201*淘寶某分銷計(jì)劃

親愛的分銷商：

您好！

十分感謝您對千千公主鞋業(yè)分銷平臺的支持與幫助，您的呵護(hù)使千千公主鞋業(yè)分銷平臺健康的成長，謝謝您！

千千公主鞋業(yè)電子商務(wù)部分銷平臺是一個新生的團(tuán)隊(duì)和平臺，和您一樣我時刻感受到壓力和無奈，在工作中給您帶來的不便，我表示深深的歉意，只有努力使自己成長起來才能對得起大家的信任和幫助，請相信不管前面的路有多么的艱難和坎坷，只有我們團(tuán)結(jié)起來，攜手堅(jiān)定前行，才會無往不勝，到達(dá)人生和理想的彼岸。

大家沐浴在電子商務(wù)的高速增長和越來越激烈的競爭環(huán)境中，時刻感受著機(jī)遇和危機(jī)并存，用一分為二的觀點(diǎn)看，有機(jī)遇，就有競爭，就有危機(jī)，是否能扼住機(jī)遇的咽喉，使自己成為強(qiáng)者，在競爭中取勝，趕走危機(jī)是我們時刻要思索的。

抱怨和比較只會影響您的心情，耽誤您的時間，在大家抱怨別人的價(jià)格，別人競爭手段的無賴時，您的對手正在優(yōu)化著自己的店鋪裝潢，學(xué)習(xí)著各種推廣手段，并積極的加以實(shí)施，而后收獲著豐厚的利潤。

根據(jù)二八理論，人群中總會是20%的人收獲著利潤，另外80%雖說占了大多數(shù)，但是他們卻是次要的，我們的分銷成績又一次印證了這個理論：

這是截止到今日的分銷金額匯總，前五位的分銷額，恰恰是總分銷額的80%，分享這個數(shù)據(jù)的目的在于，我想和大家一樣將千千公主鞋業(yè)分銷平臺作為大家共同奮斗的載體，和大家攜手前行，請相信，世界永遠(yuǎn)不會公平，競爭的魅力就在于在逆境中的崛起！

201*如約而至，電子商務(wù)最大的成本是時間，是否能一直跟上發(fā)展的潮流，是我們時刻要關(guān)注的要點(diǎn)，沒有時間抱怨，沒有時間指責(zé)，沒有時間羨慕，沒有時間顧鏡自憐，甚至沒有時間停下來看看發(fā)生了什么，電子商務(wù)實(shí)質(zhì)就是販?zhǔn)�，全神貫注的想著如何賣貨，如何盈利，如何跟上電子商務(wù)發(fā)展的潮流才是正確的。牢騷抱怨只適合失敗者。

201*公司大力發(fā)展分銷平臺，大力扶持專業(yè)做電子商務(wù)的分銷商，計(jì)劃培育15-20家分銷骨干，給予專門款式，活動的扶持，只為電子商務(wù)而生的“迪米尼奇”童鞋品牌也將在2月初全新上線分銷平臺，請大家給予關(guān)注。

201*公司將差異化經(jīng)營，重點(diǎn)統(tǒng)一網(wǎng)上售價(jià)，將公司實(shí)體批發(fā)和網(wǎng)絡(luò)銷售從產(chǎn)品定位，包裝，訴求上予以區(qū)分。

201*年將由專門的團(tuán)隊(duì)服務(wù)各分銷商，相信溝通會更加順暢。

現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了企業(yè)和企業(yè)，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)，專業(yè)和專業(yè)，資本和資本，信心與信心的競爭與對抗，“馬太效應(yīng)”越來越明顯，電子商務(wù)越來越像專業(yè)的運(yùn)動會而不是早上的晨跑般人人能做了，已經(jīng)不適合信心不足，不愿學(xué)習(xí)，沒有能力學(xué)習(xí)，不愿投入，坐等生意的玩票性質(zhì)的人加入了，這是大勢所趨，也請大家認(rèn)清這個形式！

分銷平臺年終安排如下：

201*元月12號停止發(fā)貨，留人值班，處理售后問題，201*元月16號，全面放假，無人接單處理售后，201*年2月2號上班，15號左右上傳新款春鞋。

這里也請有信心，有能力，有想法的分銷商發(fā)郵件至qianjiegongmao@126.com進(jìn)行暢談您的想法建議和意見！我們既是一個團(tuán)隊(duì)又是合作伙伴，請您發(fā)出您的聲音！

只要努力，未來總會顯得美好，

201*，我懷念你。201*，我來了！

順祝大家元旦快樂！

春節(jié)合家團(tuán)圓，萬事如意！

千千公主鞋業(yè)電子商務(wù)分銷部：琪琪201*年12月31號

擴(kuò)展閱讀：201*年度淘寶項(xiàng)目營銷規(guī)劃(初稿)

201*-201*年度淘寶項(xiàng)目營銷規(guī)劃一、營銷目標(biāo)

1.績效考核指標(biāo)

考核指標(biāo)收入指標(biāo)目標(biāo)501.5萬指標(biāo)詮釋銷售收入完成率

2.月度營銷目標(biāo)時間8月9月

10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月合計(jì)月度目標(biāo)3.5萬8萬20萬45萬60萬60萬35萬45萬50萬55萬60萬60萬501.5萬比重0.7%1.6%3.9%9%12%12%6.8%9%10%11%12%12%100%備注淘寶站內(nèi)大型活動淘寶站內(nèi)大型活動淘寶站內(nèi)大型活動銷售及推廣規(guī)劃時間8月份具體項(xiàng)目1.做好產(chǎn)品的編輯，標(biāo)題的優(yōu)化，店鋪的整體裝修，月度營銷規(guī)劃等。2.設(shè)置好店鋪的各類滿就送，搭配套餐，限時折扣，優(yōu)惠等促銷方式。并劃分VIP等級，做好統(tǒng)計(jì)。3.選擇3-5款產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量，增加店鋪人氣。4．做好關(guān)鍵字采集工作，利用直通車推廣，并優(yōu)化提高直通車競價(jià)分值。5.報(bào)名參加淘寶9-10教師節(jié)專場和國慶、中秋專場促銷活動。項(xiàng)目目的打造店鋪熱賣款式，使店鋪主推產(chǎn)品可以長期占領(lǐng)搜索前列。經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：3000元。2.刷銷量：3萬元3.情人節(jié)促銷活動：1000元9月1.增加3-5款產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作，增加店鋪人氣。2.做好換季產(chǎn)品的更新工作，并在銷售中推廣即將要作為爆款的產(chǎn)品，達(dá)到調(diào)研和預(yù)熱的效果。3.參加淘寶9-10教師節(jié)專場和國慶、中秋專場促銷活動。4.選擇換季產(chǎn)品參加各類網(wǎng)站的團(tuán)購活動。5.利用郵件、旺旺等方式通知店鋪VIP老客戶促銷活動。6.國慶、中秋節(jié)前促銷活動準(zhǔn)備工作。7.9月初報(bào)名參加雙10活動1.繼續(xù)為之前刷起銷量的產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作，保持產(chǎn)品搜索排名。2.為之前調(diào)研過的可行的換季主推產(chǎn)品刷銷量，增加人氣，并利用直通車、淘寶客主推產(chǎn)品。3.參加淘寶各大型促銷活動。4.參加各類大型的團(tuán)購促銷活動。5.10月初報(bào)名參加雙11活動。1.進(jìn)入旺季，利用之前選定的調(diào)研可行的主推款式為店鋪拉動人氣，增加搭配套餐，限時折扣，滿就送等店內(nèi)活動的力度。2.增加多3-5款冬季厚款產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，主要利用于元旦、春節(jié)此類大型活動主推。3.加大力度在各大女性、服裝網(wǎng)站的推廣力度。4.參加淘寶網(wǎng)感恩節(jié)的促銷活動。5.參加各類大型的團(tuán)購促銷活動。6.11月初報(bào)名參加雙12、圣誕、元旦活動，今年是201*年12月12日，淘寶會舉行大型的促銷活動，需提前準(zhǔn)備。1.選擇3-5款適合圣誕、元旦等促銷活動的產(chǎn)品進(jìn)行刷銷量工作。2.利用直通車、淘寶客、站外網(wǎng)絡(luò)等推廣方式吸引客戶進(jìn)入店鋪，再利用店內(nèi)的滿就送、搭配套餐、限時折扣、優(yōu)惠等促銷方式，加大力度宣傳推廣這3-5款產(chǎn)品，以便參加淘寶網(wǎng)舉行的圣誕、元旦、雙12促銷活動使用。3.參加雙12、圣誕、元旦促銷活動。4.各大型的團(tuán)購活動。打造熱賣款供教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋淘寶站內(nèi)活動使用。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：1.2元。2.刷銷量3萬元3.教師節(jié)促銷及國慶中秋節(jié)前的促銷準(zhǔn)備201*元10月重新打造冬季爆款產(chǎn)品。（需提前一個月預(yù)熱。）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.直通車：1.5元。2.刷銷量3萬元3.節(jié)日促銷活動經(jīng)費(fèi)2500元。11月積累和打造元經(jīng)費(fèi)預(yù)算：旦和春節(jié)爆1.直通車：1.5元�？睢Ｌ峁┙o元2.刷銷量3萬元旦、春節(jié)雙11、3.節(jié)日促銷活動201*雙12等促銷活元。動使用。12月打造熱賣款經(jīng)費(fèi)預(yù)算：式，參加雙12、1.直通車：1.5元。圣誕、元旦促2.刷銷量3萬元銷活動。3.節(jié)假日促銷活動2500元。項(xiàng)目類別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示1、負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取1、側(cè)重于標(biāo)題關(guān)淘寶搜索鍵字的運(yùn)用、寶貝引擎優(yōu)化描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名2、負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則3、負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性,寶貝描述4、避免觸犯淘寶規(guī)則1、活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通淘寶社區(qū)，淘江湖過發(fā)帖ID引流到店鋪2、報(bào)名參加社區(qū)促銷活動3、爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位1、加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源淘寶幫派2、建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈友情鏈接接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪客服1、負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。運(yùn)營推廣人力成本常規(guī)費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重免費(fèi)資源類人力成本1、通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣銀幣賺告位，每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，取成本9:00以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的的將在審核后12:00發(fā)布，有效期1天,可以推薦店鋪或單件商品。推廣1、加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，2、負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名3、負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。1、友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪（設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性）2、店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本配合常規(guī)輔助告位淘寶抵價(jià)券買家購買商品時，店鋪主推商品增加抵價(jià)券，原則上最多使可使用等值的抵用5元面值價(jià)券購買人力成本分成成本配合活動淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次收藏功能數(shù)越多越能證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。淘寶VIP會員針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣客服：1、當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不人力成本獎勵成本推廣部：1、策劃買家店鋪收藏獎勵機(jī)制，成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝�？头�部門按照要求操作。輔助主推商品增加淘寶VIP會員的促銷人力成本分成成本人力成本分成成本輔助推廣店鋪VIP針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣1、設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實(shí)際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度。推廣在買家評價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞1、提供評價(jià)文字模板客服1、主動對買家的每一個成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價(jià)在店鋪“我是賣家“”活動報(bào)名“中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常會提供一些促推廣銷活動，要積極去參加這種淘寶網(wǎng)1、及時注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參提供的一些促銷與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。輔助信用評價(jià)人力成本常規(guī)淘寶官方活動人力成本輔助錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖淘寶錢莊片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。聚劃算團(tuán)購活動以一團(tuán)一日三品聚劃算團(tuán)購的形式在域名ju.taobao.com頁面展示1.提升寶貝瀏覽淘寶旺鋪量，更好地留住買家，個人性模板。1.滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。滿就送2.功能:提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。1.將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。2.提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。推廣1、及時關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本輔助贊助成本推廣1、及時關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本贊助成本輔助消保:30元/月常規(guī)各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助收費(fèi)軟件類1、需要商品部、商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率2、同時增加商品曝光量3、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會15元/季常規(guī)搭配套餐1.系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折限時打折商品。1、增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會2、可以考慮周末定期某個時間限時3小30元/季輔助時，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品2.功超低折扣吸部提供，編輯豐富內(nèi)容，曹啟和負(fù)責(zé)限時引流量，限時限量打折投放操作。刺激購買行動力。客服信息，設(shè)置會員客情維護(hù)運(yùn)營推廣級別2、會員廣告推廣配合營銷1.查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；2.查詢自己的寶網(wǎng)店版行情參謀貝排在淘寶第幾頁；3..比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么賣得好。運(yùn)營推廣部1、直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動1、高效管理會員會員關(guān)系管理30元/月輔助運(yùn)營推廣元/html?tracelog=eshop_hqcm_dg_fromtb月輔助直通車收費(fèi)營銷類淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月200-50輔助0元/天常規(guī)鉆石展位”是專為運(yùn)營推廣鉆石展位自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店有更高推廣需求鋪沒有大的活動之前不建議使用的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)�！疤詫毧屯茝V”是淘寶客專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后r/catRateMng.htm賣家才支付傭金2、淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多報(bào)酬，按照成交付留意淘寶客相關(guān)論壇費(fèi)。超級賣霸專題\\活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，1．超級賣霸活動現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費(fèi)用較高，運(yùn)營推廣1、自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動；可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例100~1000元/月常規(guī)每季度都會定期推出不同的專題超級賣霸活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格2．同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通�？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。201*-10000/次輔助通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，費(fèi)用不明，已經(jīng)報(bào)名淘代碼俱樂部會員招淘寶天下幫助商品推廣到募活動第1期報(bào)刊雜志、DM等媒體上前期免費(fèi)輔助201*年8月-12月淘寶商城經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目付費(fèi)推廣項(xiàng)目包括直通車、超級賣霸、淘寶客、鉆石展位、團(tuán)購作用淘寶商城直接有效的瀏覽來源，也是相對比較有目的性購買人群的來源。經(jīng)費(fèi)約10萬，其中直通車占主要部分，鉆展、賣霸等每月大概參加1-2期。在社區(qū)、論壇購買頂部位置，建立官方微博，大概需201*元費(fèi)用。200-500R商標(biāo)5萬/年，TM商標(biāo)10萬/年。技術(shù)服務(wù)費(fèi)：6萬/年，返還50%的條件：年銷量36萬，返還100%的條件：年銷量120萬3萬/月。按照天貓商城積分規(guī)律，每100元需要支付0.5元的積分兌換，每月需支付為：30000*0.005=150元。4個月為600元，實(shí)際支付是600元。免費(fèi)推廣論壇、搜索引擎、博客、社區(qū)、積累店鋪人氣，需要長期微博、QQ群，旺旺群、淘幫操作才會產(chǎn)生效果。派等旗艦板塊模版購買保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)好的板塊可以更加好地展示店鋪，提升品牌定位。裝修入駐費(fèi)用刷銷量刷店鋪產(chǎn)品銷量刷銷量，制造評價(jià)，提升產(chǎn)品在淘寶站內(nèi)的搜索排名。

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