中威機(jī)電年終總結(jié)-劉漢帝

中威機(jī)電銷售部201*年度總結(jié)

姓名：劉漢帝部門：銷售部職位：負(fù)責(zé)區(qū)域（工作崗位）：1、浙北市場(chǎng)老客戶（201*年6月）2、浙江空白市場(chǎng)新客戶（201*年7月-10月）3、Guewer項(xiàng)目組成員（201*年11月--至今）10年業(yè)績(jī)達(dá)成一、浙北市場(chǎng)老客戶維護(hù)：1、海寧：海寧是浙北地區(qū)最大的縣級(jí)電動(dòng)車市場(chǎng)，由于外來務(wù)工人員較多，市場(chǎng)容量很大，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較良性。而我司海寧客戶目前是中威最大的經(jīng)銷商，可謂是重中之重。在此階段主要做了以下兩件事情：（1）策劃指導(dǎo)了端午節(jié)促銷活動(dòng)，取得了一定的效果和銷量提升。由于前期對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較了解，顧做了有針對(duì)性的方案和策劃，在提升銷量和自信的同時(shí)，一定程度上打擊和威嚇了對(duì)手；（2）全年大盤協(xié)議的前期溝通工作，為后期業(yè)務(wù)人員簽定201*年大盤協(xié)議做了較充分的準(zhǔn)備工作，達(dá)成了基本框架和愿景。2、海鹽：海鹽客戶操作我司品牌多年，與公司有著較深的感情基礎(chǔ)，同時(shí)由于是女性經(jīng)銷商，顧對(duì)其下的精力也較大。在此階段主要做了以下三件事情：（1）幫助其分析市場(chǎng)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；（2）對(duì)自身情況重新進(jìn)行定位和調(diào)整，明確下半年銷售思路和目標(biāo)；（3）輔助其開展端午節(jié)促銷活動(dòng)，在投入最少的情況下取得了性價(jià)比非常的產(chǎn)出，并且重拾信心和銷售熱情；3、平湖：平湖客戶操作我司品牌不久，無論實(shí)力和忠誠度均較差，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要從銷售的6個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)上的指導(dǎo)：在此階段主要做了以下兩件事情：（1）新店面的裝修前期準(zhǔn)備工作，強(qiáng)調(diào)硬終端的重要性；（2）軟終端及分銷、促銷等方面的銷售指導(dǎo)；二、浙江空白市場(chǎng)開發(fā)：1、嘉興市區(qū)：由于公司目前在嘉興地區(qū)下面的縣城網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率較高，同時(shí)銷售狀況良好，而市區(qū)尚且屬于空白，所以搶占制高點(diǎn)對(duì)于我司整體布局和戰(zhàn)略都有著深遠(yuǎn)的意義；故嘉興市區(qū)開發(fā)了尼科尼亞品牌客戶，該新客戶實(shí)力屬于中等，但對(duì)于比較有潛力類型的，公司如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，支持力度大些，可以健康成長(zhǎng)，并且成為嘉興地區(qū)的樣板店，對(duì)于下面網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)有著旗幟作用。2、嵊州市區(qū)：嵊州市區(qū)前期有我司客戶，但由于操作不善，現(xiàn)已不再合作。而該地區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著我司較多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在市區(qū)立一個(gè)標(biāo)桿的形象店，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)和品牌的維護(hù)都有著較大的意義。嵊州新開發(fā)客戶為速派奇經(jīng)銷商，該客戶實(shí)力一流，并且有著操作大品牌的經(jīng)歷，如果公司能夠密切保持跟蹤和聯(lián)系，相信可以持久的操作下去。3、隧昌市區(qū)：隧昌地區(qū)山路較多，比較適合我司車型銷售，而且前期也有一定的客戶基礎(chǔ)，對(duì)于重新啟動(dòng)有著較大的幫助；隧昌選擇的是摩托車經(jīng)銷商，該客戶實(shí)力非常大，且有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，如果選擇好的新店面并且專注于電動(dòng)車銷售的話，會(huì)是當(dāng)?shù)刈畲蟮暮隈R。4、臨安市區(qū)：

臨安市區(qū)品牌相對(duì)不是很多，而且尚未形成寡頭壟斷市態(tài)，我司進(jìn)入的成本不會(huì)太高，同時(shí)量性運(yùn)做的幾率也較高；

臨安在國慶前期主要跟蹤開發(fā)的是速派奇客戶，該客戶有著較長(zhǎng)的電動(dòng)車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但比較注重價(jià)格，如果我司能夠從政策等其他方面入手，循序漸進(jìn)，相信能夠有所突破；

5、阮市鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

阮市屬于諸暨下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所開發(fā)的客戶為摩托車修理行業(yè)，該客戶比較忠誠，如果多加指導(dǎo)會(huì)成為不錯(cuò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)；6、六敖鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是屬于三門下面的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，目前主要認(rèn)可公司的鐘愛一聲系列，后期如果銷售狀況良好，公司可以適當(dāng)進(jìn)行投入，進(jìn)行裝修等支持。三、Guewer

項(xiàng)目

10年工作不足

Guewer項(xiàng)目作為公司未來發(fā)展的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)，在201*年將是起步和夯實(shí)基礎(chǔ)的一年�？v觀整個(gè)行業(yè)歷史及未來發(fā)展，對(duì)于我們都有極大的挑戰(zhàn)，同時(shí)伴隨機(jī)遇。

能夠成為項(xiàng)目組一員是我的幸運(yùn)，那么在此期間我主要負(fù)責(zé)承上啟下、融會(huì)貫通的作用。這是一個(gè)新的項(xiàng)目，需要大家共同努力才能做好，團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要，彼此的信任、溝通和理解是項(xiàng)目推進(jìn)的催化劑。通過一個(gè)項(xiàng)目的歷練相信我可以學(xué)到更多的知識(shí)，貢獻(xiàn)自己的全部能量，同時(shí)使人生能夠得到一次新的升華和飛躍

（1）上海展：聯(lián)系確認(rèn)上海展會(huì)的相關(guān)事宜，確定展會(huì)位置，廣告的相關(guān)方式；（2）Idea：與該廣告公司的銜接溝通，將我公司的思路與廣告公司進(jìn)行融合，并將廣告公司的信息、想法、創(chuàng)意進(jìn)行反饋和溝通，建立及時(shí)的信息溝通機(jī)制，為Guewer的上市進(jìn)行前期策劃和準(zhǔn)備；

（3）參與整理規(guī)劃Guewer項(xiàng)目推廣進(jìn)度；

（4）參與Guewer產(chǎn)品小組，對(duì)即將上市的產(chǎn)品進(jìn)行前期籌備工作；

一、對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品及車型尚未有足夠的了解和熟悉，敏感度還有所欠缺，這是以后需要提升和改進(jìn)的地方；

二、對(duì)于經(jīng)銷商的扶持還不夠深刻具體，不夠全面，許多需要提升的方面沒有得到較為細(xì)致的輔助，這是工作中需要提升的地方；

三、對(duì)于部分新客戶的后續(xù)跟蹤沒有持續(xù)跟進(jìn)，聯(lián)系不夠頻繁，這也需要以后多加注意；

四、對(duì)于某些工作的信息反饋沒夠及時(shí)主動(dòng)，需要注意工作的緊迫性；不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止；不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后也不要止步。201*年即將結(jié)束，在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，在公司同事的幫助和支持下，工作進(jìn)10展的都相對(duì)比較順利，其間有收獲也有不足�；厥走@一年，風(fēng)雨兼程，個(gè)人得到了很多收獲年和體會(huì)，有工作上的，有人生上的。個(gè)最大的收獲其實(shí)是公司的文化對(duì)我的影響，老板和公司的企業(yè)精神是一種積極向上的工作人態(tài)度，同時(shí)也是生活態(tài)度，這對(duì)我以后的人生旅途當(dāng)中打下了深刻的烙印，這將會(huì)是影響我總未來工作和生活的圖騰，以后無論遇到什么情況，胸中都會(huì)心存信念，堅(jiān)定的走下去。結(jié)正如同機(jī)會(huì)成本一樣，有一得便有一失，關(guān)鍵在于人內(nèi)心的真正追求和信仰，201*收獲不僅是物質(zhì)，更重要的是精神的升華。11年發(fā)展目標(biāo)及建議1、與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)共進(jìn)退，學(xué)習(xí)Guewer項(xiàng)目的推廣經(jīng)驗(yàn)，并發(fā)揮自身的光和熱；2、完善自身的溝通和交流技能，學(xué)習(xí)更多的方式和方法；3、多學(xué)習(xí)時(shí)尚和先進(jìn)的理念和思路；建議：公司能提供一些獨(dú)特的培訓(xùn)。主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)

201*年12月31日

擴(kuò)展閱讀：201*年終總結(jié).樂漢

201*年終總結(jié)

今天在次向作201*年的總結(jié)！總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，201*年已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。

201*年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。在公司在迎來保稅區(qū)項(xiàng)目時(shí)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和擔(dān)子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，新的項(xiàng)目對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年�；叵肫鹨荒暌郧�，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任。

這段時(shí)間我工作上有如下總結(jié)：

1.參加員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)寶祥成集團(tuán)文化，成為一個(gè)合格的寶祥成人。

2.搜搜詞條內(nèi)容編輯，制作“武漢寶祥成礦業(yè)有限公司”搜搜百科詞條。

3.網(wǎng)站首頁欄目子欄目設(shè)計(jì)。4.交易平臺(tái)功能初步方案撰寫。

5.建站方敲定，建站合同擬定，建站項(xiàng)目完成。6.完成網(wǎng)站首頁Flash設(shè)計(jì)。7.網(wǎng)站域名解析綁定，網(wǎng)站上線。8.網(wǎng)站欄目?jī)?nèi)容填充、修剪。9.網(wǎng)站關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述設(shè)置，主要參照業(yè)內(nèi)高權(quán)重網(wǎng)站。10.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)全套方案撰寫。11.網(wǎng)站日常運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，更新。12.整合公司相關(guān)資質(zhì)，給網(wǎng)站備案。13.公司辦公設(shè)備的修理及維護(hù)。①：貴陽佳能復(fù)印機(jī)維修②：三星一體機(jī)維修③：佳能一體機(jī)維修④：吳總客廳電腦送修⑤：公司服務(wù)器維修⑥：?jiǎn)T工電腦系統(tǒng)和軟件升級(jí)

在工作中，這半年來的不足是對(duì)公司業(yè)務(wù)不太清楚。關(guān)于公司的三大主業(yè)務(wù)（煤炭、有色金屬、燃料油）這一塊，有色金屬和燃料油還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多參加公司培訓(xùn)，來了解掌握公司的業(yè)務(wù)范圍，為后期保稅區(qū)電子平臺(tái)做基礎(chǔ)。

半年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下，愛崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時(shí)也是我轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多，這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含磨礪，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，和團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作，互幫互助，跟上公司飛速發(fā)展的步伐。在工作中不斷的積累，沉淀，提高自我，奉獻(xiàn)自己的一份力，促進(jìn)公司飛速發(fā)展。公司不僅給我提供發(fā)展的平臺(tái)，更提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)：不斷的開闊著我的知識(shí)面，讓我全方面綜合提高，成為一個(gè)合格的職業(yè)人；不斷的開闊著我的視野，了解世界如此之大，讓我永不滿足現(xiàn)狀，奮斗拼搏；不斷的教化著我奉獻(xiàn)，讓我在奉獻(xiàn)中成長(zhǎng)，奉獻(xiàn)中高尚，奉獻(xiàn)中得到，奉獻(xiàn)中快樂；不斷得呼吁著我感恩，讓我熱愛生活，熱愛工作，回饋社會(huì)，做一個(gè)有技有德有愛有夢(mèng)的新青年！

在此，我向201*年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和一路走來的同事道一聲：謝謝！201*我們繼續(xù)：風(fēng)雨同舟！

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