推廣。

IM推廣

即時(shí)通訊工具推廣，如MSN、QQ等。

網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘與收藏是網(wǎng)絡(luò)新模式的一種應(yīng)用。

百科推廣

積極組織人員編輯百科詞條，特別是百度百科。

聊天室推廣

聊天室坐室聽診

網(wǎng)絡(luò)軟件傳播推廣

組織軟件制作人員，制作常用的健康管理軟件，免費(fèi)提供給用戶。

招聘網(wǎng)站推廣

不間斷的發(fā)布招聘信息。

地圖網(wǎng)站推廣

地圖上明確標(biāo)示出醫(yī)院地址與位置。

便民社區(qū)推廣

基于生活服務(wù)的社區(qū)和網(wǎng)站模式可以合理利用。

營銷于推廣方法在于摸索與執(zhí)行，沒有十全十美的方法，也沒有一成不變的方法。要不斷的尋求新的方法，舍棄或者改進(jìn)不良方法，合理利用這些營銷方法才能取得成功。

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醫(yī)點(diǎn)網(wǎng)

醫(yī)院營銷方法總結(jié)

每一種營銷方法都有其獨(dú)特的魅力，做好醫(yī)院營銷不是要做好每一種營銷，要選擇適合自己醫(yī)院的營銷方法來做好，醫(yī)院營銷不是單行道，要結(jié)合多種方法整合在一起操作，以下總結(jié)常見的營銷推廣方法，不足后來補(bǔ)上。1全員營銷：發(fā)動(dòng)全體醫(yī)院員工，調(diào)動(dòng)醫(yī)院工作人員，眾志成城，參與到醫(yī)院營銷工作中來。2雜志傳單營銷：很多醫(yī)院都采用的營銷手段，技巧和水平不同，營銷效果相差很大。3電視媒體廣告營銷：請電視臺(tái)廣告公司制作影片，電視投放

4報(bào)紙廣告營銷：買報(bào)紙版面進(jìn)行營銷，或者直接在報(bào)紙上租廣告位置5新聞營銷：制造醫(yī)院新聞，請一些報(bào)紙或者電視臺(tái)人員進(jìn)行報(bào)道

6短信營銷：搜集患者電話號(hào)碼，或者針對自己醫(yī)院現(xiàn)有的患者的電話號(hào)碼進(jìn)行短信維護(hù)。7電話營銷：拜訪式或者回訪式，客戶關(guān)系管理維護(hù)。

8社區(qū)服務(wù)營銷：組織醫(yī)護(hù)人員去小區(qū)提供免費(fèi)服務(wù)，講解健康、預(yù)防疾病知識(shí)。9:各種社會(huì)廣告媒體資源:如公交車廣告、地鐵廣告、路牌廣告、建筑物廣告。。。。。。。10公關(guān)營銷:積極參加和醫(yī)院、健康密切相關(guān)的一些活動(dòng)。

11活動(dòng)策劃營銷:組織策劃疾病治療活動(dòng)12醫(yī)院品牌營銷:醫(yī)院設(shè)備、醫(yī)院器械、醫(yī)院的各種能用上的資源都打上醫(yī)院的品牌標(biāo)示。13贊助推廣:贊助和疾病、健康相關(guān)的一些產(chǎn)品，在產(chǎn)品上印上醫(yī)院標(biāo)示

14實(shí)體醫(yī)院營銷:整體包裝醫(yī)院，合理利用醫(yī)院的地理位置，合理布置實(shí)體醫(yī)院的廣告位置。離飛機(jī)場近可以利用飛機(jī)的高空、離地鐵近可以利用地鐵的速度。15公益活動(dòng):讓醫(yī)院經(jīng)常在公益活動(dòng)中露面，自然能獲取患者的好感。16名人推廣:請名人做診，以名人的名氣推廣。17音樂推廣:請音樂制作人，為醫(yī)院制作推廣曲目。18網(wǎng)站廣告:購買網(wǎng)站媒體廣告位置。

19競價(jià)排名:參與各種競價(jià)排名廣告，包括百度競價(jià)、GOOGLEADWORDS，雅虎競價(jià)等。20搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎自然排名推廣。

21電子郵件:許可電子郵件營銷，挖掘患者，維護(hù)醫(yī)院與患者之間的關(guān)系。22聯(lián)盟廣告:購買各種網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告，如阿里媽媽、百度聯(lián)盟等。23電子雜志:制作精美的電子雜志供網(wǎng)友下載瀏覽。

24電子書:編輯電子書，供網(wǎng)友下載收藏。

25新聞源:將醫(yī)院網(wǎng)站加入新聞源，供網(wǎng)友搜索。

26論壇推廣:在各大論壇，潛伏營銷人員，伺機(jī)行動(dòng)。27博客推廣:建立知名博客，開展拜訪時(shí)營銷。

醫(yī)療營銷林國偉QQ：188259888

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