民樂隊隊員短期速成訓(xùn)練方案

民樂隊隊員短期速成訓(xùn)練方案

一個大型的、編制齊全的民樂隊，經(jīng)過正確恰當(dāng)?shù)膹?qiáng)化訓(xùn)練，一年內(nèi)可以搬上舞臺，參與表演和競賽，并具備一定的競爭能力，兩年基本錘煉成熟，可以表現(xiàn)具有較深內(nèi)涵的大合奏曲。在當(dāng)前學(xué)校樂隊中，銅管樂泛濫而民樂極為缺乏的大環(huán)境中，民樂隊能保持相當(dāng)好的優(yōu)勢。初步訓(xùn)練方案如下：一、二、

抓好宣傳，做好思想動員，取得家長和學(xué)校各部門協(xié)助支持選好隊員，走好第一步

1、五官端正，性格開朗活潑2、音準(zhǔn)節(jié)奏感較好三、

抓好入門，走好關(guān)鍵一步（2個月）

參考內(nèi)容和進(jìn)度：周次第1周第2、3周第4、5周內(nèi)容姿勢要領(lǐng)、手位、發(fā)音發(fā)音、指法、音階基本節(jié)奏型練習(xí)周次第6周第7、8周內(nèi)容基本技法指法、音階熟練，能演奏小歌曲1、懂得各類樂器的正確使用和維護(hù)2、學(xué)習(xí)準(zhǔn)確的姿勢要領(lǐng)

3、各聲部有針對性的展開訓(xùn)練，如打擊樂多注重節(jié)奏訓(xùn)練；、彈撥樂多注重音位（品位）的練習(xí)；吹管、拉弦樂器組的音準(zhǔn)訓(xùn)練至關(guān)重要，要融入基礎(chǔ)訓(xùn)練中同步進(jìn)行。4、多看多聽，互相切磋。

5、抓基礎(chǔ)訓(xùn)練的同時融入適當(dāng)?shù)男∏�或趣味練�?xí)曲，以各種生動的方式激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，保持練習(xí)的勁頭。6、保證訓(xùn)練時間，每次訓(xùn)練及時到位。

7、本校音樂教師要及時跟進(jìn)，并做好日常管理和每次排練的組織工作，督促學(xué)生完成每次布置的訓(xùn)練任務(wù)。

四、

鞏固和提高。（4個月）

參考內(nèi)容和進(jìn)度時限第1個月內(nèi)容彈撥、拉弦樂鞏固第一把位，吹管練習(xí)吐音連音和斷音跳音、第二、三把時限第3個月內(nèi)容換把、復(fù)合節(jié)奏型綜合技巧練習(xí)、尖子生進(jìn)入獨奏曲練習(xí)第2個月第4個月1、各樂種增加歌曲和淺易獨奏曲練習(xí)，逐步增加合奏所需要的較高難度技能技巧訓(xùn)練

2、多為學(xué)生提供小場合的表演機(jī)會，提高心理素質(zhì)3、鼓勵隊員自己在家里買樂器，增加練習(xí)的時間和機(jī)會五、

重視合奏磨合期（2個月）

參考內(nèi)容和進(jìn)度周次內(nèi)容周次內(nèi)容整齊、熟練、磨合第1、2周定好曲目，分聲部訓(xùn)練第5、6周第3、4周初步合成，合奏知識第7、8周后期處理：表情、力度、內(nèi)涵1、排練一些淺易的、小型合奏曲，進(jìn)入合奏訓(xùn)練

2、培養(yǎng)隊員之間相互兼顧的協(xié)調(diào)合作能力，學(xué)習(xí)合奏知識和看指揮演奏，理解指揮的動作含義

六、

進(jìn)入比賽合奏曲目的訓(xùn)練。（2個月）1、選好適合隊員演奏水平的曲目2、分部過關(guān)

3、整合處理，表情隊形。4、服裝道具到位

擴(kuò)展閱讀：廣告客戶管理課程 周學(xué)習(xí)報告5

春季《廣告客戶管理》課程

周學(xué)習(xí)報告

第5周

201*3

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201*

本周課程學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)

姓名學(xué)號嚴(yán)姝08121006本周個人使用計算機(jī)時間本周利用互連網(wǎng)工作時間本周集體討論用時間本周社會考察用時間性別組長5H4H0H0H女曹俊杰學(xué)習(xí)主題周次品牌文化影響力51次周次:5編號:本周參加會議次數(shù)本周去圖書館次數(shù)1與時間2H本周熬夜（晚12時后）次數(shù)本周由于參加本課程缺勤學(xué)校其他活動次數(shù)本周學(xué)習(xí)使用的主要器材工具種類：0次0次次

本周數(shù)據(jù)本周圖書館閱讀時間2H本周個人研究用時間1H1計算機(jī)2：互聯(lián)網(wǎng)3:書籍自有○本周個人用于本課￥：0程的開支本周課程要點\\

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本周小組活動報告

日期與時間主持人成員曹俊杰主題201*/5/3地點網(wǎng)上品牌文化影響力全部小組成員活動內(nèi)容1、了解品牌文化影響力2、熟悉奇瑞品牌文化影響力的資料個人評價所謂價值觀念，是人們基于某種功利性或道義性的追求而對人們（個人、組織）本身的存在、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評價的基本觀點�？梢哉f，人生就是為了價值的追求，價值觀念決定著人生追求行為。價值觀不是人們在一時一事上的體現(xiàn)，而是在長期實踐活動中形成的關(guān)于價值的觀念體系。企業(yè)的價值觀，是指企業(yè)職工對企業(yè)存在的意義、經(jīng)營目的、經(jīng)營宗旨的價值評價和為之追求的整體化、個異化的群體意識，是企業(yè)全體職工共同的價值準(zhǔn)則。只有在共同的價值準(zhǔn)則基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生企業(yè)正確的價值目標(biāo)。有了正確的價值目標(biāo)才會有奮力追求價值目標(biāo)的行為，企業(yè)才有希望。因此，企業(yè)價值觀決定著職工行為的取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。只顧企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的價值觀，就會偏離社會主義方向，不僅會損害國家和人民的利益，還會影響企業(yè)形象；只顧眼前利益的價值觀，就會急功近利，搞短期行為，使企業(yè)失去后勁，導(dǎo)致滅亡。3/11

本周個人崗位客戶組料閱讀

資料性質(zhì)資料來源資料摘要資訊《廣告客戶管理》課程圈子南科大校長:回去高考,實驗還有什么意義?來源：京華時報作者：周逸梅201*年06月06日09:00今年3月，籌建多時但仍未獲招生資格的南方科技大學(xué)宣布“自授文憑”，并繞過高考招生體系，自主招收45名學(xué)生進(jìn)入該校學(xué)習(xí)。5月27日，教育部新聞發(fā)言人續(xù)梅表示，教育部支持南科大的教改探索，但任何改革首先要堅持依法辦學(xué)，要遵循國家基本的教育制度。學(xué)者分析，教育部此言意味著南科大已招的45名學(xué)生必須回校參加高考�！具@45個青年拿他們一生的前途來參加我們的教改實驗，現(xiàn)在突然叫他們?nèi)�參加馬上要舉行的高考。成績好不好姑且不說，回去參加高考就是回到了體制內(nèi)，實驗還有什么意義�！烤┤A時報：這些學(xué)生拒絕參加高考的事引起了很大的關(guān)注，南科大是否有壓力？朱清時：壓力是相當(dāng)大的，而且是顛覆性的。因為這些學(xué)生是我們號召來參加教改實驗。這個實驗的核心內(nèi)容就是自主招生、文憑自授，只有學(xué)到真本事，被社會認(rèn)可，才有含金量。這45個非常優(yōu)秀的熱血青年拿他們一生的前途參加我們的教改實驗。他們來參加應(yīng)該是很值得珍重的。我們也精心安排課程，保證讓他們學(xué)到真知識�，F(xiàn)在突然叫他們?nèi)�參加馬上要舉行的高考，可想而知對他們是多大的打擊。高考成績好不好姑且不說，回去參加高考就是讓所有人都回到體制內(nèi)。這樣的實驗還有什么意義。京華時報：學(xué)生的這封公開信發(fā)表前，你是否知道這件事？朱清時：我真的一點都不知道。當(dāng)時上級找我談話，告訴我說一定要按照教育部的要求來做，讓學(xué)生參加高考。我當(dāng)然據(jù)理力爭，無效。但又不能讓學(xué)校出面抵制，畢竟南科大是市政府辦的，于是我只能讓學(xué)生自己選擇。為了回避，我一直到現(xiàn)在都不在學(xué)校。京華時報：你是否看了公開信的內(nèi)容？你怎么評價這些學(xué)生的見解？朱清時：我最(受)鼓舞的就是這點，我沒想到學(xué)生能想得那么清楚透徹，那么有勇氣。教改那么深刻的問題,他們一目了然，他們讓我覺得中國教改是有希望的。他們甚至比很多成年人、官員和老師，都要有勇氣的多，我覺得那些官員和老師在他們面前應(yīng)該汗顏。京華時報：學(xué)生是否參加高考，影響在南科大就讀嗎？朱清時：那當(dāng)然不影響，因為他們已經(jīng)被南科大錄取了。這件事，大家之前都沒有想到，因為教育部還沒有批準(zhǔn)我們學(xué)校招生，我們在高考中還沒有錄取代碼，無法填報志愿，我們怎么能在高考中招生呢？所以我是反對讓我們的學(xué)生回去參加高考的。即使我們的學(xué)生回去參加高考了，我們最后通過什么手續(xù)來錄取他們？4/11

資料閱讀整理201*年6月7日，南方科技大學(xué)教改實驗班的45名學(xué)生拒絕參加高考，并自稱愿作為“教育改革的小白鼠”。改革“試驗田”深圳市委市政府決心要創(chuàng)辦一所高水平新機(jī)制的科技大學(xué)，適應(yīng)深圳經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對高等教育的強(qiáng)烈需求，開辟另一條辦高水平大學(xué)之路，有利于高等教育體制機(jī)制的改革探索。專家組還建議深圳市政府加大南方科技大學(xué)的籌建力度，爭取國家政策，支持南方科技大學(xué)成為高等教育體制機(jī)制改革的“試驗田”。據(jù)悉，《方案》現(xiàn)已根據(jù)專家組意見完成修改并呈報廣東省政府。按照工作程序，廣東省政府將于9月底向教育部申報。教改探索教育部發(fā)言人續(xù)梅201*年2月25日表示，教育部對南方科技大學(xué)在教改方面的探索持支持態(tài)度，希望南科大籌建工作能夠得到廣東省更多支持，積極推進(jìn)。這也是南方科技大學(xué)在尚未得到招生權(quán)的情況下決定自主招生后，教育部首次就南方科技大學(xué)的問題作出的回應(yīng)。南科大籌辦三年未獲招生權(quán)201*年2月25日教育部舉行新聞通氣會介紹高校拔尖創(chuàng)新人才的創(chuàng)新工作。在回答本報記者提問時，教育部發(fā)言人續(xù)梅表示，對創(chuàng)辦南方科技大學(xué)并進(jìn)行高等教育的一些改革、探索，教育部是積極支持的態(tài)度。不過續(xù)梅在回答時沒有特別針對南方科技大學(xué)沒有獲得招生許可證的問題。籌辦三年多后，仍未獲得“招生許可證”，南方科技大學(xué)去年年底作出決定：擬自主招生并推出其首期實驗班，如果學(xué)生最終不能獲頒教育部認(rèn)可的文憑與學(xué)位，南方科大將自發(fā)文憑與學(xué)位。廣東深圳去年正式提出建校南方科技大學(xué)并不是一所部屬高校。續(xù)梅指出，201*年上半年廣東省和深圳市政府正式提出希望能建這樣一所學(xué)校，去年教育部組織了相關(guān)專家進(jìn)行考察論證，這些專家根據(jù)國家相關(guān)的法律法規(guī)在對學(xué)校進(jìn)行了深入的調(diào)查和評議以后，“同意南方科技大學(xué)進(jìn)行籌建”。續(xù)梅表示，在201*年年底的時候，教育部專門下發(fā)了通知，同意南方科大進(jìn)行籌建，希望他們明確定位和發(fā)展思路，加快籌建，也希望廣東省深圳市能加大指導(dǎo)支持，希望在大家的共同努力下，南方科技大學(xué)建設(shè)工作能有一個推進(jìn)。南方科大創(chuàng)校校長朱清時介紹，南方科大籌辦進(jìn)展順利，如順利獲批，南方科大將從高二自主招考首批50名學(xué)生，并有望在一年內(nèi)建立起5個亞洲一流的研究所。據(jù)朱清時介紹，南方科技大學(xué)目前各項籌備工作進(jìn)展順利，得到了教育部和省領(lǐng)導(dǎo)的明確支持。南方科大將試行以年輕人為主的新型人才引進(jìn)模式。“南方科大已經(jīng)網(wǎng)羅了不少頂尖人才，如果條件成熟，辦校順利獲批，有望在一年內(nèi)建起5個亞洲一流的研究所�！�5/11

本周個人崗位客戶相關(guān)文獻(xiàn)閱讀札記

文獻(xiàn)名文獻(xiàn)來源文獻(xiàn)摘要關(guān)于企業(yè)重組文化整合的思考CNKI實行企業(yè)重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要趨勢。實現(xiàn)企業(yè)重組的目標(biāo)，必須有效實施文化整合，從而形成以資本和文化為紐帶的聯(lián)結(jié)機(jī)制，這是企業(yè)重組的重要前提。一、準(zhǔn)確定位，科學(xué)把握重組企業(yè)文化整合的基本要義從一定意義上說，企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)實體，也是一個文化單元。因此，決不能把企業(yè)重組看作一種單一的經(jīng)濟(jì)行為，而應(yīng)把它看作一種復(fù)雜的文化現(xiàn)象。1、拓展視野，正確認(rèn)識重組企業(yè)間的文化差異。企業(yè)文化在形成和發(fā)展過程中，受特定地域、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境的影響，形成了獨具特色的文化傳統(tǒng)、風(fēng)格迥異的文化性格以及彰顯個性的文化模式，具有一系列難以復(fù)制的文化特征。由于重組企業(yè)各自所處的地域不同、發(fā)展背景不同、經(jīng)營理念不同，以致形成了企業(yè)文化的差異性，在企業(yè)重組中勢必會造成文化的摩擦碰撞，如不進(jìn)行有效整合，就會造成多元文化相互排斥、產(chǎn)生內(nèi)耗，形成顯在的文化障礙，甚至導(dǎo)致企業(yè)重組的失敗。對此，重組企業(yè)要站在可持續(xù)發(fā)展的高度，立足溝通、融合，對企業(yè)的文化現(xiàn)狀進(jìn)行科學(xué)評估、充分論證，找出其中的優(yōu)勢和劣勢、共性和差異，并作出定性、定量分析，最終選準(zhǔn)從清除“文化障礙”到實現(xiàn)“文化溝通”、從解決“文化摩擦”到實現(xiàn)“文化協(xié)調(diào)”的工作切入點和著力點。2、突出特色，優(yōu)化配置重組企業(yè)的文化資源。企業(yè)發(fā)展總是帶有自身的文化印記，日積月累積淀成各具特色的文化底蘊(yùn)。在長期的精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)實踐中，企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)已經(jīng)融入了企業(yè)文化的內(nèi)核。在企業(yè)重組中，有的企業(yè)只看重經(jīng)濟(jì)資源的重新配置，而忽視了對文化資源的考量，以致對重組企業(yè)的文化內(nèi)核視而不見，自覺或不自覺地造成了文化資產(chǎn)的流失。因此，在企業(yè)重組時，必須考慮企業(yè)文化資源的整合，在遵循共性與個性、繼承與創(chuàng)新相統(tǒng)一原則的基礎(chǔ)上，對重組企業(yè)的文化資源實行優(yōu)化配置，使重組企業(yè)各自的文化具有兼容性、并生性和開放性，并吸納企業(yè)的先進(jìn)、合理文化要素，以此構(gòu)建新的價值體系。同時，要區(qū)分主次，確立相互認(rèn)同的主流文化，并體現(xiàn)主導(dǎo)性、統(tǒng)一性，使企業(yè)文化資源的配置更具科學(xué)性。3、立足實際，有效實施重組企業(yè)的文化整合。所謂企業(yè)文化整合，就是要依據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)實際，通過“揚(yáng)棄”，保留自身的優(yōu)秀文化因素，摒棄不合時宜的文化基因，吸納重組企業(yè)的先進(jìn)文化要素，最終形成和諧統(tǒng)一的文化主張和文化體系運(yùn)作機(jī)制，實現(xiàn)重組企業(yè)文化的有機(jī)融合。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)文化融合，絕不是重組企業(yè)原有文化元素的簡單相加，而是在保持原有文化個性的基礎(chǔ)上，通過不同形態(tài)文化的相互作用，重塑一種新的文化特質(zhì)。因此，實施企業(yè)文化整合，要堅持從實際出發(fā)，靈活運(yùn)作，切不可生搬硬套，機(jī)械模仿。要精心選擇文化整合的模式，當(dāng)重組企業(yè)為同業(yè)時，若控股企業(yè)奉行多元文化，即可選擇攜領(lǐng)式，在去粗取精的前提下，確立主流文化，攜領(lǐng)、導(dǎo)控分支文化；若控股企業(yè)奉行單一文化，即可選擇吸納式，在向被重組企業(yè)宣貫本企業(yè)文化的同時，吸納被重組企業(yè)文化的精華，形成文化的統(tǒng)一體。當(dāng)重組企業(yè)為異業(yè)時，即可選擇分離式，在保持彼此文化獨立的前提下，有效規(guī)避文化沖突。6/11

文獻(xiàn)閱讀札記企業(yè)重組涉及利益格局的重新調(diào)整，由此引發(fā)員工對重組企業(yè)的價值評判。應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，利益紐帶已經(jīng)把企業(yè)和員工緊緊地連結(jié)在一起，企業(yè)利益格局往往處于一種相對均衡的狀態(tài)，而企業(yè)重組則意味著這種格局的打破，維護(hù)自身利益必然會成為員工的心理定勢。特別國企員工，對企業(yè)有著深厚感情，凝成了依附感很強(qiáng)的文化情結(jié)，必然會提升對重組企業(yè)核心價值的關(guān)注度。一方面，員工希望重組能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，給他們帶來可觀的收益。另一方面，又擔(dān)心所在的企業(yè)受損，發(fā)展后勁不足，員工利益得不到保障。因此，在企業(yè)重組中，要引導(dǎo)員工認(rèn)同重組主導(dǎo)企業(yè)的核心價值，理順、協(xié)調(diào)好各方面的利益關(guān)系，兌現(xiàn)重組后的價值承諾，讓員工權(quán)益切實融入物質(zhì)、精神、文化的各個層面，為企業(yè)文化整合提供重要保證。3、認(rèn)同重組企業(yè)的文化，是企業(yè)文化整合的根本保障。在企業(yè)重組中，參組企業(yè)的角色定位和心理定勢不盡相同，難免會產(chǎn)生文化心理歧視現(xiàn)象，對企業(yè)文化整合極為不利。這是因為，強(qiáng)勢企業(yè)的員工往往呈現(xiàn)“強(qiáng)者”心態(tài)，他們看重的是企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)和長遠(yuǎn)利益；而弱勢企業(yè)的員工往往呈現(xiàn)“弱者”心態(tài)，他們更看重企業(yè)的生存空間和既得利益。此外，還有一些難以預(yù)測的不確定因素，導(dǎo)致員工對重組企業(yè)各方發(fā)展前景不能作出精確的描述和肯定的判斷，從而對企業(yè)文化整合產(chǎn)生了消極觀望心理。因此，必須從實際出發(fā)，尊重引導(dǎo)不同的文化心理，努力消除文化心理歧視現(xiàn)象，進(jìn)一步增強(qiáng)員工對重組企業(yè)文化的認(rèn)同感和融通感，從根本上掃除企業(yè)文化整合的各種心理障礙，為企業(yè)文化整合創(chuàng)造必要條件。三、強(qiáng)化導(dǎo)向，潛心打造企業(yè)文化整合的長效機(jī)制企業(yè)重組后，要按照新體制、新機(jī)制的內(nèi)在要求，以開放的思維、全新的視角來確立企業(yè)文化整合的工作方位，找準(zhǔn)重組企業(yè)文化相互兼容的切入點和共同發(fā)展的協(xié)力點，并建立起具有創(chuàng)新性和成長性的企業(yè)文化建設(shè)體系。1、導(dǎo)控價值取向，營造企業(yè)文化整合的良好氛圍。導(dǎo)控價值取向，是引導(dǎo)員工對企業(yè)文化整合是否遵從并作出理性判斷的根本，并決定著員工的思維定勢和行為選擇。實踐表明，員工只有在價值層面認(rèn)同企業(yè)重組文化，才會自覺接受企業(yè)文化的整合。特別是企業(yè)重組后員工的價值取向呈現(xiàn)多元化，由此決定了企業(yè)文化整合不能單純依靠行政、管理手段來推動，更重要的是靠價值取向來導(dǎo)控。因此，要加大宣傳教育工作力度，深入開展以“家和萬事興，同心創(chuàng)大業(yè)”為內(nèi)容的主題實踐活動，積極營造有利于員工心理和諧的輿論氛圍和工作氛圍。同時，確立員工與企業(yè)共同發(fā)展的價值取向，把員工的根本利益訴求融入其中，以此打造“共存共建共享”的利益共同體。在實踐引導(dǎo)、教育感化和活動促進(jìn)下，實現(xiàn)員工思想觀念的自我重組。2、樹立共同愿景，確立企業(yè)文化整合的工作坐標(biāo)。共同愿景是企業(yè)員工真心渴望、清晰可見、執(zhí)著追求的愿望景象，它具有極強(qiáng)的感召力和凝聚力，并決定著企業(yè)文化整合的目標(biāo)導(dǎo)向。因此，樹立共同愿景，使員工信奉企業(yè)文化整合能充分體現(xiàn)人生價值，并會帶來與之相匹配的物質(zhì)收益，是確立企業(yè)文化整合坐標(biāo)的關(guān)鍵所在。在實踐中，要以奉行企業(yè)理念為主導(dǎo)，把來自重組企業(yè)不同文化背景、不同人格特征和行為習(xí)慣的員工聚集一起，使其思想相通，感情相投，追求相融。同時，引導(dǎo)員工把個人奮斗目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來，實現(xiàn)個人愿景、團(tuán)隊愿景、企業(yè)愿景的無縫銜接。要暢通愿景實現(xiàn)的通道，針對員工的利益追求、素質(zhì)提高和興趣愛好，幫助他們合理規(guī)劃職業(yè)生涯，明確成長路徑，使企業(yè)文化整合坐標(biāo)更具前瞻性。7/11

本周個人崗位客戶分析與建議-

主題關(guān)鍵詞客戶分析與建議基于廣告策劃中的廣告訴求策略分析廣告訴求消費(fèi)市場創(chuàng)意中國元素廣告是新經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代市場中，廣告已成為企業(yè)開發(fā)市場、占領(lǐng)市場、樹立企業(yè)和產(chǎn)品良好形象、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要武器。本文分析了廣告訴求的新理念，并在闡述其應(yīng)用價值的基礎(chǔ)上提出了廣告訴求必須順應(yīng)消費(fèi)者的需求，要體現(xiàn)新理念、新創(chuàng)意，同時將中國元素植入廣告訴求中的全新表現(xiàn)策略。在產(chǎn)品廣告活動中，廣告策劃是廣告業(yè)務(wù)運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，是全局性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在廣告策劃中，廣告主運(yùn)用一定的營銷策略，按照一定的程序?qū)�廣告活動的總體戰(zhàn)略進(jìn)行前瞻性規(guī)劃。廣告策劃必須要有科學(xué)、客觀的市場調(diào)查，還有具備富于創(chuàng)造性和效益性的定位策略、訴求策略、表現(xiàn)策略、媒介策略等一系列核心內(nèi)容，而在這一系列的核心內(nèi)容中，廣告訴求方式則尤為重要。廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，也稱之為“賣點”，在廣告策劃的大框架中，廣告訴求策略是框架中的一項核心內(nèi)容，體現(xiàn)了整個廣告的宣傳策略，其往往是廣告成敗關(guān)鍵之所在。倘若廣告訴求選定得當(dāng)，會對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，激發(fā)起消費(fèi)欲望，從而促使其實施購買商品的行為。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我國的廣告業(yè)與世界發(fā)達(dá)國家的廣告業(yè)相比，無論是在經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)運(yùn)用、經(jīng)營經(jīng)驗還是在廣告策劃、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告訴求等方面都存在著一定的差距。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加之我國豐厚的文化底蘊(yùn)和豐富的人才儲備，使我國廣告業(yè)具備強(qiáng)大后發(fā)優(yōu)勢，特別是在廣告訴求上，可以在理念創(chuàng)新基礎(chǔ)上，通過系列全新的表現(xiàn)策略，提高廣告訴求的理念與特色�！凹记稍絹碓讲恢匾�，創(chuàng)意才是廣告作品的生命”。廣告創(chuàng)意與訴求的制勝法寶是獨創(chuàng)性、新穎性。古人云：“善出奇者。無窮如天地，不竭如江河�！逼婕闯�凡脫俗，具有獨創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意與訴求的本質(zhì)屬性。廣告創(chuàng)意與訴求必須是一種不同凡響，別出心裁，前所未有的新理念、新設(shè)想、新理論。缺乏創(chuàng)新性的廣告不僅不能使廣告本身從廣告的汪洋大海里漂浮出來，更無法使廣告商品從商品的海洋里漂浮出來。當(dāng)前，不少廣告策劃平淡無奇、千篇一律毫無創(chuàng)意可言，因此也根本無法吸引消費(fèi)者，往往只要有一條好廣告出臺，馬上就有許多雷同的廣告鋪天蓋地出現(xiàn)，人云亦云，爭相模仿。使消費(fèi)者懶得看、不想看、厭惡看，更別說有消費(fèi)意愿了。企業(yè)廣告活動絕非漫無邊際的廣而告之。任何產(chǎn)品都有一定的適用范圍，特別在買方市場條件下，企業(yè)應(yīng)采用市場細(xì)分策略，針對市場某一部分消費(fèi)者的特點，提供在功能、形狀、色彩、款式、價格與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，去最大限度滿足市場的需求，以尋找市場的空隙和適應(yīng)競爭的要求。根據(jù)企業(yè)廣告對象自身特點和需求特性，要求廣告所要傳播的信息內(nèi)容、訴求要緊緊圍繞好的創(chuàng)意。消費(fèi)者不同的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化水平等特點，決定了消費(fèi)者的心理素質(zhì)和對廣告的接受能力。因此，企業(yè)廣告所要傳達(dá)的信息內(nèi)容和訴求重點只有與廣告對象自身特點和需求特點相吻合，才能產(chǎn)生良好的創(chuàng)意。對象，廣告標(biāo)題著力強(qiáng)調(diào)巴黎的時尚潮流純巴黎色彩接觸。廣告文鮮明簡潔，目標(biāo)明確。準(zhǔn)確地確定廣告對象，進(jìn)行有針對性的訴求，采用不同的方式及語言，達(dá)到有的放矢的目的。本周個人崗位作業(yè)

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本周個人崗位職責(zé)媒體策劃員備注本周崗位技術(shù)規(guī)定至少2個案例資料包括圖文深度了解奇瑞品牌文化“中國元素是廣告創(chuàng)意的源泉，很多外國廣告創(chuàng)作團(tuán)隊很喜歡運(yùn)用中國元素，因為越是民族的就越是世界的”。201*年8月89/11

本周崗位技訓(xùn)目的

本周崗位技術(shù)作業(yè)日晚上8點，北京奧運(yùn)會開幕式藝術(shù)表演中“中國元素”的運(yùn)用，讓全世界觀眾領(lǐng)略了中國傳統(tǒng)文化的魅力，也讓許多人第一次知道了“中國元素”。于是，“中國元素”熱在廣告創(chuàng)意、藝術(shù)設(shè)計、藝術(shù)表演、營銷策劃等領(lǐng)域驟然興起，成為主要表現(xiàn)符號和訴求主題�！爸袊�元素”主要指中國人創(chuàng)造、傳承、反映中國人文精神和民俗心理、具有中國特質(zhì)的文化元素，包括有形的物質(zhì)文化元素和無形的精神文化元素。將中國元素引入廣告創(chuàng)意與訴求，對中國消費(fèi)者而言，可以使廣告更容易被理解和認(rèn)同，更具有民族親近感和文化認(rèn)同感；對國外消費(fèi)者而言，使廣告更具有明顯的差異性和中國化，更容易打出知名度。中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會主任、廈門大學(xué)教授陳培愛在《中國傳統(tǒng)文化是廣告創(chuàng)意的源泉》一文中說：“中國元素博大精深，為廣告創(chuàng)意提供了豐富的靈感素材。廣告是一個文化現(xiàn)象，不可能離開所屬的民族文化而存在。廣告只有服從、吸收、反映民族文化，深植于民族文化的土壤，對民族文化進(jìn)行多維觀照，才能被消費(fèi)群體接受，才能達(dá)到訴求目的�！崩�如，在當(dāng)代日益競爭激烈的飲料市場，以統(tǒng)一、椰樹、可口可樂、百事可樂、娃哈哈、紅牛、露露等為代表的飲料品牌引領(lǐng)風(fēng)騷，其正式進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”。但是，加多寶公司和成美營銷顧問公司，經(jīng)過研究確立了王老吉的品牌定位“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的廣告創(chuàng)意與訴求在于喝王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球其把中醫(yī)健康理念和中國紅的王老吉相融合。確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”的廣告“賣點”，使紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。其銷售額從201*年的1.8億元，到201*年猛增到近120億元，成功地把廣告創(chuàng)意與訴求與中國元素相融合。中國元素的運(yùn)用，不單單是可以使我國的產(chǎn)品廣告有特色、有文化自信，它一方面通過中國元素的滲透巧妙的將廣告訴求的各種信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面也在訴說著一個企業(yè)的品牌文化，彰顯著一個民族的深厚文化底蘊(yùn)�？傊�，廣告策劃中的廣告訴求策略必須以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向來確立廣告訴求的“賣點”，體現(xiàn)新理念、新設(shè)想、新創(chuàng)意，必須根植于我國博大精深的歷史文化，將中國元素植入廣告訴求中，這才是我國廣告策劃與訴求能夠生存和發(fā)展的成功基石。本周課程個人作業(yè)心得

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課程心得組織文化是組織在長期的實踐活動中所形成的并且為組織成員普遍認(rèn)可和遵循的具有本組織特色的價值觀念、團(tuán)體意識、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式的總和。組織文化是指組織在長期的生存和發(fā)展中所形成的、為本組織所特有的且為組織多數(shù)成員共同遵循的最高目標(biāo)、價值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為規(guī)范等的總和及其在組織活動中的反映。被引用最多的國際公認(rèn)的組織文化定義是沙因（EdgarHSchein）先生在《組織文化與領(lǐng)導(dǎo)》中的定義：群體在解決其外在適應(yīng)性與內(nèi)部整合的問題時，學(xué)得的一組基本假定，因為它們運(yùn)作的很好，而被視為有效，因此傳授給新成員，作為當(dāng)遇到這些問題時，如何去知覺、思考及感覺的正確方法。沙因先生的定義之所以被公認(rèn)，是因為“盡管組織文化的探討至少有五大傳統(tǒng)十二個觀點，再再說明了此領(lǐng)域復(fù)雜多元。但我覺得有用仍是評估這些傳統(tǒng)和觀點的重要指標(biāo)……只有在功能論基礎(chǔ)上，我們才能討論組織文化對企業(yè)經(jīng)營的助益和功用。而顯然，Schein的論著正是此中佼佼者”---鄭伯勛教授。很多人論述企業(yè)文化總是喜歡在意識形態(tài)里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，總是按照自己的喜好去曲解“組織文化”，而不去真正想企業(yè)的問題，不去幫忙解決的問題，才會空對空的論述。組長評價

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