工作匯報(bào)201*.12()
工作匯報(bào)
一、通化保費(fèi)基本情況匯報(bào)
1四季度承保情況匯報(bào)
截止到11月末通化全轄四季度保費(fèi)收入97.68萬(wàn)元，中支業(yè)務(wù)部保費(fèi)收入為83.17萬(wàn)元，梅河營(yíng)銷服務(wù)部保費(fèi)收入14.51萬(wàn)元，非車險(xiǎn)保費(fèi)5055元，占比僅有0.5%，主要原因是柳河醫(yī)院續(xù)保在11月份沒(méi)有上來(lái)，準(zhǔn)備在12月份續(xù)保。2、四季度控規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)情況匯報(bào)
結(jié)合8、9月份控規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，自10月份起，每到月初都制定了當(dāng)月保費(fèi)的收取計(jì)劃，將各個(gè)險(xiǎn)種的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)保費(fèi)數(shù)，去年的續(xù)�？倲�(shù)分類別報(bào)送總經(jīng)理室。并統(tǒng)計(jì)了通化中支未出險(xiǎn)的保費(fèi)明細(xì)發(fā)給梅河和中支的相關(guān)人員進(jìn)行電話通知，爭(zhēng)取將優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)事先續(xù)保上來(lái)，擠占有限的額度份額。具體措施還包括允許優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)提前續(xù)保，非優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)不允許提前續(xù)保超過(guò)兩天，這樣就有效的保證了優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)搶占當(dāng)月額度。（通化當(dāng)月出租車交強(qiáng)險(xiǎn)很多）
二、近期工作情況匯報(bào)
1.堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，逐步完善通化的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)，為業(yè)務(wù)決策科學(xué)提供導(dǎo)向
通化的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存確實(shí)不是很好，這就直接影響了數(shù)據(jù)分析為將來(lái)決策提供方向的依據(jù)，對(duì)于這點(diǎn)我也很是頭疼，因?yàn)橥ɑ拿骷?xì)數(shù)據(jù)（vsd）09年的數(shù)據(jù)都不完整，08年的數(shù)據(jù)（vsd）更是無(wú)從查起。因此業(yè)管工作一定要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的留存，不能丟掉數(shù)據(jù)財(cái)富，因此，到通化這段時(shí)間里面我的工作重點(diǎn)之一就是加強(qiáng)業(yè)管工作的精細(xì)化管理，而精細(xì)化管理的直接體現(xiàn)便是數(shù)據(jù)分析，并且不斷的為通化總經(jīng)理室提供決策數(shù)據(jù)，讓決策更具科學(xué)性與說(shuō)服力。具體工作包括制作了大客戶統(tǒng)計(jì)表，建立了vsd數(shù)據(jù)月度的數(shù)據(jù)檔案明細(xì)。對(duì)于業(yè)務(wù)分析報(bào)告進(jìn)行了全方位的改革，將第一次報(bào)告的設(shè)想與理念都落實(shí)到了分析報(bào)告中來(lái)。（縱橫交錯(cuò)，對(duì)比深入）。只用這樣才能區(qū)別出優(yōu)質(zhì)險(xiǎn)種，區(qū)別出效益項(xiàng)目，區(qū)別出優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別出優(yōu)質(zhì)險(xiǎn)種中的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。（比如非營(yíng)業(yè)貨車中的皮卡車就是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，而其他的非營(yíng)業(yè)貨車的賠付率相當(dāng)高，因?yàn)槎鄶?shù)都超載，而皮卡能裝的東西少得多，相當(dāng)于家用車。這就體現(xiàn)了精細(xì)化核算的思路）.
重新設(shè)計(jì)了月度業(yè)務(wù)分析，使得指標(biāo)對(duì)比性更強(qiáng)，更能體現(xiàn)趨勢(shì)特征。由于即將到年末，還有一個(gè)月09年的歷程即將結(jié)束，應(yīng)省里政策上報(bào)了來(lái)年的保費(fèi)計(jì)劃和銷售費(fèi)用制定（在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，經(jīng)由中支開(kāi)會(huì)決議進(jìn)行上報(bào)。）
2.不斷的進(jìn)行工作總結(jié)，堅(jiān)定方法就是靈魂，在總結(jié)中不斷提高。
A培訓(xùn)作為快捷有效的學(xué)習(xí)工作方法，一直是倍受推崇。到通化中支已經(jīng)進(jìn)行了多次培訓(xùn)工作，并且建立了通化中支業(yè)管部門培訓(xùn)檔案，制定了初步的培訓(xùn)計(jì)劃（。培訓(xùn)中自己也得到提高。。）。我覺(jué)得，培訓(xùn)不是目的，而真真正正的讓大家學(xué)到東西才是根本。在10月份又組織了兩次人身險(xiǎn)條款培訓(xùn)，內(nèi)容為人身險(xiǎn)我司能做產(chǎn)品，重點(diǎn)的講述了的錦城交通意外和愉快人身兩個(gè)險(xiǎn)種。并準(zhǔn)備在明年在這兩個(gè)險(xiǎn)種上要有所作為。（錦城交通意外保險(xiǎn)已經(jīng)完成了從無(wú)到有，而且單保交強(qiáng)險(xiǎn)的客戶很愿意接受此險(xiǎn)種，培訓(xùn)效果得到了實(shí)際體現(xiàn)。）
B定額保單品種我司還是比較匱乏，形式不很新穎，品種單一，可用性并不是很強(qiáng)。覺(jué)得應(yīng)該多開(kāi)發(fā)能滿足市場(chǎng)需求的，保障額度寬泛的，分門別類的綜合性產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需要市場(chǎng)需要。（進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，業(yè)務(wù)人員也向我反映了平安的定額單證業(yè)務(wù)，針對(duì)個(gè)體工商戶的定額產(chǎn)品包括了人身財(cái)產(chǎn)等內(nèi)容）。能不能設(shè)計(jì)出相因的產(chǎn)品搭配來(lái)滿足市場(chǎng)需求，以期人身險(xiǎn)小額定額品種能夠有所發(fā)展。
3堅(jiān)持就是勝利，給自己樹(shù)立信心，面對(duì)挫折換自己一個(gè)微笑，迎難而上。
A在最初來(lái)到通化到現(xiàn)在有4個(gè)月了，起初各項(xiàng)工作真的是疲于應(yīng)對(duì)，并且自己對(duì)于一個(gè)陌生的環(huán)境工作起來(lái)多少有些懵懂，對(duì)虧省公司的領(lǐng)導(dǎo)的不斷指點(diǎn)迷津，才漸漸的步入領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)中來(lái)，自己也堅(jiān)定了信心要做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。
B在部門員工工作上，我覺(jué)得作為中層，更應(yīng)該有著中層所獨(dú)具的處事之道，管理之道，中層應(yīng)該更懂得和善于去和基層員工溝通。因?yàn)樘煜聸](méi)有無(wú)因之果，下面員工更不會(huì)對(duì)于一個(gè)新上任的上司惟命是從。沒(méi)有有效的溝通必將使工作很難辦，甚至沒(méi)法辦。因?yàn)樵谄髽I(yè)中不同于在軍隊(duì)和政府，好像并沒(méi)有絕對(duì)服從的概念，因此，就要講求管理的藝術(shù)了。通過(guò)不斷的與部門員工溝通，這段時(shí)間比起初進(jìn)行工作也順利的多。首先要以身作則，在通化制度由己做起（比如從未遲到早退，晨會(huì)點(diǎn)到記名等。）其次是教會(huì)員工一些工作技能與方法，起到一個(gè)導(dǎo)向作用，工作自然便捷。再有就是讓其意識(shí)到任何人努力工作都會(huì)有一定的發(fā)展空間，要把個(gè)人的發(fā)展與企業(yè)的愿景緊密結(jié)合起來(lái)。
4.服務(wù)與管控并舉
A.堅(jiān)持電話通知優(yōu)質(zhì)客戶提前續(xù)保。B.著手進(jìn)行冬季防災(zāi)防損工作。C.進(jìn)行了非車險(xiǎn)的自查整改。5.不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)通過(guò)親身展業(yè)促成一筆團(tuán)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（建鑫冶金設(shè)備安裝公司項(xiàng)目）。（此為獨(dú)立展業(yè)項(xiàng)目）
三、相關(guān)問(wèn)題匯報(bào)與請(qǐng)示
1.業(yè)務(wù)部人員展業(yè)情緒不高，車險(xiǎn)多少給他們養(yǎng)成了坐收保費(fèi)的心里，非車險(xiǎn)沒(méi)有積極展
業(yè)已經(jīng)成為公司發(fā)展的弊病所在。
2.下面對(duì)于四季度規(guī)模調(diào)控的反響很大，每個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)于無(wú)法續(xù)保上來(lái)的業(yè)務(wù)不滿情緒
較高。雖然能轉(zhuǎn)出去，但是可能賺得一年錢，而徹底失去相關(guān)業(yè)務(wù)。3.如果鼓勵(lì)中支員工發(fā)展團(tuán)隊(duì)，或者自己尋求渠道，然后根據(jù)比例分配銷售費(fèi)用是否合規(guī)。
（這里的團(tuán)隊(duì)成員可以為非公司員工）。請(qǐng)示。
四、工作不足與總結(jié)
對(duì)于11月的保費(fèi)由于經(jīng)驗(yàn)欠缺，并沒(méi)有做到額度充足留用，還沒(méi)到月末就已經(jīng)不再有額度了。再有就是對(duì)于省里的政策變化預(yù)期沒(méi)有做到把控，比如11月份開(kāi)始沒(méi)有嚴(yán)格額度限制就并未考慮到月末的嚴(yán)格執(zhí)行額度控制。好在12月自己總結(jié)了以上的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)采取了必要的措施。（將月度計(jì)劃額度根據(jù)業(yè)務(wù)員的續(xù)保額度進(jìn)行比例分?jǐn)�，并�?yōu)先優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)等）
五、來(lái)年工作計(jì)劃
1.2.3.4.
有計(jì)劃有步驟的收取保費(fèi)，努力完成個(gè)月額度指標(biāo)。積極制定相應(yīng)政策，彌補(bǔ)一季度保費(fèi)缺口。（109萬(wàn)）。
業(yè)務(wù)管理部全力配合業(yè)務(wù)部進(jìn)行非車險(xiǎn)拓展，全力支持非車險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
分公司成立了非車險(xiǎn)部門，希望其了解市場(chǎng)，制定出配套的定額產(chǎn)品，以大保單的形式出具也可，但務(wù)必在展業(yè)中業(yè)務(wù)人員有一個(gè)與顧客談判的第一手資料。各中支能做的是進(jìn)行業(yè)務(wù)宣導(dǎo)，及時(shí)傳達(dá)省里的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)政策。真正的形成展業(yè)熱潮。打算嘗試著去聯(lián)系一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做些定額單證業(yè)務(wù)。（吉祥三寶）
擴(kuò)展閱讀：全方位目標(biāo)工作總結(jié)201*.12.20
督導(dǎo)工作匯報(bào)
學(xué)校工作匯報(bào)
長(zhǎng)清區(qū)雙泉鄉(xiāng)龍灣小學(xué)
201*年12月學(xué)校工作匯報(bào)
學(xué)�；靖艣r：
我校有6個(gè)教學(xué)班，212名學(xué)生，14名教師。學(xué)生來(lái)源于周圍15個(gè)行政村。在上級(jí)黨委政府及各級(jí)教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師團(tuán)結(jié)一致，努力工作。在學(xué)校管理、教育教學(xué)、辦學(xué)條件改善等幾個(gè)方面取得了較好的成績(jī)。
學(xué)校自評(píng)情況：
依照《長(zhǎng)清區(qū)學(xué)校全方位目標(biāo)管理考核標(biāo)準(zhǔn)》的具體要求，落實(shí)區(qū)教育局和鄉(xiāng)教辦的指示，我校首先成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以劉浩、王祿、張松為成員的自評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)學(xué)校的全面工作進(jìn)行了自查自評(píng)。小組各成員在自評(píng)過(guò)程中在明確工作指導(dǎo)思想、原則、方法及工作步驟的基礎(chǔ)上，有廣泛征求全體教師意見(jiàn)，實(shí)事求是地指導(dǎo)自評(píng)。
一、教育管理（一）教育工作
貫徹黨的教育方針。明確教育為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的辦學(xué)思想，按照貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的要求，結(jié)合我校實(shí)際，確定學(xué)校近遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃及措施，學(xué)校各部門制定相應(yīng)目標(biāo)。形成了目標(biāo)管理體系，體現(xiàn)了以教學(xué)為中心，全面進(jìn)行了德育、智育、體育、美育、和勞動(dòng)教育，全面推行了素質(zhì)教育。學(xué)校樹(shù)立了正確的人生觀和質(zhì)量觀，不單純以考試成績(jī)衡量教學(xué)成績(jī)，評(píng)定教學(xué)質(zhì)量，評(píng)價(jià)學(xué)生。而是對(duì)教師進(jìn)行德、能、勤、績(jī)諸方面綜合評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)使用《素質(zhì)發(fā)展情況綜合評(píng)價(jià)手冊(cè)》,對(duì)學(xué)生的德智體美勞既有形成性評(píng)價(jià)，又有終結(jié)性評(píng)價(jià)。抓好各個(gè)年級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)評(píng)比，即增強(qiáng)了教師責(zé)任感，又促進(jìn)了每個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展。
貫徹因材施教的原則，重視發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，成立了各類興趣小組，促進(jìn)學(xué)生都能得到生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的發(fā)展。對(duì)品行、學(xué)習(xí)的問(wèn)題生，制定轉(zhuǎn)化計(jì)劃和幫教措施，取得了明顯的效果。
認(rèn)真執(zhí)行學(xué)籍管理的要求，各項(xiàng)管理制度健全，服務(wù)區(qū)內(nèi)小學(xué)適齡兒童能按時(shí)免試入學(xué)，入學(xué)率100%。班級(jí)班額不超45人，采取有效措施，防止學(xué)生輟學(xué)。無(wú)輟學(xué)現(xiàn)象。按時(shí)畢業(yè)率100%。
（二）德育工作
建立以校長(zhǎng)負(fù)責(zé)的德育工作小組，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)具體實(shí)施。建立班主任用、培訓(xùn)、考核等管理機(jī)制。結(jié)合本校德育工作的實(shí)際，制定學(xué)校常規(guī)管理制度、評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲制度。學(xué)校有專門的活動(dòng)基地，德育室資料豐富，有必要的影像采集、播放工具，設(shè)施齊全。學(xué)校積極開(kāi)展各項(xiàng)德育活動(dòng)，校園內(nèi)形成有特色的制度文化、物質(zhì)文化、精神文化和活動(dòng)文化，如每周一次的升旗儀式，莊重規(guī)范、內(nèi)容豐富。且學(xué)校積極開(kāi)展各項(xiàng)豐富多采的少先隊(duì)活動(dòng)，如踢毽子比賽、韻律操比賽、朗誦比賽等，各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展給學(xué)生提供了展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，不僅提高了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，而且使每位學(xué)生真正得到了鍛煉，提高了自身的能力。是校園充滿活躍與和諧。真正體現(xiàn)了和諧校園的內(nèi)涵。
二、教學(xué)管理（一）教學(xué)工作
學(xué)習(xí)工作以教學(xué)為中心，校長(zhǎng)主要抓教學(xué)工作，學(xué)校積極開(kāi)展校本培訓(xùn)，方案具體使用，目標(biāo)明確，措施得力，成效顯著。學(xué)校對(duì)上崗不滿三年的青年教師配備指導(dǎo)教師，每位年輕教師都做到了“四個(gè)一”即每學(xué)期上一節(jié)匯報(bào)課、上交一篇優(yōu)質(zhì)教案、一篇教學(xué)論文、讀一本教育名著。學(xué)校有學(xué)科帶頭人。學(xué)科帶頭人充分發(fā)揮其帶頭作用。學(xué)校、教研組及各學(xué)科有教學(xué)計(jì)劃，內(nèi)容充實(shí)，可操作性強(qiáng)，注重落實(shí)。各科教師積極備課做到了先周備課，學(xué)校每學(xué)期對(duì)教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行定期檢查，做到了集中檢查和分散檢查結(jié)合，專項(xiàng)檢查和全面檢查結(jié)合。且我校成立教育科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組且制定合理的學(xué)校教育科研規(guī)劃。學(xué)校教科研活動(dòng)檔案資料齊全、管理規(guī)范。學(xué)校經(jīng)常舉行教育科研活動(dòng)，如開(kāi)展“學(xué)科帶頭人、骨干教師展示課，青年教師匯報(bào)課”等活動(dòng)，集體備課，自評(píng)互評(píng)等豐富多采的活動(dòng)。使學(xué)校的教學(xué)工作井然有序。
（二）教育質(zhì)量
絕大多數(shù)學(xué)生初步具有愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義的思想感情，具有良好德意志品格和活潑開(kāi)朗的性格，學(xué)生思想品德，操行評(píng)定合格率在95%以上，絕大多數(shù)學(xué)生具備基本的辨別是非的能力和自我管理的能力，自覺(jué)遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校紀(jì)律，有良好的文明行為習(xí)慣，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、尊敬師長(zhǎng)助人為樂(lè)。
絕大多數(shù)學(xué)生各科基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，能夠達(dá)到課標(biāo)的規(guī)定要求。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)合格率在98%以上，畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)率100%，大多數(shù)學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具有初步的觀察能力、思維能力、動(dòng)手操作能力。對(duì)規(guī)定的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐操作能掌握要領(lǐng)，能獨(dú)立操作，初步養(yǎng)成了體育鍛煉習(xí)慣。三年級(jí)以上體育合格標(biāo)準(zhǔn)率在90%以上，畢業(yè)年級(jí)體育鍛煉達(dá)標(biāo)率不低于90%，學(xué)生體質(zhì)狀況良好。學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境、教學(xué)衛(wèi)生好，常見(jiàn)病、多發(fā)病防治效果好，發(fā)病率低。學(xué)生具有健康的愛(ài)美情趣和初步的審美能力。學(xué)校群眾性藝術(shù)活動(dòng)開(kāi)展的好，學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)得到發(fā)展和培養(yǎng)。絕大多數(shù)學(xué)生愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)人民、愛(ài)科學(xué)，珍惜勞動(dòng)成果，初步養(yǎng)成了良好的勞動(dòng)習(xí)慣。積極參加家務(wù)勞動(dòng)和公益勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。具有初步的自我服務(wù)、家務(wù)勞動(dòng)和簡(jiǎn)單的生產(chǎn)勞動(dòng)的能力。社會(huì)及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育質(zhì)量和大多數(shù)在校學(xué)生素質(zhì)反映良好。
（三）教育科研
學(xué)校成立教育科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定合理的學(xué)校教育科研規(guī)劃。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工明確，保證帶頭及時(shí)參加教育科研活動(dòng)。
學(xué)校成立教科室，具體負(fù)責(zé)學(xué)校教育科研工作，配備必要的報(bào)刊、圖書資料。建立健全教師教育科研的組織、指導(dǎo)、檢查、考核、獎(jiǎng)勵(lì)等規(guī)章制度。制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的成果與不足。
學(xué)校保障教師科研活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，保證經(jīng)費(fèi)使用合理高效。
學(xué)校教科室牽頭組織教師積極申報(bào)課題，并與教育教學(xué)改革結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行校本研究，開(kāi)展行功研究和案例研究，定期舉行教師教育科研經(jīng)驗(yàn)和成果交流與評(píng)比活動(dòng)。
制定教育理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)記錄詳實(shí)、有效。積極組織教師外出學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)、研討，借鑒先進(jìn)的教改經(jīng)驗(yàn)提高教師素質(zhì)，創(chuàng)辦特色學(xué)校。
三、功能室建設(shè)與信息技術(shù)教育管理
教育正常公用經(jīng)費(fèi)能夠保證教育教學(xué)基本需要。教育費(fèi)附加支付的公用經(jīng)費(fèi)不能及時(shí)足額撥付。能多渠道籌集教育經(jīng)費(fèi)，改善辦學(xué)條件。
校園規(guī)劃合理，附近無(wú)污染源，校門兩側(cè)無(wú)攤點(diǎn)和雜物。重視校園建設(shè)和管理，做到綠化、美化、凈化，無(wú)衛(wèi)生死角。校園文化建設(shè)好，有優(yōu)良好的育人環(huán)境。校園道路暢通。生均占地面積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)有關(guān)設(shè)施齊全。
有與學(xué)校規(guī)模相適應(yīng)的符合有關(guān)要求的引水和衛(wèi)生公共設(shè)施。普通教室、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、圖書室等與學(xué)校規(guī)模相適應(yīng)。
數(shù)學(xué)、自然、音樂(lè)、美術(shù)、體育、衛(wèi)生、教學(xué)儀器、電教設(shè)備器材，按國(guó)家教委頒布的先行配備目錄配備,滿足教學(xué)需要，辦公桌椅、講臺(tái)、儀器、圖書櫥配套標(biāo)準(zhǔn)滿足需要。
學(xué)校藏書生均20冊(cè)，工具書、參考書、種類能逐步更新，有與文學(xué)教材、電教設(shè)備配套使用的音像資料。
四、后勤管理
學(xué)校后勤管理體制健全，校長(zhǎng)對(duì)財(cái)務(wù)后勤工作主要負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)健全、分工明確，學(xué)校定期召開(kāi)會(huì)議，研究財(cái)務(wù)后勤工作。學(xué)校布局合理，規(guī)劃科學(xué)，有年度工作計(jì)劃，有制度，有措施。各項(xiàng)管理規(guī)章制度健全，各崗位都有明確的崗位職責(zé)要求，民主管理財(cái)務(wù)，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)。學(xué)校有健全的固定資產(chǎn)總賬及明細(xì)分類賬，嚴(yán)格實(shí)行“一物一卡”制度，并堅(jiān)持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，定期清查，賬實(shí)相符。建立正常的校舍設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)制度，能夠堅(jiān)持定期養(yǎng)護(hù)，及時(shí)修繕，校舍設(shè)施完好，無(wú)安全隱患。
學(xué)校各部門均有年度計(jì)劃，計(jì)劃整合一致，切實(shí)可行，指導(dǎo)性強(qiáng)。學(xué)校對(duì)計(jì)劃有檢查、有總結(jié)，計(jì)劃落實(shí)好。學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度健全，并能嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)執(zhí)行情況認(rèn)真檢查、考核、獎(jiǎng)懲落實(shí)效果好。
重視教育教學(xué)信息及資料的收集和統(tǒng)計(jì)分析，教育教學(xué)管理及各類檔案資料準(zhǔn)確、完整，管理規(guī)范。財(cái)務(wù)執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》《中小學(xué)財(cái)務(wù)制度》等法規(guī)；會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)熟練，經(jīng)費(fèi)使用合理，帳目清楚、準(zhǔn)確；定期公布結(jié)果。財(cái)務(wù)執(zhí)行收費(fèi)管理規(guī)定，實(shí)行收費(fèi)卡制度，無(wú)亂收費(fèi)現(xiàn)象。
建立了正常的校產(chǎn)維護(hù)制度，及時(shí)維修養(yǎng)護(hù)。學(xué)校固定資產(chǎn)帳簿、卡片設(shè)置規(guī)范；有關(guān)手續(xù)完備。校舍完好堅(jiān)固，布置規(guī)范、清潔衛(wèi)生，各項(xiàng)管理制度完善，儀器設(shè)備、器材、圖書資料等按有關(guān)規(guī)定分類登記，帳、卡、物相符，管理規(guī)范，儀器完好率達(dá)到95%以上。
為教學(xué)和師生服務(wù)，保證教育教學(xué)的正常需要。安全保衛(wèi)工作有專人負(fù)責(zé)，制度嚴(yán)格，措施得力，保證學(xué)校教學(xué)秩序正常。對(duì)師生進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的自救自護(hù)能力，無(wú)重大安全事故。由于條件所限無(wú)勤工儉學(xué)項(xiàng)目。
五、隊(duì)伍管理
我校實(shí)行校長(zhǎng)法人負(fù)責(zé)制，校長(zhǎng)決策正確，有較高威信，深受全體師生擁護(hù)。學(xué)校組織機(jī)構(gòu)設(shè)置合理，崗位明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作運(yùn)行有序，管理技能高。黨組織發(fā)揮核心作用，黨員發(fā)揮模范作用。按標(biāo)準(zhǔn)配備領(lǐng)導(dǎo)班子，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)構(gòu)合理，身體健康，能堅(jiān)持正常工作，具有合格學(xué)歷。校長(zhǎng)經(jīng)過(guò)區(qū)教委、區(qū)進(jìn)修學(xué)校的校長(zhǎng)培訓(xùn)及提高培訓(xùn)，持證上崗。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，辦學(xué)思想端正，有改革精神，熟悉教育教學(xué)和學(xué)校管理業(yè)務(wù)，具有較高的決策水平，有較高的組織協(xié)調(diào)能力。發(fā)揮了黨組織的核心作用，發(fā)揮教代會(huì)、工會(huì)作用。具有講課、評(píng)課和指導(dǎo)教研教改的能力，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)心責(zé)任心強(qiáng)，深入第一線指導(dǎo)，除兼任一門學(xué)科教學(xué)外，每學(xué)期校長(zhǎng)聽(tīng)課不少于20節(jié)。認(rèn)真貫徹教育教學(xué)法規(guī)，依法治教，無(wú)違反法規(guī)政策現(xiàn)象。
教職工人數(shù)符合省定標(biāo)準(zhǔn)。按規(guī)定配齊各科教師，年齡偏高，職稱符合規(guī)定；各科教師配備合理。學(xué)校重視教職工思想政治工作。組織教師進(jìn)行校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》和教育法規(guī)。教師安心教學(xué)工作，形成積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，各類教師都進(jìn)行了繼續(xù)教育，計(jì)劃，目標(biāo)明確，措施得力。按國(guó)家規(guī)定引入了教師聘任制，優(yōu)化教師隊(duì)伍。教師考核制度健全、考核檔案完善，考核標(biāo)準(zhǔn)方法科學(xué)合理，有一定的激勵(lì)作用全體教師熟知并遵循《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，教育思想端正，熱愛(ài)學(xué)生、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔從教，作風(fēng)正派，為人師表，無(wú)體罰和變相體罰現(xiàn)象。專任教師達(dá)標(biāo)率100%，能運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)方法和現(xiàn)代教學(xué)手段，基本功扎實(shí)，有教強(qiáng)的教育教學(xué)能力，勝任教育教學(xué)工作。
六、安全管理
學(xué)校設(shè)有健全的安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、制度、措施及工作隊(duì)伍。學(xué)校安全教育納入教育教學(xué)計(jì)劃，學(xué)校按要求制定各種事故的應(yīng)急處理預(yù)案。學(xué)校各種安全設(shè)施、器械、工具配備齊全，并且符合安全要求。經(jīng)費(fèi)滿足安全工作的需要。學(xué)校安全工作分工明確，具體到人，各負(fù)其責(zé)。各班主任必須經(jīng)常對(duì)班級(jí)進(jìn)行安全檢查，各功能室負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行各功能室的安全排查，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，及時(shí)處理。且各班班主任經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，使學(xué)生安全警鐘長(zhǎng)鳴，心中常亮安全燈。真正做到學(xué)生安全，校園安全。
七、工會(huì)工作
認(rèn)真執(zhí)行教代會(huì)條例，實(shí)行民主管理，發(fā)揮了交代會(huì)工會(huì)的參政議政作用。我校召開(kāi)了全體教師代表大會(huì)，深入學(xué)習(xí)了教育局下發(fā)的師德建設(shè)文件相關(guān)內(nèi)容，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心領(lǐng)會(huì)，真正領(lǐng)悟到了文件所傳達(dá)的精神，為下一步的教師師德建設(shè)工作有了新的認(rèn)識(shí)，并積極為其做準(zhǔn)備。學(xué)校組織全體教師積極參與“師德建設(shè)承諾活動(dòng)，取得了顯著成效。
學(xué)校主要的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。
（一）、堅(jiān)持正確的育人方向。
按照全面貫徹教育方針，全面提高教育質(zhì)量的要求，結(jié)合我校的實(shí)際，制定了“抓管理上水平，抓活動(dòng)促教學(xué)”的工作思路。各項(xiàng)工作體現(xiàn)出教學(xué)這個(gè)中心，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。組織教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，轉(zhuǎn)變了教學(xué)思想，樹(shù)立了正確的人才觀和質(zhì)量觀。面向全體學(xué)生，評(píng)價(jià)使用《素質(zhì)教育發(fā)展情況綜合評(píng)價(jià)手冊(cè)》對(duì)學(xué)生的德智體美勞諸方面全面評(píng)價(jià)，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。體現(xiàn)了五育并舉，德育先行的原則，把握育人方向。美學(xué)起初，首先針對(duì)學(xué)生實(shí)際進(jìn)行“行為規(guī)范教育、安全教育、自我防護(hù)教育等�！苯Y(jié)合一日一查活動(dòng)規(guī)范學(xué)生行為，抓住思品課這個(gè)主要教育渠道，不斷改進(jìn)教學(xué)，有針對(duì)性地結(jié)合學(xué)生實(shí)際教學(xué)，收到良好的效果。各科教學(xué)有的放矢地滲透思想教育，對(duì)學(xué)生起到了潛移默化的作用。師生注意減輕學(xué)生的心理和作業(yè)負(fù)擔(dān)，控制在校時(shí)間，不亂加班加點(diǎn)，這些措施的實(shí)施有力的保證了正確的育人方向，推動(dòng)了素質(zhì)教育的落實(shí)。
（二）、抓管理上水平。
我校領(lǐng)導(dǎo)班子分工合理，團(tuán)結(jié)協(xié)作，富有成效的開(kāi)展工作，學(xué)校實(shí)行全方位目標(biāo)管理。我們認(rèn)為：對(duì)待學(xué)生要“嚴(yán)”管，對(duì)待教師要“勤”言，對(duì)校園環(huán)境要“分管”。
管理學(xué)生上，在紀(jì)律、安全方面嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，保證正確的育人方向；在教師管理上特別在教學(xué)上我們采用定時(shí)檢查育隨機(jī)抽查相結(jié)合的方法、推門聽(tīng)課的方法，這樣對(duì)教師“勤言”、“勤說(shuō)”、“勤查”，促進(jìn)了教師的工作，提高了工作效率。校園環(huán)境三化要求按班、按人各負(fù)其責(zé)，分工協(xié)作，使校園環(huán)境有了很大的改觀，實(shí)現(xiàn)了“三化”的要求。
存在的問(wèn)題和改進(jìn)意見(jiàn)：
我校存在的主要問(wèn)題是教師隊(duì)伍老化，形成教師隊(duì)伍年齡斷檔，相應(yīng)的帶來(lái)一些弱點(diǎn)：如先進(jìn)的教學(xué)思想接受慢，先進(jìn)的教學(xué)手段應(yīng)用遲緩，更談不上優(yōu)化組合。
根據(jù)我校實(shí)際，我們的改進(jìn)措施是：按規(guī)范化教學(xué)要求，端正思想，加強(qiáng)民主管理，依法治校，優(yōu)化教師隊(duì)伍，加強(qiáng)校本培訓(xùn)和學(xué)歷提高，再創(chuàng)佳績(jī)。
長(zhǎng)清區(qū)雙泉鄉(xiāng)龍灣小學(xué)全方位目標(biāo)
管理領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：劉善敏
成員：劉浩
王祿
張松
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