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市場拓展年度總結(jié)與下年度規(guī)劃

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 07:56:00 | 移動端:市場拓展年度總結(jié)與下年度規(guī)劃

市場拓展年度總結(jié)與下年度規(guī)劃

201*年工作總結(jié)及201*年度工作規(guī)劃

我于201*年8月份入職,在公司新成立的深東浩中國區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會,以及對201*年度工作的規(guī)劃,不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。一融入深東浩公司。新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事!目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的201*年的挑戰(zhàn)。作為深東浩公司的市場拓展經(jīng)理,我認(rèn)同公司的價值觀,公司的發(fā)展愿景,并作為我個人奮斗的目標(biāo),我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律,這是一個良好的團(tuán)隊,作為這個團(tuán)隊的一員,我深感榮幸。

二入職以來本職工作的總結(jié)。8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后,我們部門對全國市場進(jìn)行了區(qū)域劃分,我負(fù)責(zé)全國以下區(qū)域的拓展工作:北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州:(韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州)

為此,我從以下幾方面對入職以來工作進(jìn)行總結(jié):

1,拓展工作:入司以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,對深東浩品牌以全面了解,并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境,和公司的宏觀發(fā)展!在以上基礎(chǔ)上,本人積極努力工作,并對深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說和宣傳!

2:公司發(fā)布會:在入司后,不到三個月的時間里,公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會,在本次發(fā)布會中,本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請,共邀請了26家客戶來參加!并在發(fā)布會中,努力與到場客戶進(jìn)行溝通交流,解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策,確定了一定的意向加盟商!并為品牌的發(fā)展起到一定的作用!至此,希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌,為拓展全國市場打下基礎(chǔ)!

3:遇到的阻力和困難:正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機,大部分品牌更換已完成,且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢!挖掘出的意向客戶很多資金不足!有資金的,在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地!目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢,以及缺少大型的形像店和好的商場店,并且推廣力度小,推廣時間過短,知名度上得不到認(rèn)可,不少意向客戶流失!

4:總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn):對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強,并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點跟進(jìn)。意向不強的客戶也要保持溝通,不能武斷放棄客戶每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。邀約客戶要有具體日期,不能含糊不清。5:拓展成績及回款:截止目前,在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上,建立了個人客戶資料庫。本人先后開發(fā)確定的客戶如下:一家省級代理,三家單店加盟!分別為:東莞茶山加盟店,佛山順德北窖加盟店,貴州遵義加盟店,江蘇省級代理商!現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈,我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功!調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等,為與客戶談判打下基礎(chǔ)。在以上拓展客戶中,本人共為公司在除去裝修款外,共回款達(dá):610000元!

三我的201*年的工作規(guī)劃。201*年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下,我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神,對我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃,并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬同時,在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上,我列出自己明年工作計劃如下:

1、拓展省級代理商2家,區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家,年底回款額目標(biāo)為201*萬,為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款,早回款!2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門,力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能,以公司需求為導(dǎo)向,以服務(wù)于公司為目標(biāo),深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英,做不但能打江山,更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對201*年工作的整體規(guī)劃,如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處,請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

深東浩中國區(qū)事業(yè)部拓展經(jīng)理何江海201*年12月31日

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201*年工作總結(jié)及201*年度工作規(guī)劃

我于

201*年10月份入職,在公司新成立的浩男事業(yè)部負(fù)責(zé)我省浩

男品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會,以及對201*年度工作的規(guī)劃,不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一融入永森公司。新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的部門、新的部門、新的同事......永森公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的201*年的挑戰(zhàn)。作為永森公司的一名員工,我認(rèn)同公司的價值觀,公司的發(fā)展愿景,并作為我個人奮斗的目標(biāo),我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的浩男事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律,這是一個良好的團(tuán)隊,作為這個團(tuán)隊的一員,我深感榮幸。

二入職以來本職工作的總結(jié)。10月份入職之后在了解的浩男品牌的歷史背景、浩男目前的招商加盟政策、浩男品牌在河南市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在浩男男裝的定位、風(fēng)格等信息之后,我們部門對河南市場進(jìn)行了區(qū)域劃分,我負(fù)責(zé)許昌、平頂山、漯河、南陽這四個地區(qū)的拓展工作。我從以下幾方面對入職以來工作進(jìn)行總結(jié):

1,工作內(nèi)容:截止目前為止,先后出差許昌市、襄城縣、臨潁縣、南陽市、鎮(zhèn)平縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣、西峽縣、平頂山市、魯山縣、寶豐縣、郟縣。在上述地區(qū)開展了加盟拓展工作,并對部門經(jīng)理分配的來銀基浩男展廳主動考察的部門客戶進(jìn)行了跟進(jìn)。

2,遇到的阻力和困難:開展工作時已錯過拓展好時機,大部分品牌更換已完成,且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢挖掘出的意向客戶也已上了冬裝,資金和庫存問題導(dǎo)致無法年內(nèi)促成合作目前浩男品牌的加盟政策與同等品牌相比相對不具備優(yōu)勢,不少意向客戶流失

3,總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn):每個地區(qū)男裝從業(yè)商戶的資料收集到位,并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點跟進(jìn)。意向不強的客戶也要保持溝通,不能武斷放棄客戶每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。邀約客戶要有具體日期,不能含糊不清。

4,工作成果:截止目前,在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息200個,建立了個人客戶資料庫并提交納入公司客戶資源庫。開發(fā)意向客戶8家,年內(nèi)鎖定兩家努力促成合作。調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等,為與客戶談判打下基礎(chǔ)。

三我的201*年的工作規(guī)劃。201*年對于浩男品牌在河南市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,在目前浩男招商加盟政策相對不具備優(yōu)勢的情況下,我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神,對我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于6家的拓店計劃,同時,在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上,我列出自己明年工作計劃如下:

1、拓展優(yōu)質(zhì)店鋪6家,為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開點、早開店、開好店。

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門,力爭浩男品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能,以公司需求為導(dǎo)向,以服務(wù)于公司為目標(biāo),深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英,做不但能打江山,更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對201*年工作的整體規(guī)劃,如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處,請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

浩男事業(yè)部區(qū)域拓展經(jīng)理201*年12月18日

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